Contoh rancangan perniagaan borong. Bagaimana untuk memulakan perniagaan borong dari awal

Tidak dinafikan, pasaran bijirin di Rusia agak maju. Pada awal abad yang lalu, negara kitalah yang memegang kedudukan utama dalam eksport bijirin di dunia, yang berjaya kita kekalkan sehingga hari ini. Dari segi penunjuk ini, tahun lepas kami berjaya mendahului gergasi seperti Amerika Syarikat dan Kanada. Pasaran domestik penuh sesak dengan usaha sama kecil yang tidak dapat mengatur jualan dengan betul. Terdapat keperluan segera untuk pengantara antara pengeluar dan pengguna. Atas sebab ini, kami mencadangkan mempertimbangkan rancangan perniagaan untuk perdagangan borong bijirin dengan pengiraan.

Algoritma kerja

Sebelum merangka pelan perniagaan untuk perdagangan borong bijirin, adalah wajar untuk menyelidiki spesifik perniagaan dan memahami apa itu. Algoritma untuk menjalankan perniagaan adalah seperti berikut: penjual semula membeli gandum dan tanaman bijirin lain pada masa penuaian. Sebagai peraturan, maka harga bijirin adalah yang paling rendah untuk keseluruhan kitaran pengeluaran. Walaupun mungkin terdapat pengecualian: turun naik dalam kadar pertukaran ruble dan harga petrol, perubahan dalam keadaan iklim dan ekonomi.

Seperti dalam pasaran sekuriti, pengantara mesti merekodkan sedikit impuls dalam harga bijirin dan menganalisis data yang diperolehi. Berdasarkan keputusan, penjual semula mesti meramalkan bila harga maksimum dijangka dan bila bijirin harus dijual. Terdapat trend di sini: biasanya harga maksimum dicapai pada akhir musim sejuk - awal musim bunga, apabila kebanyakan rizab telah digunakan.

Tuai perlu dibeli di wilayah Krasnodar dan Stavropol, wilayah Rostov dan Voronezh. Saluran pengedaran terbaik adalah di luar negara atau ke kawasan utara. Pembeli bersedia untuk membeli produk pada harga yang melambung, tetapi kos logistik dalam kes ini juga meningkat dengan ketara. Di samping itu, bekalan akan diterima daripada beberapa ribu tan, jadi pelaburan yang besar dalam pembelian dan penyimpanan akan diperlukan.

Risiko perniagaan

Pasaran pertanian untuk penjualan bijirin berkembang dengan baik di Rusia, dan semua isu kritikal telah lama diselesaikan. Perkara yang perlu anda perhatikan semasa membeli bijirin untuk jualan semula selanjutnya:

• Sebelum membeli bijirin, perlu mengambil produk untuk pemeriksaan kualiti.
• Bijian diambil untuk ujian daripada tempat berbeza penyimpanan Usahawan yang tidak bertanggungjawab menyembunyikan bijirin gred rendah di bawah lapisan atas saya kelas.
• Peperiksaan dijalankan di makmal khas, institut dan lif, hasilnya didokumenkan.
• Perlu belajar spesifikasi teknikal dan piawaian GOST untuk bijirin untuk memudahkan penentuan kualiti bijirin.
• Jangan abaikan mencari pelanggan di Internet.

Kami melengkapkan hangar

Jika anda memutuskan untuk terlibat secara serius dalam penjualan borong bijirin, maka anda hanya perlu membina hangar simpanan anda sendiri. Contoh. Untuk menjual bijirin kepada kilang tepung, jumlah bekalan mestilah sekurang-kurangnya 1000 tan bijirin. Mencari pengilang yang bersedia untuk menjual dan membekalkan jumlah sedemikian akan menjadi sangat sukar. Oleh itu, penjual semula membeli bijirin kelas yang ditentukan dari beberapa dozen ladang kecil, mengumpul barang dalam hangar.

Gudang mesti mematuhi keperluan negeri dengan ketat untuk:

• Untuk skala.
• Suhu.
• Pengudaraan.
• Keadaan kebersihan.

Hangar mesti terlindung, berventilasi dengan baik dengan fungsi mengekalkan kelembapan dan suhu yang berterusan. Kawasan yang diperlukan untuk menyimpan 2,000 tan bijirin adalah sekurang-kurangnya 1,000 meter persegi. Mencari hangar untuk disewa adalah tugas yang mustahil. Perkara yang paling jelas ialah membina lawatan gudang anda sendiri.

Untuk membina anda perlu melalui beberapa peringkat:

№	Pentas	harga
1	Cari tempat	–
2	Kesimpulan perjanjian pajakan tanah selama 5 tahun*	500 000
3		200 000
4	Mendapatkan permit bangunan	–
5	Struktur asas	3 000 000
6	Pembuatan struktur
7	Pemasangan
8	Kerja tambahan
Jumlah		3 700 000

Aspek organisasi

DALAM dalam kes ini Pilihan bentuk organisasi yang optimum ialah LLC dengan sistem percukaian yang dipermudahkan. Borang ini memberi peluang untuk memasuki pasaran antarabangsa dan bekerjasama dengan pemain pasaran utama. Untuk melibatkan diri dalam perniagaan spekulatif, adalah perlu untuk melesenkan aktiviti penyimpanan bijirin.

