Hvad er en franchise i enkle ord - hvordan man finder, vælger og køber en franchise, fordele og ulemper ved franchise. Franchising - hvad er det? Forretningsmodel for udvikling af franchisevirksomheder, former og typer

Franchising er et system af gensidigt fordelagtige partnerskaber, der opstår mellem sælger og køber af franchisen (franchise - fordel, privilegium, ca. retten til at bruge et brand og forretningsmodel). En franchisegiver (sælger) er i enkle ord en virksomhed med et genkendeligt brand, stor erfaring med at drive forretning, et positivt omdømme, et bredt kundegrundlag. Franchisetageren (køberen) er til gengæld en virksomhed eller privat iværksætter, der har købt retten til at drive virksomhed under en andens brand. Partnerskabet er baseret på levering af en licens til at bruge et varemærke, ledelsessystem, forretningsteknologi med gensidige forpligtelser og fordele for dets adfærd. Det er vigtigt at bemærke, at en ulanceret, ikke-eksisterende forretningsmodel ikke kan udvikles ved hjælp af et sådant system.

Historien om franchising i verden

Funktionerne i dette forretningssystem dukkede også op i middelalderen, men i det format, vi kender, begyndte det sin historie i USA i 50'erne af det 20. århundrede. Selv på det tidspunkt bemærkede Baskin Robbins og Zinger-virksomheder følgende tendens: Jo flere virksomheder, jo sværere er det at styre og støtte dem højt niveau produktkvalitet og salgsvolumen. For at løse problemet blev det fremsat næste idé: Giv dit brand til andre iværksættere, så de kan udvikle deres forretning under virksomhedens flagskib, samtidig med at de foretager passende betalinger for at bruge brandet.

Historien om franchising i Rusland

I 80-90'erne af det sidste århundrede kom velkendte udenlandske kæder ind på det russiske marked - PepsiCo, Kodak, Subway og andre, som lagde grundlaget for franchising i landet. Nationale mærker tog også stafetten op - for eksempel 1C, Sportmaster, Teremok. I dag er der i Rusland stort antal lignende partnerskaber på forskellige områder. Et sådant samarbejde i landet er reguleret af en kommerciel koncessionsaftale (en aftale indgået i skriftligt mellem køberen af ​​brugsretten til mærket og dets ejer).

Sådan fungerer franchising: parternes ansvar

Typer af franchising

Selvom der er mange forskellige klassifikationer, lad os fokusere på hovedtyperne af franchising. Classic er den mest almindelige type, som inkluderer royaltybetalinger og et engangsbeløb til mærkeejeren, hans strenge kontrol over aktiviteterne i det lancerede forretning. I en nøglefærdig virksomhed opretter en virksomhed en virksomhed på egen hånd og overfører den derefter til ledelsen af ​​en partner på betingelserne om at modtage en procentdel af provenuet. En masterfranchise involverer udviklingen af ​​et brand i et bestemt område af en iværksætter alene. Han kan til gengæld selvstændigt tiltrække nye partnere til at udvikle varemærket i et givet område. "Anden generation"-systemet kaldes subfranchising.

Fordele og ulemper ved franchising

Franchisetager	Færdigforretning - sparer tid og penge. Dokumenterede vellykkede arbejdsmetoder. Fordybelse i markedet. Genkendeligt mærke. Kundeloyalitet. Firmastøtte. Introduktion af nye teknologier.	Virksomhedsbetalinger. Efter konceptet og standarderne.
Franchisegiver	Udvidelse af netværket uden dine egne direkte ressourcer. Forøgelse af den samlede kundebase. Større territorial dækning. Ekstra indtægt.	Stor indsats for at udvikle partnerens forretning Udvikling og opdatering af et sæt tiltag at fastholde investoren.

Er franchising rentabelt?

Denne type forretning reducerer risikoen for en mislykket lancering af en virksomhed betydeligt. Lad os nedbryde det klart: Hvis en iværksætter åbner sin egen virksomhed, står han over for en masse forhindringer. Han skal vælge det rigtige projektformat, skabe et brand, udvikle en strategi, tage sig af officiel registrering... Og det er blot nogle af de problemer, som en iværksætter skal løse. Det er uvist, hvor meget tid og penge du skal bruge for at opnå succes på markedet. Derfor lever projektet måske slet ikke op til forventningerne (og det er på trods af alle anstrengelserne!) og bliver offer for hård konkurrence. Franchising er designet til at eliminere sådanne fejl. Virksomheden har gennemgået en vanskelig vej og har forstået alle forviklingerne af markedet og virksomheden i særdeleshed, og har vundet popularitet blandt kunderne. Hun giver al sin viden videre til sin partner og hjælper med at drive virksomheden. Derfor, ja, franchising er gavnligt både for investoren (modtager en succesfuld forretningsmodel med "indbyggede opgraderinger") og for brandejeren (modtager et engangsbeløb og royalties).

Du vil lære, hvad en franchise er, hvilke typer franchise der er, og hvad er de vigtigste fordele og ulemper ved at starte en franchisevirksomhed

Hej, kære venner! Kontakt Alexander Berezhnov, iværksætter og grundlægger af webstedet HeatherBober.ru

I dag vil vi tale om et sådant koncept som en franchise.

I på det seneste retningen af ​​franchising vinder enorm popularitet, og efter min mening helt berettiget.

At starte din egen virksomhed ved at købe en færdiglavet franchise giver nybegynderen mange muligheder. Men denne metode udgør også nogle farer.

Alt dette vil blive diskuteret i dagens artikel.

1. Hvad er en franchise - vi giver en definition

Den klassiske formulering er som følger.

Franchise er et sæt fordele, der giver juridiske enheder og enkeltpersoner mulighed for at bruge franchisegiverens brand, proprietære udviklinger og forretningsmodel.

Der er en anden definition af en franchise, jeg formulerede den selv. Det er mere anvendeligt til at bygge en virksomhed generelt.

Franchise- dette er en betalt ret til at åbne en virksomhed i regi af et velkendt varemærke (brand), ved at bruge dets regler, teknologier, måde at drive forretning på iværksætteraktivitet.

Dette udtryk kan beskrives på forskellige måder. I min definition har jeg formidlet udtrykket "franchise" i enkle vendinger. Lad os se på, hvordan denne model fungerer i praksis.

Eksempel fra det virkelige liv

Aspirerende iværksætter Vasily Petrov besluttede at sige sit job op og starte sin egen virksomhed.

Han er en beslutsom person og forsinkede ikke sin afskedigelse. Før det arbejdede han som ansat i en kendt bank og var bekendt med proceduren for udstedelse af lån.

