Virksomhedsdiversificering er en særlig måde at overvinde krisen på. Hvad er diversificering

Diversificering er et fænomen, der kendetegner graden af ​​mangfoldighed af produkttyper, aktiviteter mv. hos virksomheden. Jo bredere produktlinje eller jo flere uafhængige produktionsfaciliteter, jo større grad af diversificering af virksomheden.

Diversificering - hvad er det?

Diversificering (latin diversus - different and facere - to do) er processen med at allokere ressourcer (materielle, monetære osv.) for at udvide produktsortimentet og øge markedsandelen (salgsmarkedet). Formålet med dette fænomen er at maksimere profitten og øge virksomhedens bæredygtighed.

Diversificering forbundet med en ændring af virksomhedens aktiviteter kaldes diversificering af produktionen. Den største forskel mellem diversificering og differentiering er muligheden for at udvikle flere retninger uafhængige af hinanden på én gang.

Typer af diversificering

Som en del af produktionsdiversificeringen er der ubundet og bundet type, som igen er opdelt i vertikal og horisontal diversificering.

Ikke-relateret form for diversificering også kaldet tværgående– det indebærer skabelsen af ​​en ny sfære, som ikke er direkte relateret til de eksisterende specifikke aktiviteter. Eksempelvis udlejning af et af lagrene, mens man bruger de resterende lokaler i hovedaktiviteten.

En relateret form for diversificering involverer oprettelsen af ​​et nyt aktivitetsområde, der afhænger af områder, der allerede er i drift. For eksempel oprettelsen af ​​et netværk af tankstationer af en virksomhed, der behandler olie.

Lodret diversificering opstår, når en virksomhed beslutter sig for at udvide produktionen ved at "træde" frem eller tilbage langs produktionskæden. For eksempel begynder en virksomhed, der producerer bolte og skiver, at producere samleenheder.

Vandret Diversificering opstår, når en virksomhed beslutter at udvide sit produktsortiment baseret på dens typiske produktionscyklus. For eksempel begynder producenter af ansigtscreme at producere øjencreme. Oftere end ikke, udgives et nyt produkt under samme brand.

Fordelene ved diversificering omfatter:

• udvidelse af salgsmarkeder;
• fordelagtig omfordeling af gratis ressourcer;
• reduktion af risikoen for konkurs;
• øge fleksibiliteten og tilpasningsevnen;
• fuldt ud udnytte virksomhedens eksisterende kapacitet.

Diversificeringsstrategier

Behovet for at udvikle en diversificeringsstrategi opstår for en virksomhed i nærværelse af stærke konkurrenter, faldende efterspørgsel efter nuværende produkter og faldende overskud. Denne strategi giver virksomheden den nødvendige fleksibilitet og evne til at tilpasse sig konstant skiftende markedsforhold.

Diversificeringsstrategien er baseret på ideen om at ændre fire komponenter i virksomhedens aktiviteter:

• Produkter,
• salgskanaler,
• funktionssfærer,
• virksomhedens position i branchen.

Inden en strategi udvikles, analyseres en potentiel innovation ud fra tre kriterier:

• omkostninger forbundet med implementeringen af ​​et nyt projekt;
• eksisterende barrierer/grænser for implementering;
• størrelsen af ​​den potentielle efterspørgsel.

Det er også muligt at tage hensyn yderligere effekter, som kun vil opstå ved implementering af en diversificeringsstrategi. Hvis der er flere muligheder, vælges en strategi med følgende kriterier:

• relativt lave omkostninger til implementering af strategien;
• gennemsnit eller kort sigt investeringsafkast;
• støt stigende efterspørgsel efter produkter nye for virksomheden.

Strategien afhænger også i høj grad af typen af ​​diversificering – ikke-relateret diversificering er ofte dyrere og vanskeligere at implementere, mens den relaterede type er enklere og forbundet med færre risici.

Diversificering af forretning og virksomhed

Diversificering hele virksomheden muligt gennem fusioner og opkøb, hvilket er en global trend.

Fusioner og opkøb har en række fordele i forhold til udviklingen af ​​produktionsdiversificering:

• færdiglavet produktion købes,
• salgsmarkedet udvikles,
• der er etableret et netværk af leverandører og formidlere,
• der er interaktion med andre markedsdeltagere.

Processen med fusioner og opkøb hjælper med at reducere omkostningerne forbundet med at organisere ny produktion eller tilpasse den nuværende til behovene for nye produkter, reklameomkostninger og indgåelse af nye leveringskontrakter. Desuden modtager virksomheden sammen med den færdige produktion en kvalificeret arbejdsstyrke.

Den største risiko ved virksomhedsspredning er undervurdering egen produktion og opskrivning af det købte.

Fusioner og opkøb hjælper med at øge en virksomheds markedsandel, øge produktionskapaciteten og diversificere mere effektivt til lavere omkostninger.

