Arahan langkah demi langkah untuk merangka rancangan perniagaan. Bagaimana untuk membangunkan rancangan perniagaan yang berkesan

Pelan perniagaan adalah penerangan terperinci tentang masa depan perusahaan kecil, sederhana atau besar, imej teorinya adalah model yang kemudiannya akan dijelmakan dalam firma, syarikat, kedai, pengeluaran. Ini adalah sejenis anggaran lanjutan yang perlu dibuat untuk memahami jumlah pelaburan yang diperlukan, urutannya - menentukan perkara yang diperlukan dahulu dan perkara yang boleh dibeli kemudian. Dalam artikel ini kami akan memberitahu anda cara membuat rancangan perniagaan sendiri. Sampel penggubalan akan dipertimbangkan untuk membuka perniagaan kecil.

Mengapa ini perlu?

Merangka pelan perniagaan menunjukkan pendekatan yang serius terhadap perniagaan dan membolehkan anda bergerak secara progresif, dalam cara yang teratur ke arah pelaksanaannya. Pelan perniagaan terperinci mengambil kira segala-galanya, termasuk kemungkinan perubahan dalam pasaran dan keadaan ekonomi, yang akan membawa kepada perbelanjaan yang tidak dijangka.

Satu lagi perkara penting– tanpa penerangan terperinci mengenai projek, analisis menyeluruh, bank tidak akan memberikan pinjaman untuk mengatur perniagaan anda. Dalam kes ini, rancangan perniagaan mesti mengambil kira semua perkara yang mungkin supaya pakar bank tidak mempunyai keraguan tentang kejayaan perusahaan.

Dari yang mudah kepada yang kompleks

Anda boleh membuat rancangan perniagaan sendiri. Ia tidak sukar dan ini arahan langkah demi langkah akan membantu anda menguasai asas-asas proses yang begitu penting untuk seorang usahawan. Kemahiran perancangan perniagaan bebas akan membolehkan anda menjimatkan wang semasa mengatur perniagaan anda sendiri, dan juga akan menjadi sumber pendapatan yang baik jika anda menggunakan asas teori dengan betul.

Untuk merangka rancangan perniagaan, anda harus beralih daripada mudah kepada kompleks, secara beransur-ansur membangun dan mendalami ijazah penyelidikan ekonomi. Ini, khususnya, menyangkut justifikasi kebolehlaksanaan komersial perniagaan melalui penyelidikan pasaran.

Struktur sampel

Untuk merangka pelan perniagaan mudah sendiri, contohnya, untuk pembukaan kedai beg wanita , pertama anda perlu mengetahui struktur amnya, kaji rangka, yang terdiri daripada:

• Resume ialah Deskripsi umum projek masa depan, yang menerangkan secara ringkas intipati rancangan perniagaan. Resume disusun dalam apa jua bentuk dan mestilah sangat ringkas, padat dan padat. Jumlahnya sehingga 10 ayat.
• Tugas dan matlamat, di mana matlamat adalah hasil akhir, dan objektif adalah penerangan tentang bagaimana ia dirancang untuk mencapainya. Penyusunan perenggan ini adalah wajib, kerana ia adalah asas untuk penyelidikan lanjut.
• Perihalan hasil akhir - ini adalah perniagaan yang sudah berjalan. Di sini kita bercakap tentang fungsinya dan menggambarkan apa yang dirancang. Ini mungkin perkara yang paling sukar; semuanya perlu dilakukan dengan betul. Struktur perusahaan masa depan diterangkan di sini: jabatan, bahagian, fungsi mereka, tanggungjawab. Oleh itu, adalah perlu untuk menyediakan jadual kakitangan. Ini boleh dilakukan sebagai sub-item yang berasingan dalam bentuk rajah supaya interaksi struktur jelas. Mewujudkan skim sedemikian untuk perniagaan kecil adalah perkara yang mudah; ia adalah lebih sukar untuk membuat penerangan projek berskala besar.
• Pelan kewangan ialah bahagian besar yang membayangkan huraian terperinci tentang perbelanjaan, termasuk pembayaran upah, perbelanjaan bulanan untuk mengekalkan perusahaan. Di samping itu, pengiraan keuntungan harus disertakan di sini dan tempoh bayaran balik harus ditentukan. Mata terakhir adalah pengiraan teori semata-mata yang berdasarkan data yang dikehendaki. Tetapi pada masa yang sama ia adalah garis panduan untuk pembangunan perniagaan. Sebagai contoh, jika keuntungan sebenar jauh lebih rendah daripada yang dikira, adalah perlu untuk melakukan penyelaman yang mendalam analisis fungsi, buat kerja atas kesilapan. Ini penting untuk projek besar dan untuk syarikat yang tidak lebih daripada sedozen pekerja. Sumber pembiayaan juga harus ditunjukkan di sini. Ini adalah modal ekuiti atau pinjaman dengan pengiraan kadar faedah ke atasnya dan tempoh pembayaran balik. Di sini anda memerlukan pengiraan dari bahagian pemasaran rancangan perniagaan. Mereka sebahagian besarnya mempengaruhi penunjuk keuntungan, dan oleh itu menentukan kesolvenan perusahaan. Ini juga termasuk penyediaan senarai harga atau jadual tarif– penentuan kos perkhidmatan atau barangan.
• Pelan pemasaran - bahagian ini harus mengandungi maklumat tentang khalayak sasaran produk atau perkhidmatan tersebut. Sebagai contoh, kedai alat ganti akan menjual komponen untuk premium atau segmen belanjawan. Ia juga boleh menjadi jenama tertentu atau bahkan satu pengeluar.

Setiap usahawan yang berjaya dengan yakin boleh mengatakan bahawa rancangan perniagaan yang ditulis dengan baik adalah salah satu elemen terpenting dalam membentuk perniagaan anda sendiri. Memahami cara mereka bentuk perusahaan masa depan dengan betul, anda boleh meramalkan hasil yang positif apabila menghubungi institusi kredit atau pelabur. Mari kita pertimbangkan seterusnya peraturan asas untuk menulis rancangan perniagaan.

