Udbuddet handler om komplekse ting i simple ord. Hvorfor er der behov for udbud, og hvad er fordelene ved dem? To-trins udbud

Design, indretning
26.09.2019

Mange virksomheder, der producerer en bred vifte af varer og leverer tjenester, deltager i udbuddet. Det giver håndgribelige fordele for absolut alle. Takket være udbuddet finder kunderne bedste forhold kvaliteten af ​​varer/tjenester og deres priser. Hvis de vinder, modtager kunstnere en lukrativ stor kontrakt og kan opnå et fremragende ry.

Tender - hvad er det?

Udbuddet kan afholdes af både staten og privat virksomhed. Målet er altid det samme - at finde Bedste tilbud. Grundlaget for implementeringen omfatter de bestemmelser, der er foreskrevet i reguleringsdokumenter:

  • anmodninger;
  • konkurrencer;
  • auktion.

Hvad er et udbud, og hvordan gennemføres det?Det er en konkurrencedygtig udvælgelse. Ved at deltage i det kan virksomheder tilbyde deres varer eller tjenester. Kunden vælger den ideelle mulighed for ham blandt de deltagende virksomheder. Der er ingen mennesker, der er interesserede i bedrag. Selve proceduren er klar og gennemsigtig for alle, og hvis reglerne overtrædes, så følger lovlig straf. Først og fremmest vil det lide.

Udbudstyper

Ikke alle ved, hvordan man deltager i et udbud. Det er vigtigt at beslutte, hvilken konkurrence et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, der tilbydes, er egnet til. Der er flere typer, som udbuddet er opdelt i:

  1. Åben. Et karakteristisk træk ved denne art er, at den er absolut gennemsigtig, og der er sund konkurrence. Jagten på den mest pålidelige leverandør er i gang. Absolut alle interesserede i langsigtet samarbejde kan deltage. Starten af ​​sådanne udbud meddeles i medierne massemedier at tiltrække en bred vifte af deltagere.
  2. Lukket. Navnet taler for sig selv. Udvalget af deltagelse er meget begrænset, da det leverer et specifikt produkt. For eksempel våben.
  3. Selektive udbud består af to udvælgelsesfaser. Efter indsendelse af ansøgninger udvælges tilbudsdeltagere indbyrdes ud fra nærmere angivne kriterier. I sidste ende overstiger deres antal ikke syv. Udvalgte leverandører kan deltage direkte.
  4. To-trins Konkurrencen bruges til bedre at forstå forsyningsmarkedet. På indledende fase Kunden opretter en opgave for alle tilbudsdeltagere og forhandler med dem. Der arbejdes videre med de mest interessante forslag, mangler udbedres, opgaven forbedres, og priser diskuteres.

Hvor skal man søge tilbud?

En korrekt valgt konkurrence øger markant chancerne for at vinde den. At søge tilbud kan ikke være en hurtig og nem opgave, du skal dykke ned i betingelserne og kigge så mange forslag igennem som muligt. Det vigtigste er at forstå præcis, hvad et bud er. Du kan finde forskellige auktioner, både offentlige og fra private og virksomheder, på internettet. Elektroniske udbud er ved at blive de mest populære. De holdes på særlige steder, der kontrolleres af regeringen. Når du søger efter det ønskede websted, bør du omhyggeligt studere kundens krav.

Hvordan deltager man i udbud?

Forenet Informationssystem indkøbssteder et stort antal af konkurrencer. Efter at have valgt den branche, virksomheden opererer i, og sikret sig, at betingelserne er passende, bør du se på afleveringsfristerne. Hvis ansøgningen stadig er mulig, undersøger vi omhyggeligt prispolitik. Trinene er enkle og forståelige for alle deltagere, der har stødt på dem.

Hvordan kan en nybegynder deltage i udbuddet? Der er nogle tips. God kvalitet produkter og god pris- er en samling obligatoriske betingelser for sejr. Det er nødvendigt, efter at have studeret markedet, at tilbyde noget, der kunne interessere kunden. Der kræves en elektronisk digital signatur. Dens kraft er lig med den rigtige, den er et flashdrev med dine data og er nødvendig for at kunne underskrive dokumenter eksternt. En klar forståelse af, hvad et retfærdigt udbud er, og hvorfor virksomheden deltager i det, er halvdelen af ​​succesen.

Hvordan tilmelder man sig udbuddet?

Når signaturen er klar, kan du fortsætte til næste fase. Du bør udfylde felterne så kompetent og nøjagtigt som muligt, og også vedhæfte kopier af de relevante dokumenter. Gennemgang af ansøgningen tager cirka 2 dage. Herefter vil du kunne indsende en ansøgning om deltagelse i udbuddet. Pakken med dokumenter, der kræves for deltagelse, inkluderer:

  • certifikat, der bekræfter registreringen;
  • dokumenter, der bekræfter, at alle skatter er blevet betalt;
  • en attest fra skattekontoret om, at der ikke er gæld;
  • et bankcertifikat, der bekræfter finansiel stabilitet;
  • regnskabsrapport, normalt for det foregående år;
  • certifikater for varer indsendt til konkurrencen;
  • Det sidste trin vil være at fylde din personlige konto op. Såfremt deltagelse betales, vil der blive trukket penge herfra. Som regel er pakken af ​​dokumenter, der kræves for at deltage i udbud, identisk.

