Pelan perniagaan sedia dibuat untuk perniagaan kecil dengan pengiraan. Ketahui cara menulis rancangan perniagaan sendiri: contoh struktur optimum

Luaran
19.10.2019

Projek masa depan anda. Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan? Arahan langkah demi langkah Artikel ini akan membantu dalam perkara ini.

Matlamat rancangan perniagaan

Menulis rancangan perniagaan boleh berbeza bergantung pada sebab ia diperlukan. Salah satu tujuan yang paling biasa adalah untuk membentangkannya untuk pelaburan. Pelan perniagaan jenis ini untuk projek adalah yang paling kompleks. Selalunya, pihak ketiga terlibat dalam penulisannya - pakar dalam bidang mereka, yang akan membuat rancangan perniagaan yang sesuai untuk kelulusan pelabur.

Ia berlaku bahawa pengurus mengarahkan anda untuk menulis rancangan perniagaan untuk sebuah syarikat, sebagai contoh, untuk membuka cawangan. Dalam kes ini, mereka juga sering beralih kepada pakar pihak ketiga untuk merangka rancangan tersebut. Akhirnya, kontraktor mungkin hanya perlu membuat beberapa pelarasan kepada keperluan syarikat.

Nah, apabila rancangan perniagaan diperlukan untuk membuka perniagaan anda sendiri, sebaiknya tuliskannya dari muka depan ke muka depan. Walaupun ini adalah proses yang sukar, ia menarik dan sangat menarik. Lagipun, perniagaan anda sendiri adalah idea sebenar seorang usahawan. Dan oleh itu, penciptaannya dirawat dengan sangat berhati-hati dan teliti. Artikel ini memberikan arahan tentang cara merangka rancangan perniagaan untuk perniagaan anda.

Idea awal

Pada asasnya, mereka yang membuat keputusan untuk membuka perusahaan mereka sendiri telah memilih dan mengetahui bidang aktiviti mereka dengan baik. Tetapi ada usahawan yang ingin mempunyai perniagaan sendiri, tetapi masih tidak tahu dengan jelas apa sebenarnya yang akan mereka lakukan. Mereka sedang mencari idea perniagaan. Sukar untuk melebih-lebihkan kepentingannya. Idea mestilah sesuai dengan minat dan kehendak usahawan itu sendiri.

Ini boleh menjadi hobi yang seseorang sanggup lakukan walaupun secara percuma, atau perniagaan yang telah mendatangkan pendapatan terjamin. Walau apa pun, setelah memilih niche untuk diri sendiri, adalah penting untuk tidak terganggu oleh perkara lain dan tidak bermimpi tentang ketinggian yang tidak dapat dicapai, tetapi untuk langkah demi langkah menghidupkan idea sebenar anda. Pelan perniagaan akan sangat membantu dalam perkara ini.

Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan? Arahan langkah demi langkah

Jadi, setelah membayangkan bagaimana perniagaan masa depan, anda boleh terus menulis rancangan perniagaan. Terdapat piawaian perancangan khas. Oleh itu, jika ia hendak diserahkan untuk pelaburan, anda harus memilih standard yang sesuai dan mematuhinya semasa menulis.

Untuk memahami cara menulis rancangan perniagaan, arahan langkah demi langkah dan piawaian yang diterima umum akan membantu anda, kerana ia diluluskan oleh orang yang mahir secara profesional dalam isu ini. Seorang usahawan akan dapat menyelesaikan pemikirannya, mungkin belum terbentuk sepenuhnya, dan menghidupkan perniagaannya.

Pelan perniagaan standard terdiri daripada bab berikut:

Ringkasan

Intipati perkara itu, penerangan tentang idea perniagaan, maklumat tentang keperluan objektifnya dalam pasaran, masa pelaksanaan dan daya saing harus dipaparkan secara ringkas di sini.

Sudah tentu, bahagian ini adalah ke tahap yang lebih besar ditujukan untuk bakal pelabur. Merekalah yang, selepas membaca ringkasan, membuat kesimpulan sama ada patut berkenalan dengan rancangan ini lebih lanjut atau tidak. Oleh itu, jika ia bertujuan untuk dibentangkan kepada pelabur, adalah perlu untuk menerangkan bahagian ini dengan teliti, mungkin kembali kepadanya berulang kali, membuat pelarasan selepas menyusun bab berikutnya.

Walau bagaimanapun, untuk keperluannya sendiri, bahagian ini juga penting, kerana ia membantu usahawan untuk melihat dengan lebih baik keseluruhan proses mengatur perniagaan secara keseluruhan.

Peruntukan am

Jika resume ditulis pada kira-kira satu - maksimum dua muka surat, maka bab ini boleh ditulis dengan lebih terperinci. Iaitu, sebenarnya, bab "Peruntukan Am" mengandungi maklumat yang sama seperti ringkasan, tetapi dalam bentuk yang lebih terperinci menjemput pembaca untuk membiasakan diri dengan projek secara keseluruhan.

Ia menerangkan ciri dan pelaksanaan projek, kitaran hayatnya, kemungkinannya pembangunan tambahan dan meramalkan perubahan produk dengan kemungkinan perubahan dalam arah aliran pasaran.

Pelan perniagaan perkhidmatan dalam bab ini harus mengandungi maklumat tentang apakah perkhidmatan khusus itu dan cara ia akan menarik pelanggan. Sebagai contoh, rancangan perniagaan menerangkan semua perkhidmatan yang dicadangkan, ciri-cirinya dan ciri tersendiri. Ciri menarik di sini ialah legenda tentang cara selebriti menjalani prosedur di salun atau cara pakar individu memberikan mereka perkhidmatan ini, cara pakar dilatih secara langsung dengan jenama produk yang mereka gunakan.

Analisis pasaran

Selari dengan menulis rancangan perniagaan atau sebelum merangkanya, adalah perlu untuk menjalankan analisis pasaran. Ini adalah bahagian yang sangat penting, kerana kejayaan projek masa depan secara langsung bergantung padanya.

Setelah memilih niche pasaran dan khalayak sasaran, mereka menjalankan analisis menyeluruh untuk menentukan sejauh mana rancangan perniagaan projek itu relevan, cadangan awal dan ideanya. Sekiranya analisis mendedahkan lebihan bekalan, maka ia patut kembali kepada idea itu dan cuba menyesuaikannya supaya ia sepadan dengan keadaan di pasaran. Sekiranya terdapat peningkatan permintaan, maka semuanya teratur, dan anda boleh meneruskan tindakan selanjutnya dengan selamat.

Analisis pasaran dijalankan cara yang berbeza. Tetapi jika masalah timbul dengan pelaksanaannya, terdapat syarikat di mana anda boleh menyumber luar analisis pasaran.

Walau bagaimanapun, usahawan disyorkan untuk melihat sendiri isu ini, kerana mana-mana organisasi pihak ketiga hanya akan memberikan hasil purata objektif, tidak mengambil kira sepenuhnya rancangan perniagaan perniagaan kecil dan semua nuansa idea perniagaan pengarang projek.

Pemasaran dan perancangan strategik

Pelan ini termasuk memperkenalkan produk kepada pasaran, pembangunannya, penetapan harga, sistem jualan dan pengedaran, serta pengiklanan. Untuk melancarkan produk, adalah dinasihatkan untuk membina carta Gantt, yang akan memaparkan tarikh pelaksanaan pelbagai aktiviti. Berdasarkan analisis pasaran dan daya saing, strategi dikira, bagaimana pasaran akan ditakluki dan apakah tindakan taktikal yang diperlukan untuk pelaksanaan.

Penetapan harga adalah berdasarkan pengiraan ekonomi dan jangkaan pendapatan syarikat. Jualan dan pemasaran boleh dipersembahkan dalam bentuk gambar rajah, di mana keseluruhan proses akan dapat dilihat secara berperingkat. Sebagai contoh, daripada penerimaan barang di gudang kepada penerimaan wang untuk barangan dan penjualannya.

Kos dan jadual pengeluaran

Bab ini merangkumi pembelian peralatan yang diperlukan, pembaikan, penyewaan premis dan kos lain. DALAM jadual pengeluaran adalah perlu untuk mencerminkan berapa ramai orang yang diperlukan untuk melaksanakan projek, jadual kerja mereka, potongan gaji dan bayaran yang berkaitan.

Mereka akan menjadi lebih menarik kepada pelabur jika ada pasukan sedia yang akan mengusahakan projek itu, kerana ini membuktikan keupayaan usahawan untuk melaksanakan rancangannya. Oleh itu, adalah wajar untuk menyerlahkan fakta ini dalam rancangan perniagaan.