Untuk mendaftar perniagaan secara sah, anda perlu melalui langkah-langkah berikut:

№	Pentas	harga
1	Pendaftaran LLC (yuran negeri)	4 000
2	Pendaftaran dengan perkhidmatan cukai	–
3	Penyerahan dokumen untuk pelesenan	300
4	Bayaran negeri untuk mendapatkan lesen	1 000
5	Kontrak penyelenggaraan pengudaraan selama satu tahun	30 000
6	Pemasangan sistem keselamatan	100 000
7	Kontrak untuk pembasmian kuman dan deratisasi	30 000
8	Mendapat kebenaran daripada Rospotrebnadzor	–
9	Mendapat kebenaran SES	–
10	Mendapatkan permit pemeriksaan kebakaran	–
11	Pemberitahuan daripada Rospotrebnadzor mengenai pelancaran projek itu	–
12	Meterai	1 000
13	Pendaftaran akaun semasa	2 000
Jumlah		168 300

Peralatan teknikal

Perlu diperhatikan bahawa perniagaan ini tidak memerlukan peralatan khusus. Satu-satunya pengecualian ialah trak (KAMAZ) dengan kapasiti 12,000 kilogram. hidup pasaran sekunder mereka boleh didapati dengan harga 2,700,000 rubel. Sebagai tambahan kepada perbelanjaan yang besar, anda memerlukan:

• Telefon kerja.
• Komputer dengan internet dan pencetak.
• Pemuat bijirin.
• Penyodok, beg, baldi dan peralatan rumah kecil lain.

Kira-kira 300 ribu rubel akan dibelanjakan untuk keperluan ini. Jumlah, untuk segala-galanya peralatan yang diperlukan anda memerlukan 3,000,000 rubel.

Kakitangan

Untuk berfungsi normal diperlukan:

Pekerja	Kuantiti	Bentuk pembayaran	Bahagian penutup	Peratusan minimum bergantung pada volum	Jumlah untuk semua pekerja		Peratusan maksimum bergantung pada volum	Jumlah untuk semua pekerja	Gaji dengan potongan
Pemandu	2	Gaji + peratus	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Pengurus jualan	2	Gaji + peratus	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
tukang	2	Gaji + peratus	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
JUMLAH	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Memandangkan perniagaan borong bijirin adalah bermusim (Jun-Julai dan Februari-Mac), dana gaji maksimum jatuh pada 4 bulan. Untuk baki 8 bulan dalam setahun, pekerja akan menerima gaji minimum, kerana hampir semua kerja akan digantung. Oleh itu, dana gaji tahunan dikira seperti berikut:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 rubel.

Bahagian perakaunan boleh disumber luar sepenuhnya kepada syarikat penyumberan luar. Secara purata, 120,000 rubel akan diperlukan untuk keperluan ini setiap tahun. Secara keseluruhan, keseluruhan bahagian gaji akan menelan kos RUB 2,244,864.

Inventori

Untuk mengisi sepenuhnya hangar, perlu membuat banyak manipulasi, perjalanan, pemeriksaan bijirin dan panggilan yang tidak membawa apa-apa. Jadi di sini anda harus mengkaji harga bijirin dan memahami berapa banyak sumber kewangan yang diperlukan untuk membeli jumlah tersebut. Mari kita ambil contoh gandum. Pada musim bunga 2017, kos 1 tan gandum berkisar antara 8,200 hingga 8,500 rubel. Ini adalah harga terendah untuk musim ini.

Oleh itu, pembelian 2,000 tan bijirin memerlukan 16,400,000 rubel.

Jumlah perbelanjaan modal

Nama item perbelanjaan	harga, gosok.
Perbelanjaan organisasi	168 300
Pembinaan hangar untuk menyimpan produk	3 700 000
Peralatan teknikal	3 000 000
Perbelanjaan lain yang tidak dijangka	200 000
Penciptaan inventori	16 400 000
Aktiviti pembiayaan sehingga sara diri	1 000 000
JUMLAH	24 468 300

Jadual pelancaran projek

Nama karya	1 bulan	2 bulan	3 bulan	4 bulan	5 bulan	6 bulan	7 bulan	8 bulan
Cari tempat	+
Menjalankan kerja tinjauan dan reka bentuk	+
Mendapatkan permit bangunan		+
Pembinaan hangar			+	+	+
Mendapatkan lesen						+
Pendaftaran dan pendaftaran LLC dengan perkhidmatan cukai						+
Pembelian trak dan peralatan tambahan lain							+
Pencarian kakitangan							+
Pelancaran projek								+

Untuk memulakan projek semasa musim harga terendah, adalah lebih baik untuk memulakan kerja penyediaan dari awal tahun. Pada bulan September masih ada peluang untuk membeli bijirin pada kos minimum.

Keputusan kewangan

Tidak kira jumlah penggunaan, perbelanjaan tahunan akan terdiri daripada perkara berikut:

• Bil utiliti untuk elektrik - 120,000 rubel.
• Sewa tanah - 500,000 rubel
• Gaji - 2,244,864 rubel.
• Bahan api dan pelincir - 500,000 rubel.
• Cukai harta - 50,000 rubel.
• Cukai mengikut sistem cukai yang dipermudahkan – 900,000 rubel
• Perbelanjaan lain - 100,000 rubel.

Jumlah kos tahunan ialah 4,414,864 rubel. setiap tahun.

Pendapatan daripada jualan bijirin adalah disebabkan oleh turun naik harga. Seperti yang telah disebutkan, pada musim rendah kos satu tan bijirin turun kepada 8,200 rubel. Pada akhir musim sejuk - awal musim bunga, harganya meningkat kepada 13,000 rubel. Oleh itu, pendapatan daripada penjualan 2 ribu tan bijirin akan menjadi 26,000,000 Keuntungan dalam kes ini adalah sama dengan 9,600,000 rubel, keuntungan bersih ialah 5,185,136 rubel. Keuntungan perniagaan akan menjadi 54%. Pelaburan Permulaan boleh bayar balik dalam 5 musim.

Penanda aras

• Permulaan kerja untuk melancarkan projek: Januari 2018.
• Mula kerja: September 2018.
• Jualan pertama: Mac 2019.
• Mencapai pulang modal operasi: Mac 2019.
• Mencapai unjuran pendapatan: April: Mei 2019.
• Tempoh bayaran balik untuk perniagaan borong bijirin: musim bunga 2023.

