Risalah pengiklanan untuk tingkap dan pintu. Menjual helah dalam pengiklanan syarikat tingkap

Sekali lagi membuka peti mel, saya menjumpai risalah berwarna-warni yang mengiklankan syarikat memasang tingkap plastik. Ini bukan kali pertama mereka menghantar risalah ini kepada saya (walaupun saya telah mempunyai tingkap plastik untuk masa yang lama), tetapi baru sekarang saya memutuskan untuk menyiarkannya untuk tatapan semua orang. Cara yang paling baik untuk menerangkan bagaimana untuk melakukannya tidak perlu - ia adalah untuk menunjukkan bagaimana untuk tidak melakukannya)))

Apa yang menarik saya kepadanya, dan sememangnya perniagaan ini secara umum (pemasangan tingkap plastik), adalah keinginan gila mereka untuk perang harga, promosi dan bonus. mereka tidak cukup untuk lebih. Benar, pada musim bunga tahun ini, salah satu syarikat mengadakan acara keajaiban - mereka membuang wang dari tingkap pejabat mereka (semua gelandangan di kawasan itu datang untuk melihat keajaiban ini).

Risalah ini menyatukan segala-galanya di satu tempat. Syarikat itu nampaknya berfikir untuk masa yang lama dan memutuskan untuk menggembirakan bakal pelanggan dengan semua yang mereka hasilkan. Ternyata sangat menguntungkan - ansuran selama 2 tahun, dan tingkap ketiga sebagai hadiah, dan pada masa yang sama mereka akan memberikan kelambu jika anda seorang pesara - ada juga faedah, dengan cara itu, ada juga promosi dengan hadiah. Dan mereka juga melakukan segala-galanya mengikut GOST (walaupun saya nampaknya untuk produk dan perkhidmatan yang agak baru, pautan ke GOST tidak berfungsi). Dan hanya mereka mempunyai tingkap berlapis dua 42 mm. Waranti 7 tahun dan akan dilakukan dalam 3-5 hari. Ya, ini adalah kisah dongeng, ia mengambil nafas anda.

Yang memalukan saya, saya tidak tahu satu pun pejabat Nizhny Novgorod (antaranya) dengan kedudukan yang jelas. Dan walaupun orang biasa tidak akan pernah menguasai sebilangan besar godaan dan faedah di satu tempat, dan anda tidak akan dapat mengingati apa-apa tentang mereka pada hari berikutnya, saya tidak mahu mengecewakan lelaki itu. Akan datang Tahun Baru. Lagipun, mereka mungkin lelaki yang baik, mereka bersedia untuk menanggalkan baju terakhir mereka demi pelanggan. Saya dengan senang hati akan mengikuti mereka, saya tertanya-tanya apakah prestasi pemasaran lain yang mereka mampu. Mungkin mereka akan membuat undian untuk kereta, sesi bergambar sebagai hadiah. Hanya penjual dan pemasang yang lebih menggembirakan saya daripada rakan seperjuangan pintu masuk, yang bertemu orang dengan cetakan dalam fail renyuk di perhentian dan keluar dari metro dan menyerang dengan soalan - "Adakah anda memerlukan pintu!?!"

Pemasangan tingkap plastik di Kebelakangan ini telah menjadi di mana-mana, kerana ia benar-benar lebih mudah, selesa dan boleh dipercayai. Tingkap plastik membantu melindungi rumah daripada habuk, bunyi bising, draf dan bunyi kuat yang datang dari jalan. Di samping itu, tingkap sedemikian tidak memerlukan penjagaan khas; mereka tidak perlu dicat, didempul, atau menggunakan dempul tingkap untuk kesesuaian kaca yang lebih baik. Syarikat yang mengeluarkan dan memasang tingkap harus menggunakan sepenuhnya sebab-sebab penting mengapa orang mahu memasangnya.