Tujuan dokumen

Menulis rancangan perniagaan (contoh projek akan dibincangkan di bawah) boleh dilakukan dalam pelbagai cara. Terdapat pelbagai faedah untuk ini. Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan mereka maklumat itu sangat spesifik dan hanya boleh difahami oleh ahli ekonomi atau akauntan. Pada masa yang sama, keperluan untuk merangka pelan perniagaan timbul untuk semua usahawan permulaan. Dokumen itu perlu untuk diserahkan kepada institusi kredit, mendapatkan pinjaman daripada pelabur untuk pembangunan perniagaan pada peringkat awal. Di samping itu, pelan perniagaan membolehkan anda melihat matlamat serta-merta dan akan datang, meramalkan pelaburan modal pada satu masa atau yang lain, menjangka saat keuntungan pertama akan tiba, dan mengira jumlah pendapatan daripada aktiviti.

Spesifik perusahaan

Untuk mendapatkan pinjaman untuk pembinaan kilang atau kilang, adalah lebih dinasihatkan untuk menghubungi organisasi yang sesuai yang boleh memberikan bantuan berkelayakan dalam menulis rancangan perniagaan. Dalam kes ini, dokumen itu akan mengandungi pengiraan ekonomi dan disokong oleh dokumen kewangan yang disediakan mengikut semua peraturan untuk pelaksanaannya. Pelan perniagaan yang disediakan dengan cara ini boleh, tanpa teragak-agak, dihantar kepada pelabur asing dan syarikat kredit domestik. Walau bagaimanapun, dalam dalam kes ini Perlu difahami bahawa perkhidmatan untuk mereka bentuk projek untuk perusahaan masa depan tidak akan murah. Untuk membuka kedai runcit mudah alih atau kedai pembaikan pakaian atau kasut, contohnya, tidak perlu mengkaji atau mengira risiko industri secara terperinci. Dalam kes ini, adalah mencukupi untuk mengatur pengeluaran dengan cekap, menentukan pasaran jualan, dan meramalkan perusahaan. Program untuk menulis rancangan perniagaan untuk aktiviti sedemikian akan dapat difahami oleh usahawan baru.

Perkara penting

Usahawan yang mempunyai cukup banyak pengalaman dalam menjalankan perniagaan tidak mengesyorkan tanpa syarat bergantung pada pengalaman kenalan atau rakan dan hanya pada intuisi mereka. Aktiviti ramalan tidak kelihatan sebagai komponen usang realiti sosialis. Perancangan adalah elemen yang paling penting perniagaan moden. Analisis tempoh bayaran balik, penentuan tempoh pelaburan, pembangunan dan pulangan seterusnya - paling banyak aspek penting walaupun dengan pelaburan yang agak kecil. Konsep seperti "pasaran" dan "pelan" adalah asas di Timur dan Barat. hidup peringkat moden pembangunan ekonomi, sudah cukup untuk menerima pakai pengalaman syarikat yang berjaya dan mendapat hasil yang positif.

Contoh penulisan rancangan perniagaan

Projek untuk perniagaan masa depan adalah perlu untuk pelabur, dan juga usahawan itu sendiri. Struktur penulisan rancangan perniagaan merangkumi beberapa perkara wajib. Ini termasuk, khususnya:

• pengenalan;
• penerangan ringkas tentang perusahaan masa depan;
• penilaian pasaran jualan, persaingan, risiko pelaburan;
• rancangan pembentukan pengeluaran;
• ramalan untuk jualan perkhidmatan/produk;
• pelan kewangan;
• organisasi pengurusan;
• permohonan.

Penyesuaian kepada pasaran Rusia

Pelan di atas untuk menulis rancangan perniagaan disyorkan oleh penganalisis Barat. Walau bagaimanapun, dalam amalan keusahawanan domestik, beberapa perkara memerlukan penjelasan dan penyahkodan tambahan. Jadi, dengan mengambil kira keanehan orang Rusia bidang perniagaan, rancangan untuk menulis rancangan perniagaan harus merangkumi bahagian yang mendedahkan pemahaman yang mencukupi tentang masalah dan isu yang berkaitan dengan kualiti perkhidmatan dan produk. Di sini perlu dibawa pilihan yang mungkin keputusan mereka. Ia juga dinasihatkan untuk memasukkan klausa dalam rancangan untuk menulis rancangan perniagaan yang menerangkan keupayaan untuk mengurus dan mengawal selia kos perkhidmatan/produk dengan cekap. Dalam bahagian yang sama adalah wajar mendedahkan cara untuk memastikan daya saingnya. Satu lagi perkara tambahan ialah visi yang jelas tentang prospek pembangunan perusahaan, jaminan keupayaan untuk menyelesaikan perkara itu.

Rancang untuk menulis rancangan perniagaan: kerja bebas

Pertama sekali, anda harus menilai dengan jelas daya saing perkhidmatan atau barangan yang dicadangkan, menganalisis pasaran jualan, masa keuntungan pertama, masa di mana pelaburan akan membayar untuk dirinya sendiri. Langkah seterusnya ialah menentukan jumlah pelaburan modal yang diperlukan. Pakar mengesyorkan membahagikan pelaburan kepada beberapa bahagian, menyokong justifikasi dengan pengiraan yang sesuai. Dengan mengambil kira perkara di atas, perlu difahami bahawa rancangan perniagaan yang disediakan secara bebas mungkin pada asasnya berbeza daripada struktur yang diberikan di atas. Perlu diingatkan juga bahawa tidak ada bentuk projek yang dikawal oleh norma dan piawaian. Setiap usahawan mempunyai hak untuk secara bebas mewujudkan senarai item dan skop dokumentasi untuk perancangan perusahaan. Walau bagaimanapun, jika pelaburan luar diperlukan untuk membuka perniagaan, anda harus tetap mematuhi skim di atas.

pengenalan

Bahagian rancangan perniagaan ini ialah pembentangan perusahaan masa hadapan. Ia mesti menerangkan jenis aktiviti dalam bentuk yang boleh difahami dalam cahaya yang paling optimistik. Ia sering berlaku bahawa pengenalan adalah satu-satunya bahagian yang pelabur membaca sendiri dan segera membuat keputusan - untuk mengambil projek itu ke dalam pembangunan atau menolaknya. Dia akan mempercayakan kajian bahagian yang tinggal, yang memaparkan pengiraan, penyelidikan pemasaran, dan justifikasi kewangan, kepada pakarnya. Walau bagaimanapun, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, pengenalanlah yang menentukan nasib projek. Bahagian ini hendaklah pendek dan padat pada masa yang sama.

