Sådan får du en lønstigning. Svær samtale: Sådan beder du om en lønforhøjelse

Instruktioner

Beslut dig for, hvad du kan tilbyde din chef. Samtalen bør ikke begynde med sætningerne: "Jeg har ikke penge nok" eller "Jeg bliver ikke betalt nok." Først skal du begrunde, hvorfor du fortjener at blive betalt mere. Måske arbejder du overarbejde? Eller har du skiftet lederen af ​​din afdeling i et halvt år, mens han er sygemeldt og har styr på alle fagets forviklinger? Eller har du fået en ny uddannelse og kan søge et mere kvalificeret job? Under alle omstændigheder skal du på en eller anden måde begrunde din anmodning.

Forbered en portfolio. Lad os sige, at hvis du arbejder med salg, skal du udarbejde grafer, der viser den konstante vækst i dit salg. Hvis du arbejder i PR-afdelingen, så saml alle avisudklip, tv- og radiooptagelser for at vise, hvilket herkulsk arbejde du laver til gavn for virksomheden. Du skal bevise over for dine overordnede, at du gør et fremragende stykke arbejde, og at du ikke beder om en lønstigning ud af ingenting.

Tænk over, hvad du kan gøre for din chef, hvis du får en ny stilling eller en ny løn. Måske vil du foreslå et nyt koncept til udvikling af virksomheden eller en af ​​dens afdelinger. Eller et nyt mærke. Eller en ny computerprogram, hvilket gør arbejdet for virksomhedens ansatte lettere. Eller du lover simpelthen at arbejde hårdere, bedre, stærkere... Det er ikke nødvendigt at tilbyde noget revolutionerende. Det vigtigste er, at dette "noget" er reelt i udførelsen og giver virksomheden mulighed for at komme foran sine konkurrenter.

Lad være med at klage. Den mindste af dine chefer bekymrer sig om, at du har ti lån, din kone er ved at føde deres femte barn, og din nabo truer med at sagsøge for en bulet bil. Dine problemer er dine problemer. Det, at du har mange af dem, er ikke en grund til at hæve din løn.

Hvis du og din chef er på gode eller endda venskabelige vilkår, så forbered dig på samtalen med særlig omhu. Det faktum, at du drak med ham, mens du fiskede sidste efterår, betyder ikke, at du straks vil modtage en topchefstilling med en løn på 100 tusind rubler. Chefen vurderer dig først og fremmest som medarbejder. Plus, hvis han giver dig nye ansvarsområder, betyder det, at han stoler på dig. Og det er vigtigt for dig ikke at svigte din chef.

Det er en god idé at lave noget research, før du taler. Arbejdskodeks og en ansættelseskontrakt. Det kan vise sig, at det ikke er nødvendigt at kræve lønforhøjelse. Måske har du ret til nogle betalinger ved lov, du kender bare ikke til dem. Det er værd at nævne dem i en samtale, hvis din chef ikke kan hæve din løn (f.eks. hvis du arbejder på et regeringskontor) eller ikke vil.

Tøv ikke i samtalen. Se din chef lige i øjnene. Tal selvsikkert og med fornuft. Lav ikke ballade. Du kom ikke for at spørge, ikke for at ydmyge dig selv, men for at tage det, der er dit. Husk at det er muligt at få forhøjet din løn. Det vigtigste er at overbevise dig selv om dette. Og så chefen.

Forvent vækst under en krise løn Det er ikke nødvendigt, og situationen forværres af, at realindkomsterne på grund af devaluering og tocifret inflation falder. Under sådanne omstændigheder kan en anmodning om lønforhøjelse blive misforstået: kun de ansatte, der er svære at erstatte, kan regne med dette. Hvis du tror, ​​du er en af ​​dem, er det bestemt et forsøg værd, men først er det bedre at vurdere situationen klogt.

Sørg for, at den virksomhed, du arbejder for, har råd til lønstigningen. Føler du, at det går galt – medarbejdere bliver afskediget, udgifterne bliver kraftigt optimeret, lønningerne udbetales for sent – ​​så er der ingen, der vil sætte pris på dit mod. Mere sandsynligt vil de tro, at en konkurrent lokker dig væk, eller at du forbereder et ultimatum. Vent på et mere gunstigt øjeblik.