Rancangan pengeluaran

Jika syarikat itu adalah syarikat pembuatan, maka perlu untuk menerangkan proses pengeluaran, serta rakan kongsi dan pembekal yang akan mengambil bahagian dalam perniagaan. Sebagai contoh, rancangan perniagaan ladang dalam bab ini hendaklah termasuk peralatan untuk memerah susu, pembotolan, pembungkusan susu dan mekanisme untuk memasarkannya melalui pembekal tertentu.

Pelan kewangan dan pelaburan

Bahagian yang paling penting dari keseluruhan rancangan perniagaan ialah, sudah tentu, rancangan kewangan. Lebih-lebih lagi, jika projek itu bertujuan untuk menjadi biasa kepada pelabur, maka selepas membaca ringkasan, pelabur yang serius kemungkinan besar akan melihat rancangan kewangan. Lagipun, di sinilah kebolehan sebenar seorang usahawan melaksanakan idea perniagaan akan kelihatan. Inilah intipati aktiviti keusahawanan.

Pelan kewangan menyediakan semua maklumat tentang kemungkinan kos dan pendapatan projek. Berdasarkan pemasaran, pelan strategik dan kos, jadual disediakan untuk beberapa tahun, yang memaparkan pelaburan yang diperlukan dan jadual pembayaran baliknya, semua kos dan kemungkinan pendapatan.

Bahagian akhir rancangan kewangan semestinya merupakan pengiraan keuntungan perniagaan masa hadapan.

Kini pembaca tahu cara menulis rancangan perniagaan. Arahan langkah demi langkah yang diberikan dalam artikel adalah panduan ringkas yang menunjukkan kepentingan memahami matlamat dan keperluan untuk perancangan perniagaan.

Saya tahu banyak tentang perancangan perniagaan. Merancang dan membuka 3 perniagaan keluarga. Saya menyusun 4 rancangan perniagaan untuk menerima geran dan satu subsidi daripada Pusat Pekerjaan. Saya membantu beberapa rakan merumuskan idea mereka, menyunting berpuluh-puluh dokumen untuk pelanggan, dan mengkaji ratusan bahan daripada pemohon - ahli perniagaan yang memohon pinjaman.

Selama dua tahun saya bekerja di sebuah institusi pembiayaan perniagaan. Usahawan pemula dan berpengalaman memohon dana, dan kami menilai prospek dan bayaran balik idea itu, merangka pelan perniagaan atau melaraskan pengiraan sedia ada pelanggan. Maklumat tentang pemohon telah dibentangkan pada mesyuarat jawatankuasa kredit, di mana keputusan kolektif dibuat untuk mengeluarkan jumlah yang diminta atau menolak.

Untuk meyakinkan semua pegawai pinjaman untuk mengundi "ya" untuk pembiayaan, adalah perlu untuk menyelesaikan segala-galanya risiko yang mungkin projek dan cari penyelesaian untuk sebarang situasi, lindungi wang pemiutang dari semua pihak, sediakan pilihan melarikan diri jika semuanya berjalan mengikut senario negatif.

Perbincangan projek perniagaan di jawatankuasa kredit telah disusun seperti berikut:

– Bagaimana jika dia menceraikan isterinya, yang akan menjual di kedainya, kerana dia kini berdiri di belakang kaunter sendiri?

– Upah jurujual kedua. By the way, isteri bertindak sebagai penjamin untuk pinjaman, jadi dia akan menanggung separuh daripada hutang semasa perceraian.

– Apakah yang akan berlaku kepada hutang apabila "musim luar" untuk jualan tiba?

– Di luar musim, saya mencadangkan untuk mengurangkan bayaran bulanan dalam jadual supaya pelanggan "menarik" jumlah ini semasa tempoh penurunan keuntungan.

– Bagaimana jika gudangnya dirompak?

– Gudang dijaga, tetapi kami masih menginsuranskan inventori– syarikat insurans ini membayar pampasan dalam masa beberapa minggu tanpa berlengah-lengah atau berlengah-lengah, jadi pelanggan akan memulihkan kerugian dengan cepat dan boleh memesan kumpulan barangan baharu.

Menjadi komisen yang ketat untuk projek sendiri dan melalui mereka semua titik lemah perniagaan untuk mencari pelan B dan C untuk sebarang perkembangan keadaan. Bincangkan idea dan sumbang saran dengan rakan. Lebih baik cari masalah yang mungkin dan berfikir melalui keputusan mereka di atas kertas walaupun sebelum membuka syarikat, dan bukannya mengambil risiko dan menanggung beban perbelanjaan tambahan.

Situasi setiap hari boleh berubah menjadi bencana untuk perniagaan mikro dan masalah perusahaan besar. Ambil kira perkara ini semasa merancang supaya anda tidak tiba-tiba menjadi merah nanti.

Pengalaman saya akan membantu anda membuat rancangan perniagaan dan mendapatkan pembiayaan untuknya. Ia boleh digunakan apabila mendekati pelabur swasta, meminta pinjaman bank, atau mendapatkan geran permulaan daripada kerajaan tempatan.

Menggunakan contoh perusahaan keluarga baharu saya - bengkel tukang besi kecil - saya akan menunjukkan kepada anda cara membuat rancangan perniagaan untuk menarik dana daripada belanjawan.

Rancangan perniagaan ialah dokumen yang menerangkan secara menyeluruh idea, projek, kerja dan hasil kerja tersebut. Ia mengambil kira segala-galanya daripada jadual pelancaran dan pengambilan kepada senario pembangunan yang berbeza dan tempoh bayaran balik. DALAM versi penuh Dokumen tersebut menyenaraikan kemungkinan risiko dan pilihan untuk meminimumkannya.

Apakah perbezaan daripada kajian kebolehlaksanaan?

Kajian kebolehlaksanaan ialah kajian kebolehlaksanaan untuk melancarkan sesuatu projek. Pengiraan di dalamnya hanya melibatkan pelaburan yang diperlukan, kos yang akan datang, jangkaan pendapatan dan tempoh bayaran balik. Ia mengira faedah kewangan aktiviti yang dirancang. Kajian kebolehlaksanaan boleh dibuat apabila isu berasingan sedang diselesaikan, contohnya, mengenai pemindahan perakaunan ke .

Pelan perniagaan, berbanding dengan kajian kebolehlaksanaan, meliputi pelbagai isu yang lebih luas, termasuk promosi dan pemasaran projek, pengaturan organisasi dan penilaian risiko. Komponen sosial permulaan juga dipertimbangkan di sini. Pelan perniagaan ialah dokumen yang lebih komprehensif ia diperlukan semasa membuka restoran atau kedai.

Mengapa anda memerlukan rancangan perniagaan?

Pelan perniagaan menunjukkan kesungguhan niat usahawan dan kedalaman penyertaannya dalam topik tersebut. Dia memerlukan ini sendiri untuk memahami apa yang menantinya dalam proses, bagaimana untuk mengelakkan masalah dan membuat keuntungan.

Tetapi dokumen ini paling penting apabila mengumpul dana. Tanpa pelan perniagaan, pelabur, pakar kredit atau pekerja pentadbiran tidak akan membincangkan kemungkinan mengeluarkan dana yang dipinjam atau belanjawan.

Mari kembali ke tempa kami. Saya dan suami memerlukan rancangan perniagaan untuk kegunaan dalaman - untuk memahami kos permulaan yang diperlukan, berapa banyak dan apa yang perlu dibeli, apa dan cara mendaftar untuk kerja undang-undang, pendapatan yang mungkin, apa yang perlu dihasilkan dan bagaimana untuk jual.

Tetapi tujuan lain membuat BP adalah untuk memohon geran. Dana belanjawan diagihkan di peringkat daerah untuk menyokong usahawan permulaan. Ia adalah mungkin untuk menerima sehingga 300,000 rubel secara percuma dengan melepasi pilihan kompetitif, di mana komisen menilai rancangan perniagaan dan penunjuknya. Untuk mengalahkan pesaing anda dan mendapatkannya, anda perlu menyediakan dokumen ini dengan betul dan membentangkan projek anda dengan cekap.

Dalaman – untuk membuat keputusan pengurusan. Seorang ahli perniagaan memerlukan dokumen sedemikian untuk dirinya sendiri, untuk rakan kongsinya, untuk pekerjanya.

Luaran – untuk menarik pembiayaan dan sokongan kerajaan, cari pelabur. Ia disusun untuk berkomunikasi dengan bank, memohon kepada pentadbiran daerah/bandar untuk mendapatkan geran atau subsidi, dan berunding dengan rakan kongsi yang mungkin.

Masalah yang diselesaikan rancangan perniagaan yang berbeza, adalah berbeza. Anda tidak boleh membuat satu dokumen dan pergi bersamanya untuk mendapatkan pinjaman, untuk sokongan belanjawan, dan mencari pelabur swasta.