Hvordan kommunikerer man i et udbud?

Konkurrencebetingelserne er meget enkle og giver virksomheder med absolut alle typer aktiviteter, både indenlandske og udenlandske, mulighed for at prøve sig frem. Kan en individuel iværksætter deltage i udbud? Svaret er ja! De samme betingelser gælder for dem, den eneste forskel er skattesystemet. Udbudsdeltagere holdes hemmelige til allersidste øjeblik, og deltagerne kommunikerer som udgangspunkt ikke med hinanden. For at sikre, at leverandøren ikke er i tvivl om kundens ærlighed, kan du altid kontakte inden udbuddets start og finde ud af dets detaljer.

Hvordan vinder man et udbud?

Som udbudseksperter siger, er erfaring med deltagelse i udbud nøglen til succes. Begyndere rådes til at starte med mindre konkurrencer og gradvist gå videre til at deltage i store udbud:

  1. Jo oftere en virksomhed deltager i diverse auktioner, udbud og konkurrencer, jo større er chancerne for at vinde, kun med erfaring kommer en forståelse af, hvad et udbud er.
  2. Det er nødvendigt at nøgternt og realistisk beregne dine egne økonomiske muligheder. Mange virksomheder taber bud på grund af manglende Penge er ude af stand til at opfylde tilbudsbetingelserne i overensstemmelse med alle krav.
  3. Vinderne af udbuddene bemærker, at det første skridt til at vinde auktionen er en velskrevet ansøgning om deltagelse, der vil fungere som en slags visitkort for virksomheden. Det er nødvendigt kun at fokusere på de kvaliteter og egenskaber ved produktet eller tjenesten, som kunden har angivet. Forstået skemaet for, hvordan udbuddet foregår, kan vi opsummere, at en utilfredsstillende ansøgning eliminerer deltagere allerede før konkurrencestart.
  4. Angivelse af garantier vil tjene som et incitament til at vælge en virksomhed. Ansøgninger uden garantier behandles ikke engang af nogle udbudskommissioner.

Udtrykket i sig selv afspejler ikke fuldt ud essensen af ​​indenlandsk forretningspraksis. For det første optræder det aldrig i dokumenter, der regulerer forholdet mellem parterne, og for det andet ligner proceduren nogle gange noget.

Først skal du præcisere, at loven ikke indeholder begrebet udbud; denne proces kaldes en konkurrence, budgivning eller auktion. Men hovedfunktion er den samme for alle disse betegnelser. På baggrund af auktionerne (udbuddene) indgås en aftale mellem sælger og køber, men den første part her er den, der vandt i en slags konkurrence med andre deltagere. I det væsentlige kæmper flere sælgere her om en kontrakt, hvis vilkår bestemmes af køberen.

Praksis med at drive forretning mellem enheder af forskellige formater (offentlige og private) overføres nødvendigvis til et konkurrencemæssigt grundlag. Det samme princip bruges ofte af kommercielle organisationer, der leder efter profitable tilbud fra leverandører.

Hvordan fungerer udbuddet?

Så i det store og hele har vi ikke udbud. Alle, der praktiserer dette salgsformat, deltager i konkurrencer, auktioner, handler... Men uanset hvad de kalder det, er der en række karakteristiske træk, som adskiller denne version af forretningsforbindelser fra andre:

  • køberen angiver sine betingelser i streng form;
  • de konkurrerer om kontrakten;
  • hele processen foregår i overensstemmelse med en bestemt procedure.

En iværksætter bør forstå tilbud, om ikke andet fordi de giver mulighed for at få nye kunder. Og dette kan ikke kun være interessant for dem, der retter sig mod købere finansieret af budgetmidler. Mange kommercielle organisationer og virksomheder finder leverandører gennem udbud.

Hvorfor afholdes der udbud? Faktisk kombinerer dette ønsket om at få mest muligt ud af leverandøren på købers side og reguleringen af ​​hele proceduren. Offentlige myndigheder arrangerer konkurrencer og auktioner, fordi det er lovpligtigt. Dette format forudsætter, at de vil spare budgetpenge ved at finde den billigste og mest rentable leverandør på denne måde. Det samme driver kommercielle organisationer.

Og her er det værd at forstå, at den sælger, der vinder udbuddet, ikke altid vil være i en fordelagtig position. Dette er baseret på flere punkter:

  • Det er nødvendigt at tilbyde den laveste pris blandt deltagerne, måske endda urimeligt lav.
  • Betingelserne i kontrakten skal opfyldes, selv når det ikke er økonomisk rentabelt for leverandøren eller entreprenøren. I tilfælde af f.eks. en stigning i omkostningerne til materialer, komponenter, energiressourcer osv. forbundet med inflationsprocesser eller en stigning i valutakurser, vil det endelige produkt skulle sælges til kontraktindehaveren til den fastsatte pris ved udbuddet. Nogle gange endda med tab.
  • For at vinde et udbud kræves lang forberedelse og maksimal streng overholdelse fastsatte regler for udarbejdelse af dokumenter. Derudover har processen med at arbejde på websteder, hvor der afholdes konkurrencer, en række nuancer, og for fuldt ud at overholde dem, skal en iværksætter bruge visse udgifter, for eksempel at købe en elektronisk signatur.