Det er tilrådeligt, at du arbejder i din nuværende stilling i mindst seks måneder, eller endnu bedre, et år. En undtagelse er, hvis dit ansvar er steget kraftigt, du bruger flere kræfter og tid på dit arbejde, og derfor mener, at du fortjener en kompensation. Men tal først med kolleger, der har været længere i virksomheden end dig: måske er du endnu ikke nået til den del af året, hvor alle medarbejdere får lønstigninger. Sandt nok, under en krise gør de normalt ikke dette, og du må spørge dig selv.

Vurder hvilken branche du arbejder i. Hvis du er specialist i bank- eller IT-branchen, så vil det højst sandsynligt være nemmere at opnå en lønstigning. Konkurrencen mellem virksomheder på disse områder er høj, de kan lide at snyde medarbejdere fra hinanden. Hvis du er værdifuld for dine ledere, så vil de være klar til at acceptere en forfremmelse, selvom det ikke var i planerne.

Den vigtigste betingelse er, at du selv skal tro, at du fortjener at modtage mere. Hvis du ikke kan overbevise dig selv, så vil du bestemt ikke være i stand til at overbevise din chef. Hvis du føler dig usikker, så find ud af, hvad det er på grund af det – du skal måske arbejde nogle måneder mere, før du kan indrømme over for dig selv, at du nu fortjener en højere løn.

Hvis du føler, at betingelserne er gunstige, så prøv det i hvert fald. En god chef vil sætte pris på din direktehed og forstå, at ved at øge din løn motiverer han dig til at gøre det endnu bedre. Men for at mindske sandsynligheden for afslag skal du være godt forberedt før samtalen.

Lad os starte med, at du skal bede om en passende løn allerede før Hvordan fik du job i virksomheden? Ofte takker folk straks ja til det første tilbud – i tilfælde hvor de roligt kan spørge flere penge. Men for det første skal du være sikker på, at arbejdsgiveren virkelig er interesseret i dig, og for det andet er det bedre at forklare, hvorfor de ekstra penge er nødvendige: for eksempel modtog du tidligere sted du har mere arbejde og ikke ønsker at reducere din levestandard, eller din lejlighedsleje er for nylig blevet forhøjet. Du kan også på forhånd aftale, at du efter at have udført de tildelte opgaver får en automatisk forfremmelse seks måneder eller et år senere, efter prøvetidens udløb.

Du skal udarbejde stærke argumenter for, hvorfor du fortjener en lønstigning. Med andre ord, først overskrider du planen og først derefter taler du med din chef, og ikke omvendt. For at gøre det nemmere at samle argumenter skal du føre en journal over dine præstationer under dit arbejde. De skal ikke være abstrakte, men konkrete: dine handlinger førte f.eks. til en stigning i produktiviteten eller omsætningen med 10 %. Bemærk altid, hvis du har påtaget dig ansvar, der ikke er omfattet af kontrakten – din chef ved måske ikke om dette, fordi han allerede har nok at lave.

Måske er det bedre at bede om en lønforhøjelse, ikke en løn, og i stillingen - eller bed om lønforhøjelse, såfremt spændvidden i dit ansvar udvides. Din vilje til at gøre mere og få mere betalt for det vil blive værdsat selv i krisetider – især hvis du allerede gør et godt stykke arbejde med dit nuværende ansvar, og virksomheden har brug for yderligere ressourcer. For eksempel, hvis en person for nylig blev fyret, og der ikke blev fundet nogen erstatning, så tilbud din arbejdskraft.

Undersøg markedet for at beslutte, hvilken lønstigning du skal bede om: sammenlign din løn med markedsgennemsnittet, find ud af, hvor meget dine kolleger fra andre virksomheder normalt tjener, og hvor meget lønningerne i din virksomhed normalt stiger. Antag også, at hvis du kun beder om en lønforhøjelse for et veludført arbejde, så kan det være en betinget 5-10 % oveni, men hvis du påtager dig yderligere ansvar, så kan vi allerede nu tale om en betinget 10–15 %. Alternativt kan du ikke sætte navn på den ønskede løn, men overlade valget til din chef – det er muligt, at han vil tilbyde mere, end du havde tænkt dig at bede om.