Akhirnya

Menganjurkan perniagaan untuk jualan borong bijirin memerlukan pelaburan yang besar, pengalaman dan pengetahuan yang mengagumkan dalam bidang produk pertanian. Walau bagaimanapun, keuntungan yang tinggi menarik lebih ramai pelabur. Di samping itu, sekatan ke atas eksport bijirin telah ditarik balik tidak lama dahulu, dan adalah satu peninggalan yang besar untuk tidak mengambil kesempatan daripada peluang untuk mendapatkan wang yang baik.

Pada asasnya, apabila anda memborong, anda bertindak sebagai orang tengah, menjual semula produk kepada peruncit. Ini adalah perniagaan yang logik dan boleh difahami. Seperti yang anda ketahui, gudang borong menjual jumlah besar dan kecil barangan yang sama sekali berbeza: produk makanan, peralatan rumah tangga dan komputer, perabot, bahan binaan, logam, dll. Perkara yang paling penting dalam perniagaan ini adalah untuk mencari niche anda dan memberikan harga yang kompetitif.

Untuk melibatkan diri dalam jualan borong, anda pasti memerlukan penyelidikan pemasaran. Lagipun, anda perlu tahu pesaing anda, apakah permintaan untuk jenis produk yang anda pilih, berapa harga di pasaran. Jika kita bercakap tentang keanehan jualan, maka dengan kuantiti borong terdapat lebih banyak kesukaran daripada dengan barang individu, kerana di gudang anda akan menyimpan banyak barang sekaligus, dan beberapa barang, seperti makanan, mempunyai jangka hayat yang singkat. Keadaannya sama dengan barangan yang hilang populariti dan ketinggalan zaman - pakaian dan kasut. Jika anda boleh meramalkan bila kemuncak jualan anda, maka pada masa ini barang akan pergi pada harga yang tinggi, tetapi pada masa yang selebihnya anda akan membuat diskaun supaya barang tidak duduk di gudang. Dan, sudah tentu, anda perlu sentiasa memantau kemas kini pelbagai.

Dalam proses mengatur perniagaan anda, anda perlu memahami siapa pelanggan anda. Selalunya ini adalah pelbagai syarikat pemborong kecil, syarikat runcit, organisasi swasta, dll. Anda perlu mengenal pasti dan mengkaji khalayak sasaran anda. Anda juga perlu mula menjalin hubungan dengan pembekal - ini selalunya perusahaan pembuatan dan gudang borong besar. Untuk mengelakkan masalah dan kehilangan pelanggan, semua syarat kerjasama dengan pembekal mesti dinyatakan dengan jelas dalam kontrak.

Dalam perniagaan borong, ia juga sangat penting untuk tidak membuat kesilapan dalam memilih pasukan pekerja. Pertama, ini harus menjadi pengurus atasan lebih mudah untuk mempercayakan pengambilan ahli pasukan yang lain kepadanya.

Pengurus dan jurujual mesti boleh bukan sahaja untuk menjual produk, tetapi juga untuk meyakinkan pelanggan untuk kembali untuk produk dan pada masa akan datang, untuk membentuk khalayak pelanggan tetap. Adalah jelas bahawa pakar yang berkelayakan tinggi harus mencari rezeki yang layak.

Perniagaan ini memerlukan pelaburan yang besar pada permulaannya, tetapi setiap perbelanjaan mesti dibenarkan dalam rancangan perniagaan perdagangan borong. Anda mungkin perlu merangka belanjawan terperinci buat kali pertama untuk memperuntukkan dana dengan bijak dan tidak mengalami kerugian. Semua perbelanjaan anda boleh dibahagikan kepada perbelanjaan tetap dan sekali. KEPADA kos tetap Anda boleh memasukkan kos membayar cukai, menyewa dan menyelenggara premis, gaji pekerja, membayar balik pinjaman, jika telah diambil, dsb. Perbelanjaan boleh ubah atau sekali ialah kos pembelian barang, faedah atas gaji, dsb.

Pada masa mengatur perniagaan anda, anda akan berhadapan dengan isu memilih premis untuk gudang dan mendaftar pajakan untuknya. Untuk membuat sewa lebih murah untuk anda, anda boleh mencari bangunan di pinggir atau dalam bandar. Anda juga boleh meminimumkan kos dengan mengupah lebih sedikit pekerja dan membeli peralatan mengangkat khas. Untuk kemudahan bekerja di gudang, anda perlu melengkapkan kawasan gudang dengan rak dan rak khas. Walau bagaimanapun, konfigurasi mereka bergantung pada jenis produk yang anda pilih.

Mengendalikan gudang borong juga mempunyai beberapa risiko. Kerugian anda boleh menjadi sangat ketara, kerana perdagangan borong memerlukan kos kewangan yang besar. Pembekal mungkin mengecewakan anda kerana gagal menghantar barangan tepat pada masanya atau dengan memiliki barangan berkualiti rendah. Produk mungkin rosak semasa pengangkutan. Disebabkan oleh perubahan dalam perundangan, inovasi dalam bidang percukaian, prosedur untuk menjelaskan barangan di kastam, dsb. Inflasi adalah tidak diingini untuk mana-mana perniagaan, kerana harga produk meningkat dan permintaan turun. Persaingan yang tinggi juga boleh menyebabkan masalah, terutamanya jika produk yang serupa muncul di pasaran pada harga yang lebih rendah, atau pesaing yang tidak bertanggungjawab. Kadangkala pelanggan juga menolak kewajipan mereka.

Satu-satunya perkara yang boleh anda lakukan dalam situasi sebegini ialah dengan cepat bertindak balas terhadap masalah dan membina semula rancangan kerja anda berhubung dengan situasi semasa. Sudah tentu, adalah dinasihatkan untuk cuba meramalkan risiko yang mungkin, dan bersedia untuk apa sahaja.