Eksempler på virksomhedsdiversificering

For det meste et lysende eksempel hyper-succesfuld uafhængig diversificering af virksomheden til moderne marked er et britisk selskab tilhørende VirginGroup. Det synes svært at beregne det nøjagtige antal retninger, som virksomheden udvikler sig i.

Virksomheden opnåede sin berømmelse ved at mestre området lydoptagelse og oprette en butik, der sælger musikplader, kassetter og diske. I øjeblikket den mest kendte følgende områder aktiviteter:

• flyrejser med Virgin Atlantic Airlines;
• Virgin Vision filmproduktion;
• Virgin Money banktjenester.

Et effektivt eksempel på relateret vertikal diversificering er den tjekkiske virksomhed Studentagency. Startende med bustransport i byerne i Tjekkiet kom de gradvist ind på markedet i Østrig, Slovakiet og Tyskland, målrettet mod turister og rejsende. Nu beskæftiger virksomheden sig også med at tilbyde hotelbooking og tilrettelæggelse af udflugter.

Et berømt eksempel på relateret horisontal diversificering er BIC, som blev stor og succesfuld gennem produktion af kuglepenne. Teknologien, som virksomheden brugte, gjorde det muligt at producere penne til en lav pris i store mængder. Efterfølgende blev funktionerne i produktionscyklussen brugt til at producere engangsbarbermaskiner og lightere, som også begyndte at generere stabil indkomst.

Diversificering - dette er udvidelsen af ​​virksomhedens økonomiske aktiviteter til nye områder (udvidelse af sortimentet af fremstillede produkter, typer af tjenesteydelser, geografi og aktivitetsområde). I ordets snævre betydning diversificering - Dette er virksomheders indtrængen i brancher, der ikke har en direkte produktionsforbindelse eller funktionel afhængighed af deres hovedaktiviteter. Som et resultat af diversificering kan en virksomhed blive til et komplekst diversificeret produktionskompleks eller konglomerat.

Det menes, at enhver virksomhed, for at være sikker på sin fremtid, skal vokse, og der er kun to grundlæggende vækststrategier på virksomhedsniveau:

1. koncentration af indsatsen i én branche;

2. diversificering til andre brancher.

Diversificering er forbundet med sådanne fordele ved store virksomheder som mangfoldighedseffekt. Denne effekt overskygger effekten af masseproduktion homogene produkter. Det vigtigste kommercielle mål med diversificering er at øge overskuddet med bedste brug markedsmuligheder og etablering af konkurrencefordele. De faktiske måder at opnå disse fordele på, og derfor incitamenterne til diversificering, er forskellige.

Diversificering kan være relateret eller ikke-relateret (konglomerat).

Relateret diversificering kan være lodret eller vandret.

Kriteriet for fastlæggelse af typen af ​​diversificering er fusionsprincippet. På funktionel sammenlægning virksomheder forbundet af en fælles produktionsproces forenes. På investeringsfusion forening sker i mangel af produktionsfællesskab.

Relateret vertikal diversificering, eller vertikal integration, er processen med at erhverve eller inkorporere nye produktionsfaciliteter i virksomheden, der indgår i den teknologiske produktionskæde af et gammelt produkt i stadier før eller efter produktions proces.

Det ligger i, at virksomheder foretrækker at skabe alle de varer eller tjenester, der er nødvendige for produktionsprocessen, selv i virksomheden i stedet for at købe dem. En integrationsstrategi er berettiget, når en virksomhed kan øge sin lønsomhed ved at kontrollere vigtige led i produktions- og distributionskæden.

Som et resultat af vertikal integration er der en fusion af virksomheder beliggende i forskellige stadier samlet produktionsproces. Følgende formularer kan bruges:

1. fuldstændig vertikal integration;

2. delvis integration (en del af produkterne købes fra andre virksomheder);

3. kvasi-integration - skabelse af alliancer mellem virksomheder, der er interesserede i integration, uden overførsel af ejerskabsrettigheder.

Oftest implementeres en sådan integration i to hovedformer, som karakteriserer integrationsretningen og virksomhedens position i produktionskæden:

Baglæns integration (baglæns integration);

Fremad integration (fremad integration).

På baglæns integration virksomheden overtager de funktioner, der tidligere blev udført af dens leverandører, det vil sige, at den erhverver kontrol over kilderne til råmaterialer og komponenter. Formålet med en sådan integration kan være at beskytte strategisk vigtige kilder til råvarer eller adgang til ny teknologi.

På direkte integration virksomheden overtager de funktioner, der tidligere var udført af distributører, det vil sige, at den erhverver transport- og serviceydelser, distributionskanaler og andre tjenester relateret til virksomhedens kerneaktiviteter. I dette tilfælde er motivationen at sikre kontrol med salget, og det er ganske logisk for virksomheder med en betydelig markedsandel i en attraktiv branche.