Der er to tilgange til, hvornår det er bedre at bede om en lønstigning: enten tage spørgsmålet op under det ugentlige møde, eller planlægge et separat møde med et klart formål. Vælg den tilgang, der er mere bekvem for dig: den første er egnet til at teste vandet, den anden - hvis du har al mulig grund til at forvente en lønstigning.

Hvis du bliver afvist, skal du sørge for at finde ud af, hvad du skal gøre. at opnå en lønstigning. Når du har opfyldt betingelserne, kan du bede om en forfremmelse igen. Hvis forholdene ikke er nævnt, bør du måske overveje at få en forfremmelse eller skifte job.

Hvis du mener, at du er underbetalt, skal du derfor ikke vente på vejret ved havet. Det er bedre at gå direkte til din chef og tale med ham om behovet for rettelser i personaletabellen.

Mit lys, spejl, fortæl mig...

Selvfølgelig forekommer det dig, at dit hårde arbejde, forretningssans, ansvar og entusiasme ikke kan ignoreres. Men ak, blandt chefer er der langsomme typer, og derfor kan din chef oprigtigt betragte dig som en helt middelmådig medarbejder, der fortjener en lige så middelmådig løn. Og som svar på en anmodning om endelig at hæve din løn, vil chefen kigge strengt under brillerne og spørge, hvorfor du pludselig anså dig selv for værdig til sådanne "ublu store mængder penge, der vil lægge en uudholdelig byrde på virksomhedens budget."

Lad dig ikke skræmme af sådanne spørgsmål – alle chefer stiller dem i en eller anden form, uden undtagelse, så tænk over dit svar på forhånd. Et argument til din fordel kunne være overarbejde som du udfører på grund af din syge kollegas konstante fravær, eller høj grad ansvar, som ledelsen generøst har givet dig. Måske skal du hele tiden uddanne unge medarbejdere, eller også er omfanget af dit arbejde steget markant efter at have reduceret virksomhedens personale.

Det er ikke dårligt, hvis du har nogle kompetencer bag ryggen, som dine kollegaer mangler - for eksempel er du en mester i fremmedsprog, har gennemført videregående uddannelser eller har stor erhvervserfaring. Al denne viden skal betales for.

Nå, hvis du har en grov idé om, hvor meget specialister på dit niveau bliver betalt i andre virksomheder, kan det vise sig, at efter at du har erhvervet denne værdifulde information, vil ønsket om at bede om en lønstigning forsvinde af sig selv. Eller tværtimod vil du igen blive overbevist om, at du ikke er drevet af ekstrem grådighed, men af ​​ønsket om at genoprette retfærdigheden.

Når du præsenterer alle dine tanker for din chef, bør det mest overbevisende argument gemmes til slutningen af ​​samtalen. Psykologer er sikre på, at en person husker bedst, hvad der blev sagt i slutningen af ​​samtalen.

Når du taler med din chef, så prøv ikke at gentage, hvad der allerede er blevet sagt flere gange. Det kan virke for dig, at din chef mangler intelligens, men det er usandsynligt, at chefen vil kunne lide sådan træthed.

Gå ikke glip af øjeblikket!

At vælge det rigtige tidspunkt at forhandle med dine overordnede er halvdelen af ​​succesen. Det bedste tidspunkt er lige efter, at du har udført en vanskelig opgave eller udført en stor mængde arbejde.

Du skal ikke komme med din henvendelse, når chefen er op til ørerne med arbejde: dine argumenter bliver svære at acceptere. Og selvfølgelig skal du ikke starte en samtale om at hæve din løn i nærværelse af andre medarbejdere, der modtager de samme penge: selvom chefen er klar til at øge din løn, kan han ikke gøre det, af frygt for en skare af besøgende med lignende anmodninger.

Det er unødvendigt at advare om, at man ikke skal indlede en snak om at hæve sin løn, hvis ens virksomhed er på randen af ​​konkurs, og det er endnu mere tåbeligt at regne med en stigning i sådan en situation.

Afpresning er passende

Hvis du som svar på alle dine argumenter kun hører utydelig mumlen om virksomhedens vanskelige situation og behovet for at spare, kan du prøve at skræmme din chef med et opsigelsesbrev. Nogle gange virker det, for hvis du virkelig værdifuld medarbejder, vil det ikke være nemt for ledelsen at affinde sig med din opsigelse.

