Marked er en mekanisme, der samler købere og sælgere for at realisere deres mål. De enkleste og samtidig de vigtigste økonomiske løftestænger, der opererer på markedet og regulerer dets funktion som et system, og som især påvirker processen med dannelse af priser og produktionsmængder, er udbud og efterspørgsel.

Efterspørgsel - forbrugerens ønske og evne til at købe et produkt eller en tjenesteydelse på et bestemt tidspunkt og på et bestemt sted. Begær svarer ikke altid til mulighed og bliver først reel, når den understøttes af forbrugerens økonomiske reserver. Hvis dette ikke er tilfældet, understøttes ønsket ikke af solvens, og efterspørgslen forbliver utilfredsstillet. Derfor betragtes efterspørgsel normalt ud fra et prisfordels synspunkt, det vil sige, at det viser mængden af ​​produkt, som forbrugerne vil købe til forskellige priser. mulige priser. Hvis alle andre parametre forbliver konstante, fører et fald i prisen til en tilsvarende stigning i efterspørgselsvolumen og omvendt. Så der er Feedback mellem pris og efterspørgsel. Det kaldes efterspørgselsloven.

Efterspørgslen kan repræsenteres i form af en graf, der bekræfter mængden af ​​produkter, som forbrugerne kan købe til en bestemt pris over en bestemt periode (fig. 14.5).

Begrebet "ændring i efterspørgsel" bruges ofte forkert. Hvis prisen stiger fra P til R, og salget falder fra at sige, at efterspørgslen falder. Forbrugernes præferencer ændres ikke, og efterspørgselskurven forbliver den samme. I dette tilfælde vi taler om en ændring i efterspurgt mængde på grund af en prisændring. Flytning fra et punkt til et andet på samme kurve (med b i K) kendetegner ikke ændringen i efterspørgslen. Det sker kun, når hele efterspørgselskurven skifter til en ny position. Antag at £> er flyttet til position £> r. Dette er en reel stigning i efterspørgslen,

fordi man nu til samme pris kan købe mere end ifølge den foreløbige efterspørgselskurve. Til pris P, for eksempel, kan du nu købe 550 produktionsenheder i stedet for 325. Et skift fra b til M afspejler en ændring i efterspørgslen, og fra b til TIL- Nej.

Efterspørgsel fra B til P 1 kan stige hovedsageligt på grund af indflydelsen fra de vigtigste efterspørgselsdeterminanter: forbrugernes præferencer, deres indkomster, ændringer i priserne på andre varer, antallet af købere på markedet, lånevilkår, reklame. Alle punkter på efterspørgselskurven afspejler virkeligheden i dette øjeblik. De karakteriserer alternative muligheder, hvoraf kun én kan realiseres. Efter pris R kan købes (Og mængde produkter, til henholdsvis pris P x ​​- (2 G Men kun en af ​​disse muligheder kan realiseres på et bestemt marked på et bestemt tidspunkt.

Kurverne kommer jævnt fra venstre mod højre, men ind I virkeligheden en sådan glathed eksisterer muligvis ikke. Nogle produkter har en meget stejl efterspørgselskurve, hvilket indikerer, at forbrugerne vil købe næsten lige så meget af produktet til en høj pris som til en lav pris. Ellers kan kurven falde under Spids vinkel til stigende priser, altså at være fladere.

Ved at etablere en markedspris ikke mindre end vigtig rolle hører til forslaget.

Tilbud er den mængde varer, som sælgere er i stand til og villige til at tilbyde købere på et bestemt tidspunkt og sted.

Udbuddet kan også præsenteres i form af en kurve, men denne gang stigende (fig. 14.6, kurve C £).

Der er en tæt sammenhæng mellem prisen og mængden af ​​et tilbudt produkt: Efterhånden som priserne stiger, stiger produktionsmængden. Det kaldes forsyningsloven. Hvert punkt på efterspørgselskurven viser overensstemmelsen mellem prisen (R) og mængde af varer (O), som vil blive købt til en bestemt pris. Efterspørgselskurven etablerer et omvendt forhold mellem prisen på en vare og dens mængde. Jo højere prisen er, jo færre forbrugere tilfredsstiller den, og jo færre varer vil der blive købt til den pris.

Udbudskurven karakteriserer udbuddet af varer i direkte forhold til forholdet mellem pris og varemængde. Hun

Ris. 14.6. Efterspørgsel, udbud, ligevægtspris

forklarer, at jo højere prisen på et produkt er, jo mere af det vil blive udbudt på markedet. Men, som i tilfældet med efterspørgsel, er der en række ikke-prisdeterminanter, hvis mindst en af ​​dem ændrer sig, vil udbuddet ændre sig, placeringen af ​​udbudskurven vil også ændre sig. Disse vigtigste ikke-prisdeterminanter for udbud omfatter: priser på ressourcer, produktionsteknologi, skatter og subsidier, priser på andre varer og antallet af sælgere på markedet. Et skift i kurven til højre vil betyde en stigning i udbuddet, hvor producenterne leverer mere mængde til hver mulig pris.

Forskellen mellem ændringer i udbud og ændringer i udbudt mængde er den samme som forskellen mellem ændringer i efterspørgsel og ændringer i efterspurgt mængde.

Overvej nu begrebet udbud og efterspørgsel i kombination, som vil karakterisere samspillet mellem forbrugernes beslutninger om at købe et produkt og producenternes beslutninger om dets salg, bestemmer prisen på produktet og dets mængde, der faktisk sælges og købes på markedet .

I fig. 14.5 viser, at der til pris P hverken er overskud eller mangel på markedet. Kun til denne pris er den mængde, som producenterne er villige til at levere til markedet, lig med den mængde, som forbrugerne er villige til at købe. Et overskud af produkter på markedet reducerer prisen, og mangel fører til en stigning. En pris, hvor der hverken er mangel eller overskud, og ingen grund til, at den reelle pris på et produkt skal afvige fra den, fra et økonomisk synspunkt kan kaldes markedsclearingsprisen eller ligevægten og mængden af ​​produkter der kan sælges på markedet til denne pris - præcis efter vægt. Grafisk er udbudskurvens skæringspunkt med efterspørgselskurven for et produkt ligevægtspunktet (se fig. 14.6). Det vil sige, at prisen på et produkt er sat på et niveau, hvor producenternes beslutninger om at sælge og køberes beslutninger om at købe er gensidigt konsistente. For enhver højere pris ønsker leverandører at sælge flere produkter, end forbrugerne kan købe. I denne henseende opstår der et overskud og omvendt. Uoverensstemmelsen mellem udbuddet af sælgere og efterspørgslen fra købere fører til ændringer i priserne, som i sidste ende ender i koordineringen af ​​disse to modsatrettede ønsker.