Vertikal integration kan opnås ved at mobilisere interne og eksterne kapaciteter. For eksempel valgte Dupont Corporation en baglæns integrationsstrategi, da det købte et olieproduktionsselskab. Fordelene ved denne type tilgang er reducerede omkostninger og forbedret kontrol over din egen virksomhed. Grunden til at vælge en sådan strategi er ofte det ulige prisniveau for råvarer og færdigvarer. Kontrol med råvarer har til formål at reducere deres omkostninger og sikre garanteret adgang til kilder til råvarer. Denne kontrol er en vigtig fordel ved implementering af en omkostningslederstrategi.

På udgivelsesstadiet færdige produkter der er flere muligheder for at differentiere produkter gennem konkurrence og selve differentieringen, og kontrol over distributionskanaler eller interaktion med salgstjenester giver mulighed for en synergistisk effekt. Selvom tilbagelæns integration generelt er mere rentabel end fremad integration, kan det reducere en virksomheds strategiske fleksibilitet, fordi det involverer erhvervelse af dyre aktiver, som er svære at sælge fra hurtigt. Det skaber således en høj barriere for at komme ud af branchen.

Vertikal integration typisk for metallurgi, papirproduktion, kemiske produkter og oliekomplekset. Generelt sikrer det profitvækst på grund af synergier i deling af ressourcer og interaktion mellem forskellige afdelinger i virksomheden. I processen med integration er det muligt at øge virksomhedens teknologiske niveau, reducere transaktionsomkostninger og få adgang til kilder til råvarer.

Transaktionsomkostninger - disse er driftsomkostninger ud over de grundlæggende omkostninger til produktion og cirkulation; indirekte, tilknyttede omkostninger og udgifter forbundet med at organisere en sag, indhente oplysninger, forhandle, søge efter leverandører, indgå kontrakter og yde retsbeskyttelse.

Det mest slående russiske eksempel på vertikal integration er oliekomplekset. Olieselskaber dækker alle stadier af produktion, raffinering og markedsføring af olieprodukter: fra geologisk efterforskning til salg af benzin. Der er omkring ti sådanne virksomheder i Rusland.

Horisontal integration er en sammenslutning af virksomheder, der opererer inden for samme aktivitetsområde. Hovedmålet er at styrke virksomhedens position i branchen ved at absorbere konkurrenter eller etablere kontrol over dem. Horisontal konsolidering kan hjælpe med at opnå stordriftsfordele, reducere risikoen for konkurrence og udvide sortimentet af produkter eller tjenester.

En vigtig årsag til horisontal integration er også den geografiske ekspansion af markedet. I dette tilfælde fusionerer virksomheder, der producerer lignende produkter, men opererer på forskellige regionale markeder. Et klassisk eksempel er bryggerivirksomheders indtrængen i produktionen af ​​alkoholfrie produkter.

Et eksempel på horisontal integration, der forfølger målet om at ekspandere til et nyt marked, er Volkswagens overtagelse af en 70% aktiepost i Skoda i Tjekkiet.

Ikke-relateret diversificering - Dette er dækning af sådanne forretningsområder, der ikke er direkte relateret til virksomhedens hovedaktiviteter. Diversificering er berettiget, hvis mulighederne for integration er begrænsede eller fraværende, eller konkurrenterne er meget stærke, eller fordi markedet for det underliggende produkt er i tilbagegang. Med en sådan diversificering er der muligvis ikke fælles markeder og teknologier, og effekten opnås gennem udveksling eller opdeling af aktiver eller aktivitetsområder, dvs. diversificering af kapital sker, ikke produktion - dette konglomerat diversificering. Fordelen her er mulig som følge af optimering af styringen af ​​pengestrømme og investeringsressourcer. Som de fleste vigtige motiver En sådan diversificering kan kaldes ønsket om at få fodfæste i voksende eller yderst profitable industrier, risikofordeling og brug af ledelseserfaring. Nogle gange spiller skattefordele også en rolle. For at øge rentabiliteten og brugen af ​​CFU i forbindelse med markedsekspansion stræber virksomheder efter at komme ind på hurtigt voksende råvaremarkeder, hvis tilstedeværelse er uadskillelig fra betydelige risici:

1. antallet af konkurrenter på industrimarkedet er for stort;

2. eksisterende distributionskanaler kan ikke sikre salg af produkter fra alle virksomheder;

3. ændringer i teknologier, former og salgsmetoder fører til ændringer i CFU;

4. Markedsvækst er nogle gange vildledende.

Ifølge I. Ansoff opstår diversificeringskriterier ud fra en analyse af manglerne i virksomhedens eksisterende portefølje. Der er to mulige tilgange til at identificere nye forretningsområder:

1. Trial and error metode (med justeringer under aktivitet);

2. systematisk tilgang.

Den optimale kombination af begge tilgange er: diversificering gennem akkumulering af strategisk erfaring.