Du kan dog kun ty til afpresning, hvis du virkelig har et sted at tage hen. For nogle ledere virker sådan snak som en rød klud til en tyr, og derfor bør dette argument bruges til sidst, ellers risikerer man faktisk at ende på gaden.

Tabubelagte emner

Når man taler om en lønstigning, kan man begå flere alvorlige fejl, som kan ødelægge alle ens anstrengelser.

Lav ikke vage argumenter. For eksempel kan sætningen: "Jeg sidder på kontoret til det bliver aften hver dag" betyde både en overflod af arbejde og det faktum, at du ikke har nok arbejdsdag til at mestre et nyt "skydespil" eller "eventyrspil." Derfor er det bedre at tale om, hvilke specifikke fordele du har bragt til virksomheden for nylig.

Der er ingen grund til at henvise til kolleger, der tjener mere end dig. For det første er det sandsynligt, at dine kollegaers store løn er en belønning for nogle fordele, som du ikke er klar over, og desuden kan enhver chef ikke lide det, når hans underordnede sladrer om hinandens løn.

Prøv at tale med en fast stemme, undgå bønfaldende intonationer og historier om, hvor dårligt livet er for dine sultne pårørende uden din økonomiske støtte. I sidste ende beder du ikke om almisse, men sælger din arbejdskraft, og desuden er det en sjælden chef, der er kendetegnet ved øget medfølelse for sine underordnedes pårørende.

Vær ikke grådig. Der er ingen grund til at forsøge med det samme at få dig en tredobbelt lønstigning. En smule lamslået over det tal, du nævnte, vil chefen helt sikkert begynde at vise nærighed. Det er meget smartere at bede om penge regelmæssigt – hvert andet eller tredje år, men lidt efter lidt.

Hvis påbuddet om at forhøje lønnen trods alle dine anstrengelser ikke er blevet underskrevet, skal du sørge for at forhøre dig om årsagen til afslaget. Måske vil chefen forklare, hvad der skal til, for at din løn kan stige, og vil lave et nyt møde til dig.

Forskere fra USA har beregnet bedste tid at bede om lønforhøjelse er onsdag i hver uge. Onsdag eftermiddag foretrækker fire ud af fem chefer at diskutere lønninger, ifølge britiske psykologer, der undersøgte 1.500 ledere. Undersøgelsen havde til formål at identificere mønstre i virksomhedslederes tænkning og gav uventede resultater. "Følelsesmæssigt er en lederuge opdelt i gentagne mønstre, da hele ugen er en række møder, der afløser hinanden. Deres tanker og mønstre er nemme at lære og kan bruges til din fordel,” sagde en af ​​eksperterne. Ifølge ham er torsdag et godt tidspunkt at fri original idé, og om fredagen er det nemmest at bede om fri tidligt, da cheferne er mest afslappede på grund af afslutningen på arbejdsugen.

Og europæiske sociologer har fastlagt det tidspunkt på dagen, hvor det er bedst at bede din chef om en lønstigning eller forfremmelse. Klokken er et om eftermiddagen. Det er på dette tidspunkt i arbejdscyklussen, at ledelsen er i det mest positive humør til at imødekomme underordnedes ønsker. Og det mest kritiske øjeblik er klokken tre om eftermiddagen. "Hver cyklus af biorytmer er reguleret af hjernen, og det er på disse cyklusser, at en persons psykologiske og fysiske tilstand afhænger," sagde forskningsleder Evie Bentley. "Dette er grunden til at tage højde for naturlige følelsesmæssige toppe og den naturlige tidsplan for ændringer i en persons humør kan hjælpe med at opnå større succes i hans personlige liv og professionelle karriere," bemærkede hun.

Den russiske mentalitet tillader ikke, at du henvender dig til din leder med en anmodning om lønforhøjelse. Jeg vil ikke være kendt som en opkomling.

Følelsen forbundet med at undervurdere indsatsen forårsager vrede, ødelægger gradvist din karakter og gør dig uudholdelig. Vi bliver stødt af vores chefer for at øge mængden af ​​arbejde med den samme økonomiske belønning. Jeg vil gerne løse denne situation til min fordel.

Bemærk! I vestlige lande En almindelig praksis er at starte en samtale om at øge den økonomiske belønning for det udførte arbejde.