Kita semua tahu bahawa struktur borong yang membantu menyediakan pelbagai jenis barangan yang kita lihat hari ini di rak kedai runcit. Jika anda berfikir tentang menganjurkan perniagaan yang menguntungkan dalam bidang perdagangan borong, maka artikel kami akan memberitahu anda di mana untuk bermula dan bagaimana untuk mengelakkan kesulitan yang menanti anda di sepanjang jalan.

Muat turun borang dokumen untuk perakaunan barangan:

Perniagaan dalam perdagangan borong: apakah kelebihannya?

Perdagangan borong ialah pembelian barang dalam kuantiti yang banyak daripada pengilang atau pembekal untuk dijual semula dalam kuantiti yang kecil. Dalam erti kata lain, produk dibeli bukan oleh pengguna akhir, tetapi oleh wakil perniagaan untuk tujuan penjualan semula atau penggunaan untuk keperluan pengeluaran.

Tidak dinafikan, perniagaan borong memainkan peranan penting dalam sistem hubungan ekonomi antara wilayah negara, industri, pengilang dan organisasi runcit.

Selalunya, usahawan permulaan yang bercita-cita tinggi berhadapan dengan masalah memilih antara bentuk aktiviti perdagangan seperti borong dan runcit. Kedua-duanya mempunyai beberapa kelebihan dan kekurangan. Dengan membandingkannya, anda boleh membuat satu atau pilihan lain.

Sebagai contoh, untuk mengatur perniagaan runcit anda perlukan:

• cari premis komersial yang terletak di lokasi yang sesuai supaya kedai itu "berdaya saing";
• mempunyai wang yang cukup untuk membeli premis atau menyewanya setiap bulan dan untuk membeli barang;
• mencagarkan dana untuk membayar kakitangan kedai;
• memperuntukkan kos pengiklanan kedai dan promosinya.

Untuk mengatur perniagaan dalam perdagangan borong, anda perlu memikirkan komponen berikut:

• pemilihan pembekal yang boleh dipercayai (satu atau lebih);
• pemilihan kedai untuk menjual barangan (bilangan mereka mungkin berbeza-beza);
• kaedah mengangkut barang (sewa atau beli trak. Bilangan mereka akan bergantung pada skala perniagaan anda);
• pemilihan kakitangan.

Pakar mencatatkan beberapa kelebihan perniagaan borong:

• dalam bidang perdagangan borong, tidak perlu "mengiklankan" perusahaan anda selepas pangkalan pelanggan dalam bidang runcit telah dibentuk;
• tidak perlu memberi banyak perhatian kepada lokasi, kerana ini diperlukan untuk rangkaian kedai runcit;
• saiz pembelian dan transaksi borong adalah lebih besar daripada yang runcit;
• kawasan perdagangan syarikat borong lebih luas;
• pengeluar besar, termasuk yang serantau, lebih bersedia untuk menggunakan perkhidmatan organisasi pemborong;
• Organisasi pemborong mempunyai peluang untuk memilih jenis barangan yang paling menguntungkan untuk perdagangan, contohnya, alkohol, tembakau, produk separuh siap atau bahan kimia isi rumah. Kedai cuba mencipta rangkaian seluas mungkin, memenuhi semua kehendak pelanggan;
• apabila membeli barangan secara pukal, penjimatan yang ketara berlaku, yang bermaksud bahawa apabila menganjurkan perdagangan borong, usahawan boleh menetapkan harga runcitnya sendiri untuk produk tersebut;
• Semua syarat untuk pembelian/penjualan barangan antara organisasi perdagangan borong dan kedai runcit dikawal oleh kontrak. Ini menghapuskan kemungkinan konflik, salah faham dan perselisihan faham. Pembayaran untuk produk yang dihantar sering berlaku serta-merta - apabila berdagang secara pukal, tidak perlu menunggu jualan mereka oleh pengguna akhir;

Di samping itu, perundangan negara kita menyediakan peraturan yang berbeza cukai untuk perdagangan borong dan runcit. Oleh itu, perusahaan perdagangan runcit tertakluk kepada Cukai Bersatu ke atas pendapatan yang dikira, dan organisasi perdagangan borong membayar caruman di bawah Sistem Percukaian Am atau Mudah (OSN atau STS). Skim ini lebih mudah.

Perdagangan runcit juga mempunyai beberapa kelebihan:

• perdagangan runcit melibatkan lebih banyak urus niaga dan kedai untuk penjualan barangan;
• terdapat juga tiada kos untuk menyelenggara gudang besar;
• Harga runcit boleh menjadi susunan magnitud yang lebih tinggi daripada harga borong, yang bermaksud anda boleh memperoleh lebih banyak daripada "runcit" dengan pendekatan yang cekap dan margin perdagangan.

Tetapi secara umum, kelebihan perdagangan borong dalam realiti ekonomi moden adalah jelas.

Anda perlu menyimpan rekod barangan tidak kira sama ada anda berdagang secara borong atau runcit. Program automasi Business.Ru akan membantu anda dengan ini. Menggabungkan semua operasi syarikat ke dalam satu skim - daripada pesanan kepada pembekal kepada penghantaran kepada pelanggan. Mengatur kelancaran operasi beberapa jabatan dalam satu pangkalan data.

Jenis perdagangan borong

Pertama, tentukan jenis dan bentuk perdagangan borong yang sesuai dengan perniagaan anda. Dua bentuk utama perdagangan borong ialah transit dan gudang:

Dalam kes pertama, produk dihantar ke rangkaian runcit terus dari pengilang atau organisasi pemborong, tanpa menghantar barang ke gudang. Kelebihannya ialah keselamatan barangan lebih tinggi dan pusing ganti dagangan berlaku lebih cepat.

Dalam bentuk gudang, barang dijual terus dari gudang. Jenis perdagangan borong ini adalah yang paling biasa hari ini, kerana ia mungkin persediaan sebelum jualan barangan dan membekalkan kedai runcit dengan kuantiti barangan yang kecil daripada julat yang diperlukan.

