Kepelbagaian perniagaan adalah cara istimewa untuk mengatasi krisis. Apa itu kepelbagaian

Kepelbagaian adalah fenomena yang mencirikan tahap kepelbagaian jenis produk, jenis aktiviti, dll. di perusahaan. Lebih luas barisan produk atau lebih banyak kemudahan pengeluaran yang tidak berkaitan, lebih besar tahap kepelbagaian syarikat.

Kepelbagaian - apakah itu?

Kepelbagaian (Latin diversus - berbeza dan facere - untuk dilakukan) ialah proses memperuntukkan sumber (bahan, kewangan, dll.) untuk meluaskan rangkaian produk dan meningkatkan bahagian pasaran (pasaran jualan). Tujuan fenomena ini adalah untuk memaksimumkan keuntungan dan meningkatkan kemampanan perusahaan.

Kepelbagaian yang dikaitkan dengan perubahan dalam aktiviti syarikat dipanggil kepelbagaian pengeluaran. Perbezaan utama antara kepelbagaian dan pembezaan ialah kemungkinan membangunkan beberapa arah yang bebas antara satu sama lain sekaligus.

Jenis Kepelbagaian

Sebagai sebahagian daripada kepelbagaian pengeluaran, terdapat jenis tidak terikat dan terikat, yang, seterusnya, dibahagikan kepada kepelbagaian menegak dan mendatar.

Jenis kepelbagaian yang tidak berkaitan juga dipanggil sisi– ia melibatkan penciptaan sfera baharu, yang tidak berkaitan secara langsung dengan spesifik aktiviti sedia ada. Contohnya, menyewakan salah satu gudang sambil menggunakan baki premis dalam aktiviti utama.

Jenis kepelbagaian yang berkaitan melibatkan penciptaan kawasan aktiviti baharu yang bergantung pada kawasan yang sudah beroperasi. Sebagai contoh, penciptaan rangkaian stesen minyak oleh perusahaan yang memproses minyak.

Menegak kepelbagaian berlaku apabila syarikat memutuskan untuk mengembangkan pengeluaran dengan "melangkah" ke hadapan atau ke belakang di sepanjang rantaian pengeluaran. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menghasilkan bolt dan mesin basuh mula menghasilkan unit pemasangan.

Mendatar Kepelbagaian berlaku apabila syarikat memutuskan untuk mengembangkan rangkaian produknya berdasarkan kitaran pengeluaran biasa. Sebagai contoh, pengeluar krim muka mula mengeluarkan krim mata. Lebih kerap daripada tidak, produk baru dikeluarkan di bawah jenama yang sama.

Faedah kepelbagaian termasuk:

• pengembangan pasaran jualan;
• pengagihan semula sumber percuma yang bermanfaat;
• mengurangkan risiko kebankrapan;
• meningkatkan fleksibiliti dan kebolehsuaian;
• menggunakan sepenuhnya kapasiti sedia ada perusahaan.

Strategi Kepelbagaian

Keperluan untuk membangunkan strategi kepelbagaian timbul untuk perusahaan dengan kehadiran pesaing yang kuat, penurunan permintaan untuk produk semasa dan penurunan keuntungan. Strategi ini memberikan syarikat fleksibiliti dan keupayaan yang diperlukan untuk menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang sentiasa berubah.

Strategi kepelbagaian adalah berdasarkan idea untuk mengubah empat komponen aktiviti perusahaan:

• produk,
• saluran jualan,
• bidang fungsi,
• kedudukan syarikat dalam industri.

Sebelum membangunkan strategi, inovasi berpotensi dianalisis mengikut tiga kriteria:

• kos yang berkaitan dengan pelaksanaan projek baharu;
• halangan/sempadan sedia ada kepada pelaksanaan;
• saiz permintaan yang berpotensi.

Ia juga boleh diambil kira kesan tambahan, yang akan timbul hanya dengan pelaksanaan strategi kepelbagaian. Jika terdapat beberapa pilihan, strategi dengan kriteria berikut dipilih:

• kos yang agak rendah untuk melaksanakan strategi;
• purata atau jangka pendek pulangan pelaburan;
• permintaan yang semakin meningkat untuk produk baharu kepada perusahaan.

Strategi ini juga bergantung pada jenis kepelbagaian - kepelbagaian yang tidak berkaitan selalunya lebih mahal dan sukar untuk dilaksanakan, manakala jenis yang berkaitan adalah lebih mudah dan dikaitkan dengan risiko yang lebih sedikit.

Kepelbagaian perniagaan dan syarikat

Kepelbagaian seluruh syarikat mungkin melalui penggabungan dan pengambilalihan, yang merupakan trend global.

Penggabungan dan pengambilalihan mempunyai beberapa kelebihan berbanding pembangunan kepelbagaian pengeluaran:

• pengeluaran siap dibeli,
• pasaran jualan dibangunkan,
• rangkaian pembekal dan pengantara telah diwujudkan,
• terdapat interaksi dengan peserta pasaran yang lain.

Proses penggabungan dan pengambilalihan membantu mengurangkan kos yang berkaitan dengan mengatur pengeluaran baharu atau menyesuaikan pengeluaran semasa dengan keperluan produk baharu, kos pengiklanan dan memuktamadkan kontrak bekalan baharu. Selain itu, bersama dengan pengeluaran siap, perusahaan menerima tenaga kerja yang berkelayakan.

Risiko utama kepelbagaian syarikat adalah penilaian rendah pengeluaran sendiri dan penilaian semula apa yang dibeli.

Penggabungan dan pengambilalihan membantu meningkatkan bahagian pasaran syarikat, meningkatkan kapasiti pengeluaran dan mempelbagaikan dengan lebih berkesan pada kos yang lebih rendah.