1. Wang daripada bajet

Objektif rancangan perniagaan apabila menarik dana belanjawan:

  • Tunjukkan visi anda tentang projek itu, yakinkan pegawai yang mengagihkan dana bahawa anda memahami bidang yang dipilih dan memahami di mana untuk bermula. Tidak kira bagi mereka bagaimana dan apa yang anda lakukan semasa bekerja, perkara utama ialah perniagaan anda kekal bertahan sekurang-kurangnya 3-5 tahun. Ini adalah tempoh mereka menjejaki nasib penerima sokongan.
  • pilih keutamaan pembangunan: membuat dan menjual apa yang diperlukan oleh pasaran, menyediakan perkhidmatan yang kurang di kawasan itu, memenuhi permintaan kategori yang berbeza penduduk. Ini sekali lagi penting untuk menambah baik statistik di kawasan itu, supaya pihak berkuasa boleh melaporkan bahawa pasaran pengguna sedang membangun.
  • Sahkan kepentingan sosial projek: penciptaan pekerjaan dan pekerjaan bagi penganggur, belia, orang kurang upaya, ibu bapa keluarga besar - lebih ramai pekerja yang diperlukan oleh perniagaan, lebih baik. Bilangan pekerjaan baru adalah salah satu kriteria untuk menilai projek.
  • Kira kecekapan belanjawan perniagaan - jumlah cukai dan hasil bukan cukai, termasuk premium insurans untuk pekerja dan cukai pendapatan peribadi, semakin banyak anda bercadang untuk membayar kepada kerajaan, semakin tinggi kemungkinan untuk memberikan geran. Sebaik-baiknya, hasil ini harus menampung kos pemberian geran kepada anda dalam beberapa tahun, dan kemudian menanggungnya.

Pertimbangkan semua perkara ini semasa merangka rancangan perniagaan untuk memberi penekanan dengan betul.

Semua penunjuk rancangan perniagaan dan ramalan akan disemak selepas pengeluaran dana belanjawan - sekali suku, enam bulan atau setahun, suruhanjaya akan pergi ke tapak dan meminta dokumentasi kewangan dan pelaporan daripada anda, dan membandingkan penunjuk dengan yang dirancang. Jika anda tidak mengupah pekerja atau mula menghantar produk ke kedai tempatan seperti yang dijanjikan, anda mungkin terpaksa memulangkan wang tersebut kerana anda gagal memenuhi kewajipan kontrak anda. Oleh itu, di atas kertas, jangan kembangkan angka dan jangan menghiasi apa-apa perancangan pendekatan dengan lebih realistik.

2. Pinjaman bank

Jika anda memutuskan untuk pergi ke bank untuk mendapatkan wang, maka rancangan perniagaan untuk pinjaman akan melaksanakan tugas lain:

  • Buktikan pemahaman projek oleh usahawan itu sendiri, sediakan pelan kalendar yang akan membantu merangka jadual pembayaran balik hutang.
  • Kira jumlah pendapatan dan perbelanjaan dengan mengambil kira bayaran mandatori untuk membayar balik pinjaman.
  • Senaraikan risiko pinjaman tidak dibayar balik dan cadangkan cara yang mungkin untuk mengurangkannya - jaminan, insurans, ikrar harta.

Pemberi pinjaman memerlukan pelanggan untuk mencapai pendapatan yang dirancang dan dapat memenuhi kewajipannya tanpa kelewatan atau kegagalan, walaupun semasa kecemasan. Dalam rancangan perniagaan untuk bank, adalah perlu untuk memberi tumpuan kepada perkara ini. Dia tidak peduli tentang jumlah pekerjaan yang diwujudkan atau jumlah cukai yang dibayar apa yang lebih penting ialah kestabilan kewangan peminjam.

3. Dana pelabur

Komponen kewangan projek juga penting untuk pelabur dia memerlukan maklumat tentang keuntungan dan tempoh bayaran balik pelaburan. Apabila melabur wangnya, dia mesti faham betapa cepat dia akan mendapat beberapa hasil - pulangan wang, sebahagian daripada keuntungan.

Pelan perniagaan harus segera menyediakan pilihan untuk mengagihkan keuntungan antara pelabur, memberikan mereka bahagian dalam syarikat, dan tahap penglibatan dalam kerja.

4. Sumber dalaman

Pelan perniagaan "untuk diri sendiri" boleh melaksanakan sebarang tugas dan mengandungi pelbagai jenis maklumat tentang masa depan atau perusahaan sedia ada. Dengan bantuannya, anda boleh menyediakan laporan untuk pengurusan dan pemegang saham dengan pengiraan dan hujah yang memihak kepada mengembangkan pengeluaran, membuka cawangan baharu, memasuki pasaran wilayah lain atau membangunkan barisan produk.

Dalam dokumen sedemikian, anda boleh pergi secara terperinci, menerangkan semua nuansa dan mengambil kira bukan sahaja soalan kewangan, tetapi juga kerja organisasi, dasar pemasaran, isu pengeluaran.

Tiada rancangan perniagaan sejagat; anda sentiasa perlu memahami apa dan untuk siapa ia bertujuan dan merangkanya dengan ini dalam fikiran.

  • Untuk menerima geran, rancangan perniagaan forge mesti memberitahu lebih lanjut tentang perkara yang akan diberikan kepada kawasan itu dan faedah yang akan diterima oleh belanjawan daripada pembukaannya.
  • Oleh itu, adalah perlu untuk menunjukkan bahawa tempa terdekat terletak di kawasan lain di rantau ini, 200 km jauhnya, jadi pembukaan perusahaan baru akan menyediakan penduduk tempatan dengan produk yang berpatutan. Dan ia akan sesuai untuk keperluan isi rumah dan memenuhi keperluan semua kategori penduduk - alat perkakasan, barangan dalaman, perabot.
  • Perlu ditekankan bahawa pada tahun pertama usahawan-tukang besi itu sendiri akan bekerja, dan pada tahun kedua ia dirancang untuk mengambil pekerja lain sebagai pembantu. Ini akan mewujudkan 2 pekerjaan.
  • Ia juga patut dikira secara terperinci berapa banyak premium insurans yang akan dibayar oleh usahawan yang bekerja sendiri untuk dirinya sendiri dan berapa banyak untuk pekerja tahun depan.
  • Gaji pekerja mestilah melebihi gaji purata dalam industri berkaitan di rantau ini. Oleh itu, di rantau Novgorod, statistik mengatakan bahawa pekerja dalam sektor pengeluaran menerima purata 32,000 rubel. Bayaran kepada pekerja dalam pengiraan mesti ditunjukkan tidak kurang daripada jumlah ini.
  • Ini perlu disebutkan dalam Penerangan ringkas projek - bahagian rancangan perniagaan yang akan dibaca dan dikaji dengan teliti oleh semua ahli jawatankuasa pertandingan.
  • Jika kami pergi ke bank untuk mendapatkan pinjaman, kami akan memberi tumpuan kepada butiran lain - bayaran balik, pendapatan yang stabil, keuntungan, yang membolehkan anda membayar balik jumlah yang diminta dengan faedah.

Bahagian utama rancangan perniagaan

Sebarang rancangan perniagaan hendaklah mengandungi penerangan menyeluruh tentang projek supaya maklumat penting tidak terlepas. Bahagian utama mungkin mempunyai nama yang berbeza, digabungkan atau dibahagikan kepada subseksyen tambahan, tetapi kandungannya mesti ada dalam dokumen.

Apakah bahagian yang disertakan dalam rancangan perniagaan?

Kandungan terperinci bahagian rancangan perniagaan

Apakah yang perlu kita tulis dalam perkara utama dokumen ini untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang perkembangan syarikat?

Penerangan Perniagaan

tarikh penciptaan, pendaftaran rasmi usahawan individu atau entiti undang-undang.

Pengagihan saham dalam syarikat antara rakan kongsi, pengasas bersama, pelabur.

Pengalaman ahli perniagaan sebelum itu – pendidikan, pengalaman sebagai pekerja. Ia tidak perlu menunjukkan keseluruhan sejarah kerja anda dan melampirkan diploma, melainkan ini berkaitan secara langsung dengan projek baharu. Jadi, apabila ahli perniagaan yang merancang untuk membuka kafe sebelum ini telah bekerja selama beberapa tahun sebagai pengurus dalam katering awam, ini akan menjadi kelebihannya. Jika dia lulus dari universiti dengan kepakaran dalam perniagaan restoran, maka ini adalah satu lagi titik dalam pengalamannya. Dan jika sepanjang hidupnya dia menjadi gila di kedai pembaikan kereta, dilatih untuk menjadi doktor haiwan dan kemudian tiba-tiba memutuskan untuk membuka bar, maklumat tentang pendidikan dan pengalaman akan menjadi berlebihan.