Pengiklan mesti mengenal pasti sebab-sebab ini terlebih dahulu dan memujuk pelanggan berdasarkan keperluan mereka sendiri. Sebagai contoh, kini ramai yang menderita tindak balas alahan, jadi salah satu hujah utama mungkin itu tingkap plastik jangan benarkan bulu poplar, bunga dan debunga tumbuhan menembusi ke dalam rumah, dan jangan biarkan zarah rambut haiwan melaluinya. Tingkap dengan pasti melindungi daripada draf, jadi ia sesuai untuk keluarga dengan kanak-kanak yang terdedah kepada selsema. Jika pengiklan meletakkan diri mereka sebagai syarikat yang mengambil berat tentang kesihatan orang ramai, ini akan membina kepercayaan dan meningkatkan kredibiliti. Sebagai hadiah, anda boleh menawarkan profil perlindungan khas terhadap habuk, kelambu terhadap serangga. Jika anda menyelidiki masalah pelanggan dan mengambil kira titik kesakitan mereka, maka pengiklanan akan membawa kesan yang diharapkan.

Promosi untuk perkhidmatan pemasangan tingkap

Iklan boleh ditinggalkan di dalam peti mel, disiarkan di pintu masuk rumah, di lif. Ia adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada kawasan-kawasan di mana banyak tingkap telah rosak, atau di mana terdapat bangunan baru, dan penduduk tidak sabar-sabar untuk segera memasang tingkap baru.

Anda boleh menjalankan pelbagai promosi yang akan membangkitkan minat bakal pelanggan. Sebagai contoh, anda boleh mencadangkan pemasangan percuma setiap tetingkap ketiga, tawarkan pemasangan ambang atau ambang tingkap baharu sebagai hadiah.

Menangani bantahan dalam mesej pengiklanan

Ada yang takut untuk menggantikan tingkap kerana dalam kes ini mereka kemudiannya perlu mengubah suai bilik, serta memulihkan bahagian fasad yang bersentuhan dengan tingkap. Untuk mendapatkan pelanggan baharu, anda boleh mengambil kira perkara ini dan menawarkan untuk memulihkan sepenuhnya premis kepada bentuk asalnya. Pasukan yang memasang tingkap boleh meletakkan dempul dan mengecat bahagian bilik yang musnah semasa menggantikan tingkap, menyusunnya luar bangunan.

Kejayaan dalam pengiklanan tingkap membawa berbilang saluran ke pelancaran kempen pengiklanan. Perlu menggunakan beberapa cara untuk menyebarkan maklumat sekaligus, contohnya, dengan membuat pengumuman di radio, menampal hentian Pengangkutan awam, menjalankan ticker semasa menayangkan siri TV paling popular. Juga peranan besar Dari mulut ke mulut dimainkan apabila pelanggan yang berpuas hati berkongsi tanggapan mereka dengan jiran, kenalan dan mengesyorkan syarikat anda kepada rakan dan saudara mara. Itulah sebabnya anda harus menghargai setiap pelanggan, membentuk penilaian yang tinggi terhadap perkhidmatan anda, cuba menyelesaikan pesanan tepat pada masanya dan mengelakkan kecacatan atau ketidakpuasan hati.

saya suka

Menjual helah dalam pengiklanan syarikat tingkap

Selalunya, pengiklan berhadapan dengan masalah ini - susun atur kelihatan cantik dan gaya korporat cerah, tetapi tiada panggilan atau jualan. Berapa ramai yang tertanya-tanya kenapa? Majalah Pembaikan BLIZKO menganalisis "helah" yang boleh digunakan oleh syarikat tetingkap apabila mencipta susun atur pengiklanan yang berkesan.
Agar pengiklanan berfungsi dengan baik dan memperoleh keuntungan, adalah penting bukan sahaja untuk memilih saluran promosi berkualiti tinggi, tetapi juga untuk mengarang mesej pengiklanan dengan cekap, memahami prinsip apa yang mesej ini berfungsi dan apa yang mempengaruhi khalayak. Ini amat penting apabila meletakkan di khusus penerbitan bercetak, di mana bilangan tawaran pengiklanan agak besar, bermakna tidak sukar untuk tersesat di kalangan pesaing.