Contoh kepelbagaian syarikat

Paling banyak contoh yang cemerlang hiper-berjaya kepelbagaian tidak berkaitan syarikat ke pasaran moden ialah syarikat British VirginGroup. Nampaknya sukar untuk mengira bilangan arah yang tepat di mana syarikat sedang membangun.

Syarikat itu mendapat kemasyhurannya dengan menguasai bidang rakaman bunyi dan mewujudkan kedai yang menjual rekod muzik, kaset dan cakera. Pada masa ini yang paling terkenal kawasan berikut aktiviti:

• perjalanan udara oleh Virgin Atlantic Airlines;
• Penerbitan filem Virgin Vision;
• Perkhidmatan perbankan Virgin Money.

Contoh berkesan kepelbagaian menegak yang berkaitan ialah Studentagency syarikat Czech. Bermula dengan pengangkutan bas di bandar-bandar Republik Czech, mereka secara beransur-ansur memasuki pasaran Austria, Slovakia dan Jerman, menyasarkan pelancong dan pengembara. Kini syarikat itu juga terlibat dalam menyediakan perkhidmatan tempahan hotel dan menganjurkan lawatan.

Contoh terkenal kepelbagaian mendatar yang berkaitan ialah BIC, yang menjadi besar dan berjaya melalui pengeluaran pen. Teknologi yang digunakan oleh perusahaan memungkinkan untuk menghasilkan pen pada kos rendah dalam kuantiti yang banyak. Selepas itu, ciri-ciri kitaran pengeluaran digunakan untuk menghasilkan pisau cukur pakai buang dan pemetik api, yang juga mula menjana pendapatan yang stabil.

Kepelbagaian - ini adalah pengembangan aktiviti ekonomi syarikat ke kawasan baharu (perluasan rangkaian produk perkilangan, jenis perkhidmatan, geografi dan bidang aktiviti). Dalam erti kata yang sempit kepelbagaian - Ini adalah penembusan perusahaan ke dalam industri yang tidak mempunyai sambungan pengeluaran langsung atau pergantungan fungsi pada aktiviti utama mereka. Hasil daripada kepelbagaian, perusahaan boleh bertukar menjadi kompleks pengeluaran terpelbagai yang kompleks atau konglomerat.

Adalah dipercayai bahawa setiap syarikat, untuk yakin pada masa depannya, mesti berkembang, dan hanya terdapat dua strategi pertumbuhan asas di peringkat syarikat:

1. penumpuan usaha dalam satu industri;

2. kepelbagaian kepada industri lain.

Kepelbagaian dikaitkan dengan kelebihan perusahaan besar seperti kesan kepelbagaian. Kesan ini membayangi kesan daripada pengeluaran besar-besaran produk homogen. Matlamat komersial utama kepelbagaian adalah untuk meningkatkan keuntungan dengan penggunaan terbaik peluang pasaran dan mewujudkan kelebihan daya saing. Cara sebenar untuk mendapatkan kelebihan ini, dan oleh itu insentif untuk kepelbagaian, adalah berbeza.

Kepelbagaian boleh berkaitan atau tidak berkaitan (konglomerat).

Kepelbagaian yang berkaitan boleh menegak atau mendatar.

Kriteria untuk menentukan jenis kepelbagaian ialah prinsip penggabungan. Pada penggabungan berfungsi perusahaan yang dihubungkan dengan proses pengeluaran yang sama adalah bersatu. Pada penggabungan pelaburan penyatuan berlaku tanpa adanya komuniti pengeluaran.

Kepelbagaian menegak yang berkaitan, atau integrasi menegak, ialah proses memperoleh atau memasukkan ke dalam perusahaan kemudahan pengeluaran baharu yang termasuk dalam rantaian teknologi pengeluaran produk lama secara berperingkat sebelum atau selepas proses pengeluaran.

Ia terletak pada hakikat bahawa perusahaan lebih suka mencipta semua barangan atau perkhidmatan yang diperlukan untuk proses pengeluaran itu sendiri dalam perusahaan dan bukannya membelinya. Strategi integrasi adalah wajar apabila perusahaan boleh meningkatkan keuntungannya dengan mengawal pautan penting dalam rantaian pengeluaran dan pengedaran.

Hasil daripada integrasi menegak, terdapat penggabungan firma yang terletak di pelbagai peringkat proses pengeluaran bersatu. Borang berikut boleh digunakan:

1. penyepaduan menegak yang lengkap;

2. integrasi separa (sebahagian daripada produk dibeli daripada perusahaan lain);

3. kuasi-integrasi - penciptaan pakatan antara syarikat yang berminat dalam integrasi, tanpa pemindahan hak pemilikan.

Selalunya, integrasi sedemikian dilaksanakan dalam dua bentuk utama, yang mencirikan arah integrasi dan kedudukan perusahaan dalam rantaian pengeluaran:

Integrasi ke belakang (integrasi ke belakang);

Integrasi ke hadapan (forward integration).

Pada integrasi ke belakang perusahaan mengambil alih fungsi yang sebelum ini dilakukan oleh pembekalnya, iaitu, ia memperoleh kawalan ke atas sumber bahan mentah dan komponen. Tujuan penyepaduan sedemikian mungkin untuk melindungi sumber bahan mentah yang penting secara strategik atau akses kepada teknologi baharu.

Pada integrasi langsung syarikat mengambil alih fungsi yang sebelum ini dilakukan oleh pengedar, iaitu, ia memperoleh perkhidmatan pengangkutan dan perkhidmatan, saluran pengedaran dan perkhidmatan lain yang berkaitan dengan aktiviti teras syarikat. Dalam kes ini, motivasi adalah untuk memastikan kawalan jualan, dan ini agak logik untuk syarikat yang mempunyai bahagian pasaran yang ketara dalam industri yang menarik.