Tempat pendaftaran, kawasan perniagaan. Anda perlu menunjukkan bukan sahaja alamat, tetapi juga liputan keseluruhan wilayah.

Matlamat dan objektif projek. Di sini anda perlu menerangkan skop aktiviti, dan juga hasil yang boleh diukur - buka 1 kafe untuk 30 tempat duduk, jual 500 kg barang bakar setiap hari, dsb.

Saya akan menunjukkan kepada anda cara untuk menerangkan perusahaan dalam rancangan perniagaan, menggunakan contoh pemalsuan. Dalam bahagian "Penerangan Projek" akan terdapat maklumat berikut:

  • Tarikh pendaftaran IP: Mei 2018.
  • Usahawan akan menjalankan perniagaan secara bebas, tanpa melibatkan rakan kongsi. Pekerja itu akan diambil bekerja pada musim bunga 2019.
  • Usahawan itu menghabiskan masa setahun melakukan penempaan di bengkel rumahnya. Pada musim bunga 2018, saya menyewa ruang untuk tempaan di tapak pengeluaran, melengkapkannya dan terus bekerja.
  • Pada penghujung tahun 2017, saya menamatkan kursus tiga bulan dalam "Tempa Seni Tangan" di Akademi Kerja Logam (St. Petersburg) dan menerima kelayakan "tukang besi" (salinan sijil pendidikan dilampirkan).
  • Matlamat projek itu adalah untuk membuka tempaan di N-rayon untuk pengeluaran dan penjualan produk palsu kepada penduduk.
  • Menjelang 2019, ia dirancang untuk menghasilkan produk bernilai 250,000 rubel setiap bulan.

Penilaian pasaran. Anda perlu menganggarkan kapasiti pasaran, populasi dan bilangan bakal pelanggan. Agak sukar untuk melakukan ini tanpa penyelidikan pemasaran sepenuhnya. Oleh itu, adalah berbaloi untuk mencari keputusan siap sedia bagi penilaian sedemikian untuk wilayah anda. Dalam kes yang melampau, anda boleh meramalkan permintaan yang berkesan secara kasar.

Perkara utama ialah merumuskan matlamat jualan untuk diri sendiri: adakah anda akan bekerja hanya di dalam daerah mikro, membuka kedai runcit di seluruh bandar, mengambil produk untuk dijual di seluruh daerah atau membekalkannya di luar sempadannya.

Sejauh mana anda merancang untuk mencapai khalayak sasaran anda, bagaimana anda akan memilih saluran promosi yang sesuai, anda akan menerangkan secara terperinci dalam bahagian "Pelan Pemasaran", kini hanya menunjukkan arah.

Pesaing. Buat senarai pesaing anda yang sudah beroperasi dalam pasaran ini.

Bukan sahaja pesaing langsung yang menawarkan barangan dan perkhidmatan yang serupa diambil kira, tetapi juga syarikat yang menghasilkan produk pengganti dan menyediakan perkhidmatan alternatif. Jika tiada butik teh khusus di bandar anda, ini tidak bermakna pasaran bebas daripada pesaing: anda perlu bersaing untuk mendapatkan pelanggan dengan gedung serbaneka dan pasar raya yang turut menjual pelbagai jenis teh.

  • Tidak ada tukang besi lain yang terlibat dalam penempaan artistik di wilayah pusat wilayah itu sendiri atau kawasan jiran. Syarikat terdekat menjual produk yang serupa buatan sendiri terletak pada jarak 250 km (di pusat wilayah).
  • Perkakasan dan alat pemancang keluaran kilang - poker, staples, parang, kapak, aksesori - ditawarkan di 6 kedai perkakasan di daerah ini, tetapi pengguna mengadu tentang kualiti mereka yang rendah, dan pemantauan barangan telah menunjukkan bahawa barangan tersebut tidak bertahan lama. Produk palsu buatan tangan lebih tahan lama, dan tukang besi tempatan boleh bersaing dengan pembekal kilang, menjamin bukan sahaja kualiti tinggi, tetapi juga mengasah alat, pembaikan, pembuatan dengan saiz yang betul untuk memesan. Dipalsukan unsur hiasan produk dalaman dan isi rumah - pemegang pintu, cangkuk untuk pagar dan engsel untuk pagar, penyangkut dan cangkuk untuk pakaian jarang ditemui di kedai-kedai terutamanya menjual produk plastik. Perabot taman palsu - bangku, gazebo, tanglung, meja - tidak dijual di kawasan itu.
  • Produk ini mendapat permintaan yang berterusan di kalangan penduduk tempatan. Produk buatan tangan penempaan artistik bukan sahaja penduduk luar bandar membeli untuk rumah kampung mereka, tetapi juga penduduk musim panas, pemilik pusat pelancongan dan kafe desa.
  • Tempa akan membekalkan barangan ke pasaran daerah N, membuat kontrak dengan kedai untuk membekalkan produk untuk dijual, dan mengambil bahagian dalam pameran kraf di St. Petersburg dan Moscow.

Rancangan pengeluaran

Proses perniagaan. Tulis senarai peralatan, alatan, bahan mentah dan bekalan yang diperlukan untuk mencipta rangkaian barangan terpilih dan menyediakan perkhidmatan. Kira volum pengeluaran optimum yang boleh dikendalikan oleh peralatan anda. Nyatakan pekerja mana dan dengan beban kerja yang anda perlukan.

Produk. Senaraikan produk, perkhidmatan dan kerja yang akan anda tawarkan kepada pelanggan. Pengiraan kos untuk mengatur proses perniagaan akan membolehkan anda mengetahui kos dan membuat senarai harga.

Memulakan pelaburan. Kira berapa banyak wang yang anda perlukan untuk memulakan projek. Jumlahkan kos semua aset, aset tetap, pembaikan, bahan dan kos lain yang diperlukan untuk memulakan pengeluaran.

Sebagai contoh, bahagian ini mungkin kelihatan seperti ini:

  • Untuk mengendalikan tempaan, adalah perlu untuk melengkapkan bilik dengan pengudaraan, tempa, anvil dengan tukul, naib, meja untuk memotong logam, gerai cat untuk memproses produk siap dengan cat tahan panas, anti karat dan salutan lain. Semua ini telah pun dilakukan oleh usahawan itu sendiri.
  • Peralatan dan alat berikut akan meningkatkan kecekapan dan produktiviti kerja: pengisar untuk mengasah bilah (40,000 rubel), pengisar untuk memotong logam (5,000 rubel), pengisar untuk memproses produk palsu (10,000 rubel), mesin kimpalan automatik (20,000 rubel .), mekanikal tukul (dari RUB 150,000). Jumlah kos melengkapkan tempaan ialah 225,000 rubel.
  • Dalam pembuatan produk, logam digunakan - profil, besi lembaran, kelengkapan, wayar. Bahan mentah dibeli secara borong kecil dari depot logam di kawasan jiran, penghantaran dilakukan oleh pengangkutan pembekal. Kos sekumpulan bahan mentah termasuk penghantaran ialah 10,000 rubel. Mungkin terdapat 2-4 kelompok sebulan, dengan mengambil kira beban dan jumlah kerja.
  • Penempaan memerlukan arang batu dan gas dalam silinder. Tempa gabungan membolehkan anda memproses logam dengan memanaskannya dengan arang batu atau gas. Purata penggunaan bulanan bagi jenis bahan api ini ialah 1,500 rubel dan 2,000 rubel, masing-masing.
  • Bekalan dan pengudaraan ekzos, elektrik. Digunakan untuk mengekalkan suhu yang diperlukan dalam relau dan mengeluarkan produk pembakaran dari bilik. Penggunaan elektrik dikira oleh meter yang berasingan dalam pemalsuan dan mencapai jumlah 2,500 rubel sebulan.
  • Dalam tempoh 9-10 bulan pertama, tukang besi akan bekerja sendiri, maka perlu mengambil pekerja sebagai pembantu.
  • Tempa itu terletak di wilayah kedai pertukangan, jadi tidak akan ada masalah dengan pembuatan produk campuran - dari kayu dengan unsur palsu.
  • Senarai produk: bangku, meja, bangku bar, kaki bunga, set pendiangan (poker, sudu, penyangkutnya), penyangkut lantai dan dinding, cangkuk kot, selak dan engsel untuk pagar dan pagar, pemegang pintu dan kabinet, lampu , coaster untuk dapur untuk panas atau papan pemotong, sabit, parang, staples, pisau.
  • Tempa sudah berfungsi, tetapi tidak masuk kekuatan penuh. Dana geran diperlukan untuk pembelian peralatan tambahan. Pengisian semula aset semasa Anda akan membayar perbelanjaan semasa anda dengan perbelanjaan anda sendiri.