Råd: Når du begynder at arbejde med udbud, så prøv ikke umiddelbart at gå efter store og langsigtede transaktioner, det er et helt andet niveau end mulighed. Glem ikke, at nægtelse af kontrakten eller dens manglende opfyldelse kan medføre ubehagelige konsekvenser i form af erstatning til køber, erstatning for skade eller tabt fortjeneste, leverandørens optagelse i registret over skruppelløse og lignende.

Udbudstyper og deres klassificering

Endnu en gang er det værd at understrege, at for indenlandsk virksomhed forener udtrykket udbud indkøb organiseret efter en bestemt procedure på et konkurrencemæssigt grundlag. Det vil sige, at det er betinget. Andre navne er lovligt etablerede.

Tilbud har deres egen graduering, accepteret i indenlandsk virksomhed:

  1. Konkurrencer varierer i sammensætning af deltagere:
    • kommunal (stat), hvor kunden er en budgetorganisation, og budgetmidler vil blive brugt til indkøb;
    • kommerciel, hvor erhvervelsen sker på bekostning af virksomhedens egne penge eller tiltrækkes af denne.
  1. Der er udbudstyper baseret på udbudsformen:
    • Konkurrencen afholdes i tilfælde af komplekse og dyre kontrakter, for eksempel inden for højteknologiske projekter, byggeri, IT og forsvarssektoren. Det kan have flere faser, åbent og lukket format og også være ikke-konkurrencedygtigt.
    • Forespørgsel om tilbud eller prislistekonkurrence. Et særligt træk ved denne teknik er det lille købsbeløb, normalt op til en halv million rubler.
    • Auktion eller elektronisk handel. Formatet bruges af alle markedsdeltagere, der har status som kommunal eller statslig kunde. Alle elektroniske auktioner afholdes på særlige platforme udvalgt af den russiske regering. Lovgivningsmæssig støtte – lov 94-FZ.

Råd: en iværksætter (potentiel leverandør) skal begynde sin deltagelse i udbud med en omhyggelig og detaljeret undersøgelse af denne særlige lov - 94-FZ. Glem heller ikke lov 223-FZ, som regulerer køb af visse juridiske enheder. Selve dokumenterne er ret svære at forstå; du bliver nødt til at studere og genlæse dem ti gange for fuldt ud at forstå detaljerne. Men uden denne fase er det usikkert at begynde at operere som sælger på elektroniske platforme; der er risici, ikke kun for at spilde tid, men også for at bringe problemer for dig selv og din virksomhed.

Det skal også bemærkes, at der opstår særlige situationer på dette område. Der er mange myter omkring dette leveringsformat om, at der er en alvorlig korruptionskomponent. Det er umuligt helt at benægte denne mulighed, og det er meningsløst. Ofte bliver udbud faktisk et værktøj til forhandlede transaktioner. Eller rettere, deres formål er at udelukke elementer af korruption fra praksis, men det er til stede, og det er umuligt ikke at indrømme det.

"Symptomer" på kontraktlige udbud - hvordan skelnes sådanne forslag?

Her skal du tage højde for et træk ved den del af den indenlandske virksomhed, hvor budgetorganisationer fungerer som kunder. Alle deres aktiviteter er blevet overført til indkøbsskinnerne, klemt ind i procedurens stramme rammer. Enhver af de ansøgere, der udfylder ansøgningen og dokumenterne korrekt og tilbyder den laveste pris, kan vinde kontrakten.

Men hvad med de andre komponenter? For eksempel leverandørens evne og evne til at reagere på købers presserende ønsker med hensyn til timing, fleksibilitet og nogle andre nuancer ved at lave leverancer? Meget ofte vil en køber, der allerede har arbejdet med en bestemt leverandør, have kontrakten til ham. Det er jo allerede tidstestet og passer fuldt ud til alle parametre... Men i en situation med et udbud er det absolut ikke nødvendigt. Kontrakten skal muligvis indgås med en ukendt (for kunden) organisation, som stadig er en dark horse, og det vil ikke altid være behageligt at arbejde med den. Det vil sige, at vinde af et udbud baseret på prissætningsplatformen ikke garanterer køberens præstation i andre dele. Derudover har han ingen tillid til, at leverandøren fuldt ud vil kunne overholde de betingelser, kunden foretrækker.

Derfor er der i praksis sådanne kontraktlige udbud, når køber med alle midler og smart placerede kommaer skaber sådanne formelle forhold, der målrettet gør det vanskeligt for andre deltagere at få en kontrakt, der ikke er godkendt på forhånd. Og denne tilgang indikerer ikke altid en korruptionsbaggrund, det vil sige groft sagt bestikkelse, returkommission og lignende. Selvom du heller ikke skal deltage i sådan et udbud, medmindre din virksomhed er den, der har fået det foreløbige grønt lys.