Perusahaan perdagangan borong juga dibezakan oleh keluasan rangkaian barangan - dari 1 hingga 100 ribu item "dianggap" sebagai pelbagai jenis, kurang daripada seribu item adalah pelbagai "terhad" sebuah syarikat dalam bidang borong perdagangan, dan kurang daripada dua ratus item sudah menjadi pelbagai jenis "sempit", atau "khusus". Berdasarkan saiz perolehan, pemborong besar, sederhana dan kecil dibezakan.

Juga, organisasi dalam bidang perdagangan borong mungkin berbeza dalam kaedah penghantaran - apabila barang dihantar oleh pekerja syarikat borong dan pada kenderaan syarikat, atau apabila barang dikeluarkan ke kedai runcit terus dari gudang.

Organisasi perdagangan borong juga membayangkan pelbagai sistem jualan barangan yang menjadi asas perniagaan borong anda - "eksklusif", "selektif" atau "intensif":

Dalam kes pertama, pengilang mengeluarkan lesen untuk berdagang mengikut terma francais. Bilangan pengantara di sini akan dihadkan.

Jualan "terpilih" membayangkan kesimpulan perjanjian pengedar atau pengedaran antara pengilang dan organisasi perdagangan borong. Sebagai peraturan, sistem ini beroperasi sebagai pasaran untuk penjualan produk yang kompleks secara teknikal.

Dengan sistem jualan "intensif", kerja berlaku serentak dengan sebilangan besar perantara dan organisasi perdagangan borong.

Bagaimana untuk mengatur perniagaan borong dari awal

Bagaimana untuk memulakan perniagaan borong?

Pertama, anda perlu membuat keputusan tentang jenis barangan dan industri di mana anda merancang untuk menjalankan perniagaan borong anda. Berhati-hati mengkaji kawasan ini dan pengalaman pemborong lain, menganalisis spesifik aktiviti pemain utama - perusahaan besar.

Pertama sekali, perhatikan barangan atau produk yang dihasilkan di rantau anda. Apa yang terkenal? Untuk perdagangan borong, pilih barangan yang mendapat permintaan tinggi, tanpa mengira musim, tetapi pada masa yang sama, cuba pilih niche yang "tidak diduduki" oleh pesaing dan kawasan di mana anda boleh "bermain" dengan harga.

Banyak kontroversi timbul di kalangan usahawan baru: barang manakah yang lebih menguntungkan untuk diniagakan secara borong dan yang mana secara runcit? Undang-undang utama perniagaan dalam perdagangan borong adalah pemilihan pelbagai jenis yang cekap. Anda boleh memilih produk yang paling menguntungkan secara bebas untuk perdagangan borong.

Pertama, tanya diri anda: apakah produk yang akan sentiasa menjadi permintaan di kalangan pelanggan? Contohnya, produk alkohol, tembakau dan makanan adalah yang paling popular dalam kalangan pelanggan kedai runcit.

Tetapi di sini perhatian khusus harus diberikan kepada fakta bahawa produk makanan mempunyai jangka hayat yang terhad dan pendek atau keadaan penyimpanan khas di gudang. Bahan kimia dan kosmetik isi rumah juga mendapat permintaan yang tinggi di kalangan pengguna - barangan ini mendapat permintaan pada bila-bila masa sepanjang tahun dan tanpa mengira keadaan ekonomi di negara ini.

Menganjurkan penjualan produk pertanian secara pukal terus daripada pengilang juga berkemungkinan berjaya - permintaan untuk barangan seperti susu, kentang, tepung, bijirin, gula, sayur-sayuran dan buah-buahan secara konsisten tinggi sepanjang tahun.

Apabila menganjurkan perdagangan borong, beri perhatian kepada kemudahan dan kekhususan mengangkut barang. Jelas sekali, menghantar perabot adalah lebih mudah dan lebih selamat daripada menghantar minuman dalam bekas kaca ke kedai.

Program Business.Ru akan membantu anda menguruskan pelbagai jenis anda dengan berkesan, mengawal penghutang dan pemiutang serta membuat pesanan berdasarkan data jualan.

Peringkat seterusnya ialah pemilihan ruang simpanan. Sebelum memulakan perniagaan borong, perhatikan aspek ini: mencari gudang boleh menjadi masalah besar.

Hari ini, ramai usahawan mencatatkan jumlah ruang gudang yang tidak mencukupi Bandar-bandar utama dan kecil kawasan berpenduduk. Menyewa mereka boleh mahal, bergantung pada saiz gudang dan lokasinya.

Penting! Anda perlu menyewa atau membeli ruang gudang serta-merta selepas anda memutuskan jenis produk yang akan anda jual semula.

Pertimbangkan sama ada membina gudang anda sendiri akan lebih menguntungkan anda daripada menyewa bulanan premis siap? Kini wujud sejumlah besar peluang untuk pembinaan gudang pasang siap - ia dibina masa yang singkat dan sesuai untuk jenis barang tertentu untuk perdagangan borong.

Juga pertimbangkan pilihan untuk membeli atau menyewa peralatan gudang, ruang penyejukan dan rak.

Tetapkan nilai perolehan sasaran untuk perusahaan perdagangan borong anda. Ini boleh dilakukan berdasarkan analisis bilangan dan jumlah pesanan daripada pembeli borong dan tinjauan langsung mereka, anda juga boleh menilai data statistik mengenai penjualan barangan dan keadaan pasaran.

Hari ini, penganjuran perdagangan borong tidak dapat difikirkan tanpa sedemikian syarat penting seperti mempunyai pembekal yang boleh dipercayai. Mencari pembekal adalah peringkat utama dalam mengatur perniagaan.