Rancangan organisasi

Bentuk organisasi dan undang-undang. Adakah usahawan individu atau LLC, atau beberapa bentuk organisasi lain sesuai untuk pelaksanaan projek yang dipilih? Apakah rasional di sebalik pilihan itu? Apakah sistem percukaian yang telah dipilih dan mengapa ia sesuai?

Pengagihan peranan pengasas. Sekiranya terdapat beberapa rakan kongsi, peranan mereka dalam pengurusan dan operasi syarikat diterangkan. Apa yang akan mereka lakukan dan apa yang akan mereka bertanggungjawab?

Kakitangan. Apakah pekerja yang diperlukan, siapa yang harus diambil, siapa yang perlu diambil buat sementara waktu, apakah fungsi yang boleh disumberkan atau dilaksanakan secara bebas.

Penyelesaian dengan rakan niaga. Bagaimanakah anda merancang untuk menerima wang daripada pelanggan Adakah anda perlu membuka daftar tunai, membeli daftar tunai dalam talian, atau adakah terdapat pilihan untuk membuat pembayaran dengan cara lain?

Pelan kalendar projek. Apa yang perlu dilakukan dan bila, isu mana yang perlu diselesaikan segera, yang mana - kemudian. Adalah dinasihatkan untuk mengira kos setiap peringkat untuk menunjukkan dengan jelas bila dan dalam jumlah pembiayaan yang diperlukan.

  • Untuk penempaan, cukuplah seorang tukang besi yang bekerja sendiri menjadi usahawan individu. Ini memudahkan perakaunan dan pelaporan. Perakaunan dijalankan oleh usahawan itu sendiri, menggunakan perkhidmatan dalam talian yang sesuai yang diberikan oleh bank kepadanya.
  • Akaun semasa digunakan untuk penyelesaian dengan pelanggan dan pembekal, dan daftar tunai juga akan dibeli, walaupun barang boleh dijual di pameran tanpanya. Potongan khas akan digunakan apabila membeli daftar tunai.
  • Selepas mengambil pekerja, perlu mendaftar dengan dana belanjawan tambahan sebagai majikan, sebelum itu dana luar bajet Ia cukup untuk membayar premium insurans dengan kerap.
  • Aktiviti sudah dijalankan. Setelah menerima geran, peralatan akan dibeli, yang akan meningkatkan jumlah pengeluaran.
  • Apabila dana belanjawan dikeluarkan pada bulan Julai, semuanya akan dibeli dan dipasang dalam masa sebulan peralatan yang diperlukan mengikut senarai (sebanyak 225,000 rubel), bermula pada bulan Ogos produktiviti tempaan akan meningkat beberapa kali. Ia dirancang untuk mengupah seorang pekerja pada musim bunga tahun depan - pada bulan Mac-April, sebelum itu tukang besi akan bekerja secara bebas.

Bahagian ini khusus untuk saluran dan kaedah promosi, tindakan yang perlu untuk pertumbuhan jualan, kos pengiklanan.

Saluran promosi. Iklan dalam akhbar, iklan di radio dan TV, pengiklanan dalam talian, mencipta laman web dan kumpulan anda sendiri di rangkaian sosial, pengiklanan di halaman dan forum awam tempatan, penyertaan dalam pameran dan pameran.

Khalayak sasaran. Siapa yang patut anda sasarkan semasa mengatur jualan? Siapa pelanggan anda - mengikut umur, jantina, pekerjaan, tahap pendapatan. Di mana untuk mencarinya dan bagaimana untuk menghubunginya.

Kos promosi. Berapakah kos untuk mencari dan menarik khalayak sasaran? Berapa kerap anda perlu menjalankan pengiklanan, apakah pilihan yang perlu anda pilih?

Dalam contoh rancangan perniagaan kami, bahagian ini akan kelihatan seperti ini:

Penunjuk kewangan

Ia adalah perlu untuk mengira kos pengeluaran, jumlah jualan yang dirancang, kos yang diperlukan, unjuran pendapatan dan keuntungan, dan keuntungan projek. Jika terdapat banyak dan produk yang berbeza, tidak perlu menyediakan semua pengiraan dalam rancangan perniagaan mereka boleh dimasukkan ke dalam aplikasi yang berasingan, dan semua penunjuk boleh dikira berdasarkan nilai kos purata. Anda perlu menunjukkan sumbangan anda sendiri kepada projek dan keperluan untuk mendapatkan dana. Jika perlu, bayar balik pinjaman - jadual pembayaran balik anggaran. Apabila membuat pembayaran kepada pelabur, kira bahagian keuntungannya.

Penilaian risiko

Faktor luaran . kecemasan dan bencana alam, kesan negatif pihak berkuasa tempatan, pesaing baharu, perubahan dalam keadaan ekonomi dan penurunan dalam pendapatan isi rumah.

Faktor dalaman. Penilaian pasaran jualan yang tidak betul, kelewatan dalam penghantaran, masalah dengan kakitangan, kesilapan dalam pengeluaran, masalah dengan menyewa premis, kemalangan industri.

Pilihan untuk meminimumkan risiko. Insurans nyawa, kesihatan, harta benda, liabiliti kepada pihak ketiga. Peluang untuk mengurangkan harga, menukar pelbagai, bertukar kepada produk lain, menukar kalangan bakal pelanggan, meluaskan pasaran jualan dan mencari pembeli baharu di luar kawasan, wilayah atau negara. Perjanjian dengan rakan kongsi dan kontraktor, hubungan peribadi yang baik dengan pihak berkuasa, sejumlah besar pekerja yang berkelayakan di pasaran yang sedang mencari kerja, dsb.

Mengurus beberapa risiko untuk pemalsuan akan kelihatan seperti ini:

  • Pada mulanya, pendapatan tempa akan bergantung sepenuhnya kepada usahawan itu sendiri. Masalah kesihatan atau kecederaan akan memberi kesan negatif kepada volum kerja dan keuntungan. Kecemasan industri boleh dielakkan dengan mengikuti langkah berjaga-jaga keselamatan. Kemudian ia dirancang untuk mengupah seorang pekerja yang akan mengambil beban yang meningkat dari tukang besi itu sendiri.
  • Kebakaran, kemalangan, kerosakan peralatan, bencana alam - kerosakan akibat kemalangan ini akan dilindungi oleh insurans harta benda, yang akan dikeluarkan untuk premis yang disewa, peralatan dan alatan dalam pemalsuan pada nilai pasarannya. Tempa itu telah pun melepasi pemeriksaan kebakaran, wakil syarikat tenaga juga berada di sana, mereka memeriksa pendawaian elektrik, hud di tempa, pengudaraan dan penggera kebakaran. Terdapat komen, tetapi semua kekurangan itu segera dihapuskan. Bilik itu sendiri dengan pintu masuk yang berasingan terletak di dalamnya bangunan bata dan memenuhi keperluan keselamatan pengeluaran am.
  • Sekiranya terdapat masalah dengan sewa, anda boleh dengan cepat memindahkan tempa ke lokasi lain - terdapat kawasan pengeluaran kosong yang sesuai di kawasan itu, peralatan mudah dibongkar dan boleh dipasang di lokasi lain dalam masa 1-2 hari.
  • Dengan permintaan yang rendah untuk produk dan perolehan perdagangan yang kecil, pasaran jualan akan diperluas, perjanjian telah diperoleh untuk membekalkan produk untuk dijual ke kedai perkakasan di kawasan lain di rantau ini, barangan yang paling popular akan dipilih, dan dasar pelbagai akan disemak semula. Tidak perlu menukar peralatan atau membina semula kerja - cukup untuk membeli bahan mentah lain untuk pengeluaran produk lain, contohnya, pagar palsu, palang tingkap, pagar dan wiket, lobi pintu masuk dan kanopi di atas anjung.
  • Jika pesaing lain muncul di pasaran, usahawan akan memilih niche yang paling menguntungkan dan menghasilkan produk yang tidak akan dimiliki oleh peserta pasaran baharu, atau mengubah strategi dan pembekalan jualan produk akhir ke pasaran lain.

Ringkasan Projek

Bahagian ini mengandungi perkara yang paling penting: intipati projek, pelaburan yang diperlukan, keputusan selepas pelancaran, prospek pembangunan, kemungkinan risiko dan cara untuk mengurangkannya. Bahagian selebihnya dengan butiran akan dibaca hanya jika ringkasan rancangan perniagaan menarik minat pelabur, pemberi pinjaman atau pegawai. Jadi, fikirkan semula tentang matlamat projek anda dan kenal pasti metrik penting yang memenuhi matlamat tersebut. Ulangi apa yang anda akan hasilkan, berapa banyak pendapatan yang anda rancang untuk terima, apakah perbelanjaan yang diperlukan, berapa banyak wang yang anda akan laburkan sendiri, dan berapa banyak yang anda perlukan untuk menarik.