Derudover har Vasya gennem flere år opbygget en god kundebase.

Efter at have solgt sin bil for 700.000 rubler købte Vasily en franchise på et point for at udstede verdenslån (kortfristede lån).

Hans erfaring med at arbejde i en bank hjalp ham med hurtigt at få sit første overskud, og inden for 3 måneder begyndte vores iværksætter at tjene dobbelt så meget som at arbejde i en bank.

Således fik Vasya status som franchisetager og planlægger nu at udvikle et netværk af mikrolåneorganisationer i sin by.

Du kan være i Vasilys sko, hvis du beslutter dig for at åbne en franchisevirksomhed.

I dette tilfælde vil risikoen for dig være væsentligt lavere, selvom forretningsfleksibiliteten vil være minimal. Når alt kommer til alt, skal du opfylde alle kravene fra mærkeejeren 100%, ellers har han ret til at opsige partnerskabet med dig.

Hvad kan du få franchise? - lad os finde ud af det.

Franchiseobjekter kan omfatte:

• varemærker;
• teknologier;
• forskellige typer af intellektuel ejendom (herunder computere). software);
• fordele og rettigheder, som den overdragende part giver den modtagende part.

Virksomheden, der leverer tjenesterne, hedder " franchisegiver", modtageren af ​​rettigheden hedder " franchisetager" Selve servicefremmesystemet kaldes " franchising».

Rettighederne til mærket og teknologien stilles ikke gratis til rådighed, men har en forud aftalt pris, og det antages, at begge parter i transaktionen drager fordel af en sådan interaktion.

I 5. afsnit af denne artikel undersøger jeg i detaljer muligheden for at åbne en franchisevirksomhed ved at blive partner i en stor udviklingskæde af restauranter, der serverer japansk og pan-asiatisk køkken "" (SUSHI MASTER). Disse er vores sides partnere, som jeg personligt kan anbefale som ansvarlige og pålidelige franchisegivere.

Foodservice har traditionelt været en robust og profitabel niche for både nye og erfarne iværksættere. Derfor er Sushi Master velegnet til alle, der søger profitable ideer starte en franchisevirksomhed.

En af ejerne af Sushi Master-virksomheden er Alex Yanovsky, en iværksætter og leder af en stor virksomhed med mere end 20 års erfaring. Du kan finde meget information om det på internettet og især YouTube. I dag er han og hans partner ved at udvikle en kæde af japanske restauranter, som allerede har mere end 100 butikker i 80 byer. forskellige lande fred.

Læs denne artikel til slutningen, og du vil lære, hvordan du åbner en bæredygtig og lovende forretning på markedet for sushi og ruller, så populært i dag over hele verden, især blandt unge mennesker.

Franchising er den mest overkommelige og hurtigste metode til forfremmelse egen virksomhed . Ved ekspertvurderinger, denne metode giver dig mulighed for at spare op til 5 års udvikling og samtidig modtage yderligere reklamestøtte i form af at bruge et velkendt TM (varemærke).

Barsk virkelighed

Det viser statistikkerne mere end halvdelen start-up virksomheder kan ikke holde det ud 2 år konkurrence på markedet. Små virksomheder er særligt modtagelige for disse statistikker.

Brug allerede eksisterende mærke reducerer risikoen markant og giver dig mulighed for at starte din egen virksomhed med minimal investering. Franchising til små virksomheder er altid en relevant og lovende retning.

2. Hovedtyper og typer af franchise

En franchise i erhvervslivet er en færdiglavet arbejdsordning, som en iværksætter køber fra en franchisegiver (normalt ejeren af ​​et godt promoveret mærke).

For begyndende iværksættere uden en stor startkapital er dette den mest rentable og overkommelig mulighed organisering af dit eget kommercielle projekt.

Denne form for forretningsaktivitet bruges i en række forskellige brancher. Der er omkring 70 forretningsområder, hvor franchising kan anvendes. forskellige typer og typer.

De mest profitable og populære franchisevirksomheder følgende områder aktiviteter:

• netværk af detailsupermarkeder og detailforretninger (forretningsdetailhandel);
• catering (åbning af caféer, restauranter og andre etablissementer under velkendte varemærker);
• fødevareproduktion: åbning af et bageri, værksteder til fremstilling af is, chips, kiks, øl osv.;
• skønhed og sundhed: åbning af fitnessrum, spa-saloner, salgssteder for sportsernæring;
• åbning af mikrofinansieringsselskaber og franchisepantelånebutikker;
• organisering af byggevirksomhed;
• åbning af regionale afdelinger og filialer af velpromoverede netbutikker.

Det er kun prøveliste lovende retninger. Enhver niche med den rigtige tilgang kan give betydelige overskud til minimale omkostninger.

Selv teknologien til at organisere dit eget rentable websted, såsom "HeatherBober.ru," kan formaliseres og sælges som en franchise, forudsat at de omkostningseffektive resultater af arbejdet udarbejdes og bekræftes af tal. Dem. Modellens effektivitet skal bekræftes med tal og tid.

Det var den tid, som franchisegiveren havde brug for til at teste sine teknologier, lave sine egne dyre fejl og i sidste ende opnå den bedst fungerende teknologi, som franchisetageren modtager. Det er for et stort antal eksperimenter og "bump", at det er værd at betale, for ikke at gå gennem denne vanskelige vej på egen hånd, men for at få en færdig OPLEVELSE og straks implementere den for at få det maksimale udbytte fra en virksomhed åbnet som en franchise.

Denne måde at drive forretning på har faktisk mange fordele.

I videoen nedenfor fortæller Alex Yanovsky, medejer af restaurantkæden, om fordelene ved at åbne en franchisevirksomhed:

Hvis du ikke har penge, kan du i henhold til vilkårene for at arbejde med nogle franchisegivere købe en franchise på kredit og betale franchisegiveren gradvist med en andel af det modtagne overskud.

Derudover skal du officielt registrere dine aktiviteter. Jeg har allerede skrevet i en af ​​de tidligere artikler.

Sådan betaler du for at få (købe) en franchise

Der er to hovedmåder at betale for tjenester fra en franchisetager, franchisegiver eller rettighedshaver (ved at give en franchise): engangsbeløb Og royalties.

I det første tilfælde betaler franchisetageren et engangsgebyr ved underskrivelse af en aftale, der giver iværksætteren ret til at bruge franchisegiverens brand, metoder og teknologier.

I den anden mulighed er betaling en procentdel af omsætningen (normalt 5-10 % af omsætningen).

Nu vil jeg definere disse vigtige udtryk i franchising.