Paling pilihan terbaik- ini adalah untuk mencari pengilang di rantau anda untuk bekerja dengannya secara langsung. Iaitu, untuk mencari mereka yang secara langsung mengeluarkan barangan atau produk dan berminat dengan jualan pantas mereka di pasaran.

Ia boleh menjadi kilang tenusu atau kilang perabot. Ini, a priori, bermakna harga yang lebih rendah, dan anda tidak akan menghadapi sebarang masalah dengan penghantaran apabila menganjurkan perdagangan borong.

Selalunya pengeluar, terutamanya persekutuan yang besar, berurusan dengan sejumlah besar pemborong atau pengedar yang berbeza di wilayah tersebut, jadi "rantaian" jualan semula boleh menjadi panjang dan "melewati" beberapa pemborong dan penjual semula sekaligus.

Ia bergantung pada permintaan untuk produk, jumlah pasaran runcit di rantau anda dan bilangan perusahaan yang bersaing dalam sektor perdagangan borong. Walau apa pun, produk mencapai kedai runcit melalui perniagaan borong, di mana ia dibeli oleh pengguna akhir.

Apabila memulakan perniagaan borong, fikirkan hakikat bahawa semakin luas rangkaian barangan untuk dijual semula dalam organisasi borong anda, semakin tinggi keuntungan yang akan diperoleh. Jelas sekali bahawa "peningkatan" dalam jumlah dan kontrak dengan pembekal akan berlaku secara beransur-ansur.

Sukar untuk mencari pengeluar besar yang belum mempunyai syarikat yang menjalankan pembelian borong barangan di wilayah anda. Tetapi pembekal utama dan pengilang berminat untuk bekerjasama dengan perniagaan borong, yang bermaksud anda akan ditawarkan sistem diskaun dan bonus.

Sudah tentu, dengan bekerja secara langsung dengan pengeluar, anda boleh menjimatkan banyak.

Perniagaan borong dari awal: bagaimana untuk memulakan perdagangan, apa yang anda perlu tahu? Hari ini soalan ini membimbangkan ramai orang. Alasannya mudah: kawasan ini boleh membawa pendapatan yang besar.

Penerangan Ringkas

Industri ini melibatkan penjualan semula barangan daripada pembekal yang daripadanya ia dibeli dalam kuantiti yang banyak kepada pembeli (contohnya, kedai runcit) kepada siapa barangan itu dipindahkan dalam kuantiti yang lebih kecil. Adalah penting untuk memahaminya kita bercakap tentang tentang menjual bukan kepada pengguna akhir, tetapi kepada usahawan.

Keperluan utama untuk perniagaan borong yang berjaya adalah menyewa atau membeli premis besar yang akan digunakan sebagai gudang. Adalah penting untuk memilih lokasi dengan bijak, kerana ia sepatutnya memudahkan pelanggan. Di samping itu, perniagaan ini menuntut pelaburan awal, kerana menyewa dan membeli barangan akan menelan kos yang berpatutan.

Pada peringkat pertama, tugas utama adalah untuk mencari pembekal dan pembeli yang akan menjual produk pada masa hadapan.

Kelebihan dan kekurangan

1. Tidak perlu melaksanakan kempen pengiklanan. Sebaliknya, anda perlu menyediakan untuk diri sendiri pangkalan pelanggan terlebih dahulu.
2. Apabila bekerja dengan harga borong yang besar adalah lebih tinggi.
3. Kawasan jualan produk seluas mungkin.
4. Peluang bekerja dengan pengeluar besar yang sering menggunakan perkhidmatan syarikat pemborong.
5. Kami hanya bekerja dengan kedudukan produk yang paling menguntungkan, termasuk alkohol, produk tembakau dan produk separuh siap.
6. Penjimatan untuk membeli barang.
7. Kemungkinan menerima bayaran terus semasa penghantaran, tanpa menunggu jualan akhir kumpulan.
8. Peraturan mudah dan sistem percukaian. Anda hanya perlu membayar caruman tetap di bawah sistem cukai dipermudahkan atau sistem cukai khas.
9. Ketiadaan situasi konflik disebabkan percanggahan kerana peraturan ketat untuk membuat kontrak dalam bidang ini.

• Permintaan yang kerap untuk pembayaran tertunda.
• Pembeli yang berpengalaman akan sentiasa cuba mengurangkan harga.
• Hutang yang kerap dan serius daripada pembeli.
• Perolehan pelanggan yang ketara.
• Keperluan daripada pelanggan untuk pelbagai sebab, sebagai contoh – penggunaan pelekat khas.
• Denda yang besar kerana melanggar syarat kontrak.

Lagi rancangan perniagaan yang terperinci syarikat pemborong menggunakan contoh bekerja dengan bahan kimia isi rumah boleh dimuat turun oleh .

Permulaan kerja

Terdapat dua pilihan utama untuk menjalankan perniagaan di sini. Yang pertama melibatkan bertindak sebagai penghubung antara pemborong dan rangkaian runcit yang akan menjual produk. Dalam kes kedua, anda perlu berurusan dengan penjual semula, markup yang ketara muncul, yang akhirnya menjejaskan keuntungan secara negatif.

Pada peringkat awal, anda perlu mengeluarkan entiti, menyewa pejabat dan mengupah pengurus dan akauntan profesional. Anda juga perlu mengupah tambahan firma undang-undang, yang akan mengiringi semua transaksi. Secara berasingan, perlu diperhatikan keperluan untuk menyewa bangunan untuk gudang di mana barang akan disimpan sehingga dijual. Dalam kes yang jarang berlaku, adalah mungkin untuk melakukannya tanpa itu, yang mengurangkan kos dengan ketara.

Jika anda bercadang untuk menyediakan perkhidmatan penghantaran barangan, anda perlu mengatur struktur anda sendiri yang akan menangani perkara ini, atau membuat perjanjian dengan salah satu daripada syarikat pengangkutan, dibentangkan di pasaran hari ini.