Kesilapan biasa semasa menulis rancangan perniagaan

  • Sangat optimistik. Pengetahuan pasaran yang tidak mencukupi. Kekurangan penilaian risiko yang mencukupi.
  • Menyalin pengiraan orang lain Menggunakan data tanpa merujuk kepada realiti dan spesifik perniagaan.
  • Tanpa mengambil kira tujuan dan penerima. kekurangan penunjuk penting. Banyak maklumat yang tidak perlu dan "air".
  • Reka bentuk yang buruk, penyampaian maklumat yang buta huruf, kecuaian dalam pengiraan. Persembahan yang keliru dan kekurangan struktur yang jelas.

Bagaimana untuk mendapatkan wang untuk rancangan perniagaan

Mempelajari keperluan reka bentuk

Apabila menghubungi bank atau kerajaan perbandaran untuk mendapatkan pembiayaan, minta garis panduan permohonan. Selalunya ini adalah senarai yang mudah dan boleh difahami dokumen yang diperlukan, serta senarai keperluan untuk kandungan dan reka bentuk rancangan perniagaan. Kadangkala templat dokumen ini juga disediakan dengan bahagian dan subseksyen yang telah ditunjukkan. di mana anda hanya perlu memasukkan maklumat anda. Terdapat juga keinginan mengenai jumlahnya, senarai soalan untuk menganalisis projek, senarai penunjuk penting yang mesti anda kira.

Asas mana-mana perniagaan ialah rancangan perniagaan sedia. Ia membantu untuk mengelakkan banyak kesilapan semasa mencipta dan membangunkan syarikat, dan membolehkan anda meyakinkan pelabur tentang kesesuaian melabur Wang, membantu dalam mendapatkan pinjaman yang diperlukan daripada institusi perbankan.

Dokumen sedemikian mengandungi pengiraan terperinci tentang keuntungan organisasi masa depan, tempoh bayaran balik projek, dan risiko yang terdedah kepada syarikat.

Anda boleh membuat rancangan perniagaan sendiri, menghabiskan masa dan wang. Walau bagaimanapun, kebanyakan usahawan moden lebih suka menggunakan produk kewangan siap pakai yang mengandungi kualiti tinggi dan informasi berguna. kenapa?

Fungsi utama rancangan perniagaan

Dokumen ini ialah alat yang paling penting untuk syarikat, membolehkan anda memilih arah yang menjanjikan dan memutuskan cara untuk melaksanakannya. Ia adalah panduan untuk pelaksanaan dan kawalan, membantu menguruskan perniagaan. Penyelesaian kewangan yang digubal dengan baik dengan pengiraan terperinci melaksanakan beberapa fungsi:

  • strategik. Ia digunakan untuk membangunkan strategi perniagaan. Ini adalah fungsi utama apabila menganjurkan perusahaan atau apabila menentukan arah baharu untuk syarikat;
  • pelaburan. Ia digunakan untuk menarik dana. Amat sukar bagi syarikat moden untuk mengurus tanpa sumber kredit. Oleh itu, fungsi ini membolehkan anda menentukan sumber dana yang optimum dan mencari pelabur berpotensi;
  • perancangan. Ia digunakan untuk memberikan penilaian menyeluruh tentang pembangunan perusahaan yang diwujudkan, serta untuk mengurus proses dalam syarikat atau barisan aktiviti baharu.

Hasilnya, pelan perniagaan menyediakan peluang untuk analisis, kedudukan, penilaian dan kawalan yang komprehensif aktiviti masa hadapan firma, pelaksanaan kursus pemasaran, pembangunan dasar kakitangan.

Apakah kelebihan yang ada pada dokumen siap pakai? Apakah faedah membeli rancangan perniagaan daripada syarikat yang membangunkan dan menyusun rancangan perniagaan untuk arah yang berbeza perniagaan?

Kelebihan

Rancangan perniagaan ialah kad perniagaan sesebuah organisasi. Menggunakan kerja yang dilakukan oleh pakar yang berkelayakan penyelesaian siap sedia, ahli perniagaan masa depan menjimatkan masa dan wang yang perlu dibelanjakan untuk kelakuan bebas aktiviti, analisis dan pengiraan yang diperlukan untuk penyediaan dokumen ini.

Lebih-lebih lagi, penyelidikan sedemikian bukanlah jaminan permulaan projek yang berjaya. Antara kelebihan menggunakan penyelesaian kewangan sepenuhnya yang dilakukan oleh profesional, perlu diperhatikan:

  • penjimatan masa. Mempunyai dokumen siap sedia di tangan, seorang usahawan boleh mendapatkan idea yang jelas tentang langkah-langkah yang perlu diambil untuk mencapai matlamat. Dengan membeli pelan perniagaan sedia, anda boleh mengatasi semua kesukaran perniagaan dengan sokongan profesional;
  • cara memujuk yang berkesan. Bagi penaja dan pelabur, dokumen ini adalah bukti utama kesahihan idea perniagaan yang dianjurkan, potensi perusahaan untuk mencapai jumlah pendapatan tertentu;
  • penyelidikan pesaing. Dokumen yang digubal dengan baik akan membantu menilai syarikat pesaing, mengenal pasti kekuatan mereka dan pihak yang lemah, tentukan niche percuma yang pada masa ini boleh diduduki dan dipegang teguh, memenangi hati penonton yang berpotensi;
  • arah pergerakan. Penyelesaian kewangan yang berkesan dan cekap akan membantu syarikat bukan sahaja pada peringkat awal. Dengan pendekatan yang betul, ia akan membolehkan organisasi sentiasa mengekalkan hala tuju yang dirancang, membuat pelarasan yang diperlukan.

Pelan perniagaan berkualiti tinggi disediakan oleh pasukan pakar yang berpengalaman dengan pengalaman luas dalam pelbagai bidang. Semua bahan disesuaikan untuk digunakan dalam keadaan ekonomi Rusia dalam keadaan semasa.

Dokumen tersebut mengandungi semua pengiraan yang diperlukan: pengiraan bayaran balik, kecekapan ekonomi, keuntungan dan penunjuk lain yang sama pentingnya. Aplikasi yang dibentangkan dalam bentuk jadual akan membantu anda menentukan nilai yang diperlukan secara bebas. Sebagai contoh, hitung keperluan wang untuk pembelian peralatan khusus sehingga tempoh masa apabila kos ini mula dibayar.

Ciri-ciri penggunaan

Pelan perniagaan siap sedia bukan sahaja peluang untuk mencari idea dengan pengiraan dan cadangan untuk pelbagai bidang, tetapi juga nasihat tentang aspek utama memulakan perniagaan anda sendiri.

DALAM dalam kes ini Kami bercakap tentang soalan paling popular untuk usahawan yang bercita-cita tinggi. Apakah bentuk pemilikan untuk dipilih untuk organisasi. Perkara yang perlu dipertimbangkan semasa mengupah pakar. Sistem percukaian yang manakah patut anda pilih?

Hari ini, banyak organisasi khusus menawarkan untuk membeli rancangan perniagaan siap sedia sepenuhnya. Selain itu, harga berbeza dengan ketara. Bagaimana untuk memilih pembekal penyelesaian sedemikian?

Dalam kes ini, pelan perniagaan yang dicadangkan perlu mengandungi bukan sahaja maklumat am, tetapi juga pengiraan terperinci untuk semua bidang aktiviti utama perusahaan masa depan. Pembekal yang cekap rancangan perniagaan siap sedia mengira perbelanjaan seperti, sebagai contoh, kos sumbangan sosial untuk pekerja, pengoptimuman cukai, dan pemindahan cukai dan yuran kepada negeri.

Lebih lengkap rancangan perniagaan, lebih berkesan dan cekap aktiviti usahawan masa hadapan. Anda tidak seharusnya berhemat untuk membeli dokumen ini. Lagipun, dia adalah pembantu utama dalam menjalankan analisis pasaran.

Dialah yang meringkaskan analisis peluang untuk memulakan atau mengembangkan perniagaan di keadaan moden, mengandungi penerangan berstruktur bagi semua bidang aktiviti syarikat masa hadapan.

Dengan membeli rancangan perniagaan, seorang usahawan menerima bukan sahaja analisis komprehensif tentang masalah utama yang mungkin dihadapinya semasa mengatur aktivitinya, tetapi juga cara untuk menyelesaikannya. Faedah menggunakan dokumen siap sedia adalah jelas!

