Reklamesedler til vinduer og døre. Sælger tricks i annoncering af vinduesfirmaer

Endnu en gang åbnede jeg postkassen og fandt en farverig folder, der reklamerede for et firma, der installerede plastikvinduer. Det er ikke første gang, fyrene sender mig denne folder (selvom jeg har haft plastikvinduer i lang tid), men først nu besluttede jeg mig for at poste den, så alle kan se den. Den bedste måde at forklare, hvordan man gør det er ikke nødvendigt - det er at vise, hvordan man ikke gør det)))

Det, der tiltrækker mig til det, og faktisk til denne forretning generelt (installation af plastikvinduer), er deres maniske ønske om priskrige, kampagner og bonusser. de rækker ikke til mere. Det er rigtigt, at et af virksomhederne i foråret i år arrangerede en mirakelbegivenhed - de smed penge ud af vinduerne på deres kontor (alle de hjemløse i området kom for at se dette vidunder).

Denne folder samler alt på ét sted. Virksomheden tænkte tilsyneladende længe og besluttede at glæde potentielle kunder med alt, hvad de fandt på. Det viser sig at være meget rentabelt - afdrag i 2 år, og det tredje vindue i gave, og samtidig vil de give myggenet, hvis du er pensionist - der er også fordele, i øvrigt er der også en kampagne med en gave. Og de gør også alt i overensstemmelse med GOST (selvom det forekommer mig, at det for relativt nye produkter og tjenester ikke virker at linke til GOST). Og kun de har 42 mm termoruder. 7 års garanti og udføres på 3-5 dage. Ja, det er et eventyr, det tager pusten fra dig.

Til min skam kender jeg ikke et eneste Nizhny Novgorod-kontor (blandt dem) med en klar positionering. Og selvom normal person vil aldrig mestre sådan en række lokker og fordele på ét sted, og du vil ikke engang kunne huske noget om dem næste dag, jeg ønsker ikke at forstyrre fyrene. Kommer snart Nyt år. De er jo nok gode fyre, de er klar til at tage deres sidste skjorte af for klientens skyld. Jeg vil være glad for at følge dem, jeg spekulerer på, hvilke andre markedsføringspræstationer de er i stand til. Måske laver de en lodtrækning om en bil, en fotoshoot som gave. Kun sælgere og installatører morer mig mere end sådanne kammerater indgangsdøre, der møder folk med udskrifter i krøllede filer ved stoppesteder og udgange fra metroen og angriber med spørgsmålet - "Har du brug for en dør!?!"

Montering af plastvinduer i På det sidste er blevet allestedsnærværende, da det virkelig er mere bekvemt, komfortabelt og pålideligt. Plastvinduer hjælper med at beskytte huset mod overdreven støv, støj, træk og høje lyde fra gaden. Derudover kræver sådanne vinduer ikke særlig pleje, de skal ikke males, spartles eller bruge vinduespartel for at få en bedre pasform af glasset. Virksomheder, der fremstiller og installerer vinduer, bør bruge mest vigtige grunde hvorfor folk ønsker at installere dem.

Annoncører skal først identificere disse årsager og overtale kunder baseret på deres egne behov. For eksempel lider mange nu af allergiske reaktioner, så et af hovedargumenterne kan være det plastik vinduer Tillad ikke poppelfnug, blomster- og plantepollen at trænge ind i hjemmet, og lad ikke partikler af dyrehår trænge igennem. Vinduerne beskytter pålideligt mod træk, så de vil være ideelle til familier med børn, der er udsat for forkølelse. Hvis annoncører positionerer sig som en virksomhed, der bekymrer sig om folks sundhed, vil det opbygge tillid og øge troværdigheden. Som gave kan du tilbyde specielle beskyttelsesprofiler mod støv, myggenet mod insekter. Hvis du dykker ned i kundernes problemer og tager hensyn til deres smertepunkter, vil reklamer give den forventede effekt.

Kampagner for vinduesmontering

Annoncer kan efterlades i postkasser, opslået på indgangene til huse, i elevatorer. Det er nødvendigt at fokusere på de områder, hvor mange vinduer er forfaldet, eller hvor der er nye bygninger, og beboerne er ivrige efter straks at installere nye vinduer.