Så markedsmekanismen sikrer sin egen stabilitet. Hver markedsdeltagers opgave er at forfølge maksimal profit og rationelle valg. En aftale kan kun være gyldig, hvis ingen af ​​modparterne fuldt ud realiserer deres mål, og der er en tredje mulighed for kompromis. Sælger vil under andre uændrede betingelser give fortrinsret til køber, der tilbyder en højere pris for produktet. Samtidig vil køber foretrække et lignende produkt med den laveste pris eller med samme pris, men måske med bedste design eller højeste kvalitet. En iværksætters rationalisme er, at han aldrig vil producere et produkt, hvis der ikke er efterspørgsel efter det på markedet, eller dets produktion ikke giver overskud, det vil sige et overskud af indkomst i forhold til udgifter. Og køberens rationalisme er bestemt af, at han ikke vil købe varer, som han ikke har brug for til et bestemt formål.

Hver deltager i markedsmekanismen har et subjektivt mål. Dette er dens specificitet. Men generelt skaber enheden af ​​deres subjektive forhåbninger helt andre objektive mønstre. Fremstår ifølge Adam Smiths definition, usynlig hånd marked (dette er allerede blevet nævnt), når hver iværksætter kun handler i sine egne interesser, men den usynlige hånd giver ham mulighed for at opnå resultater, der ikke var en del af hans intentioner. Ved at varetage sit eget mål fremmer han, selv uden bevidst at ville det, samfundets interesser mere effektivt, end da han ønskede at bidrage til det.

Det særlige ved det frie marked er, at med en vis mængde af produkter, der tilbydes, har det en tendens til ligevægt, og der opstår et kompromis mellem sælger og køber og sandsynligheden for, at der til den passende pris er så mange købere, der kan købe en en vis mængde varer. Dette skæringspunkt for udbuds- og efterspørgselskurven kaldes balancepunkt. Ligevægtstilstanden mellem udbud og efterspørgsel er dog aldrig statisk på grund af påvirkningen betydeligt beløb faktorer på disse processer. Derfor er der et konstant skift i efterspørgsels- og udbudskurverne, som et resultat af, at ligevægten forstyrres. Den nye ligevægt viser sig at være på et andet tidspunkt, som vil svare til den nye markedspris. Initiativet til ubalance kan komme fra både efterspørgsel og udbud.

Priserne er den vigtigste kontrollerende mekanisme i en markedsøkonomi. De i bred forstand (inklusive satser løn og rentesatser), udfører tre hovedfunktioner, det vil sige:

Spændende produktionsfaktorer;

Produktdistributionsmidler;

En signaleringsmekanisme, der afspejler behovet for at overføre ressourcer fra én bruger til en anden.

Stimuleringsfunktion indlysende og forståelig. Folk arbejder for at tjene penge og spare dem for at tjene renter og udbytte. Virksomheder, firmaer, virksomheder producerer produkter, fordi deres priser er høje nok til at dække omkostningerne. Ingen fortæller nogen, hvad de skal gøre. Forbrugere og producenter har fokus på priserne, og det er nok til at holde den økonomiske maskine i gang.

Fordelingsfunktion kræver betydelig opmærksomhed. For at fordele mængden af ​​tilgængelig brændstof pr. måned blandt alle biler, er der flere måder. Du kan udstede kuponer efter normerne eller blot oprette en kø på tankstationer efter først-til-mølle-princippet. Eller sæt markedsprisen så højt, at antallet af personer, der er villige til at købe brændstof, svarer til den tilgængelige mængde. På et rent konkurrencepræget marked er prisen fastsat præcist på dette niveau: mængden af ​​leverede varer fordeles automatisk mellem forbrugerne.

En prisændring signalerer behovet for at overføre en ressource fra en produktionslinje til en anden. Hvis fx bygprisen stiger i forhold til majsprisen, tyder det på, at en vis del af landbrugsjorden er værd at plante med byg, og det tvinger landmændene til at foretage en sådan ændring. Hvis lønningerne i husdyrproduktionen vokser hurtigere end i andre brancher, tvinger det arbejdere i andre brancher til at tage husdyrproduktionen op.

Prisstrategien er tæt forbundet med virksomhedens eller virksomhedens hovedmål på et bestemt tidspunkt. For eksempel følger en virksomhed, der fokuserer sin prissætning på væksten på salgsmarkederne, en penetrationsstrategi. Den er klar til at reducere indkomsten pr. enhed af varer, kompensere for dette ved at udvide salgsvolumen og spare sine egne udgifter på grund af større masseproduktion. Denne strategi er effektiv, når forbrugerne er prisfølsomme, og lave priser afskrækker eksisterende og potentielle konkurrenter. Derudover bør en anden betingelse for den nævnte strategi være forbrugermarkedet.

Prisorienteringen mod maksimal profit opstår i de tilfælde, hvor virksomheden benytter sig af købere, der køber varer ud fra deres kvalitet, unikke karakter, prestige på trods af priserne. Denne prispolitik kan blive en succes, hvis produktet er beskyttet af patenter, og der er kontrol med leverandører af råvarer. Denne strategi er normalt først baseret på den prestigefyldte (højeste) pris, som i modenhedsfasen livscyklus viger for penetrationsomkostninger. Efter indledende mætning af markedssegmentet kan prisnedsættelser evt

overføre dette eller hint produkt fra kategorien prestigefyldt til kategorien af ​​varer med masseefterspørgsel. En prisstrategi, der fastholder en stabil markedsposition, sigter mod at undgå kraftige fald i rentabilitet og rentabilitet og at minimere indblanding fra konkurrenter og regeringer. Ved fastsættelse af prisen kan man også tage højde for produktionsomkostninger, serviceomkostninger og overheadomkostninger, hvortil den ønskede fortjeneste lægges. Formålet med et sådant prissystem er at opnå et overskud fra investeringen.