Der er to måder at diversificere:

Intern vækst - diversificering af aktiviteterne i en eksisterende virksomhed;

Ekstern vækst-diversificering gennem fusioner og opkøb.

Der er kendte fænomener som f.eks fusion- sammenlægning af kapitaler i to eller flere virksomheder (venlig fusion); absorption- hvornår et af selskaberne erhverver en kontrollerende andel i et andet selskab og gør det til en deling af det overtagende selskab (aggressiv fusion).

Lodret kompleks (bekymring) en økonomisk forening baseret på moderselskabets deltagelse i produktionsforhold og i kapitalen i dets medlemsvirksomheder (Gazprom).

Finansiel og industrikoncern (FIG) en gruppe af finansielt relaterede virksomheder, herunder specialiserede finansielle institutioner oprettet for at løse fælles problemer.

Strategisk alliance- en gruppe af uafhængige virksomheder, der er oprettet for en vis tid og er forbundet med moderne informationsteknologier. Disse virksomheder samler deres ressourcer og indsats for effektivt at udnytte gunstige markedsmuligheder. I USA kaldes sådanne foreninger virtuelle virksomheder.

Selv de største og stabil forretning kan ikke arbejde og tjene penge for evigt. Markedet ændrer sig konstant, så iværksættere forsøger at følge med. Diversificering betragtes som en af ​​de mest effektive former for forretningsudvikling. Men er det virkelig sådan? Kan det garantere forretningsstabilitet selv i krisetider? Lad os finde ud af det: Maxim Sundalov, leder af onlineskolen EnglishDom, beskriver baseret på hans erfaring mekanismerne og betingelserne for diversificering for forskellige forretningsformer

Hvad er diversificering?

Diversificering er den samtidige udvikling af flere uafhængige eller løst relaterede forretningssektorer.

Hvis et tøjfirma begynder at producere børnelegetøj, er det diversificering.

Men selve begrebet diversificering er meget bredt. Det kan jo være anderledes. Virksomheden kan udvide sin produktlinje, markeder eller leverandører, åbne en ny retning eller gå ind på markedet i et andet land. Disse er alle elementer af diversificering. De skal ikke bruges alle sammen – virksomhedsejeren leder efter muligheder, der passer specifikt til hans virksomhed og marked.

Typer af diversificering

Iværksættere skelner mellem tre hovedtyper af diversificering:

1. Diversificering af produktionen. Når en iværksætter beslutter sig for at frigive den nye slags varer eller tjenesteydelser.

I det første tilfælde vil det være relateret diversificering. Det vil sige, at det nye produkt vil ligne det gamle noget, og produktionslinjen vil kun kræve mindre ændringer. Men i tilfælde af et uddannelsesforløb er dette allerede en uafhængig diversificering, fordi skoproduktions- og træningsindustrien er for forskellige. Derfor vil oprettelsen af ​​undervisningsmaterialer være in I dette tilfælde diversificering, som vil udvide kredsen af ​​kunder og tilføje bæredygtighed til virksomheden.

2. Diversificering af leverandører. Når alle de nødvendige råvarer købes fra forskellige virksomheder.

For eksempel køber en producent af søm og bolte metal fra tre forskellige metallurgiske virksomheder.

3. Diversificering af investeringer. Når en iværksætter ikke investerer alle sine midler i en virksomhed, men også danner andre investeringer: køber aktier og obligationer, investerer i fast ejendom eller ædelmetaller.

En sådan spredning af investeringer hjælper med at reducere risikoen for tab, men påvirker ikke selve virksomhedens udvikling. Det tjener snarere som et økonomisk sikkerhedsnet i uforudsete situationer.

Fordele og ulemper ved diversificering

Det er værd at forstå, at diversificering ikke er det tryllestav for en iværksætter. Det kan enten stabilisere en virksomhed eller ødelægge den. Derfor er det værd at fremhæve de vigtigste fordele og farer ved denne proces.

Fordele:

• Diversificering giver en iværksætter nyt fodfæste. Selv hvis visse erhvervssektorer bliver urentable, eller markedet skifter til et nyt produkt, vil mangfoldigheden af ​​produktionen ikke tillade virksomheden at gå konkurs;
• Succesfuld ekspansion øger virksomhedens overskud;
• Gennem diversificering kan du skabe lukket kredsløb produktion, hvilket vil mindske afhængigheden af ​​andre virksomheder;
• Ekspansion kan neutralisere markedsudsving i sæsonbestemte erhvervssektorer. For eksempel inden for turisme eller landbrugssektoren;
• I relaterede forretningsområder giver diversificering økonomiske synergier fra den generelle ledelse.