Så hvordan kan du genkende et udbud, hvor parterne allerede åbenlyst er nået til enighed, og dets adfærd i sig selv er en formalitet?

5 dele af "forhandlede" tilbud

Det er værd at bemærke, at denne tilgang er næsten ukarakteristisk for kommercielle strukturer. Virksomhedernes egne penge er involveret, kontrollen er meget strengere, målene er udelukkende at finde en rentabel leverandør, og tilgangen til proceduren er meget mere fleksibel. Det vil sige, at virksomheder ikke har en "forpligtelse" til at afholde udbud, her spiller hensigtsmæssighed og effektivitet ind. Selvom der er en række tilfælde, hvor lejede medarbejdere i kommercielle strukturer var meget interesserede i taknemmelighed fra leverandører for "hjælp" med at indgå kontrakter, og omvendt fandt kunstnere sig i ubehagelige situationer med skruppelløse kunder, der har opfyldt en del af kontrakten og ikke har modtaget betaling for produktet eller tjenesten.

Råd: Efter at have modtaget en invitation til et udbud fra en kommerciel organisation, skal du omhyggeligt kontrollere kundens forretningsomdømme.

Offentlige indkøb er mere modtagelige for en sådan sygdom som kontraktlige udbud. Deres tegn:

  • sløret, uklart angivet, ekstremt forvirrende, delvist modstridende med hensyn til de tekniske specifikationer;
  • korte, klart urealistiske deadlines (enhver iværksætter, der kender sit felt, kan bestemme, hvor tidsrammen er på grænsen af ​​muligheder, og hvor den er hinsides);
  • oppustede kontraktomkostninger kombineret med mærkeligt detaljerede krav til leverandøren;
  • betingelsen om, at ansøgningen skal være ledsaget af en allerede udført del af arbejdet;
  • Kundens udbudshistorik består af kontrakter med et meget begrænset antal virksomheder.

Alt dette er tegn på, at køberen bruger en teknik til at skræmme "venstre" leverandører væk. I nogle tilfælde afholdes udbuddet "til fremvisning", entreprenøren har arbejdet på projektet i længere tid. At kæmpe for sådanne kontrakter er med tab, unødvendig hovedpine, tid og penge. Nej, du kan selvfølgelig klage over udbudsresultatet ved at indsende en tilsvarende ansøgning til FAS. Men dette bør kun gøres, hvis virksomheden allerede er steget " muskelmasse", hun har erfaring med denne form for auktion, kompetente specialister på personale, der kan bevise, at du har ret.

Selvom du skal forstå, at den udbredte mening om massekarakteren af ​​kontraktlige udbud er en myte. Langt de fleste applikationer fra kunder på elektroniske handelsplatforme har ikke en korruptionskomponent, og deltagelse i dem er meget mindre risikabelt end at investere i.

Hvis du vil begynde at tjene penge på offentlige indkøb, skal du gennemgå en indledende fase af forberedelsen til dette. Desuden er det ret komplekst og arbejdskrævende.

Sådan arbejder du med udbud af dummies - trin-for-trin instruktioner

Endnu en gang må det konstateres, at kommercielle strukturer agerer lidt anderledes end statslige, når de vælger leverandør på et konkurrencemæssigt grundlag. Førstnævnte udvikler proceduren på egen hånd; de er ikke begrænset af stive grænser, de kan involvere dem, de kender eller er interesserede i at deltage, eller de kan annoncere en åben konkurrence i medierne eller på specialiserede internetplatforme.

Statslige eller kommunale organisationer opererer inden for rammerne af en lovbestemt procedure. Derfor skal en iværksætter for at blive tilbudsdeltager:

  • studere lov 94-FZ, nemlig proceduren for udvælgelse af en leverandør, der er foreskrevet deri, som fastlægger reglerne for tilbudsgiveren;
  • vælge en ETP blandt fem, der er udvalgt af regeringen i Den Russiske Føderation (til elektroniske auktioner for offentlige indkøb);
  • få digital signatur(certificeringscentret, der udsteder den digitale signatur, skal være en af ​​dem, der er akkrediteret på det valgte sted);
  • installere den nødvendige software;
  • gennemgå akkreditering hos ETP for at deltage i udbuddet;
  • deltage i elektroniske auktioner;
  • underskrive en kontrakt ved sejren.