Prisstrategien implementeres på forskellige måder. Priserne er standard, variable, single og fleksible. Strategien med ikke-runde priser er meget populær, når prisen er sat lidt lavere end runde værdier (for eksempel 99 i stedet for 100 UAH).

De grundlæggende principper for en markedsøkonomi er således: koordinering af en markedsøkonomi tæt netværk markeder for varer og produktionsressourcer, fri markedsprissætning baseret på potentielle køberes efterspørgsel og levering af varer til potentielle sælgere under generelle konkurrenceforhold.

Markedssystemet fungerer for det første som en mekanisme til at tage højde for adskillige beslutninger truffet af ejere af varer, penge og indkomst. For det andet fungerer markedssystemet samtidigt som en mekanisme til at gennemføre disse beslutninger i processen med bevægelse af varestrømme og monetære indkomster. Ejere, producenter og forbrugere i et markedssystem "kommunikerer" i sproget priser, overskud og tab og løser med dets hjælp problemer, der er fælles for hele økonomien: HVAD, HVORDAN og FOR HVEM der skal produceres. Prisdannelsesmekanismen er processen med interaktion mellem producenter og købere af varer, udbud og efterspørgsel. Pris er pengeværdien af ​​enhver vare, ressource eller tjeneste. Det balancerer deres udbud og efterspørgsel, dikterer mængde og kvalitet, omkostningsniveauet under produktionen og selve produktionsteknologien. Hvis mængden af ​​et produkt på markedet overstiger efterspørgslen efter det, falder prisen, hvilket normaliserer udbuddet.

Høje priser signalerer utilstrækkeligt udbud, og produktionen af ​​de manglende varer stiger, indtil udbud og efterspørgsel er i balance. Et overskud af visse varer på markedet tvinger deres ejere til at sænke priserne for at sælge dem, og et fald i priserne er et uomtvisteligt bevis på, at produktionen af ​​disse varer bør reduceres. En sådan mekanisme for prisligevægt mellem udbud og efterspørgsel er i stand til at regulere alle markeder og bestemme prisen på forbrugsvarer, kapitalressourcer, jord og fast ejendom.

Også selvom forskellige slags menneskeligt arbejde, intelligens, viden, uddannelse og kvalifikationer har deres egen pris, kaldet " løn" Markedet for jord, fast ejendom og kapital er sfæren af ​​markeder for økonomiske ressourcer og produktionsfaktorer. Hver type ressource har sin egen pris og, hvis der er efterspørgsel og deres anvendelse i produktionen, bringer de indtægter til deres ejere i form af jordleje, leje fra fast ejendom, renter (profit) på kapital. "Monarken" her er penge: den optræder i form af indkomst og formidler bevægelsen af ​​varestrømme i form af forbrugsvarer og produktionsressourcer; endelig er det penge i form af priser, der sikrer balancen i alle økonomiske strømme. Når alt kommer til alt, i disse strømme har alt en pris og måles i penge.

Prisbevægelser, deres stigning eller fald, er en unik måde at kommunikere på. Den formidler information, den vigtigste information, der er nødvendig for mennesker i den økonomiske verden, uden omkostninger, udgifter og ekstremt hurtigt. Hurtig, omfattende og på samme tid kompakt information indeholdt i priser indikerer knaphed eller overbelægning af markeder for varer og ressourcer. Markedsprisniveauet indeholder mere end fuld information om produktionsomkostningerne for ethvert produkt eller ressource, om deres kvalitet og kvantitet, om produktionsteknologier og fremtidsudsigter.

Det er markedspriser, der enten fungerer som en belønning for arbejdsindsats eller succes i erhvervslivet, eller som en nådesløs straf for et mislykket valg eller fejlberegning i økonomiske beslutninger. Pris er ofte den eneste dommer og vidne til tab og konkurs. Uanset om nogen kan lide det eller forårsager en masse negative følelser, er priser, penge og den indkomst, de bestemmer, den mest kraftfulde og ubestridte motivation for menneskelig adfærd i økonomiens verden. Ligesom prissætning er konkurrence en "kollektiv", kompleks proces til at regulere strømmen af ​​varer, penge og indkomst. I denne henseende identificeres det oftest med kampen for "furier af privat interesse." Grundlaget for domme af denne art er, at denne formel inkarnerer motivationen for menneskers økonomiske adfærd i et markedssystem. Dette er dog langt fra fulde egenskaber konkurrence.

"Marked" og "konkurrence" er stort set synonyme: det ene eksisterer ikke uden det andet. Desuden afsløres konkurrencens indhold i form af "konkurrencedygtige" og "ikke-konkurrencedygtige" markeder. Konkurrence eller et konkurrencepræget marked er umuligheden af ​​at påvirke prisniveauet af nogen af ​​de mange deltagere i markedsprocessen: et forsøg på at øge prisen ender i manglende evne til at sælge varer, og en kunstig prisnedsættelse medfører tab og gør det vanskeligt at få dækket omkostningerne. På et konkurrencepræget marked er ingen køber eller sælger i stand til at påvirke udbud og efterspørgsel på en sådan måde, at de øger deres pris og deres egen indkomst ved at ændre mængden af ​​varer.

Markedsstrømmenes omfang, masse og mætning er sådan, at enhver deltager i det væsentlige repræsenterer en lille del af ethvert produkt eller indkomst, så det er næsten umuligt at påvirke priserne eller de kvantitative parametre for strømme. I denne forstand fungerer konkurrence som en slags reguleringsmekanisme på markedet. Der er ingen barrierer for at komme ind i eller forlade denne proces. De er bestemt af rent økonomiske faktorer for konkurrenceevne: tilstedeværelsen (eller fraværet) af muligheder for at reducere produktionsomkostningerne, brugen af ​​mere avancerede teknologier og forbedring af kvaliteten af ​​arbejde, produkter og tjenester. I denne forstand, det klassiske udsagn, at kun konkurrence på markedet kan være en proces med at åbne op for nye muligheder, som uden at tage fat på det ville forblive uudnyttede i økonomien.