Ciri-ciri industri dan perusahaan

Ini adalah bahagian penting seterusnya dalam rancangan perniagaan. Bahagian ini memberikan penerangan umum tentang perusahaan dan industri:

• Penunjuk kewangan.
• Komposisi kakitangan.
• Arah aktiviti.
• Struktur syarikat.
• Senarai dan penerangan perkhidmatan/produk.
• Prospek pembangunan dan sebagainya.

Bahagian mesti mengandungi ciri pengeluaran yang dicadangkan, nombor aspek teknologi. Perkara-perkara ini hendaklah diterangkan dalam bahasa yang mudah dan boleh diakses. Tidak ada gunanya mendalami istilah atau menggunakan gaya profesional. Dalam kes ini, sudah cukup untuk menunjukkan keunikan perkhidmatan atau produk dan permintaan mereka dalam masa terdekat dan boleh dijangka. Anda juga boleh menarik perhatian pelabur kepada kelebihan produk yang ditawarkan.

Penyelidikan pemasaran

Di sini anda harus menerangkan keadaan di mana pengguna menjadi pelanggan perusahaan. Bahagian ini menggariskan kaedah promosi jualan, mewujudkan imej positif, dan mengedarkan perkhidmatan/produk. Pelan pemasaran termasuk senarai kos pengiklanan. Pada asasnya, anda perlu mewajarkan cara dan sebab pengguna akan membeli perkhidmatan atau produk.

Pengeluaran

Bahagian ini hendaklah menerangkan ciri-ciri premis dan menunjukkan keperluan yang ditetapkan untuk peralatan dan kakitangan. DALAM rancangan pengeluaran pembekal dan kontraktor juga perlu diterangkan.

Organisasi komponen perusahaan dan kewangan

Rancangan perniagaan mesti mengandungi ciri-ciri bentuk pengurusan dan tugas-tugas pakar pentadbiran. Bagi pelabur domestik, adalah penting untuk mempunyai resume untuk setiap ahli pasukan pengurusan. Dalam hal ini, dalam bahagian ini adalah wajar menyenaraikan rakan kongsi, mencatatkan dengan jujur ​​dan objektif sumbangan setiap daripada mereka kepada pembangunan perusahaan yang mungkin, tanggungjawab fungsional dan peranan dalam syarikat. Bahagian kewangan mengandungi pengiraan ekonomi. Khususnya, jadual pendapatan dan perbelanjaan disusun, kunci kira-kira diramalkan, kos berubah dan langsung ditunjukkan, pelaksanaan dijalankan, dan sebagainya. Biasanya, tiga ramalan dibangunkan dalam bahagian ini: realistik, optimistik dan pesimis. Ia dipaparkan dalam bentuk graf.

Kegagalan usahawan pemula selalunya berdasarkan kesilapan biasa. Kajian tentang kegagalan perniagaan pada permulaan dan analisis sebab fenomena ini menunjukkan bahawa dalam kebanyakan kes kesilapan serius dilakukan. Mereka boleh dielakkan. Kami membawa kepada perhatian anda kesilapan TOP paling biasa usahawan baru.

Titik pulang modal tidak ditentukan

Anda akan terkejut berapa ramai orang memulakan perniagaan tanpa melakukan matematik asas dan memikirkan berapa banyak produk atau perkhidmatan yang perlu mereka jual untuk pulang modal. Tetapi ini adalah salah satu penanda dan penunjuk daya maju perniagaan yang paling penting.

Titik pulang modal ditentukan oleh pengiraan asas. Jumlahkan semua perbelanjaan semasa anda untuk bulan tersebut. Titik pulang modal dicapai apabila keuntungan anda meliputi semua perbelanjaan. Ini adalah minimum yang perlu anda perolehi. Jika, menurut ramalan selama beberapa bulan, tidak realistik untuk mencapai tahap pendapatan ini, lebih baik meninggalkan perniagaan ini.

Kesimpulan: Anda tidak boleh melabur wang (pinjaman atau simpanan) dalam idea perniagaan melainkan anda mempunyai analisis kewangan yang lengkap dan jelas.

Ilusi tentang permulaan yang sempurna

Banyak syarikat permulaan bergantung pada perniagaan standard - mereka membeli peralatan berteknologi tinggi, menyewa pejabat mewah di wilayah tengah, menganjurkan restoran elit, dsb. Dengan sendirinya, keinginan untuk cita-cita adalah sangat dipuji, tetapi dalam amalan kami merekodkan contoh besar kebankrapan projek yang bercita-cita tinggi. Selepas menganalisis sebab, dua ralat utama muncul:

• Perkhidmatan atau produk tidak dalam permintaan. Sekiranya tiada permintaan di wilayah atau bandar tertentu, pejabat yang mewah tidak akan membantu.
• Agihan modal yang tidak betul. Contoh. Perusahaan muda itu melaburkan bahagian terbesar modal permulaan dalam pembelian peralatan berteknologi tinggi, tanpa meninggalkan rizab yang diperlukan untuk pembelian bahan mentah dan perbelanjaan semasa yang lain. Bulan-bulan pertama operasi tidak menghasilkan keuntungan yang dijangkakan. Hasilnya ialah untuk membayar hutang, kami terpaksa menjual peralatan.