Di mana untuk memuat turun rancangan perniagaan siap pakai dengan pengiraan

Anda boleh memilih penyelesaian yang sesuai dengan anda di antara sejumlah besar arah yang ditawarkan oleh rakan kongsi kami Biplane (

Mari kita berikan contoh mudah rancangan perniagaan. Perlu diingat bahawa ini hanyalah salah satu pilihan yang mungkin, dan dibentangkan dalam bentuk yang sangat termampat.

Sasaran: Menghasilkan produk konfeksi, terutamanya kek, untuk penduduk bandar. Ambil kedudukan utama di bahagian atas segmen harga di pasaran ini.

Tugasan:
1. Buat kedai gula-gula padat.
2. Menyediakan proses pembuatan bahan mentah yang diperlukan dan tenaga kerja, sebahagian daripadanya akan diambil bekerja.
3. Pada mulanya menduduki 30% daripada segmen pasaran melalui pelaksanaan strategi pemasaran yang dibangunkan, yang melibatkan memerah pesaing utama dengan lambakan harga dan resipi baru untuk pengguna.
4. Mengumpul dana pelaburan yang hilang daripada bank menggunakan hartanah yang ada sebagai cagaran.

Contoh merangka rancangan perniagaan untuk perusahaan

Mari kita lihat contoh rancangan perniagaan pembuatan. Ia dirancang untuk membuka kedai jahitan kecil. Mari kita pertimbangkan betapa menjanjikan perniagaan ini dalam pasaran tertentu.

1. Rumusan. Pembukaan pengeluaran kecil mulai 1 Januari 2014. Bentuk pemilikan – LLC. Tempoh yang dirancang ialah 42 bulan.

2. Peruntukan am. Membeli peralatan yang membolehkan anda menggunakan pelbagai fabrik dan melakukan kemasan yang berbeza. Ia dirancang untuk mengumpul sebahagian dana yang dipinjam untuk pembelian peralatan dan penyewaan premis. Perkhidmatan jahitan akan disediakan kepada penduduk, serta entiti undang-undang mereka yang memerlukan pakaian khas, serta menjahit langsir dan peralatan tempat tidur untuk jualan seterusnya.

3. Analisis pasaran dan rancangan pemasaran. DALAM masa ini Terdapat 350 perusahaan diwakili di pasaran. Disebabkan oleh pematuhan yang ketat terma dan kualiti, ia dirancang untuk mewujudkan imej positif syarikat, yang akan membolehkan ia menduduki niche dalam pasaran.

4. Kos. Anggaran kos langsung dan berubah, termasuk upah dan sewa premis, lebih 3 tahun akan berjumlah 13.5 juta rubel. Daripada jumlah ini, 50 juta rubel adalah dana sendiri. Jumlah jualan yang dirancang ialah 15 juta rubel, yang, tolak potongan cukai, akan membolehkan projek itu mencapai bayaran balik menjelang akhir tahun ketiga.

5. Jadual pengeluaran. Keluaran 1000 unit barang.

6. Pelaburan. Menarik rakan kongsi berdasarkan syarat perniagaan bersama.

Contoh ringkas rancangan perniagaan

Jika anda akan membuka kedai membaiki kasut, maka Pandangan umum Pembangunan rancangan perniagaan menggunakan contoh kelihatan seperti ini:

  • – Kos tetap(peralatan) - 300 ribu rubel.
  • – Kos berubah-ubah(benang, gam, sewa) - 10 ribu rubel.
  • – Pelaburan diperlukan – 100 ribu rubel dalam bentuk pinjaman bank pada kadar 23% setahun selama 10 tahun dengan skala progresif dan pembayaran balik tertunda selama 1 tahun.
  • – Bentuk pemilikan – usahawan individu
  • – Potongan cukai 24 ribu rubel.
  • – Hasil yang dirancang – 20 ribu rubel sebulan.
  • – Hasil selama 1 tahun – 97 ribu rubel.
  • – Hasil kewangan – 73 ribu rubel.

Akibatnya, usahawan mempunyai sebab untuk melabur wang dalam projek ini. Margin keselamatan cukup besar supaya kemungkinan penyelewengan daripada nilai yang diramalkan tidak membawa kepada keruntuhan kewangan.

Contoh rancangan perniagaan dengan pengiraan

Membuka kedai kecil menjual barangan kanak-kanak terpakai juga memerlukan penilaian awal. Contoh rancangan perniagaan perusahaan:

Penilaian barangan yang dibeli daripada penduduk akan berdasarkan kos 1 kg.
Sebagai permulaan, anda perlu membuat pelbagai 100 unit.
Kos 1 kg ialah 400 unit konvensional. Satu produk mempunyai berat purata 1 kg. Oleh itu, kos produk ialah 100 * 100 = 40,000 USD. Kos penambahan semula modal kerja akan menjadi 100 unit, yang bersamaan dengan 10,000 USD. sebulan
Sewa premis ialah 10,000 USD.
Kos berubah, termasuk pengiklanan dan perbelanjaan tidak dijangka - 10 USD.

Jumlah jualan dalam 6 bulan pertama ialah 130 produk sebulan;
pada tahun-tahun berikutnya - 280 produk sebulan.
Harga seunit purata ialah 250 USD.
Hasil untuk 1 tahun = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,195 = 420,195.
Cukai akan menjadi 25,000 USD.
Keputusan kewangan – 33,955 USD

Pada pandangan pertama, perniagaan itu kelihatan menarik, memandangkan kos input yang rendah dan bayaran balik yang cepat, tetapi selepas melakukan pengiraan yang mudah, usahawan akan membuat kesimpulan bahawa keuntungan adalah sangat rendah dan, walaupun risikonya kecil (produk dalam permintaan yang stabil), adalah tidak menguntungkan untuk melibatkan diri dalam perniagaan ini tanpa mencapai skala .

Lihat contoh rancangan perniagaan

Perancangan secara skematik, contohnya, menanam sayur-sayuran kelihatan seperti ini:

1. Rumusan. Ringkasan halaman yang tinggal ditunjukkan di sini.
2. Bahagian pemasaran. Siapa yang akan menjadi pembeli dan bagaimana mungkin untuk menakluki pasaran? Bahagian penyelesaian – 5 tan lobak merah untuk 100,000 USD
3. Kos. Sewa plot tanah dan inventori – 27,000 USD
Bayaran untuk buruh yang diupah – 30,000 USD.
4. Hasil– 23 USD
5. Sumber pembiayaan. Pinjaman bank sebanyak 50,000 USD pada kadar 18% setahun selama 10 tahun.
6. Keputusan kewangan– 9 USD

Aktiviti ini, jika senario pesimis dipenuhi, tidak akan menjana pendapatan langsung pada tahun pertama. Di samping itu, usahawan akan dapat bekerja sepenuhnya dan melabur dalam pembangunan hanya selepas membayar balik keseluruhan jumlah pinjaman.

Muat turun contoh rancangan perniagaan sedia ada

Pada sumber ini anda boleh memuat turun contoh rancangan perniagaan secara percuma. Memuat turun fail memberi anda peluang untuk berkenalan dengan lebih banyak lagi pilihan terperinci pengiraan yang akan membolehkan anda bukan sahaja memahami intipati, tetapi juga membuat, dengan analogi, pengiraan anda sendiri untuk mewajarkan kebolehlaksanaan pelaburan dana.

Sekiranya anda tidak mempunyai pengalaman sama sekali, sama sekali tidak perlu memesan pembangunan daripada syarikat khusus. Ia cukup untuk membiasakan diri dengan contoh perancangan untuk aktiviti yang serupa, di mana anda boleh mengkaji secara terperinci ciri-ciri analisis pasaran dan pengiraan kos pengeluaran untuk perniagaan tertentu.

Untuk memuat turun, klik pada pautan:

Pastikan anda menonton video: "Apakah rancangan perniagaan?"

Arahan ringkas

Awak ada idea. Anda ingin membuat perniagaan anda sendiri. Hebat. Apa yang akan datang? Seterusnya, anda perlu "menyelesaikan segala-galanya," fikirkan butiran (sejauh mungkin) untuk memahami terlebih dahulu: adakah ia berbaloi untuk membangunkan projek ini? Mungkin selepas meneliti pasaran, anda akan menyedari bahawa perkhidmatan atau produk tidak mendapat permintaan, atau anda tidak mempunyai dana yang mencukupi untuk membangunkan perniagaan. Mungkin projek itu perlu diperbaiki sedikit, elemen yang tidak perlu harus ditinggalkan, atau, sebaliknya, sesuatu harus diperkenalkan?

Pelan perniagaan akan membantu anda mempertimbangkan prospek idea anda.

End membenarkan cara?