Kun denne proces gør det muligt at opdage nye og billigere varer og metoder til deres produktion, mere avancerede teknologier og servicemetoder. I konkurrenceprocessen kan succes kun sikres til den deltager, som er i stand til at opdage de knapt definerede konturer af nye produktionsteknologier, behovet for nye produkter og bruger forskellen, som ikke bemærkes af andre, mellem de nuværende priser på produktionsfaktorer og de fremtidige priser på varer, der kan produceres med deres hjælp. Konkurrenter løser konstant et unikt dilemma: enten gør en enorm indsats for at "passe ind" i fremskridtskurven og komme foran dem, der har opnået succes, eller acceptere tabet af indkomst. Dette er en af ​​grundene til, at folk ikke kan lide markedet og konkurrencen.

Faktisk indeholder denne proces også en destruktiv impuls, der rammer primært ineffektive arter, der ikke er i stand til at konkurrere økonomisk aktivitet. Dette skaber en form for økonomisk tvang, da det er nødvendigt konstant at opretholde høj forretningsaktivitet og lede efter nye muligheder for vækst og forbedring.

Pris er den vigtigste og universelle form for interaktion mellem producenten og markedet. Det gør det muligt (eller umuligt) køb og salg af varer og dermed selve producentens økonomiske eksistens. Mulighederne for at realisere næsten alle økonomiske interesser er i sidste ende bestemt af det prisniveau, varer sælges og købes til. Hende rigtige valg er sikkerhed vellykket implementering taktisk og strategisk planlægning, dvs. god finansiel tilstand og finansiel stabilitet i virksomheden (virksomheden).

I verdenspraksis er der akkumuleret en hel del erfaring med udvikling og brug af en markedsprismekanisme, som er påvirket af følgende forhold:

• antal markedsenheder, dvs. sælgere og købere (jo flere der er, jo mindre ændres prisen);
• uafhængighed af markedssubjekter (jo færre der er, jo flere muligheder har både sælgere og købere for at påvirke prisniveauet og omvendt);
• graden af ​​individualisering af varer, værker, tjenesteydelser (jo mere forskelligartet deres sortiment er, jo større er sandsynligheden for, at deres individuelle typer vil være i stand til at modstå den generelle spændte tilstand på markedet);
• eksterne restriktioner (prisniveauer på markedet er påvirket af faktorer som udbud, efterspørgsel, statslig prisregulering osv.).

Prisen på et produkt er antallet af pengeenheder i et bestemt valutasystem, som køberen skal betale til sælgeren af ​​produktet. Der kan formuleres en grundlæggende regel: Jo mere eksklusiv varen er, jo højere er dens pris og derfor færre mennesker vil gerne købe det. Dette kaldes normalt den begrænsende effekt af priser. Med andre ord, da antallet af forskellige ting er begrænset, og der måske ikke er nok til alle, fordeles varer og tjenester i en markedsøkonomi baseret på priser. Deres stigning eller fald påvirker også producenternes adfærd. En stigning i priserne tiltrækker nye producenter, og omvendt presser et prisfald nogle af dem ud af markedet. Denne påvirkning af priser kaldes. Priserne "opmuntrer" således producenter af varer og tjenester til at øge eller mindske deres produktion. Stigende og faldende priser i Markedsøkonomi bestemt af efterspørgslen.

Hver person har brug for visse fordele. Hvis han ikke selv kan fremstille dem, eller hvis det er mere rentabelt for ham at købe disse varer, så kommer han til markedet for at købe dem. I dette tilfælde skal forbrugeren have en vis sum penge til købet, dvs. på markedet står han ikke længere med behov som sådan, men med efterspørgsel.

Efterspørgsel er forbrugerens ønske om og evne til at købe en vare eller en tjenesteydelse et bestemt sted og på et bestemt tidspunkt. Reel eller effektiv efterspørgsel kommer til udtryk i det faktum, at for markedsprocesser er det kun de ønsker hos mennesker, der kan understøttes af pengebeløb, der faktisk er tilstrækkelige til at købe en vis mængde varer. Efterspørgsel i denne forståelse karakteriserer markedstilstanden, eller mere præcist, sammenhængen mellem massen af ​​varer, som folk er villige til at købe, og de priser, som de kan foretage indkøb til. Den efterspurgte mængde afhænger således direkte af den pris, som dette produkt kan købes til.

Tilstedeværelsen af ​​en sammenhæng mellem prisen og mængden af ​​varer, som købere er villige til at købe på et eller andet niveau, er ekstremt vigtigt for alle producenter og forhandlere.

Enhver sælger, der ændrer prisen på et produkt, skal nøjagtigt beregne hvordan I dette tilfælde mængden af ​​efterspørgsel efter hans produkt vil ændre sig, og derfor hvordan salgsindtægterne vil ændre sig. Forholdet mellem pris og efterspurgt mængde er sådan, at der til en højere pris foretages færre indkøb. Dette mønster i køberadfærd kan spores med hensyn til de fleste produkter, hvilket er direkte bekræftet personlig erfaring enhver person, der besøger butikker.

Prismekanismen er dannelsen og ændringen af ​​markedspriser under indflydelse af de modstridende interesser hos købere og sælgere, der træffer beslutninger uden ekstern tvang.

Priserne tjener som hovedkilden til information for alle sælgere og købere om tingenes tilstand på markedet, forholdet mellem udbuddet af varer og efterspørgslen efter dem. Så hvis priserne er:

• stigning, derfor kommer færre varer på markedet, end købere er villige til at købe dem til dette prisniveau;
• fald, derfor kommer flere varer på markedet, end købere er villige til at købe dem til dette prisniveau;
• forbliver næsten uændret, derfor kommer der omtrent lige så mange varer på markedet, som købere er villige til at købe dem til dette prisniveau.

Da prisniveauet direkte påvirker sælgernes omsætning (dvs. indkomst i form af fortjeneste) og købernes udgifter, er priserne indikatorer for alle markedsdeltagere. Deres analyse giver producenter og sælgere mulighed for at afgøre, om det er værd at producere et bestemt produkt og handle med det, samt om og hvor rentabelt det er at gøre det på det aktuelle prisniveau. Priserne giver købere information til at træffe en informeret beslutning om at købe et produkt.

Efterspørgsel er den afhængighed, der har udviklet sig i en bestemt periode med efterspørgsel på et givet produktmarked af de priser, som varer kan udbydes til salg til.