Du kan gennemføre en række kampagner, der vil vække interesse hos potentielle kunder. Du kan f.eks. foreslå gratis installation hvert tredje vindue tilbyder montering af nye vindueskarme eller karme som gave.

Håndtering af indsigelser i reklamebudskaber

Nogle er bange for at udskifte vinduer, fordi de i dette tilfælde så skal renovere rummet, samt genoprette den del af facaden, der er i kontakt med vinduet. For at få nye kunder, kan du tage højde for dette og tilbyde at genoprette lokalerne fuldstændigt til dens oprindelige form. Holdet, der installerer vinduer, kan spartle og male den del af rummet, der blev ødelagt ved udskiftning af vinduet, sæt det i stand uden for bygning.

Succes med vinduesannoncering bringer multikanal til de lancerede reklamekampagne. Det er værd at bruge flere måder at formidle information på én gang, for eksempel ved at lave meddelelser i radioen, indsætte stop offentlig transport, kører en ticker, mens du viser de mest populære tv-serier. Også stor rolle mund til mund spiller, når tilfredse kunder deler deres indtryk med naboer, bekendte og anbefaler din virksomhed til venner og familie. Derfor bør du værdsætte enhver kunde, danne en høj vurdering af dine tjenester, forsøge at gennemføre ordrer til tiden og undgå fejl eller utilfredshed.

jeg kan lide

Sælger tricks i annoncering af vinduesfirmaer

Ganske ofte står annoncører over for dette problem - layoutet ser ud til at være smukt, og firmastilen er lys, men der er ingen opkald eller salg. Hvor mange undrer sig over hvorfor? Magasinet BLIZKO Repair analyserede, hvilke "tricks" vinduesvirksomheder kan bruge, når de laver effektive annoncelayouts.
For at annoncering skal fungere godt og give overskud, er det vigtigt ikke kun at vælge en promoveringskanal af høj kvalitet, men også at komponere et reklamebudskab på en kompetent måde, forstå efter hvilke principper dette budskab fungerer, og hvilket publikum det påvirker. Dette er især vigtigt, når du placerer i specialiserede trykte publikationer, hvor antallet af annoncetilbud er ret stort, hvilket betyder, at det ikke er svært at fare vild blandt konkurrenterne.

Vi studerer køberen

Selv det bedste layout vil virke forgæves, hvis vi ikke kender eller ikke har identificeret "vores" publikum. Derfor skal du selv på tidspunktet for valg af reklamemedie forstå, hvem køberen af ​​dit produkt er. For eksempel er dette en person, der bygger en luksuriøs Feriehus og leder efter farvede glasvinduer? Eller er det en ung familie, der har købt en lejlighed med realkreditlån? Eller måske er dine kunder midaldrende par, der laver planlagte renoveringer? Denne liste kan være ret omfattende, men det er vigtigt at identificere nogle fælles og nøglekarakteristika for dit publikum. Det kan for eksempel være indkomstniveau eller social status. Når alt kommer til alt, hvis din virksomhed sælger økonomiklasse vinduer til urban panelhuse, "bygger" af de dyre sommerhus på landet, vil højst sandsynligt ikke kontakte din virksomhed. Og hvis han gør det, vil han spilde både sin og din tid. Derfor er det vigtigt at rette dit budskab til dem, der virkelig vil være interesseret i det.

Afslører dine fordele

På dette stadium er det nødvendigt at skrive det vigtigste ned Karakteristiske træk dine produkter eller virksomhed. Mange mennesker tror, ​​at alle vinduer er ens, og konkurrenter sælger identiske produkter. Det betyder, at der ikke kan være andre fordele end prisen på dette marked. Lad os se bredere og dybere. Måske er din virksomhed forhandler af fem mærker vinduesprofiler, og konkurrenterne ikke har sådan et valg? Eller du kan garantere installation inden for kort sigt? Eller har du salgskontorer i alle områder, og køberen kan selv køre op og "røre" enhver profil? Eller måske arbejder din virksomhed til klokken 23 eller endda døgnet rundt? Og så videre. Du bør analysere fordelene ved din virksomhed ud fra dine potentielle kunders behov. For mange mennesker, der planlægger at installere vinduer, er ratebetaling for eksempel vigtig, mens andre er bekymrede over tidspunktet for ordren. Forstå, hvad din virksomheds fordele er, og fortæl dem om dem!