Kesimpulan: Pastikan produk atau perkhidmatan anda akan mendapat permintaan. Jangan tergesa-gesa untuk melabur jumlah yang besar, buat perniagaan kecil dengan pelaburan minimum dan semak daya maju idea anda dalam amalan.

Kurang profesionalisme dan cinta untuk kerja anda

Adakah anda tersenyum ragu-ragu? Sia-sia. Terokai kisah kejayaan di Rusia dan di seluruh dunia. Anda tidak akan menemui satu contoh perniagaan yang menguntungkan yang pemiliknya tidak memahami intipati bidangnya atau tidak jatuh cinta dengan perniagaannya. Laporan pembangunan ekonomi yang kerap menunjukkan kawasan yang paling menguntungkan. Jika anda tidak percaya akan kepentingan cinta terhadap bidang pilihan anda dan minat untuk perniagaan anda, pilih bidang yang paling menjanjikan dan mulakan. Anda akan melihat dari pengalaman anda sendiri bahawa ini adalah jalan ke mana-mana. Tetapi kita melihat banyak contoh di mana ahli perniagaan, yang suka dengan produk atau perkhidmatan mereka, mencapai hasil yang cemerlang, walaupun ramalan pesimis pakar dan salah faham orang lain.

Kesimpulan: Anda mesti mencintai perniagaan anda dan berada di dalamnya pakar terbaik. Ini adalah komponen utama kejayaan.

"Pelan langkah demi langkah untuk mengatur perniagaan"

Selalunya kita memerhatikan pergerakan ahli perniagaan baru yang huru-hara dan kekurangan perancangan tindakan. Tetapi rancangan penciptaan adalah sangat penting. Jika anda tidak mempunyai pengetahuan dalam bidang ini dan tidak tahu apakah peringkat yang terlibat dalam mencipta perniagaan, kami menawarkan pelan yang sesuai untuk mana-mana kawasan.

Peringkat 1. Mencari idea

Ini adalah tempat pertama untuk bermula. Jika anda tidak dapat mencipta idea, anda tidak sepatutnya menjadi seorang usahawan. Tetapi pertama-tama, anda perlu memahami istilah dan memastikan bahawa anda dan saya mempunyai pemahaman yang sama tentang maksud ungkapan "idea perniagaan." Kami tidak bercakap tentang idea cemerlang dan inovatif yang boleh merevolusikan keseluruhan industri. Kami bercakap tentang idea yang sudah berkesan, tetapi anda boleh melihat cara ia boleh dilakukan dengan lebih baik dan menyediakan perkhidmatan yang lebih baik kepada pengguna. Kami tidak bercakap tentang projek berskala besar anda boleh memulakan perniagaan dengan pelaburan yang minimum atau tanpa.

Usahawan sejati melihat peluang dalam cabaran yang dihadapinya setiap hari.

Contoh mudah. Bagaimanakah keadaan kutipan sampah di bandar anda? Ya, ia sangat masalah serius, tetapi untuk anda ini adalah peluang untuk menganjurkan perniagaan yang menguntungkan untuk penyingkiran dan kitar semula. Sekarang ini adalah salah satu kawasan yang paling menjanjikan.

Adakah anda meminati kraftangan? Jual produk anda dalam talian, untuk sesuatu buatan sendiri terdapat permintaan yang besar sekarang. Adakah anda mempunyai dacha atau kawasan kecil? Tanam dan jual herba atau sayur-sayuran - ini sangat diperlukan. Idea yang menarik di hadapan mata anda, pilih mana-mana yang anda cenderung.

Peringkat 2. Menganalisis pasaran

Anda harus mempunyai beberapa idea pilihan dalam fikiran. Sekarang kita perlu menilai setiap daripada mereka untuk kaitan. Jalankan tinjauan, amati keadaan di bandar atau wilayah anda, baca analisis. Jika idea anda dalam permintaan, nilai pesaing terdekat anda. Nilai secara objektif kebaikan dan keburukan kerja mereka, fikirkan tentang perkara yang boleh anda lakukan dengan lebih baik. Bandingkan segala-galanya: kualiti dan perkhidmatan, julat, harga. Nilaikan keupayaan anda dengan teliti dan uruskan kelebihan anda secermat mungkin.

Jika anda telah membuat kesimpulan bahawa produk atau perkhidmatan anda benar-benar diperlukan dan anda boleh bersaing dengan syarikat sedia ada, teruskan ke langkah seterusnya.

Peringkat 3. Perancangan

Merangka pelan perniagaan mesti didekati dengan penuh kesungguhan. Kebanyakan orang mengabaikan peringkat ini dan mengarahkan penulisan rancangan perniagaan oleh pakar hanya apabila perlu untuk menarik pelaburan. Tetapi ini kesilapan besar. Pertama sekali, anda memerlukan rancangan yang jelas dan realistik. jangan beli rancangan perniagaan siap sedia- mereka tidak berguna.

Senaraikan semua yang anda perlukan untuk permulaan yang berjaya dan rancang perbelanjaan semasa anda untuk enam bulan akan datang. Pada masa hadapan, cuba berpegang pada perbelanjaan yang dirancang, tetapi buat dana kecemasan untuk berjaga-jaga. Berdasarkan kos, anda boleh menentukan titik pulang modal dan mula menetapkan harga. Dalam proses mengatur dan membangunkan perniagaan, cuba semak pelan sekerap mungkin dan analisa sebab penyelewengan, jika ada.

Peringkat 4. Kami sedang mencari modal permulaan

Terdapat pilihan di mana perniagaan dicipta tanpa wang atau dengan pelaburan yang minimum. Tetapi, sebagai peraturan, jumlah tertentu masih diperlukan untuk bermula. Semasa menulis rancangan perniagaan, anda telah pun menentukan jumlah wang yang anda perlukan. Serta-merta tambah sekurang-kurangnya 20% kepada jumlah ini. Dengan cara ini anda akan mendapat lebih kurang jumlah sebenar modal permulaan yang diperlukan. Mula mencari.