Mængden af ​​efterspørgsel er mængden af ​​en bestemt type produkt (i fysisk måling), som købere er klar (villige og i stand til) til at købe over en bestemt periode (måned, år) til et bestemt prisniveau. Dette mønster spiller en væsentlig rolle i markedets liv; det kaldes loven om efterspørgsel, eller den første lov om økonomi, ifølge hvilken en stigning i priserne normalt fører til et fald i den efterspurgte mængde og et fald - til dens stigning. Efterspørgslen efter et produkt kan repræsenteres som en skala, der viser, hvor meget af produktet, der vil blive købt til forskellige priser.

Naturligvis vil enhver pris fastsat af en virksomhed på den ene eller anden måde påvirke efterspørgslen efter produktet.

Efter et vist niveau af mætning begynder tilfredsheden modtaget fra produktet eller tjenesten at falde. Dette kaldes den aftagende marginale nytteeffekt, som beskriver en situation, hvor den sidste enhed af en vare giver mindre tilfredsstillelse af et behov end den forrige, og så videre. Aftagende marginal nytte er med til at forklare, hvorfor lave priser er nødvendige for at stimulere efterspørgslen. Varer, der sælges til en høj pris, købes normalt ikke til fremtidig brug ("i reserve"). Ved lav og overkommelig pris forbrugeren køber lidt flere varer, end han har brug for.

De fleste virksomheder stræber på en eller anden måde efter at kvantificere ændringer i efterspørgslen. For at gøre dette foretager de passende ændringer afhængigt af typen af ​​marked. I et rent monopol er efterspørgslen efter et produkt bestemt af den pris, virksomheden tager for det. Men efterhånden som en eller flere konkurrenter kommer ind, vil efterspørgselskurven ændre sig afhængigt af, om konkurrenternes priser forbliver konstante eller ændrer sig. I fig. 2 præsenteres en vurdering af efterspørgslen efter motorolie Quaker stat. Efterspørgslen stiger i takt med, at prisen falder fra 73 til 38 cent. Men ved 32 cent begynder det at falde. Dette skyldes det faktum, at til en så lav pris, efter forbrugernes mening, kan der sælges olie af lav kvalitet, hvilket vil forårsage skader på deres biler.

Når forholdet mellem pris og efterspørgsel skal bestemmes, er det nødvendigt at tage højde for, at efterspørgsel ud over pris kan være alvorligt påvirket af andre faktorer:

• tilgængelighed af erstatningsvarer;
• stat miljø(for eksempel kold sommer);
• overvurdering af nytten af ​​en ting (information om, at brugen af ​​dette produkt er skadeligt eller omvendt godt for helbredet);
• ændringer i indkomst;
• udsving i priserne på erstatningsvarer;
• ændringer i prisen eller tilgængeligheden af ​​komplementære varer (nogle varer supplerer andre: sko og skoplejeprodukter);
• ændring af stil, vaner, smag; etc.

Alle disse faktorer vil afspejle sig i efterspørgselskurven til eksisterende priser: Hvis efterspørgslen stiger, vil kurven flytte sig til højre, hvis den falder, til venstre.

Når du studerer efterspørgselsloven, skal du huske to hovedkonklusioner:

1. en stigning i priserne garanterer ikke altid en stigning i salgsindtægterne, og et fald fører ikke altid til et fald i det;
2. Når man skal bestemme prisen på et produkt, er det bydende nødvendigt at forsøge at forudsige omsætningen under hensyntagen til priselasticiteten af ​​efterspørgslen efter dette produkt.

Ud over prisen på produktet er efterspørgslen påvirket af faktorer som:

• priserne på andre varer;
• købers indkomstniveau.

Som allerede nævnt vil forbrugerne ifølge efterspørgselsloven købe flere produkter, når priserne falder. Men i hvilket omfang de reagerer på prisændringer kan variere betydeligt mellem forskellige produkter. Desuden kan ændringer i priser inden for forskellige grænser for det samme produkt som regel opfattes forskelligt af forbrugerne.

Økonomer definerer graden af ​​forbrugerfølsomhed over for ændringer i produktpriser som priselasticitet. Hvis forbrugerne er relativt følsomme over for ændringer i priserne på ethvert produkt (det vil sige små ændringer i prisen fører til store ændringer i den købte mængde), så kaldes efterspørgslen efter det elastisk. Hvis der fra købers side ikke er nogen relativ følsomhed over for prisændringer (dvs. en væsentlig ændring i prisen fører kun til en lille ændring i mængden af ​​indkøb), så kaldes efterspørgslen efter sådanne varer uelastisk.

Efterspørgselselasticitet er afhængigheden af ​​salgsvolumen af ​​ændringer i prisen på et givet produkt, køberindkomst, priser på erstatningsvarer osv. Hvis efterspørgslen kan kaldes elastisk, bør sælgerne derfor overveje at reducere prisen. Den reducerede pris vil generere mere samlet omsætning. Denne tilgang giver mening, indtil en uforholdsmæssig stigning i omkostningerne ved produktion og salg af varer begynder at forekomme.

Folk har mulighed for at købe de varer, de har brug for på markedet, på grund af, at de udbydes til salg.

Udbud er den afhængighed, der har udviklet sig i en bestemt periode af udbuddet af et bestemt produkt på markedet i en bestemt periode (måned, år) af det prisniveau, det kan sælges til. Det skal bemærkes, at der er en direkte sammenhæng mellem prisen og mængden af ​​det tilbudte produkt: Jo højere prisen på produktet er, jo større mængde vil det (alt andet lige) blive produceret og udbudt til salg, og omvendt . Dette er forsyningsloven. Udbudsskalaen afspejler, hvor meget af en vare, der kan leveres til forskellige priser.

Udbudsmængden er mængden af ​​et produkt af en bestemt type (i fysisk måling), som sælgere er klar (villige og i stand til) at tilbyde til markedet i en vis periode til et vist niveau af markedsprisen for dette produkt.

Udbudsmængden påvirkes af følgende faktorer:

• ændringer i produktionsomkostningerne (hvis produktionsomkostningerne falder, vil dette gøre det muligt at levere en større mængde produkt til markedet; hvis omkostningerne stiger, vil udbuddet falde);
• søg efter andre profitkilder (de fleste råvareproducenter producerer ikke én, men flere typer produkter. Hvis prisen på et produkt, der endnu ikke er sat i produktion, men der er alle forudsætninger for dette, stiger, så kan producenterne skifte til dets produktion);
• langsigtede forventninger (hvis en producent forudser en stigning i priserne for et bestemt produkt i den nærmeste fremtid, så kan han øge sin produktion i dag i håb om efterfølgende at tjene penge, mens pessimistiske prognoser kan føre til et fald i produktproduktionen) .