Mencari sumber dana

Pada peringkat awal kerja, anda perlu mencari sejumlah besar wang, yang akan digunakan untuk membeli kumpulan pertama barangan. Terdapat tiga idea utama untuk sumber pembiayaan:

1. Bank itu tidak menguntungkan, kerana organisasi kredit kadangkala membiayai projek sedemikian dengan syarat yang paling tidak menguntungkan ahli perniagaan.
2. Sokongan kerajaan perniagaan kecil dan sederhana - tidak ada gunanya bergantung pada pilihan ini, kerana keutamaan pembiayaan diberikan kepada pertanian, struktur sosial dan bidang pembangunan yang inovatif.
3. Individu - pilihan ini adalah salah satu yang paling menjanjikan, walaupun pelabur sering memperuntukkan dana, menuntut sebagai balasan peratusan yang besar daripada hasil.

7 peringkat pembukaan

Membuka perniagaan borong melibatkan beberapa langkah asas. Jadi di mana hendak bermula?

Yang pertama daripada mereka akan memerlukan analisis pasaran yang teliti untuk menentukan kategori barangan yang paling cair yang boleh dijual secepat mungkin. Perhatian istimewa Adalah disyorkan untuk menggunakannya untuk menjual produk makanan.

Pada peringkat kedua strategi pemasaran, niche di mana perusahaan akan beroperasi ditentukan. Pilihan yang paling mudah dan paling mudah diakses untuk pemula adalah bekerja dengan kumpulan borong kecil. Ini akan membolehkan anda mengasah kemahiran anda supaya anda boleh beralih kepada tawaran yang lebih besar dan lebih kewangan.

Pada peringkat seterusnya, pemilihan akhir kumpulan produk dibuat. Adalah lebih baik untuk bekerja dengan produk yang anda tahu secara langsung. Akibatnya, anda boleh memahami produk dalam mana-mana industri, tetapi ia akan mengambil banyak masa. Selepas ini, anda perlu mencari pengeluar produk yang boleh menawarkan harga mampu milik.

Pada masa yang sama, pengguna sedang dicari kepada siapa produk tersebut akan dibekalkan. Perkara penting: anda tidak sepatutnya bekerja dengan barangan eksklusif, kerana sukar untuk mencari pembeli untuk mereka, dan juga dengannya produk mudah rosak.

Peringkat seterusnya model pembukaan adalah pemilihan ruang gudang. Tidak mempunyai gudang sendiri boleh mengakibatkan banyak masalah. Selalunya, disebabkan oleh kekurangan hartanah sedemikian di pasaran, sewa adalah sangat tinggi. Ini adalah benar terutamanya untuk premis yang besar di tempat yang terletak dengan baik.

Mungkin perkara utama dalam perniagaan borong ialah mencari pembekal. DALAM ideal ia mestilah berdekatan wilayah dengan gudang pangkalan. Pengeluar serantau yang besar berminat untuk bekerjasama dengan syarikat pemborong, jadi membuat perjanjian tidak sukar. Kerjasama jangka panjang adalah untuk kepentingan semua pihak. Ini akan membolehkan anda menerima pelbagai bonus dan diskaun pada masa hadapan.

Pengambilan kakitangan untuk jabatan pemasaran juga perkara penting. Wakil jualan mesti berkelayakan untuk mencari lokasi runcit. Anda juga perlu mengupah pemandu, pengendali yang akan mengisi permohonan, juruwang, penjaga stor dan akauntan.

hidup peringkat terakhir Yang tinggal hanyalah pembelian pengangkutan untuk pengangkutan. Pilihan terbaik– membeli lori sendiri. Jika ini tidak mungkin, anda boleh cuba menyewanya. Untuk kuantiti yang banyak, forklift akan berguna.

Kaedah untuk meningkatkan keuntungan

Kaedah utama untuk meningkatkan keuntungan perusahaan adalah untuk meningkatkan pelanggan dan meningkatkan jualan. Untuk meningkatkan penunjuk ini, beberapa teknik asas digunakan. Pertama sekali, ini memperkemas sistem pengurusan dan menjalankan kempen pengiklanan klasik.

Ciri utama yang terakhir adalah skopnya yang jauh lebih kecil daripada dalam kes perniagaan lain - pelanggan adalah khusus, jadi anda boleh menghubungi mereka secara terus.

Video: Niche TOP untuk memulakan perniagaan borong.

Contoh rancangan perniagaan

Secara ringkas, contoh boleh diringkaskan dalam jadual berikut:

Jika anda mendapati ralat, sila serlahkan sekeping teks dan klik Ctrl+Enter.

"Untuk menjual sesuatu yang anda tidak perlukan, anda perlu membeli sesuatu yang anda tidak perlukan, tetapi kami tidak mempunyai wang!" Sekolah perniagaan tidak akan membantu anda mencari harta, tetapi ia akan memberitahu anda di mana dan bagaimana untuk membuat wang. Perdagangan borong adalah jenis perniagaan yang semua orang faham. Perdagangan borong adalah aktiviti perantara yang bertujuan untuk menjual semula barangan secara pukal. Pada pandangan pertama, semuanya mudah: membeli dan menjual barangan, tetapi adakah ia begitu? akan mendedahkan rahsia perniagaan kepada anda.

Ciri konsep perniagaan

Pada intinya rancangan perniagaan borong terletak pada perolehan dan penjualan semula barang dalam kuantiti yang besar dan kecil. Syarikat pemborong boleh menjual sebarang produk: logam, produk kimia, barangan harian, makanan, peralatan pengeluaran Dan Perkakas, komputer dan komponen, Bahan Binaan dan bahan api. Perkara utama ialah keperluan pasaran untuk produk ini, harga yang kompetitif dan organisasi jualan.