Bagus jika anda mempunyai jumlah yang diperlukan. Ia sama sekali tidak disyorkan untuk memulakan dengan pinjaman. Cari pilihan dengan francais dan program bantuan perniagaan kecil, tarik rakan kongsi dengan wang atau pelabur, cuba cari pendapatan tambahan, tetapi jangan buat pinjaman.

Peringkat 5. Mendaftar perniagaan

Jangan berharap bahawa anda akan dapat bekerja tanpa pendaftaran. Jika anda tidak memahami selok-belok pendaftaran dan sukar untuk memilih borang pendaftaran, ambil peguam berpengalaman. Membayar perkhidmatannya akan dibayar dengan faedah.

Peringkat 6. Melapor dan membayar cukai

Semasa proses pendaftaran, anda akan menentukan sistem pembayaran cukai yang paling berfaedah untuk anda. Pilihan sebahagian besarnya bergantung pada skop aktiviti dan skala perniagaan anda. Mengupah akauntan yang berpengalaman dan berkelayakan adalah amat penting. Tetapi anda sendiri harus mempunyai sekurang-kurangnya pengetahuan yang minimum dalam bidang kewangan. Baca artikel, belajar, tanpa kejayaan dalam perniagaan ini adalah mustahil.

Peringkat 7. Ujian idea pantas

Peringkat ini boleh diselesaikan sebelum pendaftaran, walaupun banyak bergantung pada bidang yang dipilih. Sebagai langkah terakhir, cuba lakukan ujian cepat sebelum membuat pelaburan yang serius. duit besar. Bagaimanakah ujian dijalankan? Gunakan dana anda sendiri untuk menjalankan kempen pengiklanan yang minimum, buat sekumpulan kecil produk atau tawaran perkhidmatan dan cuba menjualnya. Mempelajari permintaan dalam amalan adalah sangat penting.

Ingat salah satu kesilapan tipikal? Jangan tergesa-gesa untuk melabur banyak dan jangan segera membina perniagaan yang sempurna. Cipta sesuatu yang minimum dan uji cara ia berfungsi. Jika hasil yang diharapkan tidak tercapai, jangan tergesa-gesa untuk meninggalkan idea anda. Mungkin sebabnya tersembunyi dalam perancangan, harga, atau penilaian yang salah terhadap khalayak sasaran. Semasa ujian, lakukan tinjauan terhadap pengguna, ketahui mengapa mereka tidak membeli produk anda atau menolak perkhidmatan.

Berdasarkan keputusan ujian pantas, anda akan dapat melihat kesilapan anda dan membuat pelarasan pada pelan tersebut. Pilihan untuk meninggalkan idea yang menarik dan mencari yang baru tidak boleh diketepikan. Ini sangat peringkat penting, ia membolehkan anda menjimatkan wang, usaha dan masa pada pelaksanaan rancangan yang salah atau idea yang tidak dituntut.

Peringkat 8. Pembangunan

Anda menjalankan ujian, melaraskan pelan berdasarkan keputusannya dan mula menerima keuntungan pertama anda. Anda perlu mula berkembang dengan segera. Agihkan pendapatan anda seperti berikut:

Tampung perbelanjaan semasa.
Ketepikan peratusan tertentu untuk keadaan force majeure yang mungkin berlaku.
Selebihnya dilaburkan dalam pembangunan.
Dalam senarai ini, anda tidak menyedari kos untuk memenuhi keperluan peribadi anda. Tiada kesilapan di sini. Apabila merancang untuk memulakan perniagaan, anda perlu mencari sumber untuk memenuhi keperluan keluarga anda sekiranya gagal. Berpegang pada pelan ini dan jangan sia-siakan keuntungan perniagaan baru anda, ia harus dilaburkan dalam pembangunan. Hanya sebilangan kecil yang mematuhi peraturan ini, ia adalah salah satu yang paling banyak sebab biasa kegagalan selepas permulaan yang lebih kurang berjaya.

Peringkat 9. Promosi aktif

ini komponen pembangunan, tetapi ia terlalu penting dan memerlukan perbincangan yang berasingan. Mengikut pembangunan, semua orang memahami peningkatan dalam kapasiti pengeluaran, pengembangan kakitangan dan pelbagai atau rangkaian perkhidmatan. Ini betul, tetapi ramai usahawan di Rusia memandang rendah kepentingan pengiklanan dan mencari pasaran baharu.

Ia tidak mencukupi untuk mengembangkan kakitangan dan kapasiti keseluruhan ekonomi mesti disediakan dengan kerja. Jangan bergantung pada kaedah pemasaran dari mulut ke mulut dan separuh hati, pemotong kuki. Gunakan pengiklanan yang agresif, cari pelanggan baharu secara aktif menggunakan mana-mana kaedah yang tersedia dan mungkin pada masa ini. Gunakan segala-galanya, tetapi pastikan untuk menganalisis keputusan dan menyingkirkan apa yang tidak berkesan. Mengekalkan dan membangunkan kaedah pengiklanan yang membawa hasil yang ketara dengan perbelanjaan bajet yang minimum.

Peringkat 10. Kembangkan geografi anda

Anda telah mencapai tahap di mana perniagaan beroperasi dengan baik dalam satu bandar. Jangan berhenti dan pergi ke pasar jiran penempatan atau kawasan. Tidak ada keinginan atau peluang untuk mengembangkan geografi? Terokai pilihan untuk menguasai bidang berkaitan, menguasai bidang inovatif. Jangan berhenti, jika tidak, anda secara beransur-ansur akan mula berpatah balik dan menunggu pesaing yang lebih giat dan lincah muncul yang akan menawarkan pelanggan anda keadaan yang lebih baik.