Udbuds- og efterspørgselsskalaer viser, hvor mange varer købere ville købe og sælgere ville levere til forskellige priser. Samspillet mellem udbud og efterspørgsel resulterer i etableringen af ​​en ligevægtspris eller markedspris.

Markedsprisen er den pris, som varer eller tjenesteydelser faktisk vil blive vekslet til penge til. Den pris, hvor mængden af ​​efterspørgsel er identisk lig med udbuddet, er markedsprisen.

Overdreven efterspørgsel eller mangel på produkter, som svarer til priser under ligevægtsprisen, vil konfrontere købere, der konkurrerer med hinanden, med det faktum at forhøje prisen, hvilket de bliver nødt til at acceptere, da de ellers kan stå uden produktet.

Den stigende pris vil være:

• tilskynde virksomheder til at omfordele ressourcer til fordel for produktionen af ​​et givet produkt;
• drive nogle forbrugere ud af markedet.

Overudbud eller overskudsprodukter, der opstår til priser over ligevægtsprisen, vil få konkurrerende sælgere til at reducere priserne på varer for at slippe af med overskydende varelagre eller reducere deres produktion. Faldende priser vil være:

• tilskynde virksomhederne til at reducere de ressourcer, der bruges på produktionen af ​​disse produkter;
• tiltrække flere købere til markedet.

Der er en direkte sammenhæng mellem ændringer i efterspørgslen og dermed ændringer i ligevægtsprisen og produktionens ligevægtsmængde, og en omvendt sammenhæng mellem ændringer i udbud og efterfølgende ændringer i prisen. Samtidig er der en direkte sammenhæng mellem ændringer i udbuddet og efterfølgende ændringer i produktionsmængden.

Beskrivelse af præsentationen ved individuelle slides:

1 rutsjebane

Slidebeskrivelse:

2 rutsjebane

Slidebeskrivelse:

Prismekanismen er et værktøj til at balancere udbud og efterspørgsel, der forbinder forbrugerens (købers) muligheder med producentens (sælgerens) økonomiske anmodning. På samme tid prismekanisme udfører en meget vigtig social - økonomisk funktion, som påvirker strukturen og mængden af ​​forbrug af varer, tjenester og forbrugerbudgettet.

3 slide

Slidebeskrivelse:

Der skelnes mellem følgende typer priser: World Domestic Basic Contract Detail Engros Dette er prisen for en bestemt type produkt, som er dannet for en snæver produktgruppe (f.eks. olie). salgsprisen på en vare eller en tjenesteydelse i oprindelses- eller produktionslandet Indenlandske priser bestemmes af forholdet mellem udbud og efterspørgsel. er etableret som følge af handel på handelsbørser og tjener som grundlag for kontrakt- og engrospriser; det er etableret som resultat af forhandlinger mellem køber og producent om produkter, der vil blive produceret og leveret til tiden i overensstemmelse med det underskrevne aftale (kontrakt); påvirket af købermotiver, salgspris og produktkvalitet

4 dias

Slidebeskrivelse:

Inden for de nedre og øvre grænser er prisværdien (blandt andet) påvirket af to vigtige subjektive faktorer: Sælgers pris Købers pris afspejler det niveau, hvorunder han ikke kan sælge varen uden skade på sig selv. (Samtidig søger sælgeren at fastsætte maksimumprisen for et givet produkt. Dette kan lettes af produktets unikke og sjældenhed, produktets prestige, da dets besiddelse giver en særlig social status, monopolstillingen af sælgeren og den manglende konkurrence fra andre vareejere, varemangel, et stigende antal købere ) kendetegner det niveau, over hvilket han ikke vil betale for et givet produkt. (Samtidig bestræber køber sig på at reducere prisen så meget som muligt. Købers pris afspejler en subjektiv psykologisk vurdering af behovet for dette produkt for ham, muligheden for at erstatte det med et alternativt produkt)

5 dias

Slidebeskrivelse:

Den gensidige bevægelse af sælgerprisen og køberprisen fører til, at der etableres en aftalepris, det vil sige en pris, der tilfredsstiller begge parter - sælger og køber Ligevægtspris - prisen på et produkt på markedet, forudsat at efterspørgsel er lig med udbud, og alle de tilbudte varer vil blive købt til en given pris. Den øvre grænse for ligevægtsprisen er efterspørgselsprisen, det vil sige den maksimale pris, som køberen accepterer at købe dette produkt til. Den nedre grænse er udbudsprisen, altså minimumsprisen, som sælgeren kan sælge produktet til. Begge priser er dannet under påvirkning af mange faktorer, men i hvert tilfælde er det de retningslinjer, som ligevægtsprisen dannes indenfor - den pris, som dette øjeblik købers og sælgers interesser er sammenfaldende.

6 rutsjebane

Slidebeskrivelse:

Pris er det monetære udtryk for prisen på varer og tjenesteydelser. Værdien af ​​et produkt er mængden af ​​arbejdskraft, der er indeholdt i produktet. Dette koncept ligger til grund for arbejdsværditeorien. Ifølge denne teori er værdien af ​​et produkt bestemt af arbejdsomkostningerne for dets produktion og arbejdskraft forskellige producenter(drejer, skrædder, glarmester osv.) kan til gengæld kun måles med én generel indikator - arbejdstid. Mængden af ​​arbejdskraft (arbejdstid), der bruges på produktionen af ​​et produkt, y forskellige producenter kan variere afhængigt af forskellige forhold: arbejdspladsens tekniske udstyr, medarbejderens kvalifikationer og erfaring osv. Den arbejdstid, der kræves for produktion af varer fra en enkelt producent, er individuel arbejdstid, som bestemmer produktets individuelle pris. På markedet udveksles varer ikke efter individuelle omkostninger, men efter hvad der er socialt nødvendigt, nemlig social værdi. Social værdi refererer til den socialt nødvendige tid til produktion af dette produkt, dvs. tid under social normale forhold arbejde og med gennemsnitlig færdighed og arbejdsintensitet. Med udviklingen af ​​produktionen og væksten i social arbejdsproduktivitet har prisen på en enhed af varer en tendens til at falde. Som en økonomisk kategori manifesterer værdien af ​​et produkt sig i bytte, i dets specifikke form - bytteværdi, dvs. et produkts evne til at blive byttet til et andet produkt i et bestemt forhold.