Minusser:

• Udvidelse kræver mange penge. Og jo mere forskellige områderne er, jo flere midler kræves der til diversificering;
• At realisere det økonomiske udbytte fra diversificering tager tid;
• Visse forretningsområder kan være urentable i op til flere år, hvilket i høj grad øger belastningen på hovedtypen af ​​virksomhed;
• Diversificering kræver kvalificeret personale, så et team til en ny branche skal skabes fra bunden. Inklusiv seniorledere, fordi branchernes specifikationer kan variere radikalt.

Derfor bør diversificering kun udføres i det øjeblik, hvor virksomheden har størst finansiel stabilitet. I kriseforhold kan ekspansion mislykkes på grund af mangel på ressourcer, og samtidig ødelægge hovedaktiviteten.

Udvidelse skal planlægges meget nøje, og risici for kerneforretningen skal forebygges mest muligt.

Diversificeringsfejl

Den største og mest almindelige fejl ved diversificering er at overvurdere dine egne evner. Virksomhedsejeren mener, at han vil klare flere retninger på samme tid, men fysisk er det meget svært - især hvis retningen bare åbner sig, og der ikke er dokumenterede ordninger for interaktion og arbejde.

Så er der tre muligheder:

• Prøv at klare alt selv. Men her er der risiko for, at forretningsmanden på grund af træthed holder op med at vurdere situationen korrekt og træffe passende beslutninger om, hvordan virksomheden skal drives;
• Overfør den nye branche til lederen. Hvis det lykkedes dig at finde en leder med succesfuld erfaring inden for dette særlige område, er det fantastisk. Men denne mulighed er sjælden, især hvis iværksætteren ikke har arbejdet med ham før. Ellers er der risiko for, at den nye retning udvikler sig helt anderledes, end forretningsmanden gerne vil;
• Overdrage den etablerede virksomhed til lederen. Dette er psykologisk svært for en iværksætter. Når alt kommer til alt, hvis der skete noget uventet i hovedforretningen, kunne alt kollapse.

Alle tre muligheder har deres ulemper, så det er vigtigt for en iværksætter at finde en balance imellem total kontrol over alle processer og uddelegering af vigtige beføjelser til ledere.

Mange iværksættere forsømmer dyb analyse og planlægning. Som følge heraf viser det sig, at det kræver mange gange flere materielle ressourcer at komme ind på nye markeder eller udvide produktionen til beslægtede områder, end virksomheden har råd til.

Derfor er det for hver diversificeringsproces nødvendigt at udvikle en separat detaljeret forretningsplan og beregne dens tilbagebetaling.

Diversificering af små og store virksomheder

Erfarne forretningsfolk ser diversificering som en måde at undgå at lægge alle deres æg i én kurv. Og nytilkomne til erhvervslivet begynder også at tænke på samme måde og forsøger at diversificere deres forretning så tidligt som muligt.

Men i denne proces mellem små og store virksomheder der er en kæmpe forskel.

Stor forretning

Store virksomheder nyder i de fleste tilfælde godt af en ordentlig diversificering. Dette mærkes især i forhold med stor konkurrence på markedet.

En form for diversificering er fusion eller opkøb af virksomheder. Et glimrende eksempel er Googles bekymring. Gennem hele sin historie har det absorberet mere end 100 uafhængige virksomheder. Blandt deres køb: video hosting YouTube, mobil operativ system Android, producent mobile enheder Motorola og andre verdensberømte virksomheder.

Google er for længst blevet meget mere end blot en online søgemaskine. Selvom en, to eller endda ti næste transaktioner viser sig at være urentable, vil virksomheden fortsætte med at fungere stabilt.

Korrekt diversificering styrker store virksomheders position og reducerer risici.

Lille virksomhed

Små virksomheder opererer oprindeligt under forhold med stærkt begrænsede ressourcer: både økonomiske og arbejdskraft.

Selvom en lille virksomhed opererer stabilt, er dens diversificering en enorm risiko. Ressourcer er allerede begrænsede, og hvis du spreder dem på tværs af to separate brancher, kan du brænde ud i begge.

Iværksætteren selv begynder at balancere mellem to områder. Dette kan føre til dårlige forretningsbeslutninger og tab af teamtillid til lederen. Næsten 80 % af forsøgene på diversificering af små virksomheder mislykkes og ødelægger ofte virksomheden fuldstændigt.

I stedet for konklusioner

Diversificering er fantastisk værktøj for en virksomhed, der vil hjælpe med at bevare stabiliteten selv i krisetider og et marked i konstant forandring. Men kun hvis det er gjort rigtigt.

Ellers kan diversificering sprede forretningsmandens indsats og ressourcer og ikke bringe nogen resultater eller endda væsentligt forværre iværksætterens position.

Derfor kræver enhver udvidelse omhyggelig planlægning og et betydeligt udbud af økonomiske ressourcer og arbejdskraft. Og en beslutning om at iværksætte diversificering bør kun træffes efter en dyb analyse af virksomhedens evner og ressourcer. Dette er den eneste måde, du kan styrke din virksomhed og øge indtjeningen. Held og lykke med dette!