Engangsbetaling- dette er en engangsbetaling (engangs) for retten til at arbejde under et velkendt varemærke for åbning af én detailforretning (forretningsenhed).

Denne betaling er fordelagtig for små franchisegivere, som ikke vil kontrollere deres franchisetageres økonomiske resultater.

Royalty- Dette er et periodisk gebyr for franchisegiverens tjenester for at bruge franchisen. Dette beløb udbetales normalt én gang om måneden. Det kan bestemmes som enten en del af overskuddet eller en procentdel af omsætningen (pengeomsætning for måneden).

Vederlag i form af royalties betales normalt af store franchisetagere til deres franchisegivere, for eksempel, hvis du beslutter dig for at åbne en McDonald's-restaurant i din by, vil den oprindelige investering her være omkring en million dollars.

I dette tilfælde vil det være praktisk for McDonald's selv at kontrollere din omsætning og tage den skyldige procentdel fra den.

Nogle gange kombineres betalingstyper, det vil sige, at der også er udbetaling i form af et engangsbeløb og royalties i form af periodiske fradrag.

Lad os se på forviklingerne ved disse former for betaling.

Nogle franchisegivere opkræver kun en royalty, andre kun et engangsgebyr, nogle begge dele, mens engangsgebyret er undervurderet, hvilket giver franchisetagere mulighed for at investere penge i at åbne en virksomhed.

Og tilstedeværelsen af ​​en sådan indikator som royalty indikerer, at fanchiser er ligeglad med, hvordan du fortsætter med at arbejde, det vil sige, at han viser sin interesse for din virksomheds succes. Jo mere du tjener, jo flere penge modtager franchisegiveren som royalties.

Eksperter identificerer følgende typer franchise::

1. Standard(klassisk) - ordningen indebærer et engangsbidrag, regelmæssige fradrag og konstant overvågning forretning fra franchisegiveren.
2. Gratis- den mest populære ordning i Den Russiske Føderation, der giver iværksætteren større handlefrihed og minimale royalties.
3. Import-erstatning– en metode til at fremstille produkter, der ligner kendte mærker.
4. Sølv(nøglefærdig virksomhed) - ejeren af ​​varemærket opretter selv en filial af sin virksomhed og giver den til franchisetageren for en procentdel af indkomsten.
5. Forretning til leje– virksomhedsledelse på kontraktmæssige vilkår under bestemt periode. Indtægten fordeles mellem forvalteren og ejeren efter de foreløbige betingelser.
6. Gylden(master franchise) – køb af monopolrettigheder til en virksomhed i en bestemt region. Omkostningerne ved en sådan franchise er ganske anstændige, men franchisetageren bestemmer selv, hvordan han skal udvikle sine aktiviteter.
7. Corporate– ejeren har næsten fuldstændig kontrol over virksomheden og driver den på sine egne præmisser.

Den type franchise, som en iværksætter planlægger at bruge, afhænger af størrelsen af ​​startkapitalen, erhvervserfaring og franchisetagers ambitioner.

3. Fordele og ulemper ved at starte en franchisevirksomhed

Her vil vi se på fordele og ulemper ved franchising. Jeg tog flere kriterier, som du kan bruge til at analysere fordele og ulemper ved denne virksomhedsåbningsordning.

Alle af dem er allerede blevet nævnt ovenfor på en eller anden måde, men her er hver enkelt beskrevet i detaljer. Nedenfor har jeg givet en tabel, den vil også hjælpe dig til at se styrkerne og svagheder franchise.

Fordele ved at starte en franchisevirksomhed (+)

1. Brandkendskab. En franchise går ud på at bruge et billede, der allerede er kendt på markedet og har vundet tillid.
2. Høj forfremmelseshastighed. Gode ​​indtægter kan opnås bogstaveligt talt næste dag efter åbning af en virksomhed (for eksempel: den dag, hvor McDonalds-cafeen åbnede i Moskva, stod en kø på 3.000 mennesker i kø).
3. Træning og support. Der er ingen grund til at bruge år på at tilegne sig færdigheder og erfaring i at drive en virksomhed: franchisegiveren selv er interesseret i at få dig ind i hjulsporet så hurtigt som muligt. Ejere laver ofte særlige træningsprogrammer og kurser for nye partnere for at lære, hvordan man effektivt driver en virksomhed. Franchisegivervirksomheden er til enhver tid klar til at yde sine datterselskaber rådgivning og juridisk støtte.
4. Minimum annonceringsomkostninger. En god franchisegiver vil altid give sine mentees arbejdsanbefalinger om organisering og gennemførelse af reklamekampagner, kampagner og begivenheder.
5. Reduceret forretningsrisiko. En nybegynder forretningsmand er forsynet med alle betingelser for, at hans virksomhed kan tage fart fra de første dage efter lanceringen. Muligheden for fiasko eksisterer bestemt, men i denne mulighed er den minimeret.

Nogle gange giver ejerselskabet franchisetageren nødvendigt udstyr for kompetent tilrettelæggelse af arbejdsprocessen, eller endda leverer tjenester til design af lokaler til handel eller industrielle aktiviteter.

Men der er også ulemper ved at arbejde efter denne ordning.

Ulemper ved at arbejde under en franchise (-)

1. Der er ikke råderum. En iværksætter, der arbejder under en franchise, er altid begrænset i sine kreative manøvrer af kontraktens vilkår. Alle hans aktiviteter er reguleret til mindste detalje.
2. Tvangskøb af udstyr og forbrugsvarer. I de fleste tilfælde indkøb af varer og forbrugsvarer franchisetageren tvinges kun fra sin samarbejdspartner, uden at have mulighed for at vælge.
3. Pres fra franchisegiveren. Nogle gange er betingelserne for begyndende forretningsmænd meget strenge: kontrakter er udarbejdet på en sådan måde, at mærkeejeren får maksimal profit, og franchisetageren arbejder hårdt 24/7.
4. De høje omkostninger ved nogle franchises. Særligt relevant økonomisk spørgsmål ved køb af eneretten til at bruge et mærke i bestemt region eller by.
5. Undertrykkelse af kreativ tilgang og kreativitet, når du driver forretning. Nogle iværksættere mener, at det giver flere muligheder for at bruge kreativitet i markedsføring, annoncering og produktion.

Jeg ved ikke med dig, men jeg tror, ​​at fordelene her opvejer ulemperne. Selvom alle selv vælger, hvad der er vigtigere for dem - forretningsstabilitet eller fleksibilitet.

I tabellen nedenfor sammenligner jeg klart at åbne en traditionel virksomhed og en franchisevirksomhed:

Tabellen viser, at alle de vigtigste forskelle er i hastigheden af ​​at starte en virksomhed, dens fleksibilitet og annonceringsomkostninger.