Kami mengkaji pembeli

Malah susun atur yang terbaik akan berfungsi dengan sia-sia jika kita tidak mengenali atau tidak mengenal pasti khalayak "kita". Oleh itu, walaupun di peringkat memilih medium pengiklanan, anda perlu memahami siapa pembeli produk anda. Sebagai contoh, ini adalah orang yang membina yang mewah Rumah percutian dan mencari tingkap kaca berwarna? Atau adakah keluarga muda yang membeli sebuah apartmen dengan gadai janji? Atau mungkin pelanggan anda adalah pasangan pertengahan umur yang melakukan pengubahsuaian yang dirancang? Senarai ini boleh menjadi agak luas, tetapi adalah penting untuk mengenal pasti beberapa ciri umum dan utama khalayak anda. Ini boleh jadi, sebagai contoh, tahap pendapatan atau status sosial. Lagipun, jika syarikat anda menjual tingkap kelas ekonomi untuk bandar rumah panel, "pembina" yang mahal pondok desa, kemungkinan besar tidak akan menghubungi syarikat anda. Dan, jika dia melakukannya, dia akan membuang masa dia dan anda. Oleh itu, adalah penting untuk mengarahkan mesej anda kepada mereka yang benar-benar berminat dengannya.

Mendedahkan kelebihan anda

Pada peringkat ini adalah perlu untuk menulis yang utama ciri tersendiri produk atau syarikat anda. Ramai orang percaya bahawa semua tingkap adalah sama, dan pesaing menjual produk yang sama. Ini bermakna tidak ada kelebihan selain daripada harga dalam pasaran ini. Mari lihat lebih luas dan mendalam. Mungkin syarikat anda adalah peniaga lima jenama profil tetingkap, dan pesaing tidak mempunyai pilihan sedemikian? Atau anda boleh menjamin pemasangan dalam jangka pendek? Atau adakah anda mempunyai pejabat jualan di setiap kawasan, dan pembeli sendiri boleh memandu dan "menyentuh" ​​mana-mana profil? Atau mungkin syarikat anda bekerja sehingga 11 malam atau sepanjang masa? Dan sebagainya. Anda harus menganalisis kelebihan syarikat anda berdasarkan keperluan bakal pelanggan anda. Sebagai contoh, bagi ramai orang yang merancang untuk memasang tingkap, bayaran ansuran adalah penting, manakala yang lain mengambil berat tentang masa pesanan. Fahami apa kelebihan syarikat anda dan beritahu mereka tentangnya!

Kami membangunkan susun atur yang cekap

Menarik perhatian.

Bina kepercayaan kepada syarikat.

Petunjuk kebolehpercayaan boleh menjadi penerbitan "insignia" - pelbagai diploma, lencana jaminan kualiti, pingat dari pameran, pautan ke penarafan. Anda boleh memberikan pautan terus kepada fakta. Contohnya: "setiap minggu lebih daripada 100 pelanggan mempercayai kami"; "kami disyorkan kepada rakan"; "Setiap hari 10 orang menghubungi kami berdasarkan cadangan daripada rakan mereka." Ia berfungsi dengan baik untuk menunjukkan faktor tidak langsung yang mengesahkan profesionalisme dan pengalaman tinggi pekerja syarikat, pengalaman atau masa dalam pasaran. Maklumat ini boleh disampaikan seperti berikut: "kami telah menjual tingkap selama 10 tahun," "dalam 10 tahun kami telah memasang 5,000 tingkap," atau "kami mempunyai lebih daripada 15 tahun pengalaman pemasangan." Adalah penting untuk meyakinkan bakal pembeli tentang kebolehpercayaan dan profesionalisme syarikat anda.

Tunjukkan keunikan tawaran anda.