Også selvom succesfuld forretning kræver ændringer over tid for at forblive konkurrencedygtige og imødekomme de stadigt skiftende og voksende krav fra markedet. En af de mest pålidelige og gennemprøvede løsninger i denne sag er diversificering.

Hvad er diversificering?

Diversificering er et bredt begreb og anvendes på mange områder økonomisk aktivitet. Selve begrebet kommer fra det latinske diversificatio - mangfoldighed. Generelt refererer diversificering til fordelingen af ​​kapital på tværs af forskellige aktiver for at reducere risikoen forbundet med investeringer.

Slags

Afhængigt af metoder, retning og produktionsområder, der er involveret i processen, skelnes der mellem følgende former for diversificering:

• Relaterede- sortimentet af produkter udvides på grund af udbuddet af nye tjenester eller varer, der ikke er basale, men har tæt på teknologiske forbindelser med dem. Der er også to undertyper af relateret diversificering:
  • vandret - Nye produkter i udvidet produktion bruges det ikke til virksomhedens primære formål, men fremstilles ved hjælp af eksisterende teknologier;
  • vertikalt relaterede produkter bruges under produktionen af ​​hovedprodukter, eller nye produkter fremstilles udelukkende ved hjælp af hovedproduktet.
• Ingen forbindelse - denne type diversificering er studiet af et nyt område af industriel produktion og udføres ved at tiltrække virksomhedens egne midler og kapital. Hovedfunktion er, at den nye produktionslinje ikke har nogen forbindelse med virksomhedens gamle branche. Den største fordel er, at virksomheden bliver mere fleksibel på markedet og reducerer de risici, der er forbundet med andre linjers potentielle urentabilitet.
• Kombineret- låner principperne for de to foregående typer, dens implementering er mulig takket være:
  • fordeling af virksomhedens ressourcer og administrative kræfter mellem dens individuelle strukturer, hvis udvikling er bygget på relateret diversificering;
  • erhvervelse af aktiver koordineret med flere forretningsområder i virksomheden.

Vigtig: ofte kommer kombinationen til udtryk i form af en sammenlægning af flere virksomheder, der er modsatrettede inden for deres virkefelt med henblik på en videre overordnet udvikling inden for rammerne af en enkelt enhed.

Mål

Diversificering har adskillige mål, der kan grupperes i tre klasser:

• Fleksibilitetsmål:
  • forbedring af virksomhedens position på markedet i et stærkt konkurrencepræget miljø;
  • kompensation for sæsonudsving;
  • reducere afhængigheden af ​​ét produkt, marked, aktiv osv.
• Vækstmål:
  • øget produktionsrentabilitet;
  • behovet for at øge arbejdsbyrden for personalet;
  • muligheden for at få mere overskud gennem diversificering fremfor gennem øgede mængder mv.
• Stabiliseringsmål:
  • overlevelse på markedet;
  • at reducere risici ved at distribuere dem;
  • sikring af virksomhedens økonomiske stabilitet mv.

Hvor bruges det?

Indførelsen af ​​diversificering er mulig i næsten ethvert forretningsområde og iværksætteraktivitet. Det brede anvendelsesområde skyldes dets opdeling i typer:

1. Diversificering af produktionen- en strategisk ændring i orienteringen af ​​virksomhedens aktiviteter, rettet mod at udvide sortimentet og øge salgsmarkederne. Betyder denne proces er at styrke virksomhedens stabilitet i en situation, hvor et af forretningsområderne bliver urentabelt. Nye produktionslinjer gør det muligt at rette op på denne situation.
2. Forretningsdiversificering- fordeling af virksomhedsaktiver mellem forskellige sektorer af økonomien. Hovedideen er at maksimere profitten og øge virksomhedens status.
3. Diversificering af investeringsporteføljen er et ledelsessystem baseret på fordeling af økonomi mellem forskellige instrumenter deres indtjening. Hovedprincip- den samlede risiko for porteføljen bør være flere gange lavere end risikoen for den enkelte pakke, der er inkluderet i den. Dette system giver dig mulighed for at opnå en stabil stigning i den investerede kapital på lang sigt.

Vigtig: eksperter anbefaler at fylde investeringsporteføljen ikke kun med værdipapirer (aktier, obligationer osv.), Men også med råmaterialer, ædle metaller, fast ejendom og andre ejendomsklasser for at opnå minimal korrelation af finansielle instrumenter. Med denne tilgang vil risiciene ved individuelle investorinstrumenter blive kompenseret, snarere end forstærket.