Faktisk er selve algoritmen ikke så kompliceret, hvis det ikke er første gang. Der er flere nuancer, som du skal være opmærksom på:

  • Desværre er universelle digitale signaturer endnu ikke blevet opfundet. Skatteattesten, der er udstedt til dig, kan derfor ikke bruges til at deltage i udbuddet, du skal anskaffe dig en anden.
  • Når du vælger en platform til elektroniske auktioner, skal du være opmærksom på dens specialisering og arbejdsforhold.
  • Hvert sted ud af de 5 udvalgte har detaljerede instruktioner og brugermanualer. De er skrevet i detaljer, endda for meget. Forsøm ikke at studere dem omhyggeligt, før du begynder at arbejde på nogen af ​​ETP'erne.
  • Sikkerhed succesfuldt arbejde noget så trivielt som papirarbejde kan blive. En god kilde til information og opnåelse af de nødvendige færdigheder kan være konkurrencedokumentation fra konkurrerende organisationer.
  • Som regel er der i alle elektroniske auktioner et princip om at sikre intentioner, det vil sige et kontant depositum. Det er beregnet som en lille procentdel af transaktionsbeløbet, men ikke desto mindre koster deltagelse i udbuddet ligesom . Selvom dette er et refunderbart beløb, er leverandørvirksomhedens egne penge i tilfælde af store kontrakter muligvis ikke nok og kan endda blive "frosset" arbejdskapital kan være upassende. Derfor er det værd enten at tage sig af tilgængeligheden af ​​en reserve eller en bankgaranti, der kan bruges til disse formål.

Hvordan deltager man i byggeudbud?

Passage algoritme forberedende fase allerede beskrevet ovenfor. Ingen forskel for byggebranchen Næsten aldrig. Der er kun en række nuancer, som en ny virksomhed skal tage højde for i udbud:

  • Bare deltagelse i udbud, selv uden gevinster, vil hjælpe virksomheden med at gøre sig kendt, de kan være opmærksomme på det, og det vil forbedre dets status.
  • Når du udarbejder en ansøgning Særlig opmærksomhed opmærksomhed skal ikke kun være på essensen af ​​tilbuddet (budgiverens forslag), men også på dets begrundelse, som er indeholdt i oplysningerne om virksomheden. Det kan være en beskrivelse af specialudstyr, anvendte teknologier, en præsentation af lignende genstande sat i drift, anmeldelser af etablerede kunder og lignende.
  • Som regel, byggeudbud udføres i to trin. Den første er annonceringen af ​​starten af ​​konkurrencen og information om det foreslåede projekt, den anden er analysen af ​​indsendte ansøgninger og udvælgelsen af ​​vinderen. I et lukket budgivningsformat kan du kun blive deltager efter invitation fra kunden. Det er værd at overveje, at den tilsendte entrébillet ikke altid betyder, at virksomheden er en velkommen gæst. Hvis tidsfristerne for indsendelse af ansøgning og udarbejdelse af dokumentation er meget stramme, så burde det givetvis føre til, at alt allerede er aftalt med en anden entreprenør, som de ønsker at se som den anden part til at underskrive kontrakten. Din deltagelse er nødvendig for formel overholdelse af proceduren.
  • I dag bliver dette format mere og mere udbredt i byggeriet af små og små projekter og private boliger. Det vil sige, at næsten hele byggebranchen er sat i udbud. En række eksperter mener, at dette vil forbedre kvaliteten af ​​arbejdet generelt og udmønte sig i nyt niveau hele sfæren. Faktisk er konkurrencer eller auktioner fremtiden.

    • I kontakt med

    Moderne virksomheder er i dag konstant på udkig efter nye kunder. For at opnå dette udføres der mange reklamehandlinger: oprettelse af hjemmesider, promovering af dem, indsættelse af annoncer, udgivelse i magasiner, præsentationer, udgivelse af hæfter og lignende. De fleste virksomheder tyer til disse metoder for at sælge en service eller et produkt. Sådanne virksomheder tyr dog ofte sjældent til udbudsprocedurer. Selvom det er udbud, der kan hjælpe dig med at få store og store penge. Så hvad er udbud og hvordan man deltager i dem og hvordan man vinder dem?

    Udbud og nytilkomne

    Mange virksomheder, der står over for udbud for første gang, stiller ofte spørgsmål: hvad er udbud, og hvordan man arbejder med dem, og hvordan de udføres? Generelt er alt her ikke særlig kompliceret; du behøver kun at forstå de grundlæggende nuancer.

    I dag findes der en række handelsplatforme, hvor nye udbud, tilbud og forespørgsler om priser offentliggøres hver dag i hele landet. Næsten enhver virksomhed kan deltage i sådanne auktioner. Det vigtigste er at opfylde betingelserne samt opfylde visse krav, der er specificeret i. Samtidig er det ofte ikke nemt for en nystartet virksomhed at forstå nuancerne og finesserne i udbudsprocedurer.

    Du kan ofte høre fra ansatte i sådanne virksomheder: hvordan man deltager i udbud som nybegynder? Men med den rigtige tilgang, ved hjælp af vores, kan du efter kort tid med succes indgå rentable kontrakter på lang sigt. Derfor er det vigtigt at studere de grundlæggende oplysninger hvordan man deltager i offentlige indkøbsudbud.

    Hvordan fungerer udbuddet?

    Udbud hvordan man deltager i udbud. I henhold til russisk lovgivning er der flere typer udbud:

    1. åben;

    2. specialiseret lukket;

    3. to-trins;

    4. lukket.