Apabila mula menulis rancangan perniagaan, ingat matlamat dan fungsinya. Pertama sekali, anda berbelanja kerja Persediaan untuk memahami betapa realistiknya untuk mencapai hasil yang dirancang, berapa banyak masa dan wang yang diperlukan untuk melaksanakan rancangan tersebut.

Di samping itu, rancangan perniagaan adalah perlu untuk menarik pelabur, mendapatkan geran atau pinjaman bank. Iaitu, ia mesti memasukkan maklumat tentang potensi keuntungan projek, kos yang diperlukan dan tempoh bayaran balik. Fikirkan tentang perkara yang penting dan menarik untuk didengari oleh penerima anda.

Gunakan helaian cheat kecil untuk diri sendiri:

  • Analisis pasaran yang akan anda masuki. Apakah syarikat terkemuka yang wujud ke arah ini. Teliti pengalaman dan kerja mereka.
  • Mengenal pasti kelemahan dan kekuatan projek anda, peluang dan risiko masa depan. Pendek kata, jalankan analisis SWOT*.

Analisis SWOT - (Bahasa Inggeris)kekuatan,kelemahan,Peluang,Ancaman - kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman. Kaedah perancangan dan pembangunan strategi yang membolehkan anda mengenal pasti faktor utama yang mempengaruhi perkembangan perniagaan.

  • Tentukan dengan jelas apa yang anda harapkan daripada projek itu. Tetapkan matlamat tertentu.

Tujuan utama pelan perniagaan adalah untuk membantu anda, pertama sekali, membangunkan strategi syarikat dan merancang pembangunannya, serta membantu dalam menarik pelaburan.

Jadi, apa-apa rancangan mempunyai struktur. Terlepas dari spesifikasi projek dan keperluan pelabur, rancangan perniagaan, sebagai peraturan, mengandungi unsur-unsur berikut:

1. Ringkasan syarikat(rancangan perniagaan ringkas)

  • Penerangan Produk
  • Penerangan keadaan pasaran
  • Kelebihan dan kekurangan daya saing
  • Penerangan ringkas tentang struktur organisasi
  • Pengagihan dana (pelaburan dan milik sendiri)

2. Pelan pemasaran

  • Menentukan "masalah" dan penyelesaian anda
  • Menentukan khalayak sasaran
  • Analisis pasaran dan persaingan
  • Niche percuma, cadangan jualan unik
  • Kaedah dan kos untuk menarik pelanggan
  • Saluran jualan
  • Peringkat dan masa penaklukan pasaran

3. Rancang untuk pengeluaran barangan atau perkhidmatan

  • Organisasi pengeluaran
  • Ciri-ciri Infrastruktur
  • Sumber pengeluaran dan ruang
  • Peralatan pengeluaran
  • Proses pengeluaran
  • Kawalan kualiti
  • Pengiraan pelaburan dan susut nilai

4.Organisasi proses kerja

  • Struktur organisasi perusahaan
  • Pengagihan kuasa dan tanggungjawab
  • Sistem kawalan

5. Pelan kewangan dan ramalan risiko

  • Anggaran kos
  • Pengiraan kos produk atau perkhidmatan
  • Pengiraan untung rugi
  • Tempoh pelaburan
  • Titik pulang modal dan titik bayaran balik
  • Ramalan aliran tunai
  • Ramalan risiko
  • Cara untuk meminimumkan risiko

Adalah jelas bahawa rancangan perniagaan adalah satu keseluruhan dan bahagian-bahagiannya berkait rapat antara satu sama lain. Walau bagaimanapun, struktur yang direka dengan baik akan membantu anda untuk tidak melupakan perkara penting, serta melihat dengan lebih mendalam pada setiap aspek.

Ringkasan syarikat. Secara ringkas tentang perkara utama

Pelan pemasaran. Ada tempat duduk kosong?

Apabila membuat rancangan pemasaran, anda perlu menganalisis pasaran yang akan anda masuki. Dengan cara ini, anda akan mengenal pasti arah aliran untuk diri sendiri, mengumpul maklumat tentang pesaing dan mengenali pengguna anda, khalayak sasaran anda, dengan lebih baik.

Setelah menilai bakal pelanggan, minat dan keutamaannya, anda mesti menentukan lokasi optimum pejabat, kedai runcit, dsb. Ia sepatutnya selesa. Kira bilangan pelanggan yang diperlukan untuk perniagaan anda membayar dan bandingkan dengan khalayak yang tinggal atau bekerja di sekitar lokasi perniagaan yang dimaksudkan. Sebagai contoh, untuk perniagaan dalam bidang perkhidmatan awam, saiz khalayak ini tidak boleh kurang daripada 2% daripada bilangan orang yang tinggal dalam jarak berjalan kaki yang singkat atau menaiki kereta selama lima minit.

Ada kemungkinan pasaran yang anda rancang untuk takluki terlalu tepu pada masa ini. Analisis tindakan pesaing anda, cipta strategi anda sendiri, fokus pada keunikan anda, bawa masuk sesuatu yang baharu untuk mengisi ceruk kosong di kawasan tertentu.

Sudah tentu, mencipta sesuatu yang belum ada di pasaran agak sukar. Walau bagaimanapun, anda boleh menganalisis keadaan dengan teliti dan membuka, sebagai contoh, titik di mana pengguna benar-benar memerlukannya atau memainkan perbezaan dalam harga dan tahap perkhidmatan yang disediakan berbanding pesaing berdekatan.

Anda juga pasti perlu membuat keputusan mengenai saluran jualan. Selepas menyemak kaedah sedia ada di pasaran, cari yang terbaik untuk anda. Kira berapa kos anda untuk menarik setiap pelanggan.

Akhir sekali, apabila memutuskan harga, anda perlu mengira: apakah yang lebih menguntungkan? Harga yang tinggi dengan jumlah jualan yang kecil atau harga yang lebih rendah daripada pesaing, tetapi aliran pelanggan yang besar. Anda juga tidak harus melupakan perkhidmatan, kerana bagi kebanyakan pengguna ia adalah penting. Mereka sanggup membayar harga yang lebih tinggi daripada purata pasaran, tetapi menerima perkhidmatan berkualiti tinggi.

Rancangan pengeluaran. Apa yang kami jual?

Di sinilah anda akhirnya mendapat butiran tentang teras perniagaan anda: apakah yang anda lakukan?

Sebagai contoh, anda membuat keputusan untuk menghasilkan pakaian dan menjualnya. Dalam rancangan pengeluaran, nyatakan pembekal fabrik dan peralatan, di mana anda akan mencari bengkel jahitan, dan jumlah pengeluaran. Anda akan menerangkan peringkat pembuatan produk, kelayakan pekerja yang diperlukan, mengira potongan yang diperlukan untuk dana susut nilai, serta logistik. Kos perniagaan masa hadapan akan bergantung kepada banyak faktor: daripada kos benang kepada kos buruh.

Apabila menetapkan teknologi untuk mencipta produk akhir anda, anda akan memberi perhatian kepada banyak perkara kecil yang anda tidak fikirkan sebelum ini. Mungkin terdapat masalah dengan menyimpan barang atau kesukaran dengan bahan mentah yang diimport, masalah dengan mencari pekerja yang mempunyai kelayakan yang diperlukan, dsb.

Apabila anda akhirnya menulis keseluruhan laluan untuk mencipta produk atau perkhidmatan, sudah tiba masanya untuk mengira kos projek anda. Mungkin kemudian, apabila membuat pengiraan kewangan, anda akan faham bahawa anda perlu membuat pelarasan pada rancangan pengeluaran: mengurangkan kos atau mengubah teknologi itu sendiri secara radikal.

Organisasi proses kerja. Bagaimana ia akan berfungsi?

Adakah anda akan menguruskan perniagaan secara bersendirian atau dengan rakan kongsi? Bagaimanakah keputusan akan dibuat? Anda perlu menjawab ini dan banyak lagi soalan dalam bahagian "Organisasi Aliran Kerja".

Di sini anda boleh menerangkan keseluruhan struktur perusahaan dan mengenal pasti pertindihan kuasa, pengecualian bersama, dsb. Setelah melihat keseluruhan rajah organisasi, lebih mudah bagi anda untuk mengagihkan hak dan tanggungjawab secara optimum antara jabatan dan pekerja.

Setelah memahami, pertama sekali, untuk diri sendiri bagaimana syarikat anda berfungsi, adalah mungkin untuk membangunkan sistem interaksi antara struktur dengan lebih berkesan, sistem untuk memantau pekerja dan keseluruhan dasar kakitangan.

Kepentingan bahagian ini ialah ia menerangkan siapa dan bagaimana akan melaksanakan projek secara realiti.