Integrasi menegak boleh dicapai dengan menggerakkan keupayaan dalaman dan luaran. Sebagai contoh, Dupont Corporation memilih strategi penyepaduan mundur apabila ia memperoleh syarikat pengeluaran minyak. Kelebihan pendekatan jenis ini ialah mengurangkan kos dan meningkatkan kawalan ke atas perusahaan anda sendiri. Sebab untuk memilih strategi sedemikian selalunya adalah tahap harga yang tidak sama rata untuk bahan mentah dan produk siap. Kawalan ke atas bahan mentah adalah bertujuan untuk mengurangkan kos mereka dan memastikan akses terjamin kepada sumber bahan mentah. Kawalan ini merupakan kelebihan penting apabila melaksanakan strategi kepimpinan kos.

Pada peringkat pelepasan produk akhir terdapat lebih banyak peluang untuk membezakan produk melalui persaingan dan pembezaan itu sendiri, dan kawalan ke atas saluran pengedaran atau interaksi dengan perkhidmatan jualan membolehkan kesan sinergistik. Walaupun penyepaduan ke belakang secara amnya lebih menguntungkan daripada penyepaduan ke hadapan, ia boleh mengurangkan fleksibiliti strategik syarikat kerana ia melibatkan pemerolehan aset mahal yang sukar dijual dengan cepat. Oleh itu, ia mewujudkan halangan yang tinggi untuk keluar dari industri.

Integrasi menegak tipikal untuk metalurgi, pengeluaran kertas, produk kimia dan kompleks minyak. Secara umumnya, ia memastikan pertumbuhan keuntungan disebabkan oleh sinergi dalam perkongsian sumber dan interaksi antara pelbagai jabatan perusahaan. Dalam proses penyepaduan, adalah mungkin untuk meningkatkan tahap teknologi perusahaan, mengurangkan kos transaksi dan mendapatkan akses kepada sumber bahan mentah.

Kos urus niaga - ini adalah kos operasi sebagai tambahan kepada kos asas pengeluaran dan edaran; tidak langsung, kos yang berkaitan dan perbelanjaan yang berkaitan dengan penganjuran kes, mendapatkan maklumat, berunding, mencari pembekal, membuat kontrak, dan menyediakan perlindungan undang-undang.

Contoh integrasi menegak Rusia yang paling menarik ialah kompleks minyak. Syarikat minyak meliputi semua peringkat pengeluaran, penapisan dan pemasaran produk petroleum: daripada penerokaan geologi kepada penjualan petrol. Terdapat kira-kira sepuluh syarikat sedemikian di Rusia.

Penyepaduan mendatar ialah persatuan perusahaan yang beroperasi dalam bidang aktiviti yang sama. Matlamat utama adalah untuk mengukuhkan kedudukan syarikat dalam industri dengan menyerap pesaing atau mewujudkan kawalan ke atas mereka. Penggabungan mendatar boleh membantu mencapai skala ekonomi, mengurangkan risiko persaingan dan mengembangkan rangkaian produk atau perkhidmatan.

Sebab penting untuk penyepaduan mendatar juga adalah pengembangan geografi pasaran. Dalam kes ini, syarikat yang menghasilkan produk yang serupa tetapi beroperasi di pasaran serantau yang berbeza bergabung. Contoh klasik ialah penembusan syarikat pembuatan bir ke dalam pengeluaran produk bukan alkohol.

Contoh penyepaduan mendatar yang mengejar matlamat pengembangan ke pasaran baharu ialah pemerolehan oleh kumpulan automobil Volkswagen daripada 70% kepentingan dalam Skoda di Republik Czech.

Kepelbagaian yang tidak berkaitan - Ini adalah liputan bidang perniagaan sedemikian yang tidak berkaitan secara langsung dengan aktiviti utama perusahaan. Kepelbagaian adalah wajar jika peluang untuk penyepaduan terhad atau tiada, atau pesaing sangat kuat, atau kerana pasaran untuk produk asas sedang merosot. Dengan kepelbagaian sedemikian, mungkin tidak ada pasaran dan teknologi biasa, dan kesannya dicapai melalui pertukaran atau pembahagian aset atau bidang aktiviti, iaitu, kepelbagaian modal berlaku, bukan pengeluaran - ini kepelbagaian konglomerat. Faedah di sini adalah mungkin hasil daripada mengoptimumkan pengurusan aliran tunai dan sumber pelaburan. Sebagai yang paling motif penting Kepelbagaian sedemikian boleh dipanggil keinginan untuk bertapak dalam industri yang berkembang atau sangat menguntungkan, pengagihan risiko, dan penggunaan pengalaman pengurusan. Kadangkala faedah cukai juga memainkan peranan. Untuk meningkatkan keuntungan dan penggunaan CFU yang dikaitkan dengan pengembangan pasaran, perusahaan sedang berusaha untuk memasuki pasaran komoditi yang berkembang pesat, yang kehadirannya tidak dapat dipisahkan daripada risiko yang ketara:

1. bilangan pesaing dalam pasaran industri terlalu besar;

2. saluran pengedaran sedia ada tidak dapat memastikan penjualan produk daripada semua perusahaan;

3. perubahan dalam teknologi, bentuk dan kaedah jualan membawa kepada perubahan dalam CFU;

4. Pertumbuhan pasaran kadangkala menipu.

Menurut I. Ansoff, kriteria kepelbagaian timbul daripada analisis kelemahan portfolio sedia ada perusahaan. Terdapat dua pendekatan yang mungkin untuk mengenal pasti bidang perniagaan baharu:

1. kaedah percubaan dan ralat (dengan pelarasan semasa aktiviti);

2. pendekatan sistematik.

Gabungan optimum kedua-dua pendekatan ialah: kepelbagaian melalui pengumpulan pengalaman strategik.