"Kriteria penting untuk menilai prestasi perniagaan"

Terdapat penanda yang sangat jelas yang membolehkan anda menentukan kejayaan pembangunan perusahaan dan mencari kesilapan berbahaya pada permulaannya. Perkara-perkara ini harus diambil dengan penuh kesungguhan:

• Selepas beberapa bulan bekerja, jalankan audit. Jika, berdasarkan keputusannya, anda melihat bahawa perniagaan itu tidak menjana pendapatan yang minimum malah beroperasi dalam keadaan merah, ia tidak berdaya maju. Pelaburan dan pinjaman tidak akan menyelamatkan keadaan, tetapi hanya akan memburukkan keadaan anda.
• Jika jualan sebenar jauh lebih rendah daripada yang dirancang, segera tukar gaya kerja atau rancangan anda.
• Memulakan perniagaan adalah satu cabaran. Anda akan mengalami tekanan - ini normal hanya pada tahap tertentu. Jika aktiviti keusahawanan menyebabkan anda rasa tidak selesa yang jelas dan berterusan, sama ada meninggalkan perniagaan atau menukar pendekatan anda.

Perancangan perniagaan ialah pautan penting dalam laluan untuk mencipta perniagaan baharu.

Sebelum kita bercakap tentang cara membuat rancangan perniagaan, mari kita tentukan dahulu mengapa ia diperlukan dan apakah tujuannya, dan kemudian pertimbangkan strukturnya.

Sebenarnya ia adalah panduan langkah demi langkah dalam menganjurkan perniagaan baharu, yang menerangkan dengan kaedah dan cara apa anda akan mencapai matlamat anda. Saya akan menerangkan struktur dokumen ini dan segera memberi contoh (berdasarkan kelab kesihatan).

Rancangan perniagaan yang ditulis dengan baik harus menghasilkan kesan yang baik pada pelabur, kerana mereka mesti melihat bahawa anda memahami bagaimana dan dengan cara apa untuk mencapai matlamat, menyelesaikan semua masalah, bahawa anda proaktif dan berdisiplin.

Hiasan

Rancangan perniagaan bermula dengan penutup. Dan anda perlu mengambil serius reka bentuknya. Dokumen yang direka dengan cantik akan segera menarik minat anda kepada bakal pelabur. Pelan yang direka dengan cantik, ini bermakna: dengan penutup pada kertas syarikat, dengan logo syarikat anda, dalam folder dengan spring dan penutup lutsinar, dicetak pada sebelah helaian sahaja. Dalam dokumen itu sendiri: fon Times New Roman atau Arial bersaiz 12-14, semua tajuk diserlahkan.

hidup tajuk muka surat Kami menunjukkan maklumat tentang syarikat: nama, alamat sah, nombor telefon, e-mel, orang yang boleh dihubungi.

Struktur

Saya ingin membuat tempahan dengan segera bahawa tiada struktur terkawal dengan jelas bagi dokumen ini. Ia ditentukan oleh spesifik perniagaan. Oleh itu, di sini kita akan mempertimbangkan struktur umum, yang berdasarkannya adalah mungkin untuk membuat rancangan perniagaan dengan mengambil kira spesifik anda.

1. Resume perniagaan

Bahagian yang sangat penting. Ia biasanya dibaca dahulu dan di sini anda boleh menentukan betapa menariknya rancangan anda kepada pelabur. Ringkasan ialah rancangan perniagaan yang ringkas. Di sini anda menerangkan secara ringkas matlamat dan objektif projek anda, ramalan volum jualan, keuntungan masa hadapan, jumlah pelaburan yang diperlukan dan tempoh bayar balik.

Oleh itu, walaupun ia terletak pada permulaan, anda perlu menulis bahagian ini selepas menulis rancangan perniagaan itu sendiri, apabila anda sudah memahami dengan jelas semua perkara utama projek perniagaan anda dan telah mengira keseluruhan komponen ekonomi perniagaan.

Saya ulangi sekali lagi, pelabur yang cekap membaca bahagian ini terlebih dahulu dan dengan teliti.

Kelab kesihatan telah diwujudkan pada tahun xx.xx.xxxx. nombor sijil pendaftaran xxxxx.
Aktiviti utama syarikat adalah menyediakan perkhidmatan kesihatan dan mengekalkan kecergasan fizikal. Kelebihan utama - kualiti tinggi penyediaan perkhidmatan, penggunaan peralatan berteknologi tinggi.

Keunikan ialah penggunaan yang berkesan dan cekap bagi teknologi tersebut yang disediakan berbanding dengan simulator konvensional dan biasa. Anda juga boleh perhatikan peluang untuk bermain sukan tanpa senaman yang melelahkan.

2. Analisis pasaran

Pada mulanya, terangkan pasaran yang anda akan bekerja. Seorang pelabur mungkin tidak mengetahui niche perniagaan anda dan perlu memahami prospek dan arah aliran dalam niche ini, menilai peluang untuk pertumbuhan perniagaan dan memahami arah aliran ekonomi dalam industri.

Sebagai contoh, seperti ini: oleh lokasi geografi, data demografi, mengikut jenis gelagat pengguna, mengikut gelagat pengguna, mengikut tahap pendapatan, dan sebagainya. Semua ini harus dicerminkan dalam bahagian ini. Terangkan perubahan yang diunjurkan dalam pasaran, arah aliran dan faktor yang mempengaruhi proses perniagaan ini.

Segmentasi pasaran boleh dijalankan mengikut prinsip keuntungan, iaitu perkhidmatan ini akan mendapat permintaan di kalangan orang yang tahap yang berbeza keuntungan.

Kedudukan yang paling berfaedah di mata pengguna adalah milik organisasi yang mempunyai kolam renang dalam struktur mereka, kerana berenang adalah permintaan terbesar di kalangan pelawat (45.6%). hanya dalam 27.2% kes pengguna bersedia untuk menerima keseluruhan rangkaian kelab kecergasan.

hampir 11% bakal pelanggan kelab kecergasan ingin bersenam Gim. Saham perkhidmatan lain dalam jumlah permintaan tidak melebihi 5%. Pengguna utama perkhidmatan kecergasan adalah wanita - 71%. Lelaki - 40%.