    De fungerer som en separat type fra én sælger, herunder anmodninger om tilbud.

    Særligt udarbejdet udbudsmateriale vil indeholde følgende oplysninger:

    1. det nødvendige produkt (service) leveret af vinderen;

    2. oplysninger om arrangøren, samt dennes deltagere;

    3. leveringstid for tjenesteydelser (produkter);

    4. det beløb, som kunden skal betale.

    Enhver, der ikke blot kan komme foran en konkurrent ved at indsende en ansøgning, men også tilbyde levering af varer til den bedste pris, kan vinde udbuddet. Der underskrives en statslig kontrakt med vinderen af ​​udbuddet, hvorefter begge parter opfylder deres forpligtelser.


    Særpræg bud er, at deltageren kan vinde ved at tilbyde kunden et tilbud, der potentielt vil være urentabelt for ham. F.eks, konstruktions firma vundet et udbud om levering af byggematerialer i en periode på 5 år til en statsvirksomhed. I denne periode vil den udvalgte tilbudsgiver være forpligtet til at levere produktet til den oprindelige pris, selvom produktionsomkostningerne for produktet efterfølgende stiger. Disse og andre nuancer bør bestemt tages i betragtning ved forberedelse af udbudsprocedurer.

    Hvordan deltager man i udbuddet for begyndere?

    Mange virksomheder har brug for at opretholde en stab af specialister. Man skal dog ikke tro, at unge virksomheder ikke vil være i stand til at vinde offentlige udbud. Selv en lille virksomhed, der åbnede for få dage siden, kan deltage i auktionen. Det vigtigste er at tage højde for og studere alle finesser og kan endda bede om hjælp fra fagfolk til at starte udbudsaktiviteter.

    For at begynde arbejdet med udbuddet skal du udføre forberedende arbejde, gøre dig bekendt med betingelserne og mængden af ​​ordrer. For at deltage skal du også forsyne kommissionen med den passende pakke af dokumenter samt annoncere din deltagelse i udbuddet. Du kan deltage ved at sende dokumenter eller bruge elektronisk handel. Den anden mulighed vil være endnu mere rentabel, fordi den vil reducere omkostningerne. Men i dette tilfælde skal du bekymre dig om at få en digital elektronisk signatur for at registrere dig på handelsplatformen og modtage deltagerakkreditering. Så er der kun tilbage at deltage i udbuddet.

    29.03.2019

    Rodcertifikat zakupki.gov.ru - hvordan registreres et servercertifikat på zakupki gov ru i 2016 - 2017? Opsætning af en arbejdsplads zakupki.gov.ru

    "Rootcertifikat zakupki.gov.ru - hvordan registreres og konfigureres et certifikat på zakupki gov ru? Den eneste officielle internetressource, der viser alle oplysninger om..."

    Elektroniske handelsplatforme - liste

    "Elektroniske handelsplatforme: liste Nedenfor er en liste over alle elektroniske handelsplatforme."

    Lot Online elektronisk platform

    "Lot Online elektronisk platform Et af de mest profitable steder for erhvervskunder at foretage transaktioner er den "LOT ONLINE elektroniske platform". Tjenesten er placeret på..."

    Oborontorg elektronisk platform

    "Essensen af ​​den elektroniske platform Oborontorg Oborontorg er et system til udbud af Oboronservice Group of Companies, som giver sine deltagere - kunder og potentielle entreprenører alt..."

    Hvad er et bud - essensen af ​​processen. Inddeling i 3 typer + 5 områder for udbud. Sådan deltager du i auktionen - liste over dokumenter + 5 offentlige + 10 kommercielle onlinetjenester.

    I sig selv er et sådant begreb som "udbud" aldrig blevet defineret i lovgivningen i Den Russiske Føderation.

    Da dette ord er af udenlandsk oprindelse (og det er oversat som "forslag"), er der grund til at antage, at selve ideen om at holde det kom til russisk territorium fra vest.

    For i dag, bud er en mulighed for flere virksomheder til at konkurrere om retten til at levere varer eller tjenesteydelser til både private og offentlige virksomheder.

    Også i lovgivningsdokumenter omtales denne proces ofte som budgivning.

    Essensen af ​​udbuddet: 3 enkle trin

    Hele udbudsprocessen kan reduceres til 3 på hinanden følgende trin:

    1. Kunde (stat eller privat virksomhed) afholder en konkurrence for det bedste tilbud (levering af tjenester, levering af varer, udførelse af arbejde) med parametrene og vilkårene for transaktionen fastsat på forhånd.
    2. Fra forskellige firmaer ansøgninger modtages, som derefter ses, og dem selv virksomheder kontrolleres for autenticitet.
    3. Efter at have analyseret de modtagne forslag, kunden vælger den virksomhed, der interesserede ham mest med sine forhold.

      Han underskriver en samarbejdsaftale med hende.

    Hvad er tilbud: klassificering i 3 typer


    Grundlæggende er der to typer udbud - lukkede og åbne.

    Nogle eksperter identificerer også en tredje type - særlige udbud, hvor kun visse ansøgninger kan deltage.