Promosi produk di pasaran. penetapan harga

termasuk penyelidikan pemasaran. Apabila memilih produk untuk perdagangan borong, anda perlu mengetahui julat harga, permintaan pengguna dan tawaran pesaing. Perdagangan borong bukan penjualan satu produk. Kuantiti produk yang banyak adalah lebih sukar untuk dijual, terutamanya jika produk mempunyai jangka hayat (makanan) terhad, bermusim dan tertakluk kepada perubahan fesyen (pakaian dan kasut). Oleh itu, perdagangan borong mempunyai dinamik, pertumbuhan dan penurunan jualan tertentu. Dengan mengambil kira ciri-ciri produk, harga ditentukan. Harga tinggi semasa tempoh penggunaan besar-besaran, dan sistem diskaun sepanjang masa. Ingat perolehan berterusan Wang dan mengemas kini pelbagai.

Pembekal dan pembeli

Di mana saya boleh mendapatkan produk? Pembekal dalam perdagangan borong boleh menjadi pengilang atau syarikat borong besar. Pilihan pembekal mesti didekati dengan sangat berhati-hati dan syarat kerja mesti dinyatakan dengan jelas dalam kontrak untuk menerima barangan berkualiti tinggi dalam jangka masa yang jelas.

Kepada siapa anda akan menjual produk tersebut? Pembeli ialah kedai runcit dan bilik pameran, syarikat pemborong kecil, perusahaan dan organisasi swasta dan awam, dan individu. Adalah penting untuk mengetahui khalayak sasaran, keperluan untuk setiap produk pengguna dan keupayaan kewangan mereka.

Kakitangan dan organisasi mereka

Perdagangan borong secara langsung bergantung kepada kakitangan jualan, pada pengurus atasan dan pasukannya. Anda boleh merancang perniagaan anda dengan sempurna, tetapi ketiadaan pasukan jualan profesional akan menyebabkan syarikat mengalami kerugian. Tugas pengurus bukan sahaja untuk menjual produk dan membuat keuntungan, tetapi untuk mewujudkan sekumpulan pengguna tetap secara jangka panjang. Adalah penting untuk menarik tukang yang baik jualan, dan merangsang mereka dengan pendapatan yang lumayan. Tidak perlu berhemat pada faktor manusia; perubahan kakitangan yang berterusan memberi kesan negatif kepada pembangunan perniagaan.

Bajet. Bagaimana untuk mengagihkan dana?

Mempunyai modal semasa memulakan perniagaan adalah perlu. Sama ada dana peribadi anda atau dana yang dipinjam daripada bank atau penaja tidak penting. Adalah penting untuk menguruskan wang anda dengan betul. Setiap perbelanjaan mesti difikirkan dan dirancang dengan baik. Untuk ini rancangan perniagaan borong termasuk belanjawan, iaitu rancangan untuk pengagihan dana untuk satu tempoh, contohnya: setahun atau enam bulan. Belanjawan adalah perlu untuk menentukan jumlah kos dan merancang pendapatan. Iaitu, berapa banyak yang anda perlukan untuk menampung perbelanjaan dan membuat keuntungan. Perbelanjaan boleh ditetapkan (penyelenggaraan pejabat, pembayaran balik pinjaman dan perbelanjaan pentadbiran) dan berubah-ubah (pembelian barang, pembayaran faedah upah).

Belanjawan akan membolehkan anda menilai perniagaan secara keseluruhan, mencari yang paling banyak keputusan yang betul, cara untuk menjimatkan wang supaya kos minima anda menerima keuntungan maksimum. Sebagai contoh, anda boleh mengupah lebih sedikit kakitangan, tetapi mengautomasikan kerja menggunakan kos peralatan sekali sahaja, atau menyewa premis bukan di bahagian tengah bandar, tetapi di kawasan yang lebih mudah diakses.

Risiko kewangan. Masalah perniagaan dan penyelesaiannya

Risiko kewangan terdapat dalam setiap perniagaan, tetapi dalam perdagangan borong mereka lebih penting kerana pelaburan besar usahawan dalam perniagaan. Apakah masalah yang mungkin timbul?

Di pihak pembekal: penghantaran barangan berkualiti rendah dan kegagalan untuk memenuhi tarikh akhir.

Perubahan dalam perundangan dan percukaian, terutamanya mengenai transaksi eksport-import dan pelepasan kastam. Inflasi tunai. Akibatnya: kenaikan harga dan penurunan dalam tahap permintaan untuk produk.

Situasi force majeure, contohnya, berkaitan penghantaran dan kerosakan kargo, bencana alam.

Kenaikan kadar pinjaman (kadar terapung), tertakluk kepada pinjaman daripada bank.

Tahap persaingan yang tinggi. Penampilan di pasaran produk yang serupa dan lebih murah. Persaingan tidak adil, pendedahan maklumat negatif tentang syarikat di kalangan pelanggan.

Keengganan untuk membayar produk oleh pengguna kerana ketidakmampuan bayar dan kegagalan pelanggan untuk memenuhi kewajipan di bawah kontrak.

Setiap masalah dalam perniagaan boleh diselesaikan, tetapi apakah kerosakan kewangan dan berapa lama masa yang diperlukan untuk memulihkan perniagaan? Adalah dinasihatkan untuk meramalkan kemungkinan risiko terlebih dahulu, tetapi jika ini tidak mungkin, perkara utama adalah untuk bertindak balas dengan cepat dalam keadaan semasa, untuk dapat membina semula sistem kerja dan rancangan jualan untuk menyingkirkan barangan tidak cair dan pulangan. pelaburan kewangan. membolehkan anda membuat ramalan untuk masa hadapan dan meminimumkan risiko.

Perdagangan borong membolehkan anda mendapat keuntungan besar dalam masa yang agak singkat. Jika anda ingin menjadi pemborong, sekolah perniagaan boleh membantu anda membangunkan adat rancangan perniagaan borong mengambil kira semua keperluan anda.