Pembahagian pasaran boleh dijalankan mengikut kriteria keuntungan: majoriti penduduk bekerja.
Pertama, perkhidmatan ini ditujukan kepada pelanggan persendirian, pembeli biasa.
Jumlah yang dirancang dalam versi pesimis ialah 10 orang pada hari bekerja dan 20 orang pada hujung minggu. Secara optimis, 30 orang pada hari bekerja, 40 orang pada hujung minggu.

Persaingan dan kelebihan daya saing.

Memandangkan persekitaran kompetitif syarikat, perlu diperhatikan bahawa terdapat cukup sejumlah besar syarikat yang menyediakan perkhidmatan ini.

Syarikat kami akan berasaskan:

1. dengan harga mampu milik.
2. pada peralatan yang unik.
3. mengenai diskaun dan promosi.
4. ketersediaan tempat mandi dan tempat rehat.
5. pendekatan individu terhadap klien.
6. kemesraan dan kemesraan di kalangan kakitangan.
7. pemulihan yang berkesan.

3. Penerangan produk atau perkhidmatan

Dalam bahagian ini, anda perlu menerangkan produk atau perkhidmatan anda, cara produk atau perkhidmatan itu dapat memenuhi keperluan pasaran, kelebihan unik yang dimilikinya dan kitaran hayatnya.
Jika terdapat paten atau hak cipta, tunjukkan perkara yang sama dalam bahagian ini.

Penerangan mengenai syarikat dan industri

Tarikh pendaftaran xxxx, nombor sijil pendaftaran, organisasi bentuk undang-undang– Usahawan Individu (PE, LLC, dll.).
Alamat sebenar dan alamat sah: bandar N, st. Nth, dsb.

Analisis lokasi syarikat.

Kelebihan:

1. Berdekatan dengan pusat bandar.
2. Kemungkinan masuk dan keluar tanpa halangan.
3. Terletak di kawasan berpenduduk.
4. Berdekatan dengan perhentian bas, bas troli, teksi.

Kelemahan:

1. Sewa yang tinggi (jika hartanah tidak dimiliki).
2. Jarak dari pusat dan sebagainya.

Matlamat utama perkhidmatan adalah untuk menarik majoriti pelanggan (wanita) kerana harga optimum, kerja berkualiti tinggi, dan jarang perkhidmatan.

Industri ini diasaskan untuk menarik wanita; keunikan mesin senaman ialah ia membolehkan anda menghabiskan lebih sedikit masa dan usaha untuk memulihkan kesihatan dan kecergasan fizikal daripada mesin senaman konvensional.

Analisis SWOT.

1. Perkhidmatan berkualiti tinggi.
2. Lokasi yang menguntungkan.
3. Menyediakan pekerjaan.
4. Harga optimum.

Kelemahan:

1. Rangkaian perkhidmatan yang sempit.
2. Kekurangan premis anda sendiri.
3. Berdasarkan hanya pada tarikan wanita.

Kemungkinan:

1. Perluasan rangkaian perkhidmatan.
2. Pembezaan syarikat adalah pembukaan pusat pemakanan sihat.

1. Persaingan yang tinggi.

Ciri-ciri perkhidmatan

Pada masa kini, industri ini berkembang pesat. Bahagian struktur utama industri ini ialah pusat kesihatan, pusat pelancongan, institusi, membentuk, aerobik, kecergasan, dll.
Kelab ini adalah peluang untuk memulihkan dan meningkatkan penampilan dan kesejahteraan wanita.
Peralatan termasuk meja toning, platform getaran, simulator pendakian dan katil urut.

Mari kita terangkan sedikit peralatan tersebut.

Jadual nada - alternatif yang hebat kecergasan tradisional, satu set simulator motor yang dikawal secara elektronik. Meja toning adalah 7 kali lebih berkesan daripada aerobik tradisional, membentuk, dll.

Meja toning mengelakkan tekanan yang tidak perlu pada tulang belakang dan sistem kardiovaskular.

Platform getaran ialah peranti yang menguatkan badan tanpa usaha yang berlebihan dan dengan haus dan lusuh yang minimum. Keberkesanan platform getaran terletak pada pergerakan yang disegerakkan dan saling bergantung ke bawah, ke atas, ke belakang, pada kelajuan 30-50 kali sesaat.

Simulator pendakian ialah simulator baharu pada asasnya yang kelihatan seperti eskalator mini yang mana satu bergerak ke atas.

Faktor yang menarik:

1. harga yang optimum.
2. keselamatan penyediaan perkhidmatan, kehadiran pekerja perubatan.
3. eksklusif perkhidmatan.
4. penyediaan perkhidmatan yang berkualiti tinggi.
5. persekitaran yang selesa dan menyenangkan (reka bentuk).
6. penyediaan koktel oksigen.

4. Promosi barangan di pasaran

Terangkan bagaimana anda akan mempromosikan produk atau perkhidmatan anda kepada pengguna. Keadaan dan organisasi jualan produk. Apakah saluran promosi yang akan anda gunakan?

Dalam bahagian ini, terangkan isu harga.

Kelab kesihatan sedang membangunkan beberapa segmen pasaran:

• pengguna (individu swasta),
• kumpulan korporat.

Dasar produk.

Syarikat memberi tumpuan kepada:

1. Arah kepada kualiti
2. Arah reka bentuk.
3. Penjenamaan.

• kualiti perkhidmatan yang tinggi,
• harga optimum,
• diskaun,
• kad kelab (langganan).

Pengiraan perkhidmatan bagi setiap 1 pelanggan:

1. Tenaga – x ​​rubel,
2. Gaji – x rubel,
3. Sumbangan Keselamatan Sosial.
4. Susut nilai.
5. Menyewa premis.
6. Perbelanjaan pengeluaran am.
7. Jumlah.
8. Caj tambahan.
9. Kos perkhidmatan.