Terdapat dua cara untuk mempelbagaikan:

Pertumbuhan dalaman - mempelbagaikan aktiviti perusahaan sedia ada;

Pertumbuhan luar-pelbagaian melalui penggabungan dan pengambilalihan.

Terdapat fenomena yang diketahui seperti penggabungan- penggabungan modal dua atau lebih syarikat (penggabungan mesra); penyerapan- bila salah satu syarikat memperoleh pegangan kawalan dalam syarikat lain dan mengubahnya menjadi bahagian syarikat pengambilalihan (penggabungan agresif).

Kompleks menegak (kebimbangan) persatuan ekonomi berdasarkan penyertaan syarikat induk dalam hubungan pengeluaran dan di ibu kota perusahaan ahlinya (Gazprom).

Kumpulan kewangan dan perindustrian (FIG) sekumpulan perusahaan berkaitan kewangan, termasuk institusi kewangan khusus yang diwujudkan untuk menyelesaikan masalah biasa.

Pakatan strategik- sekumpulan perusahaan bebas yang dicipta untuk tempoh masa tertentu dan dihubungkan oleh teknologi maklumat moden. Perusahaan ini mengumpulkan sumber dan usaha mereka untuk mengeksploitasi peluang pasaran yang menggalakkan dengan berkesan. Di Amerika Syarikat, persatuan sedemikian dipanggil syarikat maya.

Malah yang terbesar dan perniagaan yang stabil tidak boleh bekerja dan mengaut keuntungan selama-lamanya. Pasaran sentiasa berubah, jadi usahawan cuba mengikutinya. Kepelbagaian dianggap sebagai salah satu jenis pembangunan perniagaan yang paling berkesan. Tetapi adakah ini benar-benar begitu? Bolehkah ia menjamin kestabilan perniagaan walaupun dalam masa krisis? Mari kita fikirkan: Maxim Sundalov, ketua sekolah dalam talian EnglishDom, berdasarkan pengalamannya, menerangkan mekanisme dan syarat untuk kepelbagaian untuk pelbagai bentuk perniagaan

Apakah kepelbagaian?

Kepelbagaian ialah pembangunan serentak beberapa sektor perniagaan yang tidak berkaitan atau tidak berkaitan.

Jika syarikat pakaian mula mengeluarkan mainan kanak-kanak, ini adalah kepelbagaian.

Tetapi konsep kepelbagaian itu sendiri sangat luas. Lagipun, ia boleh berbeza. Syarikat itu boleh mengembangkan barisan produk, pasaran atau pembekalnya, membuka hala tuju baharu atau memasuki pasaran negara lain. Ini semua adalah elemen kepelbagaian. Mereka tidak perlu digunakan bersama-sama - pemilik perniagaan sedang mencari pilihan yang sesuai khusus untuk perniagaan dan pasarannya.

Jenis kepelbagaian

Usahawan membezakan tiga jenis utama kepelbagaian:

1. Kepelbagaian pengeluaran. Apabila seorang usahawan memutuskan untuk melepaskan jenis baru barangan atau perkhidmatan.

Dalam kes pertama, ia akan berkaitan kepelbagaian. Iaitu, produk baru akan agak serupa dengan yang lama, dan barisan pengeluaran hanya memerlukan perubahan kecil. Tetapi dalam kes kursus latihan, ini sudah menjadi kepelbagaian yang tidak berkaitan, kerana industri pengeluaran dan latihan kasut terlalu berbeza. Oleh itu, penciptaan bahan pendidikan akan di dalam kes ini kepelbagaian, yang akan mengembangkan kalangan pelanggan dan menambah kemampanan kepada perniagaan.

2. Kepelbagaian pembekal. Apabila semua bahan mentah yang diperlukan dibeli daripada syarikat yang berbeza.

Sebagai contoh, pengeluar paku dan bolt membeli logam daripada tiga syarikat metalurgi yang berbeza.

3. Kepelbagaian pelaburan. Apabila seorang usahawan tidak melabur semua dananya dalam perniagaan, tetapi juga membentuk pelaburan lain: membeli saham dan bon, melabur dalam hartanah atau logam berharga.

Penyebaran pelaburan sedemikian membantu mengurangkan risiko kerugian, tetapi tidak menjejaskan perkembangan perniagaan itu sendiri. Sebaliknya, ia berfungsi sebagai jaringan keselamatan kewangan dalam situasi yang tidak dijangka.

Kebaikan dan keburukan kepelbagaian

Perlu difahami bahawa kepelbagaian tidak tongkat sihir untuk seorang usahawan. Ia sama ada boleh menstabilkan perniagaan atau memusnahkannya. Oleh itu, adalah wajar untuk menyerlahkan kelebihan dan bahaya utama proses ini.

Kelebihan:

• Kepelbagaian memberi seseorang usahawan bertapak baharu. Walaupun sektor perniagaan tertentu menjadi tidak menguntungkan atau pasaran beralih kepada produk baharu, kepelbagaian pengeluaran tidak akan membenarkan syarikat itu muflis;
• Pembesaran yang berjaya meningkatkan keuntungan syarikat;
• Melalui kepelbagaian anda boleh mencipta gelung tertutup pengeluaran, yang akan mengurangkan pergantungan kepada perusahaan lain;
• Pengembangan boleh meneutralkan turun naik pasaran dalam sektor perniagaan bermusim. Contohnya, dalam bidang pelancongan atau sektor pertanian;
• Dalam bidang perniagaan yang berkaitan, kepelbagaian menyediakan sinergi kewangan daripada pengurusan am.