1. Økonomisk diversificering- distribution pengestrømme stat, der sigter mod en proportional udvikling af alle dens sektorer. Et sådant system til forvaltning af midler på landeniveau gør det muligt at skabe en økonomi, der er modstandsdygtig over for påvirkning af kriser. Diversificering kan kaldes nødvendigt skridt for enhver stat. Takket være det forbedres forbindelserne mellem brancher væsentligt, vækst opnås forskellige typer industri, stimulerer små og mellemstor virksomhed og som følge heraf styrkes økonomien som helhed.
2. Diversificering af risici i Forex- et særtilfælde af den tidligere type, som kræver en mere detaljeret overvejelse og vil være interessant for dem, der planlægger. Der er tre primære diversificeringsmetoder, der anvendes på dette marked:
   • for handelskonti - det forudsættes at bruge flere konti, systemer og valutapar for at kunne kompensere for tab;
   • til handelsinstrumenter - bruges flere afhængige valutapar, som kan kompensere for gensidige tab;
   • Ved handelssystemer- ét valutapar er valgt, men flere systemer.

Hvordan vælger man en diversificeringsstrategi?

En diversificeringsstrategi er et sæt virksomhedshandlinger, der har til formål at åbne nye filialer i virksomheden, opnå stabilitet i markedet eller reducere risikoen for konkurs ved at omfordele eksisterende midler og aktiver. Hovedtyper:

• Centreret diversificeringsstrategi- finde nye muligheder ved hjælp af eksisterende teknologier, produktionslinjer og væsentlige varer eller tjenesteydelser. Bedste funktioner gamle produkter bruges som grundlag for at skabe nye. Driften af ​​nye produktionslinjer sker isoleret fra hovedporteføljen.
• Horisontal diversificeringsstrategi- er forbundet med skabelsen af ​​produkter, der ikke har ligheder med de produkter, som virksomheden producerede tidligere. Samtidig kan gamle værktøjer bruges til at implementere det. Som regel, vi taler om om oprettelse af relaterede produkter og tjenester.
• Konglomerat diversificeringsstrategi- består i at producere produkter, der ikke er relateret til virksomhedens hovedprodukter. Vanskeligheden er, at succesen med implementeringen afhænger af mange faktorer: lederes og medarbejderes kvalifikationer, tilstrækkelig finansiering, sæsonbestemte markedsudsving osv.
• Koncentrisk diversificeringsstrategi- vægten er lagt på produktion af nye produkter ved hjælp af eksisterende teknologier og udvidelse af forbrugerbasen gennem forslag, der tager hensyn til kundens sociale miljø.

At vælge den rigtige diversificeringsstrategi er som... For at træffe et informeret valg skal du:

1. Analyser forretningen. Diversificering er umulig uden først at studere de svage og styrker virksomheder. Analysen skal omhandle økonomiske og teknologiske aspekter organisationens aktiviteter for at bestemme den videre udviklingsvej. Resultatet af denne fase bør være svar på følgende spørgsmål:
   • Hvilke fordele har den eksisterende produktion?
   • Hvor stabil er virksomhedens position på markedet?
   • Hvor mange gratis ressourcer har virksomheden?

Råd: for en mere objektiv vurdering kan der foretages en uafhængig.

1. Find diversificeringens retning. På på dette tidspunkt Virksomhedens ledelse står over for opgaven med at udføre makroøkonomisk forskning og identificere brancher, hvor organisationen med succes kan realisere sit potentiale på kort sigt. Ofte er valget af areal til produktionsudvidelse baseret på personlig erfaring ledere og ejerpræferencer.
2. Skøn ny forretning . Dette omfatter analyse af konkurrenceevnen af ​​den nye produktionslinje, undersøgelse af markedstendenser og muligheder for virksomhedsudvikling. Denne fase skal give virksomhedens ledelse svar på spørgsmål relateret til virksomhedens langsigtede udsigter, fremtidig markedsføringskampagne, økonomisk planlægning mv.
3. Analyser portefølje. Dette refererer til en vurdering af gennemførligheden af ​​et nyt aktiv eller et nyt produkt inden for den eksisterende portefølje, som vil hjælpe med at forudsige virksomhedens skæbne efter en strukturændring.

Nogle eksempler på diversificering

Diversificering er baseret på teori, men det mest interessante er implementeringen i praksis. Nedenfor er nogle slående eksempler.

1. Den verdensberømte Hilton-kæde specialiserede sig oprindeligt i luksushoteller. For at øge indtjeningen brugte organisationen en strategi med centreret diversificering og begyndte at bygge hoteller med flere overkommelige priser til tallene.
2. I slutningen af ​​2010'erne diversificerede IBM sin forretning med succes ved at gå ind på markedet for softwareudvikling og hardwarevedligeholdelse. Dette gjorde det muligt for virksomheden at øge overskuddet på et tidspunkt, hvor salget af dets hovedprodukter - computere og deres komponenter - faldt.
3. USA på ved eksempel viste, hvordan man succesfuldt diversificerer statens økonomi. I mere end et kvart århundrede har den amerikanske regering fordelt midler blandt de mest lovende industrier, hvilket har gjort det muligt for landet at tage lederskab på mange internationale markeder.
4. En virksomhed, der producerer mineralvand, kan diversificere sine produkter ved at producere sød sodavand.