Vi udvikler et kompetent layout

Tiltrække opmærksomhed.

Skab tillid til virksomheden.

Indikatorer for pålidelighed kan være udgivelsen af ​​"insignier" - forskellige diplomer, kvalitetssikringsmærker, medaljer fra udstillinger, links til vurderinger. Du kan give direkte links til fakta. For eksempel: "hver uge stoler mere end 100 kunder på os"; "vi anbefales til venner"; "Hver dag kontakter 10 personer os baseret på anbefalinger fra deres venner." Det fungerer godt at angive indirekte faktorer, der bekræfter den høje faglighed og erfaring hos virksomhedens medarbejdere, erfaring eller tid på markedet. Denne information kan formidles som følger: "vi har solgt vinduer i 10 år", "på 10 år har vi installeret 5.000 vinduer," eller "vi har mere end 15 års erfaring med montering." Det er vigtigt at overbevise en potentiel køber om din virksomheds pålidelighed og professionalisme.

Vis det unikke ved dit tilbud.

Hvorfor skal en køber være interesseret i dit tilbud? Forklar dette i dit annoncelayout! Vi skal finde de "knapper", som forbrugeren vil trykke på. Potentiel kunde skal forstå, hvad den største fordel vil være - lav pris eller nem bestilling, eller måske komfort eller kvalitet. Du kan forhåndsteste flere af disse "knapper" på en lille gruppe af målgruppen og vælge de mest effektive. For eksempel kan du inkludere et unikt salgsforslag, tilbyde rabatter til tidlige købere eller annoncere et kæmpe salg. Du skal overbevise en potentiel køber om, at det er rentabelt at købe dette produkt hos dig.

Vis kunden yderligere fordele ved at købe varer fra din virksomhed.

Hvis dit layout allerede har tiltrukket sig køberens opmærksomhed med dets usædvanlige og unikt tilbud, så er det ikke alt. Nu skal han forklare i detaljer, hvilke yderligere fordele forbrugeren vil få ved at bestille vinduer hos dig. Til sådanne fordele vinduesmarked kan omfatte - minimum produktions- eller monteringstid, kvalitetsgarantier, mulighed for afdragsordninger, gratis konsultation mv. For eksempel "produktgaranti (installation) - 10 år", "levetid - 30 år" eller "installation i henhold til GOST". Det er også tilrådeligt at angive priser for vinduer standard designs- “vindue med myggenet- for 10.000 rubler!" I dette tilfælde, allerede i færd med at se dit reklamebudskab, vil køberen forstå, hvad han præcist modtager og til hvilken pris.
Den virksomhed, der har lagt oplysninger i layoutet om tilgængeligheden af ​​et lån eller afdragsordning, samt Detaljeret beskrivelse betingelser - "udbetaling - 1.000 rubler", "overbetaling - 0%", "månedlig betaling - 1.000 rubler" osv. Ansætter din virksomhed fagfolk? Fortæl os om det! Denne måske indlysende information er meget vigtig for købere. Du kan skrive om dette sådan her: "få professionel rådgivning" eller " gratis konsultation telefonisk".
Købere stoler på fagfolk, så dit layout kan for eksempel udformes som en ekspertspalte og indeholde tips og tricks til valg af kvalitetsvinduer.
Det vil være godt, hvis du taler om en fordel, som andre virksomheder ikke har. Fordelen kan være lille, men der vil helt sikkert være købere, for hvem det vil være afgørende ved afgivelse af en ordre. Det kan være gratis levering, løft til gulv, renovation/fjernelse, mulighed for opmåling/montering i weekender/helligdage eller d. præcis tid, samt en angivelse af de ydelser, der leveres gratis. Vis aktivt dine fordele!