Kekurangan:

• Pengembangan memerlukan banyak wang. Dan lebih banyak kawasan yang berbeza, lebih banyak dana diperlukan untuk kepelbagaian;
• Menyedari pulangan kewangan daripada kepelbagaian memerlukan masa;
• Bidang perniagaan tertentu boleh menjadi tidak menguntungkan sehingga beberapa tahun, yang sangat meningkatkan beban pada jenis perniagaan utama;
• Kepelbagaian memerlukan kakitangan yang berkelayakan, jadi satu pasukan untuk industri baharu mesti diwujudkan dari awal. Termasuk pengurus kanan, kerana spesifikasi industri boleh berbeza secara radikal.

Itulah sebabnya kepelbagaian harus dijalankan hanya pada saat kestabilan kewangan terbesar syarikat. Dalam keadaan krisis, pengembangan mungkin gagal kerana kekurangan sumber, sekaligus merosakkan aktiviti utama.

Pengembangan mesti dirancang dengan sangat teliti dan risiko kepada perniagaan teras mesti dicegah sebaik mungkin.

Kesilapan Kepelbagaian

Kesilapan utama dan paling biasa apabila mempelbagaikan adalah melebih-lebihkan keupayaan anda sendiri. Pemilik perniagaan percaya bahawa dia akan menarik beberapa arah pada masa yang sama, tetapi secara fizikal ini sangat sukar - terutamanya jika hala tuju baru dibuka dan tidak ada skema interaksi dan kerja yang terbukti.

Kemudian terdapat tiga pilihan:

• Cuba uruskan semuanya sendiri. Tetapi terdapat risiko di sini bahawa, disebabkan oleh keletihan, ahli perniagaan akan berhenti menilai keadaan dengan betul dan membuat keputusan yang mencukupi tentang cara menjalankan perniagaan;
• Pindahkan industri baharu kepada pengurus. Jika anda berjaya mencari pengurus yang mempunyai pengalaman yang berjaya dalam bidang ini, itu bagus. Tetapi pilihan ini jarang berlaku, terutamanya jika usahawan itu tidak pernah bekerja dengannya sebelum ini. Jika tidak, terdapat risiko bahawa hala tuju baharu akan berkembang sama sekali berbeza daripada yang diingini oleh ahli perniagaan;
• Memindahkan perniagaan yang telah ditetapkan kepada pengurus. Ini secara psikologi sukar bagi seorang usahawan. Lagipun, jika sesuatu yang tidak dijangka berlaku dalam perniagaan utama, semuanya boleh runtuh.

Ketiga-tiga pilihan mempunyai kelemahannya, jadi penting bagi seorang usahawan untuk mencari keseimbangan antara kawalan penuh atas semua proses dan pengagihan kuasa penting kepada pengurus.

Ramai usahawan mengabaikan analisis dan perancangan yang mendalam. Akibatnya, ternyata memasuki pasaran baharu atau mengembangkan pengeluaran ke kawasan berkaitan memerlukan sumber material berkali-kali ganda daripada kemampuan syarikat.

Oleh itu, bagi setiap proses kepelbagaian, adalah perlu untuk membangunkan pelan perniagaan terperinci yang berasingan dan mengira bayaran baliknya.

Kepelbagaian perniagaan kecil dan besar

Ahli perniagaan yang bijak melihat kepelbagaian sebagai cara untuk mengelak daripada meletakkan semua telur mereka dalam satu bakul. Dan pendatang baru dalam perniagaan juga mula berfikir dengan cara yang sama, cuba mempelbagaikan perniagaan mereka seawal mungkin.

Tetapi dalam proses ini antara kecil dan syarikat besar terdapat perbezaan yang besar.

Perniagaan besar

Perniagaan besar dalam kebanyakan kes mendapat manfaat daripada kepelbagaian yang betul. Ini amat dirasai dalam keadaan persaingan hebat dalam pasaran.

Satu jenis kepelbagaian ialah penggabungan atau pengambilalihan syarikat. Contoh terbaik ialah kebimbangan Google. Sepanjang sejarahnya, ia telah menyerap lebih daripada 100 syarikat bebas. Antara pembelian mereka: pengehosan video YouTube, mudah alih sistem operasi Android, pengeluar peranti mudah alih Motorola dan syarikat terkenal dunia lain.

Google telah lama menjadi lebih daripada sekadar enjin carian dalam talian. Walaupun satu, dua atau sepuluh transaksi seterusnya ternyata tidak menguntungkan, syarikat akan terus beroperasi dengan mantap.

Kepelbagaian yang betul mengukuhkan kedudukan perniagaan besar dan mengurangkan risiko.

Perniagaan kecil kecilan

Perniagaan kecil pada mulanya beroperasi dalam keadaan sumber yang sangat terhad: kewangan dan buruh.

Walaupun perniagaan kecil beroperasi dengan stabil, kepelbagaiannya adalah risiko yang besar. Sumber sudah terhad, dan jika anda menyebarkannya di dua industri berasingan, anda boleh habis dalam kedua-duanya.

Usahawan itu sendiri mula mengimbangi antara dua bidang. Ini boleh menyebabkan keputusan perniagaan yang buruk dan kehilangan kepercayaan pasukan terhadap pemimpin. Hampir 80% daripada percubaan mempelbagaikan perniagaan kecil gagal dan sering memusnahkan perniagaan sepenuhnya.

Daripada kesimpulan

Kepelbagaian adalah alat yang hebat untuk perniagaan yang akan membantu mengekalkan kestabilan walaupun dalam masa krisis dan pasaran yang sentiasa berubah. Tetapi hanya jika ia dilakukan dengan betul.

Jika tidak, kepelbagaian mungkin menyelerakan usaha dan sumber ahli perniagaan dan tidak membawa apa-apa hasil malah memburukkan kedudukan usahawan dengan ketara.