Mekanisme markedspriser.

Pris er den vigtigste og universelle form for interaktion mellem producenten og markedet. Det gør det muligt (eller umuligt) køb og salg af varer og dermed selve producentens økonomiske eksistens.

I verdenspraksis er der akkumuleret en hel del erfaring med udvikling og brug af en markedsprismekanisme, som er påvirket af følgende forhold:

· antal markedsenheder, dvs. sælgere og købere (jo flere der er, jo mindre ændres prisen);

· uafhængighed af markedssubjekter (jo færre der er, jo flere muligheder har både sælgere og købere for at påvirke prisniveauet og omvendt);

· graden af ​​individualisering af varer, værker, tjenesteydelser (jo mere forskelligartet deres sortiment er, jo større er sandsynligheden for, at deres individuelle typer vil være i stand til at modstå den generelle spændte tilstand på markedet);

· eksterne restriktioner (prisniveauer på markedet er påvirket af faktorer som udbud, efterspørgsel, offentlig prisregulering osv.).

Prisen på et produkt er antallet af pengeenheder i et bestemt valutasystem, som køberen skal betale til sælgeren af ​​produktet.

Efterspørgsel er forbrugerens ønske om og evne til at købe en vare eller en tjenesteydelse et bestemt sted og på et bestemt tidspunkt. Reel eller effektiv efterspørgsel kommer til udtryk i det faktum, at for markedsprocesser er det kun de ønsker hos mennesker, der kan understøttes af pengebeløb, der faktisk er tilstrækkelige til at købe en vis mængde varer.

Enhver sælger, der ændrer "prisen på et produkt, skal nøjagtigt beregne, hvordan mængden af ​​efterspørgsel efter hans produkt vil ændre sig i dette tilfælde, og derfor hvordan provenuet fra salget vil ændre sig. Forholdet mellem pris og mængde af efterspørgsel er sådan, at kl. en højere pris, færre transaktioner foretages shopping.

Prismekanismen er dannelsen og ændringen af ​​markedspriser under indflydelse af de modstridende interesser hos købere og sælgere, der træffer beslutninger uden ekstern tvang.

Priserne tjener som hovedkilden til information for alle sælgere og købere om tingenes tilstand på markedet, forholdet mellem udbuddet af varer og efterspørgslen efter dem. Så hvis priserne er:

· øge, derfor kommer færre varer på markedet, end købere er villige til at købe dem til dette prisniveau;

· fald, derfor kommer flere varer på markedet, end købere er villige til at købe dem til dette prisniveau;

· forbliver næsten uændret, derfor kommer der cirka lige så mange varer på markedet, som købere er villige til at købe dem til dette prisniveau.

Mængden af ​​efterspørgsel er mængden af ​​en bestemt type produkt (i fysisk måling), som købere er klar (villige og i stand til) til at købe over en bestemt periode (måned, år) til et bestemt prisniveau.

Når forholdet mellem pris og efterspørgsel skal bestemmes, er det nødvendigt at tage højde for, at efterspørgsel ud over pris kan være alvorligt påvirket af andre faktorer:

· tilgængelighed af erstatningsvarer;

· miljøforhold (f.eks. kold sommer);

· overvurdering af en tings nytte (information om, at brugen af ​​dette produkt er skadeligt eller omvendt godt for helbredet);

· ændringer i indkomst;

· udsving i priserne på erstatningsvarer;

· ændringer i prisen eller tilgængeligheden af ​​supplerende varer (nogle varer supplerer andre: sko og skoplejeprodukter);

· ændring af stil, vaner, smag; etc.

Efterspørgselselasticitet er afhængigheden af ​​salgsvolumen af ​​ændringer i prisen på et givet produkt, køberindkomst, priser på erstatningsvarer osv.

Udbud er den afhængighed, der har udviklet sig i en bestemt periode af udbuddet af et bestemt produkt på markedet i en bestemt periode (måned, år) af det prisniveau, det kan sælges til.

Udbudsmængden er mængden af ​​et produkt af en bestemt type (i fysisk måling), som sælgere er klar (villige og i stand til) at tilbyde til markedet i en vis periode til et vist niveau af markedsprisen for dette produkt.

1. Elasticitet af udbud og efterspørgsel: essens, typer, betydning.

Hoved klassifikationsskilt i markedsføring - efterspørgsel.

Efterspørgsel- en kategori af markedsøkonomi, dvs. forbrugernes ønske om at købe et produkt, understøttet af solvens. Efterspørgsel er kendetegnet ved mængden af ​​varer og tjenester, som købere kan og har til hensigt at købe til en given pris i en bestemt periode. Formelt er efterspørgsel mængden af ​​forbrug, som afhænger af mange faktorer. Efterspørgsel er altid relateret til udbud.

Tilbud er en markedsenheds ønske og evne til at sælge varer eller tjenesteydelser. Skelne samlede efterspørgsel på alle markeder for et givet produkt eller på alle producerede og solgte varer; markedets efterspørgsel på dette marked; individuel (privat) efterspørgselén person eller for individuelle varer.

Mellem prisen på et produkt og den mængde, der efterspørges for det, er der omvendt forhold(efterspørgselsloven), det vil sige, jo lavere prisen er, jo højere, alt andet lige, er efterspørgslen, og derfor jo større mængden af ​​varer, der kan købes. Prisens indflydelse på efterspørgslen kan manifesteres gennem indkomsteffekten og substitutionseffekten.

Indkomsteffekt afspejler virkningen af ​​ændringer i prisen på et givet produkt på køberens reelle indkomst. Lavere priser gør køberen rigere: den samme pengeindkomst giver ham mulighed for at købe flere varer end før.

Substitutionseffekt er, at når prisen på et produkt ændrer sig, kan realindkomsten forblive uændret, men efterspørgselsstrukturen vil ændre sig. Når priserne stiger, erstatter forbrugerne normalt dyre varer med billigere. Indkomst- og substitutionseffekterne som følge af ændringer i priserne på de fleste såkaldte normalvarer forstærker og supplerer hinanden.