4. Reelle eksempler på franchise - TOP 7 populære muligheder for fremtidige franchisetagere

Og nu specifikke oplysninger om de mest relevante i øjeblikket retninger for franchising.

Det fulde katalog over franchises kan findes på de relevante ressourcer, men vi vil overveje TOP 7 mest populære mærker. Både dyre og overkommelige muligheder vil blive overvejet her.

Populære franchises

Du har sikkert allerede hørt om nogle af dem, og næsten alle, der interesserer sig for dette emne, ved, hvad en franchise er, for eksempel McDonald's eller Subway-restauranter.

1) McDonald's

Velkendt, måske for alle, det amerikanske netværk catering. McDonald's blev tvunget af sine konkurrenter til at skifte til en franchising-ordning: For at forhindre, at virksomheden visnede, besluttede ejerne at distribuere den til hele verden.

Jeg advarer dig med det samme om, at denne type aktivitet vil kræve, at du foretager en betydelig initial investering. Typisk købes McDonalds-franchises af etablerede iværksættere eller velhavende mennesker, der leder efter måder at rentabel investering midler.

Selve franchisen (aftalen) er relativt billig - $45 000 , men for at komme ind i virksomheden skal du have startkapital fra $950 000 .

2) Korsvej

Perekrestok er en føderal supermarkedskæde ejet af X5 Retail Group. Målgruppen for forbrugerne er folk, der foretrækker et højere serviceniveau, værdsætter kvaliteten af ​​produkterne og friskheden af ​​den mad, de indtager.

For at åbne en butik skal visse betingelser være opfyldt. Supermarkedet skal ligge i et tæt befolket byområde, have adgangsveje, parkering og bekvem adgang for fodgængere. Der er krav til butiksareal, intern kommunikation, design, udvendig og indvendig belysning.

Hvis vi taler om teknologisektoren, kan vi fremhæve et netværk af servicecentre til reparation og udveksling af smartphones. Franchisegiveren har bygget en model for at arbejde med partnere, hvor den kun tjener penge, hvis franchisetageren har succes, så hele kontorpersonalet på 160 medarbejdere arbejder hver dag for deres velbefindende.

I øjeblikket har netværket mere end 150 servicecentre i 60 byer i Rusland samt Hviderusland og Kasakhstan, og netværket vokser med yderligere 20 tjenester hver måned. Pedant.ru-franchisen præsenteres i to formater: service med separat indgang og service i et indkøbscenter.

Engangsbeløb fra 490.000 rub. afhængig af by og format.

4) Metro

En Subway restaurant franchise er den mest rentable mulighed for små og mellemstore virksomheder. Franchisegiveren tilbyder partnere gunstige og fordelagtige betingelser, ved regelmæssigt at reducere engangsgebyrer og yde juridisk og reklamemæssig støtte.

I øjeblikket er der omkring 700 Subway-restauranter, der opererer i Den Russiske Føderation, åbne under en franchiseaftale. Udbetalingen er lig med $7 500 .

5) SUSHI MASTER

Kæde af restauranter, der serverer japanske og panasiatiske retter – stor mulighed at starte en virksomhed for iværksættere uden meget erfaring. Franchisegiveren leverer ikke kun arbejdsstandarder for partnere, men også online ledelsessupport. Dermed åbner du ikke kun en virksomhed, men lærer også at styre den sammen med virksomhedens øverste ledelse. Kæden har mere end 125 restauranter i 80 byer rundt om i verden fra forskellige lande.

Engangsbeløb 400.000 rubler .

6) Kaffe at gå

En anden populær og rentabel mulighed er at åbne en kaffebar i formatet "coffee to go". En aktuel og efterspurgt retning, der involverer minimale startomkostninger.

Der er snesevis af velpromoverede og relativt kendte virksomheder i megalopoliser, der tilbyder at deltage i sagen for 100-400 tusind rubler udbetaling.

7) Lækker hjælp

"Vkusnaya Pomoshch" er en virksomhed med speciale i udvikling og produktion af eksklusive fødevarer. Virksomheden omfatter en produktionsbase og en handelshushandel engrossalg. Virksomheden udvikler aktivt sit detailnetværk og tiltrækker partnere gennem et gratis franchisesystem.

Primære investeringer – 350.000 rubler. Lanceringen af ​​projektet er så hurtig som muligt - det tager kun 10-14 dage. Ejeren lover et fuldt afkast på investeringen om 2-3 måneder.

5. Åbning af en franchisevirksomhed ved at bruge eksemplet med Sushi Master-kæden af ​​japanske restauranter: reelle tal og sager, forretningsudsigter

Her præsenterer jeg en virkelig fungerende franchise, hvis grundlæggere personligt kender holdet på vores hjemmeside HeatherBober.ru.

Oplysningerne i dette praktiske afsnit vil især være nyttige for iværksættere, der lige nu leder efter muligheden for at åbne en franchisevirksomhed med moderate investeringer, garantier og minimal risiko.

Hej, kære læsere af erhvervsmagasinet "site"! I denne artikel vil vi forklare i detaljer, hvad er en franchise, og hvordan fungerer det , og forklare også essensen af ​​franchising med enkle ord.

Mange, der beslutter sig for at starte deres egen virksomhed, står over for en sådan form som franchising (franchisevirksomhed). Men nybegyndere har lidt viden og en vag idé om denne metode til at organisere deres virksomhed.

Fra artiklen vil du vide:

• Hvad er en franchise og franchising i erhvervslivet - hvad er deres forskelle;
• Hvilke typer og typer af franchise findes der;
• Hvad er fordelene og ulemperne ved en franchisevirksomhed;
• Hvad er nogle eksempler på meget succesrige og profitable franchises.

Oplysningerne i denne artikel vil være nyttige både for de mennesker, der bare tænker på at starte deres egen virksomhed, og for dem, der ønsker at udvide deres forretning.

Så lad os begynde!

Franchising og franchising: hvad er det, hvad er forskellen, hvad er fordele og ulemper ved at åbne en franchisevirksomhed - vi vil tale om alt dette i dette nummer i enkle og forståelige ord

Ordet "franchise" kommer fra det franske "franchise", hvilket betyder "fordel" Og "privilegium".

Franchise ( fra engelsk Franchise) er en type aftale, hvorefter den ene part overdrager og den anden erhverver rettighederne til en forretningsmodel, brugen af ​​teknologier og varemærker.

Dette udtryk har også et synonym - kommerciel koncession , men det bruges sjældnere.

1.1.