Oleh itu, sebarang pengembangan memerlukan perancangan yang teliti dan bekalan sumber kewangan dan buruh yang besar. Dan keputusan untuk melancarkan kepelbagaian hendaklah dibuat hanya selepas analisis mendalam tentang keupayaan dan sumber perniagaan. Ini adalah satu-satunya cara anda boleh mengukuhkan perniagaan anda dan meningkatkan keuntungan. Semoga berjaya dengan ini!

Malah perniagaan yang berjaya memerlukan perubahan dari semasa ke semasa untuk kekal berdaya saing dan memenuhi permintaan pasaran yang sentiasa berubah dan berkembang. Salah satu penyelesaian yang paling boleh dipercayai dan terbukti dalam perkara ini ialah kepelbagaian.

Apakah kepelbagaian?

Kepelbagaian adalah konsep yang luas dan digunakan dalam pelbagai bidang aktiviti ekonomi. Istilah itu sendiri berasal dari bahasa Latin diversificatio - varieti. Secara umum, kepelbagaian merujuk kepada pengagihan modal merentas aset yang berbeza untuk mengurangkan risiko yang berkaitan dengan pelaburan.

Jenis

Bergantung pada kaedah, arah dan kawasan pengeluaran yang terlibat dalam proses, jenis kepelbagaian berikut dibezakan:

• Berkaitan- rangkaian produk semakin berkembang kerana penawaran perkhidmatan atau barangan baru yang tidak asas, tetapi telah dekat sambungan teknologi dengan mereka. Terdapat juga dua subjenis kepelbagaian yang berkaitan:
  • mendatar - produk baru dalam pengeluaran yang diperluaskan ia tidak digunakan untuk tujuan utama syarikat, tetapi dihasilkan menggunakan teknologi sedia ada;
  • produk berkaitan menegak digunakan semasa pengeluaran produk utama, atau produk baharu dibuat secara eksklusif dengan bantuan yang utama.
• Tidak berkaitan - jenis ini kepelbagaian adalah kajian bidang pengeluaran perindustrian baru dan dijalankan dengan menarik dana dan modal perusahaan sendiri. Ciri utama adalah bahawa barisan pengeluaran baru tidak mempunyai hubungan dengan barisan perniagaan lama syarikat. Kelebihan utama ialah syarikat menjadi lebih fleksibel dalam pasaran dan mengurangkan risiko yang berkaitan dengan potensi ketidakberuntungan barisan lain.
• digabungkan- meminjam prinsip dua jenis sebelumnya, pelaksanaannya mungkin terima kasih kepada:
  • pengagihan sumber dan kuasa pentadbiran perusahaan antara struktur individunya, pembangunannya dibina berdasarkan kepelbagaian yang berkaitan;
  • pemerolehan aset yang diselaraskan dengan beberapa bidang perniagaan syarikat.

Penting: selalunya kombinasi memanifestasikan dirinya dalam bentuk penggabungan beberapa perusahaan yang bertentangan dalam bidang aktiviti mereka dengan tujuan pembangunan keseluruhan lebih lanjut dalam rangka satu entiti.

Matlamat

Kepelbagaian mempunyai banyak matlamat yang boleh dikumpulkan kepada tiga kelas:

• Matlamat fleksibiliti:
  • meningkatkan kedudukan syarikat dalam pasaran dalam persekitaran yang sangat kompetitif;
  • pampasan untuk turun naik bermusim;
  • mengurangkan pergantungan pada satu produk, pasaran, aset, dsb.
• Matlamat pertumbuhan:
  • meningkatkan keuntungan pengeluaran;
  • keperluan untuk meningkatkan beban kerja untuk kakitangan;
  • peluang untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan melalui kepelbagaian dan bukannya melalui peningkatan jumlah, dsb.
• Matlamat penstabilan:
  • kelangsungan hidup dalam pasaran;
  • mengurangkan risiko dengan mengagihkannya;
  • memastikan kestabilan kewangan syarikat, dsb.

Di mana ia digunakan?

Pengenalan kepelbagaian adalah mungkin dalam hampir semua bidang perniagaan dan aktiviti keusahawanan. Skop aplikasi yang luas adalah disebabkan pembahagiannya kepada jenis:

1. Kepelbagaian pengeluaran- perubahan strategik dalam orientasi aktiviti syarikat, yang bertujuan untuk mengembangkan julat dan meningkatkan pasaran jualan. Maknanya proses ini adalah untuk mengukuhkan kestabilan perusahaan dalam keadaan apabila salah satu bidang perniagaan menjadi tidak menguntungkan. Barisan pengeluaran baharu memungkinkan untuk membetulkan keadaan ini.
2. Kepelbagaian perniagaan- pengagihan aset syarikat antara pelbagai sektor ekonomi. Idea utama adalah untuk memaksimumkan keuntungan dan meningkatkan status syarikat.
3. Kepelbagaian portfolio pelaburan ialah sistem pengurusan berasaskan pengagihan kewangan antara instrumen yang berbeza pendapatan mereka. Prinsip utama- risiko keseluruhan portfolio hendaklah beberapa kali lebih rendah daripada pakej individu yang disertakan di dalamnya. Sistem ini membolehkan anda mencapai peningkatan yang stabil dalam modal yang dilaburkan dalam jangka panjang.

Penting: pakar mengesyorkan mengisi portfolio pelaburan bukan sahaja dengan sekuriti (saham, bon, dll.), tetapi juga dengan bahan mentah, logam berharga, hartanah dan kelas harta lain untuk mencapai korelasi minimum instrumen kewangan. Dengan pendekatan ini, risiko instrumen pelabur individu akan diberi pampasan, bukannya diperkuatkan.