Hjælp dig med at træffe en beslutning nu, forsink ikke dit køb.

Efter at annoncen har fanget forbrugerens opmærksomhed, vakt interesse og købelyst, er det tid til at kalde køberen til handling. Den såkaldte "urgency-effekt" fungerer godt, når annoncering fortæller dig, at du skal tage den hurtigst muligt. vigtig beslutning, ellers vil personen gå glip af fordelen. For eksempel "ring til os i dag (og få det gratis)"; "ring til os i dag, da kampagnen snart slutter," osv. Det vigtigste er, at forbrugeren skrider til handling uden forsinkelse (ring eller kom til butikken).

Kompetent annoncelayout - papirsælger

I dag bliver enhver forbruger bombarderet med et væld af varieret information hver dag. Forbrugeren bliver mere og mere modstandsdygtig over for reklamernes virkninger og mindre åben over for dens opfattelse. Derfor er det vigtigt for enhver annoncør at forstå deres kundes behov og bygge deres reklamebudskab baseret specifikt på kundens fordele. Alle de oplysninger, der er indeholdt i dit layout, skal klart fungere til din fordel, og forklare hvorfor køberen skal købe dit produkt, fra din virksomhed og til den angivne pris.

Hvad er godt ved direkte markedsføring? For at sige det enkelt i et enkelt sprog, så hjælper denne metode til annoncering med at opgive masseattraktionskanaler, fordi retter sig kun mod de kunder, der er interesserede i at købe dit produkt.

Problemer, der skal løses for at lancere en direkte markedsføringskampagne

1) Hvilke kundeproblemer løser du? I tilfælde af vinduer er dette: børnene er syge, det larmer, det er koldt, de har lavet renoveringer, vi vil smukke vinduer etc.

2) Hvilken klient har det mest presserende problem? I det første tilfælde er dit publikum unge mødre.

3) Hvornår er problemet mest akut? Når mor og barn kommer på klinikken. Dette punkt skal registreres i direkte markedsføringskampagner.

4) Hvilke steder besøger disse mennesker? Børnecentre, klinikker. Der er ikke mange af disse steder, så det vil være ganske enkelt at lave målrettede tilbud til dit publikum.

5) Hvor vil de lede efter information? Unge mødre søger normalt information enten fra venner eller på internettet (især sociale netværk).

Eksempler på direkte markedsføring

Et andet behov, der ofte afgør målgruppen er "Jeg vil have et vindue som min nabos". Hvis vi taler om det sted, hvor information er indhentet I dette tilfælde, så hovedsageligt er disse butikker, posthus mv. Derfor er det i dette tilfælde nok at hænge foldere op på disse steder, hvor der står "Windows gratis, målinger, konsultationer" og firmaets telefonnummer.

Andre måder at tiltrække opmærksomhed

1. Udendørs reklame(tavler opsat rundt omkring i byen). Denne tilgang fungerer især godt, når sommersæsonen begynder.
2. Sociale programmer. Det er en slags PR-kampagner, der fungerer meget effektivt i små byer. For eksempel blev vi enige med administrationen af ​​en landsby og holdt en "vindue for dyrlæger"-kampagne.
3. Vi valgte 3 veteraner i landsbyen og installerede gratis vinduer til dem, hvorefter vi arbejdede i dette område i endnu et år. Desuden havde vi ikke en eneste konkurrent.
4. Engangskampagner. Dette kan også betragtes som effektiv vinduesannoncering, men kun hvis du vælger det den rigtige tilgang formidling af information.

Meget ofte forsvinder foldere og reklametavler dagen efter. I en sådan situation er en god teknik at bruge:

A) tegn, hvorpå teksten vil blive påført dem med reflekterende maling. Et sådant tegn tiltrækker opmærksomhed og kan vare længe.

B) Klistermærker på interregionale busser. De fungerer især godt om foråret og efteråret.

Sådan kan du organisere dig effektiv vinduesannoncering gennem direkte interaktion med en bestemt målgruppe.

(Ingen vurderinger endnu)