Dasar jualan.

Kerja akan dijalankan berdasarkan pemasaran - menarik pelanggan (panggilan, rundingan, memuktamadkan kontrak dengan organisasi Lebar dan panjang dasar jualan pada peringkat awal akan menjadi sempit.

Dasar komunikasi.

Matlamatnya adalah untuk menakluki niche tertentu dalam pasaran jualan dan membentuk bulatan pelanggan tetap.
Untuk penyelesaian yang berjaya kami akan menggunakan pengiklanan ( penerbitan bercetak dan televisyen).

5. Pengeluaran

Semua yang berkaitan dengan pengeluaran diterangkan di sini: premis, peralatan, keperluan untuk sumber dan modal kerja.

Terangkan teknologi, gambar rajah aliran pengeluaran.

Jadual: kerja apa, dalam jangka masa apa dan siapa yang harus menyiapkannya.

Untuk menjalankan aktiviti, perlu menggunakan peralatan dan premis yang sesuai.

Jadual peralatan dan premis disusun.
Dengan syarat penerangan ringkas tentang peralatan, ciri teknikal.

Jadual juga disusun mengenai arah pinjaman dibelanjakan:

1. Jumlah pinjaman:
2. Kos perolehan peralatan.
3. Kos operasi am.
4. Sewa.
5. Upah.
6. Pengubahsuaian bilik.
7. Penghantaran peralatan.

6. Struktur perusahaan. Kawalan. Kakitangan

Terangkan bentuk organisasi dan undang-undang perusahaan. Struktur organisasi perusahaan, iaitu, siapa yang bertanggungjawab untuk apa, bagaimana perkhidmatan berinteraksi. Anda boleh melukis gambar rajah struktur.

Perkara kedua untuk ditulis ialah pengurusan. Siapa yang akan mengurus, pengalaman kerja mereka, hak, tanggungjawab, fungsi, kaedah pengurusan. Kadang-kadang mereka menulis autobiografi.

Bahagian ketiga, kakitangan.

Kakitangan, hak, tanggungjawab, syarat kelayakan, tingkat upah.

Struktur pengurusan organisasi.

Secara keseluruhan, ia dirancang untuk menarik 5 pekerja.

Meja disediakan meja kakitangan pekerja.

Pemilihan kakitangan akan dijalankan melalui agensi pengambilan dan temu duga, melalui saranan Kolej Perubatan dan Kementerian Sukan.

7. Penilaian risiko dan insurans

Ia menerangkan risiko yang mungkin timbul untuk syarikat anda, serta perkara yang akan anda lakukan untuk mengurangkan akibat negatif daripada risiko atau mencegahnya.

Jika anda menginsuranskan risiko, tuliskan jumlah yang anda akan insurans dan jenis polisi insurans.

Kami mengira ungkapan monetari risiko yang berkaitan dengan aktiviti perusahaan:

1. Risiko luaran:

1.1. kenaikan tarif elektrik (14% daripada hasil).
1.2. Risiko perundangan (30% daripada keuntungan bersih).
1.3. Risiko situasi kecemasan (5% daripada keuntungan bersih).
1.4 Peningkatan dalam sewa (4% daripada hasil).
1.5 Persaingan yang meningkat (7% daripada keuntungan bersih).

2. Risiko dalaman.

2.1 Kekurangan perkhidmatan berkualiti (20% daripada hasil).
2.2 Kakitangan berkemahiran rendah (10% daripada hasil).
2.3 Kepincangan fungsi peralatan (2% daripada hasil).

Langkah-langkah untuk meminimumkan risiko:

1. Insurans.
2. Tempahan.
3. elakkan.
4. Langkah-langkah pencegahan.

8. Ramalan kewangan tindakan masa depan anda

Saya hanya akan menyenaraikan apa yang sepatutnya dalam bahagian ini:

• seimbang
• Laporan Untung Rugi
• penyata aliran tunai
• masa untuk mencapai titik pulang modal dan bayaran balik projek;
• jumlah pelaburan yang diperlukan
• pengiraan keuntungan dan keuntungan

Pemberian pinjaman dijalankan untuk tempoh tertentu– selama 2 tahun, 4 tahun, dsb. Jadual pembayaran balik hutang disediakan.
Pelan perbelanjaan dan pendapatan disediakan - tahun pertama mengikut bulan, selebihnya mengikut tahun.
Baki ramalan disediakan dan tempoh bayar balik dikira.

1. Saiz pelaburan.
2. Keuntungan bersih.
3. Potongan susut nilai.
4. Bersih aliran tunai(item 2 + item 3)
5. Tempoh bayaran balik (klausa 1/klausa 4)

Kami mengira pulangan pelaburan dan pendapatan diskaun.

1. Untung bersih selama 4 tahun.
2. Susut nilai melebihi 4 tahun.
3. Aliran tunai bersih selama 4 tahun.
4. Saiz pelaburan.
5. Pulangan pelaburan, %. (item 1-item 4/item 4*100%)
6. Kadar diskaun,% ((15-8.25)+8.25).
7. Faktor diskaun pada akhir tahun, (1/(1+0.15)4).
8. Pendapatan diskaun.

Kami mengira analisis pulang modal.

1. Hasil.
2. Kos berubah-ubah.
3. Kos tetap.
4. Pendapatan marginal.
5. Bahagian pendapatan marginal.
6. Ambang keuntungan.
7. Margin kekuatan kewangan.

Mari kita kira kesan belanjawan.

1. Cukai pendapatan untuk tahun tersebut,
2. Sumbangan untuk keperluan sosial.

9. Permohonan

Di sini anda boleh memasukkan: gambar rajah, graf, gambar, salinan kontrak dan perjanjian, keratan daripada sumber maklumat, biografi, laporan, dsb.

Ini adalah struktur umum yang harus diikuti semasa merangka rancangan perniagaan.