1. Kepelbagaian ekonomi- pengedaran aliran tunai negeri yang bertujuan untuk pembangunan berkadar semua sektornya. Sistem pengurusan dana sedemikian di peringkat negara memungkinkan untuk mewujudkan ekonomi yang tahan terhadap pengaruh krisis. Kepelbagaian boleh dipanggil langkah yang perlu untuk mana-mana negeri. Terima kasih kepadanya, hubungan antara industri bertambah baik dengan ketara, pertumbuhan dicapai jenis yang berbeza industri, merangsang kecil dan perniagaan sederhana dan, akibatnya, ekonomi secara keseluruhannya diperkukuh.
2. Kepelbagaian risiko dalam Forex- kes khas jenis sebelumnya, yang memerlukan pertimbangan yang lebih terperinci dan akan menarik minat mereka yang merancang. Terdapat tiga kaedah kepelbagaian utama yang digunakan dalam pasaran ini:
   • untuk akaun dagangan - diandaikan menggunakan beberapa akaun, sistem dan pasangan mata wang untuk dapat mengimbangi kerugian;
   • untuk instrumen dagangan - beberapa pasangan mata wang bergantung digunakan, yang boleh mengimbangi kerugian bersama;
   • Oleh sistem perdagangan- satu pasangan mata wang dipilih, tetapi beberapa sistem.

Bagaimana untuk memilih strategi kepelbagaian?

Strategi kepelbagaian ialah satu set tindakan syarikat yang bertujuan untuk membuka cawangan baharu dalam perniagaan, mencapai kestabilan dalam pasaran atau mengurangkan risiko kebankrapan dengan mengagihkan semula dana dan aset sedia ada. Jenis utama:

• Strategi Kepelbagaian Berpusat- mencari peluang baharu menggunakan teknologi sedia ada, barisan pengeluaran dan barangan atau perkhidmatan penting. Ciri-ciri terbaik produk lama digunakan sebagai asas untuk mencipta yang baru. Operasi barisan pengeluaran baharu berlaku secara berasingan daripada portfolio utama.
• Strategi kepelbagaian mendatar- dikaitkan dengan penciptaan produk yang tidak mempunyai persamaan dengan produk yang dikeluarkan oleh syarikat sebelum ini. Pada masa yang sama, alat lama boleh digunakan untuk melaksanakannya. Biasanya, kita bercakap tentang mengenai penciptaan produk dan perkhidmatan yang berkaitan.
• Strategi kepelbagaian konglomerat- terdiri daripada menghasilkan produk yang tidak berkaitan dengan produk utama syarikat. Kesukarannya ialah kejayaan pelaksanaan bergantung kepada banyak faktor: kelayakan pengurus dan pekerja, jumlah kewangan yang mencukupi, turun naik pasaran bermusim, dsb.
• Strategi kepelbagaian konsentrik- penekanan adalah pada pengeluaran produk baharu menggunakan teknologi sedia ada dan meluaskan pangkalan pengguna melalui cadangan yang mengambil kira persekitaran sosial pelanggan.

Memilih strategi kepelbagaian yang betul adalah seperti... Untuk membuat pilihan termaklum, anda perlu:

1. Menganalisis perniagaan. Kepelbagaian adalah mustahil tanpa mengkaji terlebih dahulu yang lemah dan kekuatan syarikat. Analisis harus menangani ekonomi dan aspek teknologi aktiviti organisasi untuk menentukan laluan selanjutnya pembangunannya. Hasil daripada peringkat ini hendaklah jawapan kepada soalan-soalan berikut:
   • Apakah kelebihan pengeluaran sedia ada?
   • Sejauh manakah kedudukan syarikat dalam pasaran stabil?
   • Berapa banyak sumber percuma yang dimiliki oleh syarikat?

Nasihat: untuk penilaian yang lebih objektif, penilaian bebas boleh dijalankan.

1. Cari arah kepelbagaian. hidup di fasa ini Pengurusan syarikat berhadapan dengan tugas untuk menjalankan penyelidikan makroekonomi dan mengenal pasti industri di mana organisasi boleh berjaya merealisasikan potensinya dalam jangka pendek. Selalunya pilihan kawasan untuk pengembangan pengeluaran adalah berdasarkan pengalaman peribadi pengurus dan keutamaan pemilik.
2. Anggaran bisnes baru . Ini termasuk menganalisis daya saing barisan pengeluaran baharu, mengkaji arah aliran pasaran dan pilihan pembangunan syarikat. Peringkat ini harus memberi jawapan pengurusan syarikat kepada soalan yang berkaitan dengan prospek jangka panjang syarikat, kempen pemasaran masa depan, perancangan kewangan, dsb.
3. Menganalisis portfolio. Ini merujuk kepada penilaian kebolehlaksanaan aset baharu atau produk baharu dalam portfolio sedia ada, yang akan membantu meramalkan nasib perniagaan selepas perubahan dalam struktur.

Beberapa contoh kepelbagaian

Kepelbagaian adalah berdasarkan teori, tetapi perkara yang paling menarik ialah pelaksanaannya secara praktikal. Di bawah adalah beberapa contoh yang menarik.

1. Rangkaian Hilton yang terkenal di dunia pada mulanya mengkhusus dalam hotel mewah. Untuk meningkatkan keuntungan, organisasi menggunakan strategi kepelbagaian berpusat dan mula membina hotel dengan lebih banyak lagi harga mampu milik kepada nombor.
2. Pada akhir 2010-an, IBM berjaya mempelbagaikan perniagaannya dengan memasuki pasaran pembangunan perisian dan penyelenggaraan perkakasan. Ini membolehkan syarikat meningkatkan keuntungan pada masa jualan produk utamanya - komputer dan komponennya - jatuh.
3. Amerika Syarikat pada dengan contoh menunjukkan cara untuk berjaya mempelbagaikan ekonomi negeri. Selama lebih daripada suku abad, kerajaan AS telah mengagihkan dana antara industri yang paling menjanjikan, yang membolehkan negara itu menerajui banyak pasaran antarabangsa.
4. Sebuah syarikat yang mengeluarkan air mineral boleh mempelbagaikan produknya dengan menghasilkan soda manis.