    Lad os se på hvert format mere detaljeret.

    1) Tilbud "efter invitation"

    Lukkede udbud kun består af visse virksomheder, der er inviteret af arrangøren af ​​disse auktioner.

    "Pass" for at deltage kan afhænge af følgende egenskaber:

    • virksomhedsstatus på markedet;
    • billedet hun skabte;
    • andre lignende betydningsfulde øjeblikke.

    En anden egenskab er, at deltagerlisten ikke oplyses.

    Det er udelukkende kendt af kunden (ideelt set) for at udelukke muligheden for samarbejde mellem disse virksomheder.

    Typisk deltager 4 til 6 virksomheder i et lukket udbud.

    En anden fordel ved hemmeligholdelsen af ​​sådanne begivenheder er, at ingen af ​​de konkurrerende virksomheder har mistanke om, hvilke betingelser den anden kan tilbyde.

    På baggrund af usikkerhedsfaktoren stiller virksomheder nogle gange selv mere gunstige betingelser end dem, de kunne tilbyde efter at have analyseret deres konkurrenter.

    2) Udbud, hvor alle kan deltage


    Åbne udbud– sådan er det, når kunden udskriver en konkurrence, og alle kan være med i den.

    Meddelelse om bud distribueres gennem forskellige kilder:

    • aviser,
    • internet nyhedsbrev,
    • radio osv.

    Enhver kan sætte sig ind i alle kravene for deltagelse.

    Den største fordel ved dette format er, at deltagerne kan sætte sig ind i konkurrencematerialerne og vurdere deres chancer for at vinde.

    Det positive for kunden er, at han vil modtage et stort antal ansøgninger. Dette gør det muligt at vælge de mest gunstige betingelser blandt de tilbudte.

    Det vigtige er, at den potentielle eksekutør af ordren er forpligtet til at stille en garanti, som vil blive bekræftet af banken.

    3) Byder på folk i "deres egen kreds"

    Specialudbud med begrænset deltagelse- dette er det officielle navn for auktioner, hvor en specifik deltagerliste ikke er defineret, som i lukkede.

    Men samtidig er det ikke alle virksomheder, der kan deltage i dem.

    Deltagelse i disse auktioner er begrænset af særlige regler. For eksempel er kun de deltagere, der er statsborgere i det land, hvor dette udbud afholdes, tilladt.

    På hvilke områder afholdes udbud?


    Udbud afholdes af både private virksomheder og offentlige myndigheder, så udbuddet af områder er så stort, at det er umuligt at tælle.

    De mest almindelige af dem kan citeres, for eksempel:

      Termisk kraftteknik.

      På dette område er der oftest behov for at vælge en materialeleverandør.

      Medicin.

      I denne aktivitet er det muligt at afholde udbud på både indkøb af farmakologi og indkøb og vedligeholdelse af medicinsk udstyr.

      Civilforsvarets område.

      Service.

      Alle har brug for det: fra valg til sikkerhedsfirmaer.

    1. Konkurrencer afholdes ofte for opførelse af hele boligområder.

    Hvordan deltager man i udbuddet?


    Hver tilbudsdeltager skal udfylde en ansøgning. Det er udfærdiget i fri form; der er ingen fastlagte prøver (undtagen når det kræves af betingelserne for et specifikt tilbud).

    Men der er noget andet vigtig regel: alle oplysninger skal bekræftes nødvendige dokumenter, ifølge.

    Også i tilfælde af offentlige ordrer er der knyttet yderligere krav, der er reguleret ved lov...

    I tilfælde af at ikke alle krav og betingelser er klare, kan enhver budgiver udfylde en anmodning i fri form, som han er forpligtet til at svare på.

    Hvilke dokumenter kræves fra kunden?

    Udbudsdokumentation spiller en væsentlig rolle - det vil sige papirer, som kunderne på deres side skal levere (husk udbudsdiagrammet ovenfor).

    Listen over udbudsmaterialet omfatter handlinger, der skal vedlægges opfordringen til at deltage. Uden disse dokumenter vil budgivning ikke være et fuldgyldigt udbud.

    Nødvendige dokumenter ved udarbejdelse af en opfordring til deltagelse i udbudsauktionen:

    • Betingelser, hvorunder den virksomhed, der vinder denne auktion, vil levere en service eller et produkt.
    • Invitation fra kunden, som angiver vilkårene eller vil henvise til dem.
    • detaljerede instruktioner afholdelse af udbud.
    • Bankgaranti, som kun er nødvendig under visse betingelser.

    Hvad præsenterer tilbudsgiver?

    Den potentielle entreprenør skal også levere dokumentation om virksomheden:

    • Lovpligtige dokumenter for din virksomhed.
    • Et dokument, der bekræfter registreringen af ​​en virksomhed.
    • Firmakontooplysninger. De er nødvendige, fordi de virksomheder, der er på randen af ​​konkurs, ikke kan få lov til at deltage i udbuddet.
    • Dokumenter fra den repræsentant, der repræsenterer interesserne for det selskab, der deltager i auktionen.
    • Om nødvendigt skal organisationen medbringe alle licenser, hvis deres tilstedeværelse/fravær kan påvirke kundens beslutning.