Hvad er en franchise i enkle ord - beskrivelse af udtrykket + driftsprincip ved hjælp af et rigtigt eksempel Hvis vi omformulerer denne definition på en sådan måde, at den er endnu klarere, så franchise- dette er køb af rettigheder at åbne en virksomhed under navnet på et velkendt brand. Samtidig bruger de ikke kun varemærke

, men også teknologi - både produktion og salg - samt konceptet med at drive forretning. Dermed er den faktisk købt klar forretning

, hvis tilbagebetaling og rentabilitet allerede er blevet testet i praksis.

Franchisegiver og franchisetager – hvem er de? franchisetager Den part, der køber retten til at sælge varer og tjenesteydelser under et bestemt mærke, kaldes franchisegiver.

. Den part, der sælger en sådan rettighed, kaldes

Hvordan fungerer dette i praksis? F.eks

, nogen Andrey gerne vil begynde at arbejde for sig selv og starte en virksomhed. For dette han enten.

Efter at have samlet nogle penge, beslutter Andrey sig for at købe en fastfood-restaurant. Så han fik status som franchisetager.

Efter at have organiseret en sådan restaurant i sin by, begyndte Andrei snart at modtage indkomst, som han ikke havde, mens han arbejdede for andre iværksættere.

Nu kan han åbne en hel kæde af sådanne fastfood-restauranter i sin by.

1.2.

Relaterede termer relateret til franchising For bedre at forstå dette problem, skal du kende andre udtryk, der er direkte relateret til franchising og franchising. På trods af, at i vores land begyndte de første franchiseaftaler at blive indgået relativt for nylig, i verden franchisetager Og franchisegiver så klart og gennemsigtigt som muligt.

Først og fremmest, da en franchise refererer til overførsel af en licens, skal du vide, hvad det er.

I i dette tilfælde licens er en overdragelse af rettigheder ejet af franchisegiveren (knowhow, teknologi, software osv.).

Samtidig er knowhow enhver information (vedrørende produktion, salg af produkter, forretningsorganisation osv.), der har kommerciel værdi, fordi den kun er kendt af dens ejere.

Altså under knowhow hemmelighederne ved at drive forretning eller produktion, som denne eller hin forretning er bygget på, forstås.

Dokumenter, ved hjælp af hvilke retten til at bruge et bestemt varemærke overføres og købes, kan have forskellige navne, men have samme betydning:

• franchiseaftale;
• licensaftale;
• kommerciel koncessionsaftale.

Når en sådan ret er købt, foretager køberen (eller franchisetageren) en såkaldt et engangsgebyr er en betaling for køb af en franchise . Hvis vi taler om produkt franchising, så i stedet for at yde et bidrag, kan aftalen give køb af et bestemt varelager.

Ofte er kontrakten indgået på en sådan måde, at den kræver periodisk fornyelse. Herefter betales engangsgebyret, hver gang kontrakten fornys.

Ud over engangsgebyret skal franchisetageren betale royalties .

Hvad er royalty i en franchise - beskrivelse af udtrykket

Under royalties forstå de betalinger, der er periodiske og betales i hele franchiseaftalens løbetid. Disse kan være faste beløb eller en vis procentdel af virksomhedens overskud.

Ved produktfranchising er royaltyen det periodiske køb af varer.

Når kontrakten er underskrevet, modtager franchisetageren franchise pakke . Det kunne være ligesom trykt form og i elektronisk. Denne pakke indeholder alle de dokumenter og materialer, som franchisetageren nemt og hurtigt kan starte en virksomhed med.

Franchisepakken inkluderer nødvendigvis:

• franchisepolitik;
• business management guide;
• virksomhedsidentitet standard pas;
• alle nødvendige juridiske dokumenter.

De nødvendige manualer til korrekt drift personale, software mv.

Franchisegiveren er ikke mindre interesseret end franchisetageren i at sikre, at dokumentsættet er så fuldstændigt som muligt - trods alt afhænger hele virksomhedens omdømme og popularitet af den korrekte organisation af virksomheden under dens varemærke.

Franchisegivere, der værdsætter deres forretningsomdømme, tager en meget ansvarlig tilgang til dannelsen af ​​en franchisepakke.

Bemærk!

En person, der ønsker at blive franchisetager og leder efter det mest interessante tilbud, kan sætte sig ind i virksomheder, der tilbyder at indgå en franchiseaftale om passende ressourcer med komplet katalog over franchises .

Du kan altid finde information både om virksomhederne selv og om omkostningerne ved at indgå en kontrakt, engangsbeløb og periodiske bidrag, beløbet nødvendige investeringer for at komme i gang, samt kontakter, hvor du kan kontakte virksomhedens repræsentanter for at diskutere detaljerne i transaktionen.

En nybegynder forretningsmand kan enten blot købe en franchise og åbne en virksomhed ved at bruge den, eller master franchise, ifølge hvilken han bliver eneejer af retten til at drive sin valgte virksomhed i et bestemt område (for eksempel i en by, region, distrikt osv.).

"Franchise" og "franchising" - hvad er forskellen mellem disse begreber?

2. Er franchising og franchising det samme eller ej?

Meget ofte forveksler folk, der ikke har en økonomisk uddannelse, begreberne "franchise" Og "franchising". Men det er nødvendigt at kunne skelne mellem disse to begreber – især for dem, der ønsker at indgå en franchiseaftale.

Under udtrykket "franchise" Dette betyder erhvervelse af retten til at sælge varer eller tjenesteydelser under et bestemt varemærke.

Ofte erstattes ordet "franchise" med "franchise pakke". Selvom der faktisk først underskrives en franchiseaftale, hvorefter virksomheden modtager en franchisepakke. Sammensætningen af ​​franchisepakken er nøje specificeret i kontrakten og kan diskuteres ved underskrivelsen.

Franchising: hvad er det - et overblik over konceptet i enkle ord

Franchising er processen med at skabe, bygge og drive en virksomhed under betingelserne i en franchiseaftale.

En franchise fungerer således som et genstand for relationer mellem franchisegiver og franchisetager, og franchise betyder at drive forretning på franchisegiverens vilkår.

Hvad er franchise - 7 hovedtyper og typer

3. Typer og typer af franchise - 7 hovedvarianter

Siden at drive forretning under en franchiseaftale har været brugt i ret lang tid, flere forskellige typer franchise De kan være forskellige i graden af ​​franchisegivers involvering i virksomhedsledelsen, i form af betaling for franchiseaftalen, i fremstillingsstedet for de produkter, franchisetageren sælger mv.

Således kan enhver, der gerne vil arbejde under en franchiseaftale, vælge den bedst egnede løsning for sig selv.