Mengapakah pembeli harus berminat dengan tawaran anda? Terangkan perkara ini dalam reka letak iklan anda! Kita perlu mencari "butang" yang ingin ditekan oleh pengguna. Pelanggan berpotensi mesti faham apa faedah utama - harga rendah atau kemudahan pesanan, atau mungkin keselesaan atau kualiti. Anda boleh pra-uji beberapa "butang" ini pada sekumpulan kecil khalayak sasaran dan pilih yang paling berkesan. Sebagai contoh, anda boleh memasukkan cadangan jualan yang unik, menawarkan diskaun kepada pembeli awal atau mengumumkan jualan besar. Anda perlu meyakinkan bakal pembeli bahawa ia menguntungkan untuk membeli produk ini daripada anda.

Tunjukkan kepada pelanggan faedah tambahan daripada membeli barangan daripada syarikat anda.

Jika susun atur anda telah menarik perhatian pembeli dengan keanehannya dan tawaran unik, maka bukan itu sahaja. Sekarang dia mesti menerangkan secara terperinci apa faedah tambahan yang akan diterima oleh pengguna dengan memesan tingkap daripada anda. Untuk faedah sedemikian pasaran tingkap mungkin termasuk - masa pengeluaran atau pemasangan minimum, jaminan kualiti, kemungkinan pelan ansuran, perundingan percuma, dsb. Sebagai contoh, "waranti produk (pemasangan) - 10 tahun", "hayat perkhidmatan - 30 tahun" atau "pemasangan mengikut GOST". Ia juga dinasihatkan untuk menunjukkan harga untuk tingkap reka bentuk standard- “tetingkap dengan kelambu- untuk 10,000 rubel!” Dalam kes ini, sudah dalam proses melihat mesej pengiklanan anda, pembeli akan memahami apa sebenarnya yang dia terima dan pada harga berapa.
Syarikat yang telah meletakkan maklumat dalam susun atur tentang ketersediaan pelan pinjaman atau ansuran, serta Penerangan terperinci syarat – “bayaran muka – 1,000 rubel”, “lebih bayar – 0%”, “bayaran bulanan – 1,000 rubel”, dsb. Adakah syarikat anda menggaji profesional? Beritahu kami mengenainya! Maklumat yang mungkin jelas ini sangat penting kepada pembeli. Anda boleh menulis tentang perkara ini seperti ini: “dapatkan nasihat profesional” atau “ konsultasi percuma melalui telefon".
Pembeli mempercayai profesional, jadi reka letak anda boleh direka bentuk, sebagai contoh, sebagai lajur pakar dan mengandungi petua dan helah untuk memilih tetingkap yang berkualiti.
Alangkah baiknya jika anda bercakap tentang kelebihan yang tidak dimiliki oleh syarikat lain. Kelebihannya mungkin kecil, tetapi pasti akan ada pembeli yang akan menjadi penentu apabila membuat pesanan. Ini boleh jadi penghantaran percuma, mengangkat ke lantai, membuang/mengalih sampah, kemungkinan pengukuran/pemasangan pada hujung minggu/cuti atau pada Masa yang tepat, serta petunjuk perkhidmatan yang disediakan secara percuma. Tunjukkan kelebihan anda secara aktif!

Bantu anda membuat keputusan sekarang, jangan tangguhkan pembelian anda.

Selepas iklan telah menarik perhatian pengguna, menimbulkan minat dan keinginan untuk membeli, sudah tiba masanya untuk memanggil pembeli untuk bertindak. Apa yang dipanggil "kesan segera" berfungsi dengan baik apabila pengiklanan memberitahu anda bahawa anda perlu mengambilnya secepat mungkin. keputusan penting, jika tidak orang itu akan terlepas manfaat. Contohnya, "hubungi kami hari ini (dan dapatkannya secara percuma)"; "hubungi kami hari ini, kerana promosi akan tamat tidak lama lagi," dsb. Perkara utama adalah untuk pengguna mengambil tindakan tanpa berlengah-lengah (telefon atau datang ke kedai).