Elasticitet af efterspørgsel er en indikator, der udtrykker udsving i den samlede efterspørgsel forårsaget af ændringer i priserne på varer og tjenesteydelser. Elastik er efterspørgsel, der er opstået under den betingelse, at ændringen i dens volumen (i %) overstiger det procentvise udtryk for prisfaldet.

Hvis indikatorerne for et prisfald og en stigning i efterspørgslen, udtrykt i procent, er lige store, det vil sige, at en stigning i efterspørgselsmængden kun kompenserer for faldet i prisniveauet, så er efterspørgselselasticiteten lig med en.

Når graden af ​​prisreduktion overstiger efterspørgslen efter varer og tjenesteydelser, er efterspørgslen uelastisk. Følgelig er efterspørgselselasticiteten en indikator for graden af ​​forbrugernes følsomhed (reaktion) over for ændringer i prisen på et produkt.

Elasticitet af efterspørgsel kan være forbundet ikke kun med ændringer i prisen på et produkt, men også med ændringer i forbrugerindkomst. Derfor skelnes der mellem priselasticitet og indkomstelasticitet. Der er også efterspørgsel fra enheds elasticitet. Dette er en situation, hvor både indkomst og efterspurgt mængde ændres med samme procentdel, således at den samlede indkomst forbliver konstant, når prisen ændres.

Forbrugernes reaktion på ændringer i prisen på et produkt kan være stærk, svag eller neutral. Hver af dem genererer en tilsvarende efterspørgsel: elastisk, uelastisk, enkelt. Valgmuligheder er mulige, når efterspørgslen viser sig at være helt elastisk eller fuldstændig uelastisk.

Efterspørgselselasticiteten måles kvantitativt gennem elasticitetskoefficienten ved hjælp af formlen:

K o - kravelasticitetskoefficient

Q - procentvis ændring i salgsmængde

· P - procent af prisændring

Typisk er der produkter med forskellige priselasticiteter. Især brød og salt er eksempler på uelastisk efterspørgsel. At hæve eller sænke deres priser påvirker generelt ikke mængden af ​​deres forbrug.

3. Marked for jord: prisfastsættelse funktioner

Jordmarkedet er sfæren for varecirkulation af jord, der kan bruges enten til landbrug eller til opførelse af bygninger, strukturer og infrastruktur.

Jord, som en økonomisk ressource, har en række funktioner. For det første har jord ingen produktionsomkostninger. Jorden er tilgængelig som et naturligt objekt. Det er en gratis og irreproducerbar gave fra naturen. For det andet begrænset jord. Alle andre økonomiske ressourcer(arbejdskraft og kapital) er også begrænsede, men de kan akkumuleres eller reproduceres. Menneskeheden er ikke i stand til at ændre størrelsen på jorden.

Da det samlede udbud af jord ikke til enhver tid kan øges, er jordudbudskurven fuldstændig uelastisk. Det betyder, at udbuddet af jord ikke kan øges, selvom jordpriserne stiger markant. Man skal dog huske på, at i langsigtet jordudbuddet kan ændre sig.

Det er nødvendigt klart at skelne mellem begreberne forpagtning og leje, jordejerskab og arealanvendelse. Emnerne for økonomiske relationer på jordmarkedet er to typer ejere - den fulde ejer og ejeren til brug. Den fulde ejer (grundejer) har alle ejendomsrettigheder til grunden og bestemmer den videre brug. Efter indgåelse af en lejeforpagtning fastlægges en bestemt bruger af grunden - grundbrugeren. Jordbesiddelse er ejendomsretten til jord og dets overdragelse til iværksættere til brug. Arealanvendelse er anvendelse af jord på den måde, som er foreskrevet i loven.

Grundejeren har tre muligheder for at bruge sin ejendom: grunden kan sælges til en passende pris; på dette område er det muligt at gennemføre økonomisk aktivitet, mens du modtager regelmæssig indkomst i form af overskud; jorden kan forpagtes, hvilket vil give sin ejer regelmæssig indkomst i form af leje.

4. Firma i en markedsøkonomi: sted, rolle, typer.

Et firma er en organisation, der driver forretning under et bestemt navn. Det er en økonomisk enhed, der realiserer sine egne interesser gennem produktion og salg af varer og tjenesteydelser gennem den systematiske kombination af produktionsfaktorer.

Firmaet kontrollerer brugen af ​​jord, arbejdskraft og kapital. Essensen af ​​en virksomhed er forskellig fra en produktionsenhed såsom en fabrik, gård eller mine, fordi det er en ledelsesenhed. Virksomhedens aktiviteter er bevidst koordineret for at nå fælles mål.

Der er virksomheder forskellige størrelser: én privat iværksætter eller virksomhed med mange tusinde ansatte. Afhængigt af antallet af ansatte (og dermed størrelsen af ​​produktionsaktiviteterne) opdeles virksomheder i små, mellemstore og store. Standarder for tildeling af virksomheder til en eller anden kategori i forskellige lande er forskellige. Som udgangspunkt anses en lille virksomhed for at have 100 ansatte, og en stor virksomhed for at beskæftige mere end 500 personer.

Alle virksomheder har følgende egenskaber:

1) Ressourcer. Ethvert firmas mål inkluderer transformation af ressourcer for at opnå resultater. Grundlæggende ressourcer omfatter materialer, teknologi, information, kapital og menneskelige ressourcer.

2) Afhængighed af ydre miljø. Virksomheden er afhængig af omverdenen med hensyn til ressourcer, forbrugere, konkurrenter.

3) Arbejdsdeling. Der er en horisontal og vertikal arbejdsdeling. fast markedsøkonomisk iværksætteri

Horisontal opdeling af alt arbejde i dets bestanddele. Det udføres i store virksomheder gennem dannelsen af ​​afdelinger, der udfører specifikke, specifikke opgaver. Den vertikale arbejdsdeling adskiller arbejdet med at koordinere handlinger fra selve handlingerne.

4) Behovet for ledelse. Det er forårsaget af behovet for at koordinere menneskers aktiviteter for at nå mål, fuldføre opgaver og koordineres gennem den vertikale arbejdsdeling. Aktiviteten med at koordinere andre menneskers aktiviteter er essensen af ​​ledelse.

Med hensyn til forretningsaktiviteter kan de være industri, agroindustri, landbrug, byggeri, transport, telekommunikation, handelsformidler, venturekapital, reklame, teknik, juridisk mv.