Type 1. Klassisk eller standard franchise

Dette er den franchise, der bruges oftest i verden. Som regel indebærer en sådan aftale betaling af et engangsbidrag samt tilstedeværelsen af ​​periodiske fradrag til fordel for franchisegiveren.

Samtidig har franchisegiveren ret til at kontrollere franchisetagerens forretningsproces og foretage justeringer. Han kan også kontrollere, om den virksomhed, som franchisetageren har bygget i henhold til licensaftalen, overholder kravene, reglerne og koder for mærket.

Type 2. Gratis franchise

På territoriet Russiske Føderation Denne form for kommerciel koncession har fået størst brug.

Karakteristisk for en gratis franchise– det betyder en lav royaltysats og større handlefrihed for franchisetagere.

Således er iværksætteren praktisk talt ikke kontrolleret af franchisegiveren og har mulighed for at drive sin virksomhed og udvikle den selvstændigt.

Type 3. Importerstattende franchise

I de senere år, på grund af indførelsen af ​​økonomiske sanktioner mod Rusland, er det blevet stadig mere populært køb af importerstattende franchise . Efterspørgslen efter dem kan forklares meget enkelt - forbrugere i vores land er vant til europæisk fremstillede varer og produkter af høj kvalitet.

Da import til vores stat og salg af nogle sådanne varer og produkter nu er forbudt, stræber russiske iværksættere efter at komme ind på dette marked og tilbyde forbrugerne lignende varer, men fremstillet i Den Russiske Føderation.

Ved køb af franchise erhverves teknologien til produktion af visse varer og tjenesteydelser, og selve produktionen finder sted på vores lands territorium. Dette er meget rentabelt og giver os ikke kun mulighed for at give vores borgere de ting og produkter, de har brug for, men også at få et godt overskud af dette.

Type 4. Sølvfranchise (nøglefærdig virksomhed)

I dette tilfælde taler vi om at købe virkelig færdigforretning, i skabelsen og promoveringen af, som du ikke behøver at investere tid og penge. Ejeren af ​​et bestemt varemærke åbner selvstændigt en filial af sit firma i en bestemt by og sælger derefter denne virksomhed til en franchisetager. Som regel er der i dette tilfælde månedlige betalinger - renter af filialoverskud .

Det er meget bekvem måde starte din egen virksomhed for dem, der ikke har meget iværksættererfaring. Først og fremmest, da der ikke er nogen mulighed for at begå en fejl på tidspunktet for åbning af en virksomhed, og muligheden for, at den oprettede virksomhed ikke opfylder standarderne for varemærket, er også udelukket.

Når du køber en sølvfranchise, kan du straks begynde at arbejde og generere indkomst.

Type 5. Erhverv til leje

Nogle franchisegivere foretrækker leje en virksomhed ud. I dette tilfælde er fordelen for franchisetageren, at han ikke behøver at oprette og bygge en virksomhed på egen hånd, og fordelen for franchisegiveren er muligheden for at modtage månedlig indkomst uden at bruge tid på at lede virksomheden. Det har vi forresten allerede skrevet om i en af ​​vores publikationer.

I dette tilfælde fastsætter franchiseaftalen, hvor stor en procentdel af indkomsten franchisegiveren modtager, og hvilken procentdel der går til franchisetageren. Dette er et gensidigt fordelagtigt samarbejde og en mulighed, der er velegnet til begyndende iværksættere.

Type 6. Golden franchise (master franchise)

De personer, der i forvejen har erfaring med at drive virksomhed, og som ønsker at arbejde ”i stor skala”, kan tilkøbe den såkaldte "master franchise" .

Ved at indgå en sådan aftale modtager franchisetageren monopolrettigheder for en virksomhed i en bestemt region eller by.

Selvfølgelig er omkostningerne ved en sådan licens meget høje, men i fremtiden vil disse udgifter helt sikkert betale sig - trods alt vil iværksætteren være i stand til at åbne et netværk af virksomheder i denne region og forblive den eneste repræsentant for mærket i det område, der er udpeget i aftalen.

Type 7. Virksomhedsfranchise

Denne kommercielle koncessionsaftale er ideel til uerfarne forretningsmænd. Det forudsætter, at brandejeren vil kontrollere udviklingen af ​​virksomheden og vil være i stand til at drive den på sine egne præmisser.

Der er få muligheder for franchisetagere til at foretage ændringer. Det vil dog være lettere for en nybegynder at lære at drive forretning under vejledning af et erfarent team af fagfolk.

Når du vælger en franchisetype, skal du vurdere dine økonomiske muligheder, ambitioner og erfaring med at drive en virksomhed. Under alle omstændigheder, med så mange forskellige typer af franchise, er der altid en vej ud - også for dem, der har lidt startkapital og erfaring.

Franchisevirksomhed - vigtigste fordele og ulemper

4. Fordele og ulemper ved en franchisevirksomhed

Folk, der gerne vil blive iværksættere ved at købe en franchise, stiller ofte sig selv de samme spørgsmål:

• Hvor omkostningseffektiv er det?
• giver det mening at investere penge, kræfter og tid i franchising?
• Hvad er fordelene og ulemperne ved en sådan virksomhed?

For at besvare disse spørgsmål skal du tænke dig om fordele Og ulemperåbning af en franchisevirksomhed.

Fordele (+) ved at åbne en virksomhed ved hjælp af en franchise

Der er fem hovedfordele ved franchising for franchisekøberen.

Plus 1. Minimal risiko ved forretning

Når en iværksætter beslutter sig for at starte sin egen virksomhed, der er altid mulighed for fiasko– et produkts eller en ydelses tiltrækningskraft for forbrugerne kan være fejlvurderet mv. Men i tilfælde af franchise er dette praktisk talt umulig- trods alt en nybegynder forretningsmand modtager fulde instruktioner for at udvikle en succesfuld virksomhed.

Som et resultat, hvis alt er gjort i overensstemmelse med instruktionerne, vil overskuddet ikke vente på at komme. Den vej, som franchisetageren skal igennem, er allerede gået foran ham af ejeren af ​​varemærket - og det vil med garanti give indtægter.

Plus 2. Brand anerkendelse

Mange penge, hvis en virksomhed bliver oprettet "fra bunden" , bruges på dets promovering og varemærkeannoncering. Når det kommer til en franchise, vil sådanne udgifter ikke være nødvendige - trods alt er mærket allerede velkendt af potentielle forbrugere af produktet eller tjenesten.

I dette tilfælde har virksomheden allerede et positivt omdømme, så når han arbejder, kan franchisetageren bruge et billede, der allerede har vundet folks tillid og er kendt på markedet.