Den korrekte måde at bede ledelsen om en lønstigning er:

• Når du taler med dine overordnede, skal du kontrollere dine egne følelser. Usikkerhed eller overspænding er en indikator for inkompetence. Tillid vil hjælpe med at løse problemet til din fordel. Der bør ikke være nogen udfordrende adfærd.
• Ansøgere opfattes forudindtaget. Klynken og klager vil ikke kunne lide, og du vil blive vist fra en uskøn side. Ved at gentage tanker gentagne gange, vil du blive kendt som en boring.
• En anmodning om en forfremmelse skal understøttes af præstationsresultater; det er nødvendigt at analysere resultaterne og funktionerne i arbejdet i det seneste år.
• Vi noterer nøje gennemtænkte argumenter til din fordel i en notesbog. Giv den mest betydningsfulde kendsgerning af præstationer i slutningen af ​​samtalen, så det bliver bedre husket.
• For at tale med ledelsen skal du vælge det rigtige tidspunkt- en periode med vækst i din produktivitet.
• Mind ledelsen om, at du er glad og stolt af dit job, din stilling og selve organisationen eller virksomheden.
• Når du taler om en raise, skal du ikke nævne et bestemt beløb. Chefen kan tildele et større tillæg, end du forventede. Hvis ledelsen er interesseret i beløbet, så tal om mere væsentlig finansiering, end du har planlagt.
• True ikke med at holde op - teknikken vil virke imod dig.
• Start ikke en vigtig samtale foran dine arbejdskolleger.
• Vær ikke bange for vanskelige, ydmygende spørgsmål. Husk, du er en værdifuld medarbejder, som yder en stor indsats for virksomheden.

Bemærk! Din chefs afvisning vil ikke ødelægge din karriere. Det er bare sådan tingene er blevet. Det er vigtigt at bevare goodwill i forholdet til ledelsen.

Dette problem kan også blive løst i den nærmeste fremtid. En positiv atmosfære under en samtale om dette emne, der bekymrer dig, er nøglen til succes i dit arbejde.

En undersøgelse af tusindvis af beskæftigede russere fra et forskningscenter viste:

• 51 % af "andragerne" henvendte sig til deres ledere for at få en lønforhøjelse.
• 57 % af de ansøgte var mænd.
• 32 % af "andragerne" - kvinder - fik en stigning, og kun 29 % af mændene.

Hvornår skal du bede om lønforhøjelse, og hvilke argumenter skal du give?

Tidspunktet for samtalen afgør beslutningen vedrørende din anmodning.

Hvornår er det bedste tidspunkt at starte en samtale?

• En økonomisk krise har intet at gøre med en lønstigning, hvis der er dokumentation for din underfinansiering i forhold til andre ansatte. For at fastholde en værdifuld medarbejder nedskæres visse stillinger.
• Vent, indtil din chef ikke har særlig travlt. Belastet med problemer vil lederen ikke forstå essensen af ​​problemet; han vil simpelthen børste dig af uden at forstå essensen.
• Lederen er i højt humør – du har større chance for at få en lønstigning.
• Et godt tidspunkt til samtale vil være det tidspunkt, hvor du har den højeste arbejdsproduktivitet, eller du har opnået fremragende arbejdsresultater - du har vundet en professionel konkurrence.

Argumenter for samtale med din chef:

Bemærk! Hvis du bliver nægtet en forfremmelse, så prøv at præstere endnu bedre for at demonstrere din værdi. Du kan vende tilbage til samtalen efter et stykke tid. Boss - forstandens mand, kan han være retfærdig.

Interessant fakta! Amerikanske videnskabsmænd har identificeret den dag, hvor en samtale om en lønstigning ender med positive resultater. Dette er hver onsdag i ugen. Eksperterne trak deres konklusioner baseret på forskning i lederes tanker og adfærdsmønstre.

Europæiske sociologer har identificeret det bedste tidspunkt på dagen til at fremsætte anmodninger til dine overordnede. Den falder ved 1-tiden om eftermiddagen. I dette øjeblik, embedsmænd positiv stemning, hvilket vil have en positiv indflydelse på løsningen af ​​problemet.

Hvis anmodningen fremsættes klokken tre om eftermiddagen, skal du ikke vente på den beslutning, du har brug for. Dette er et kritisk øjeblik i den menneskelige hjernes biorytmecyklus.

Nyttig video

Relaterede indlæg