Susun atur pengiklanan yang cekap - penjual kertas

Hari ini, setiap pengguna dihujani dengan pelbagai maklumat setiap hari. Pengguna menjadi semakin tahan terhadap kesan pengiklanan dan kurang terbuka kepada persepsinya. Oleh itu, adalah penting bagi setiap pengiklan untuk memahami keperluan pelanggan mereka dan membina mesej pengiklanan mereka berdasarkan manfaat pelanggan secara khusus. Semua maklumat yang terkandung dalam reka letak anda harus jelas memihak kepada anda, menerangkan sebab pembeli perlu membeli produk anda, daripada syarikat anda dan pada harga yang ditetapkan.

Apa yang bagus tentang pemasaran langsung? Secara ringkasnya dalam bahasa mudah, maka kaedah pengiklanan ini membantu untuk meninggalkan saluran tarikan massa, kerana hanya menyasarkan pelanggan yang berminat untuk membeli produk anda.

Isu yang perlu ditangani untuk melancarkan kempen pemasaran langsung

1) Apakah masalah pelanggan yang anda selesaikan? Dalam kes tingkap, ini ialah: kanak-kanak sakit, bising, sejuk, mereka telah melakukan pengubahsuaian, kami mahu tingkap yang cantik dan lain-lain.

2) Pelanggan manakah yang mempunyai masalah yang paling mendesak? Dalam kes pertama, penonton anda adalah ibu muda.

3) Bilakah masalah paling teruk? Apabila ibu dan anak datang ke klinik. Perkara ini mesti direkodkan dalam kempen pemasaran langsung.

4) Apakah tempat yang mereka lawati? Pusat kanak-kanak, klinik. Tidak banyak tempat ini, jadi membuat tawaran yang disasarkan kepada khalayak anda akan menjadi agak mudah.

5) Di manakah mereka akan mencari maklumat? Ibu muda biasanya mencari maklumat sama ada daripada rakan atau di Internet (khususnya rangkaian sosial).

Contoh Pemasaran Langsung

Keperluan lain yang sering menentukan khalayak sasaran ialah "Saya mahu tingkap seperti jiran saya". Jika kita bercakap tentang tempat di mana maklumat diperoleh dalam kes ini, maka terutamanya ini ialah kedai, pejabat pos, dsb. Oleh itu, dalam kes ini, sudah cukup untuk menggantung risalah di tempat-tempat ini yang mengatakan "Tingkap percuma, pengukuran, perundingan" dan nombor telefon syarikat.

Cara lain untuk menarik perhatian

1. Pengiklanan luar(papan dipasang di sekitar bandar). Pendekatan ini berfungsi dengan baik apabila musim panas bermula.
2. Program sosial. Ini adalah sejenis kempen PR yang berfungsi dengan sangat berkesan di bandar-bandar kecil. Sebagai contoh, kami bersetuju dengan pentadbiran satu kampung dan mengadakan kempen "window for veterinarians".
3. Kami memilih 3 orang veteran di kampung dan memasang tingkap percuma untuk mereka, selepas itu kami bekerja di kawasan ini selama setahun lagi. Lebih-lebih lagi, kami tidak mempunyai satu pesaing pun.
4. Promosi sekali sahaja. Ini juga boleh dianggap sebagai pengiklanan tetingkap yang berkesan, tetapi hanya jika anda memilihnya pendekatan yang betul penyebaran maklumat.

Selalunya, risalah dan papan iklan hilang pada hari berikutnya. Dalam keadaan sedemikian, teknik yang hebat adalah menggunakan:

A) tanda, teks yang akan digunakan padanya dengan cat reflektif. Tanda sedemikian menarik perhatian dan boleh bertahan lama.

B) Pelekat pada bas antara wilayah. Mereka berfungsi dengan baik pada musim bunga dan musim luruh.

Ini adalah cara anda boleh mengatur pengiklanan tingkap yang berkesan melalui interaksi langsung dengan khalayak sasaran tertentu.

(Tiada penilaian lagi)