Plus 3. Hurtig fortjeneste

Da der ikke er behov for reklame og tid til at promovere virksomheden, vil det første overskud blive modtaget meget hurtigt efter åbningen af ​​virksomheden under en franchiseaftale. Og det er ikke nemt smukke ord , A fakta bekræftet af praksis.

Så da McDonalds åbnede i Moskva, på den første dag af sit arbejde flere tusinde mennesker kom i kø til dette sted til hans opdagelser.

Derfor er der ingen grund til at bekymre sig om, hvordan man overlever den første tid, mens virksomheden er på udviklingsstadiet – den første indkomst vil blive modtaget meget hurtigt. I en separat artikel skrev vi også om, hvilke måder du kan tjene ekstra penge på i din fritid fra dit hovedjob.

Plus 4. Minimumsomkostninger til reklamekampagner

Brorparten af ​​udgifterne ved åbning af et firma er på reklame. Desuden er det ikke så nemt at finde gode specialister, som kan tiltrække det maksimale antal forbrugere til virksomheden. Desuden er succes i høj grad bestemt af, hvor meget den er i stand til at fastholde sine kunder.

En franchiseaftale undgår alle disse omkostninger og hovedpine for forretningsmanden. Franchisegivere giver deres franchisetagere en komplet pakke af dokumenter til åbning og drift af en virksomhed, og denne pakke indeholder komplette anbefalinger til gennemførelse af succesrige reklamekampagner og alle slags begivenheder.

Plus 5. Mulighed for at modtage støtte og træning

Normalt, når du starter din egen virksomhed, står en person ansigt til ansigt med denne situation. Han har ingen at bede om hjælp eller råd. Når man indgår en kommerciel koncessionsaftale, er alt anderledes - Ikke kun han selv, men også ejeren er interesseret i franchisetagerens succes handelsnetværk . Derfor vil franchisetageren modtage maksimal støtte og om nødvendigt gennemgå fuld uddannelse. Som et resultat vil han være i stand til at drive sin virksomhed med succes og modtage den ønskede indkomst.

Derudover tilbyder de fleste franchisegivere løbende supervision og assistance fra kvalificerede advokater i situationer, hvor der er behov for sådan bistand.

Med fuld støtte fra franchisegiveren vil forretningen således udvikle sig meget hurtigt, og franchisetageren vil få overskud. Men der er også ulemper ved at starte en franchisevirksomhed.

Ulemper (−) ved en franchisevirksomhed

Der er også fem vigtigste.

Minus 1. Manglende mulighed for "uafhængig manøvre"

Som regel er alle handlinger af en begyndende iværksætter strengt reguleret, og han skal overholde de regler og koder, som franchisegiveren har givet ham.

En forretningsmand har ikke mulighed for at vise sin kreativitet, når han driver sin virksomhed - han skal koordinere alt med ejeren af ​​varemærket.

Minus 2. Behovet for at foretage periodiske betalinger eller købe varer og udstyr

Hvis en iværksætter ikke arbejder under en franchiseaftale, kan han tilegne sig hele indkomsten og bruge den, som han ønsker. Og franchisetageren skal foretage periodiske betalinger(normalt en gang om måneden) og i nogle tilfælde købe varer eller udstyr fra mærkeejeren. dette - ekstra omkostninger , som skal trækkes fra indkomsten i hele franchiseaftalens løbetid.

Minus 3. Høj pris for franchise

På trods af at det er meget nemmere at oprette din egen virksomhed under en franchiseaftale end uden denne aftale, koster franchise en del. Dette gælder især kendte og promoverede brands og master-franchises.

Minus 4. Kontrol af varemærkeindehaveren

Ikke alle iværksættere vil kunne lide det faktum, at nogen kontrollerer hvert hans skridt. Og det er umuligt at undgå denne kontrol, når du køber en franchise. Franchisegiveren vil overvåge alle forretningsprocesser for at sikre, at franchisetageren gør alt for at få maksimalt udbytte af virksomheden.

Minus 5. Manglende evne til at bruge en kreativ tilgang

Franchisetagere har ikke ret til selvstændigt at vælge udviklingsretningen for deres virksomhed eller til at være kreative, når de udvikler marketing og andre programmer. Han skal nøje følge det udviklingsprogram, som franchisegiveren foreslår.

Således har franchising, som enhver anden virksomhedsform, ikke kun fordele.

I tabellen nedenfor præsenterer vi de vigtigste kriterier (parametre) for at sammenligne åbning af en franchisevirksomhed og en traditionel virksomhed:

№	Sammenligningsmuligheder	Business as usual	Franchisevirksomhed
1	Tidsramme for erhvervsfremme	Måneder og år (-)	Flere uger (+)
2	Risici	Høj (-)	Lav (+)
3	Indledende investering	Stor (-)	Efter aftale (±)
4	Støtte og assistance	Fraværende (-)	Tilgængelig (+)
5	Reklameudgifter	Høj (-)	Lav (+)
6	Frihed til at drive forretning	Høj (+)	Lav (-)

Tabellen viser, at de vigtigste forskelle mellem en franchisevirksomhed og en "almindelig" traditionel virksomhed er timingen af ​​forretningsfremme, reklameomkostninger, risici, initial investering kontanter og frihed til at drive forretning.

Populære franchises for små og mellemstore virksomheder

5. TOP- 5 franchisetagere for dem, der ønsker at blive franchisetagere

Inden du beslutter dig for at indgå en franchiseaftale, skal du se på rigtige eksempler sådan en forretning. Det er værd at være opmærksom på virksomheder inkluderet i TOP 5 de mest populære mærker, der tilbyder en sådan aftale.

1. plads."McDonalds"

Dette firma er uden overdrivelse kendt over hele verden. Ejerne af dette firma kom op med ideen om franchising, besluttede at omgå konkurrenter og sprede deres cateringnetværk uden for Amerika.

Men når du tænker på at købe en franchise af denne virksomhed, skal du være forberedt på at investere en masse penge i den indledende fase. For at starte denne virksomhed skal du ikke kun købe en franchise for 45 000 dollars, men har også en startkapital på mindst 950 000 dollars. Ikke alle håbefulde forretningsmænd har råd til dette.

Oftest købes franchise af velhavende forretningsmænd som en investering.

2. pladsen.

Populær supermarkedskæde "Perekrestok" Disse supermarkeder sælger produkter til dem, der foretrækker det høj kvalitet , friskhed af produkter og god service

Derudover stiller franchisegiveren høje krav til området af lokalerne, hvor supermarkedet vil være placeret, til intern kommunikation, belysning og endda til design af butiksvinduer.