    De præcise krav til den vedhæftede dokumentation fremsættes i overensstemmelse med omfanget og typen af ​​ydelser/produkter.

    Derfor skal deltageren præcisere listen i hvert konkret tilfælde.

    Online auktioner og deres fordele

    De mest rentable og billige er elektroniske auktioner.

    Grundlæggende forbliver systemet det samme, men selve processen flytter ind i onlinerummet.

    Dette format er et stort plus for spirende iværksættere, da det gør det muligt at deltage i auktionen ved at finde den ved hjælp af en søgemaskine.

    Procentdel af søgning efter en entreprenør (leverandør) ved hjælp af elektroniske auktioner:


    5 mest berømte elektroniske handelsplatforme:

    1. "Sberbank-AST til offentlige indkøb": http://www.sberbank-ast.ru
    2. "National elektronisk platform": http://www.etp-micex.ru
    3. "RTS-udbud": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
    4. State Unitary Enterprise "Agentur for regeringens ordre, investeringsaktiviteter og interregionale forbindelser i Republikken Tatarstan": http://agzrt.ru
    5. JSC "Unified Electronic Trading Platform": https://www.roseltorg.ru

    Mekanismen til at gennemføre et udbud ved hjælp af internettet er meget forenklet. Denne udtalelse er dog kun relevant for offentlige auktioner.

    Hvis der er tale om private virksomheder, skal du for at finde de nødvendige tilbud scrolle gennem mere end én hjemmeside.

    Desværre er der ingen særlige online platforme til at gennemføre kommercielle udbud.

    Men at finde en, hvis det ønskes, vil ikke være et stort problem. Søgeparametrene afhænger direkte af formålet, omfanget af de leverede tjenester eller varer.

    For eksempel er her en liste over flere kommercielle online auktionstjenester. Disse omfatter hovedsageligt indkøbsudbud, såsom:

    1. "Sberbank-AST til kommercielle indkøb": http://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
    2. "ONLINEKONTRAKT": http://onlinecontract.ru/
    3. "Auktionskonkurrerende hus": http://www.a-k-d.ru/
    4. SETonline: https://www.setonline.ru/
    5. OJSC Severstal: http://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
    6. "BashZakaz.ru": http://etp.bashzakaz.ru/
    7. "Tender.Pro": http://www.tender.pro/
    8. "REGION-AST": http://region-ast.center/
    9. "HANDEL 223": http://torgi223.ru/
    10. "Procurement Automation Center": http://etpcaz.ru/ og andre

    Giver det mening at holde et udbud?


    Ideen i sig selv virker interessant og progressiv. I udlandet har alle kendt til denne praksis i lang tid. De fleste russiske virksomheder, både private og offentlige, har også skiftet til dette system.

    Om fordelene ved at afholde et udbud i generelle oversigt Jeg kan tale længe. Der er dog mange nuancer, der er direkte relateret til den russiske mentalitet.

    Det er værd at overveje den faktor, at de fleste af disse handler ikke kan kaldes objektive. Desuden viser det firma, der i sidste ende opfylder ordren, ved nærmere undersøgelse at være langt fra det mest rentable tilbud.

    Ikke desto mindre vinder de udbuddet. I tilfælde af statsauktioner, for at en iværksætter kan blive en vinder i udbuddet, er det nok blot at angive fordelene for dem, der er ansvarlige for valget.

    Det interessante er, at når det kommer til en privat iværksætter, vil han sjældent vise den samme politik. Han er trods alt ejeren af ​​denne organisation og er personligt interesseret i at opnå kvalitet til en rimelig pris.

    I modsætning til standard metode budgivning, et onlineudbud, er en af ​​de mest gennemsigtige, fordi hovedparten af ​​informationen om ordren vises under en almindelig søgning på internettet.

    Og kun i særlige tilfælde kræver dette en vis adgang.

    For at deltage i udbuddet skal du indsende en ansøgning.

    Sådan forbereder du det korrekt, se videoen:

    Konklusion om, hvad der er bud?


    Naturligvis i denne proces der er mange fordele.

    Men alle af dem er kun reelle under betingelse af fair budgivning, tilstedeværelsen af ​​gennemsigtige betingelser såvel som ønsket fra repræsentanten eller lederen af ​​virksomheden om virkelig at vælge de mest gunstige betingelser.

    Hvad er et bud, og hvordan man får gavn af det, forstår alle på deres egen måde.

    Men i første omgang er dette en af ​​de mest bekvemme mekanismer for iværksættere til at finde hinanden for yderligere samarbejde.

    Overgangen af ​​sådanne processer til elektronisk formular forenkler løsningen af ​​mange forretningsproblemer. For at deltage i et onlineudbud er det trods alt ikke nødvendigt at "hænge rundt" i visse kredse.

    Det er nok at kende et par tjenester med elektroniske auktioner og være i stand til at bruge søgemaskiner.

    Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
    Indtast din e-mail og modtag nye artikler via e-mail