Apakah kepelbagaian? Secara ringkasnya.

Dalam setiap perniagaan, walaupun yang paling stabil dan berjaya, terdapat risiko dan kerugian. Untuk kewujudan yang berjaya dalam pasaran, pergerakan, transformasi, pengembangan, idea-idea baru sentiasa diperlukan;

Terdapat satu kaedah popular untuk melindungi perniagaan daripada kerugian besar - kepelbagaian.

Apakah konsep ini?

Kepelbagaian adalah istilah ekonomi, strategi pemasaran, diterjemahkan dari bahasa Latin sebagai variasi, perubahan, perubahan. Ia terdiri daripada mengagihkan modal material (pelaburan) dalam pelbagai bidang, berkongsi sumber dan melabur dalam idea baharu.

Semua ini adalah perlu untuk mengembangkan julat, membangunkan kawasan pengeluaran baharu, mengorientasikan semula pasaran jualan dan, sebagai hasilnya, melindungi syarikat daripada risiko, kerugian, kebankrapan, serta untuk mendapatkan faedah dan meningkatkan pengeluaran.

Kepelbagaian berbeza-beza bergantung kepada aktiviti syarikat:

• Kepelbagaian aset bank. Ia terdiri daripada membahagikan mereka di kalangan Kuantiti yang besar peminjam.
• Kepelbagaian pelaburan. Intinya adalah melabur dalam pelbagai sumber dan untuk tempoh yang berbeza.
• Kepelbagaian modal kepada sekuriti. Dana dilaburkan dalam pelbagai sekuriti.
• Kepelbagaian import. Ini adalah lanjutan daripada pembekal.
• Kepelbagaian produk. Intipatinya adalah untuk meluaskan rangkaian produk syarikat.
• Kepelbagaian antarabangsa. Strategi ini digunakan untuk memasuki pasaran antarabangsa. Perbezaan utama dari jenis lain ialah perlu bukan sahaja untuk mempelbagaikan julat, tetapi juga untuk membangunkan strategi yang berkesan untuk setiap negara, dengan mengambil kira keperluan negara.

Semua ini perlu untuk meminimumkan kerugian dan kekal sebagai syarikat yang berjaya.

Dua jenis utama kepelbagaian pengeluaran

Jenis pertama adalah sisi atau nama kedua tidak berkaitan.

Intipati jenis ini ialah pembentukan arah baru aktiviti yang tidak bergantung kepada aktiviti sedia ada.

Jenis kedua disambungkan.

Intipati jenis ini adalah untuk mencipta hala tuju baharu, yang bergantung pada spesifik aktiviti yang sedia ada.

Sebaliknya, jenis ini dibahagikan kepada dua subtipe - kepelbagaian mendatar dan sepusat (menegak).

Maksud utama konsentrik (menegak) adalah untuk melancarkan pengeluaran barangan baru yang berkaitan teknologi dengan yang telah dihasilkan. Dari satu segi, ini bergerak ke atas atau ke bawah rantaian teknologi. Kelemahan subjenis ini ialah pergantungan jabatan antara satu sama lain, yang, sekiranya berlaku perubahan negatif luaran, boleh menyebabkan kerosakan besar kepada perusahaan.

Maksud mendatar juga ialah melancarkan produk baru yang akan mendapat permintaan di pasaran sedia ada. Dengan kata mudah- Ini adalah pengembangan julat.

Adalah penting untuk mengetahui bahawa kepelbagaian yang tidak berkaitan memerlukan kos yang tinggi dan pelaburan dan lebih sukar untuk dilaksanakan berbanding dengan yang berkaitan.

strategi

Untuk berjaya mempelbagaikan perniagaan anda, anda perlu membangunkan strategi yang berkesan. Jika strategi dipilih dengan betul, ia akan membantu meningkatkan pendapatan dan melemahkan pengaruh pesaing dan, yang paling penting, menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran baharu.

Untuk memilih strategi, adalah perlu untuk menganalisis kekuatan dan pihak yang lemah syarikat, untuk memilih bidang kepelbagaian, anda perlu menjalankan analisis makroekonomi, menganalisis arah semua barangan dan perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat (portfolio syarikat).

Apabila mempelbagaikan, perubahan berlaku dalam komponen berikut:

• pasaran jualan;
• produk;
• bidang aktiviti.

Apabila memilih strategi, ia juga perlu untuk menganalisisnya mengikut tiga perkara - kos, halangan dan faedah. Selepas analisis sedemikian, ia akan menjadi jelas sama ada strategi yang dipilih adalah kos efektif dan sama ada ia boleh dilaksanakan.

Penggabungan atau pengambilalihan syarikat

Trend global ialah penyerapan satu syarikat oleh syarikat lain atau penggabungan dua menjadi satu ini juga merupakan kepelbagaian, tetapi hanya perniagaan, dan bukan pengeluaran (keseluruhan syarikat).

Kaedah ini digunakan oleh syarikat yang berada di ambang muflis. Langkah ini memberikan beberapa kelebihan - pemerolehan kemudahan pengeluaran baru yang siap dan stabil, pasaran jualan yang mantap dan pangkalan perantara dan pembekal, saluran pengiklanan yang dibangunkan, dan lebih-lebih lagi, anda perlu melibatkan diri dalam pemilihan kakitangan. Semua ini bukan sahaja membantu mengurangkan kos yang berkaitan dengan mengatur pengeluaran, tetapi juga membawa kepada peningkatan kapasiti pengeluaran.

Untuk meringkaskan, adalah selamat untuk mengatakan bahawa kepelbagaian adalah kaedah yang berkesan untuk mengatasi krisis perniagaan.