Hvad er diversificering? Enkelt sagt.

I enhver virksomhed, selv den mest stabile og succesrige, er der risici og tab. For en vellykket eksistens på markedet er bevægelse, transformation, ekspansion, nye ideer altid nødvendige for at kunne tilpasse dig ydre ændringer i tid.

Der er én populær metode til at beskytte en virksomhed mod store tab - diversificering.

Hvad er dette koncept?

Diversificering er et økonomisk begreb, en markedsføringsstrategi, oversat fra latin til variation, forandring, forandring. Det består i at fordele materiel kapital (investering) på forskellige områder, dele ressourcer og investere i nye ideer.

Alt dette er nødvendigt for at udvide sortimentet, udvikle nye produktionsområder, omorientere salgsmarkedet og som et resultat beskytte virksomheden mod risici, tab, konkurs samt for at opnå fordele og øge produktionen.

Diversificering varierer afhængigt af virksomhedens aktivitet:

• Diversificering af bankaktiver. Det består i at opdele dem imellem stor mængde låntagere.
• Diversificering af investeringer. Essensen er at investere i forskellige ressourcer og i forskellige perioder.
• Diversificering af kapital til værdipapirer. Midlerne er investeret i en række forskellige værdipapirer.
• Diversificering af import. Dette er en udvidelse af leverandører.
• Produktdiversificering. Essensen er at udvide virksomhedens produktsortiment.
• International diversificering. Denne strategi bruges til at komme ind på det internationale marked. Den største forskel fra andre typer er, at det ikke kun er nødvendigt at diversificere sortimentet, men også at udvikle en effektiv strategi for hvert land under hensyntagen til nationale behov.

Alt dette er nødvendigt for at minimere tab og forblive en succesfuld virksomhed.

To hovedtyper af produktionsdiversificering

Den første type er lateral, eller dens andet navn er ikke relateret.

Essensen af ​​denne type er dannelsen af ​​en ny aktivitetsretning, der ikke afhænger af eksisterende aktiviteter.

Den anden type er forbundet.

Essensen af ​​denne type er at skabe en ny retning, som vil afhænge af de eksisterende specifikationer af aktiviteten.

Til gengæld er denne type opdelt i to undertyper - vandret og koncentrisk (lodret) diversificering.

Hovedbetydningen af ​​koncentrisk (lodret) er at starte produktionen af ​​nye varer, der er teknologisk relateret til dem, der allerede er produceret. I en vis forstand bevæger dette sig op eller ned i den teknologiske kæde. Ulempen ved denne undertype er afdelingernes afhængighed af hinanden, hvilket kan forårsage stor skade på virksomheden i tilfælde af eksterne negative ændringer.

Meningen med horisontal er også at lancere nye produkter, der vil være efterspurgte på det eksisterende marked. Med enkle ord- Det her er en udvidelse af sortimentet.

Det er vigtigt at vide, at uafhængig diversificering kræver høje omkostninger og investeringer og er sværere at implementere sammenlignet med en tilsluttet.

Strategier

For at kunne diversificere din virksomhed med succes skal du udvikle en effektiv strategi. Hvis strategien er valgt rigtigt, vil den bidrage til at øge indkomsten og svække konkurrenternes indflydelse og, vigtigst af alt, tilpasse sig nye markedsforhold.

For at vælge en strategi er det nødvendigt at analysere styrkerne og svage sider virksomhed, for at vælge området for diversificering, skal du udføre en makroøkonomisk analyse, analysere retningerne for alle varer og tjenester, som virksomheden leverer (virksomhedens portefølje).

Ved diversificering sker der ændringer i følgende komponenter:

• salgsmarked;
• Produkter;
• aktivitetsområde.

Når du vælger en strategi, er det også nødvendigt at analysere den efter tre punkter - omkostninger, forhindringer og fordele. Efter en sådan analyse vil det stå klart, om den valgte strategi er omkostningseffektiv, og om den er gennemførlig.

Fusion eller opkøb af en virksomhed

Den globale tendens er absorptionen af ​​en virksomhed af en anden eller fusionen af ​​to til en, dette er også diversificering, men kun af forretning, og ikke produktion (af hele virksomheden).

Denne metode bruges af virksomheder, der er på randen af ​​konkurs. Dette trin giver en række fordele - erhvervelsen af ​​en ny færdiglavet og stabil produktionsfacilitet, et etableret salgsmarked og en base af mellemmænd og leverandører, udviklede reklamekanaler, og desuden skal du engagere dig i udvælgelse af personale. Alt dette er ikke kun med til at reducere omkostningerne forbundet med at organisere produktionen, men fører også til en forøgelse af produktionskapaciteten.

For at opsummere, kan vi trygt sige, at diversificering er effektiv metode at overvinde erhvervskrisen.