3. pladsen.

Subway Restaurant dette - ideel mulighed 7 500 for begyndende iværksættere, fordi omkostningerne ved den første betaling for en franchiseaftale er

dollars. Derudover er franchisegiveren glad for at give sine partnere forskellige bonusser og fordele, reducerer engangsgebyret og yder omfattende støtte til at løse juridiske og markedsføringsmæssige problemer. 700 Det er af disse grunde, at netværket af disse restauranter konstant vokser i Rusland. I dag fungerer den ca sådanne restauranter i forskellige regioner

lande.

4. plads. "Kaffe at gå" Coffee to go kaffebarer indtager fortjent fjerdepladsen på ranglisten. Da franchiseprisen kun er

fra 100 til 400 tusind rubler.

Mange mennesker, der ønsker at åbne deres egen virksomhed baseret på en franchiseaftale, vælger dette mærke.

Derudover er dette et meget populært rejsemål, fordi der er flere og flere elskere af høj kvalitet og velsmagende kaffe, såvel som dem, der tilbringer det meste af dagen på flugt og ikke kan stoppe på en cafe for at drikke kaffe. 5. plads."Orange elefant"

På femtepladsen i TOP 5 er en franchise af en butikskæde med varer til

børns kreativitet

"Orange elefant" Dynamikken i udviklingen af ​​disse butikker er imponerende. Derudover er dette netværk endnu ikke fuldt ud promoveret og er ikke til stede i alle byer. Det betyder, at franchisetagere har en stor chance for succes med relativt lille konkurrence.

Samtidig sælger kæden ikke kun, men producerer også varer til børns kreativitet præsenteret i sine butikker. I dag har netværket franchisetagere i Amerika, Tyrkiet, Israel, Island og mange andre lande.

Således kan enhver begyndende forretningsmand vælge den franchise, der passer til ham - både med hensyn til aktivitetens specifikationer og med hensyn til omkostninger og krav til startkapital.

6. FAQ – ofte stillede spørgsmål vedrørende franchise

Der er spørgsmål, der oftest stilles af dem, der ønsker at indgå en franchiseaftale.

Ved at vælge flere franchisegivere i den ønskede priskategori, skal du studere alle disse mærker og selv besvare følgende spørgsmål:

• hvad laver de (hvilke varer eller tjenester tilbydes);
• hvad er disse virksomheders politikker;
• hvilken slags reklame laver de?

Baseret på dette skal du nøjes med én virksomhed – den, der er bedst egnet til dens særlige forhold. Dette er meget vigtigt, da en forretningsmand skal være glad for at arbejde på sit "hjernebarn". Det nytter ikke at gøre noget, du ikke brænder for, til dit livsværk.

Derefter skal du kontakte virksomhedens repræsentanter og drøfte alle spørgsmål af interesse vedrørende indgåelse af kontrakten. Hvis alt passer dig, så er jobbet gjort, og franchisen er valgt.

Spørgsmål 2. Er det værd at åbne en franchisevirksomhed, hvis der ikke er nogen erfaring?

En af de vigtigste fordele franchising er, at det giver dig mulighed for at åbne din egen virksomhed, selv for dem, der ikke har haft noget med forretning at gøre før.

Det er sikkert at sige, at i tilfælde af en franchise er risiciene for iværksætteren minimale. Dette skyldes, at ejeren af ​​varemærket (franchisegiveren) efter indgåelse af en kommerciel koncessionsaftale giver den håbefulde købmand en forretningsplan og detaljerede instruktioner til oprettelse og promovering af en virksomhed. Det kan du i øvrigt i et af vores tidligere materialer.

Dermed får franchisetageren ikke kun en garanteret indkomst i den allernærmeste fremtid, men også uvurderlig erhvervserfaring.

Spørgsmål 3. Hvor meget koster en franchise, og hvad afhænger den af?

Omkostningerne ved at indgå en franchiseaftale kan variere.

Prisen afhænger af flere faktorer:

• fremme af mærket;
• type franchise ( f.eks, en master franchise vil altid koste meget mere end en standard franchise - men det vil også give større indtægter);
• brandejerens ambitioner.

Derudover skal du tage højde for engangsbeløb og periodiske betalinger til fordel for franchisegiveren - de kan også tilskrives til franchiseomkostninger.

Der er franchise ( F.eks, "Orange Elephant"), som står relativt billigt, kræver ikke meget store materielle investeringer i startfasen, men er ret rentable for din egen virksomhed.

Og der er andre, såsom en KFC fastfood restaurant franchise, hvor udbetalingen er fra 47 tusind dollars og investeringer fra 700 tusind $.

KFC restaurant franchise

Spørgsmål 4. Er der en franchise uden investeringer?

Nøglefærdig virksomhed uden investering- det er nok drøm enhver håbefuld iværksætter. Men er det muligt at realisere denne drøm?

Der er faktisk virksomheder, der tilbyder at indgå en franchiseaftale uden en første - engangsbetaling. Det betyder dog ikke, at du ikke skal investere penge i virksomheden. Franchisetagere skal investere deres egne midler i opførelse eller leje af lokaler, bestilling af reklamekampagner og udbetaling af løn til medarbejderne. Det er således urealistisk helt at undgå omkostninger i den indledende fase.

Derudover vil enhver franchisegiver kræve royalties, som normalt er omkring 10 % af indkomsten under en franchiseaftale.

Derfor må du under alle omstændigheder ikke glemme alt om nødvendige udgifter. Men i tilfælde af en franchise, vil virksomheden faktisk betale sig meget hurtigere end en almindelig.

Spørgsmål 5. Hvilken franchisevirksomhed kan åbnes i 2019 med minimal investering?

Når du beslutter dig for at åbne din egen virksomhed under en franchiseaftale i 2019, skal du huske det fem mest populære destinationer , som er mere tilbøjelige til at give hurtig indkomst:

• Internet sfære;
• servicesektoren og levering af tjenesteydelser;
• catering industri;
• handle;
• produktion.

Der er franchisetagere, der viser løfter og lover hurtig fortjeneste til deres franchisetagere:

• Multivinduer– en virksomhed, der sælger vinduer lavet af forskellige materialer; indledende betaling - fra 100 tusind rubler.
• Billet Com– en virksomhed, der placerer annoncer på kvitteringer, der gives til kunder, når de betaler for indkøb i butikker; indledende betaling - fra 150 tusind rubler.
• Linguitanien– et netværk af centre for studier af fremmedsprog, engangsgebyr – 220 tusind rubler.
• STARDOG!S– cateringsteder, der sælger hotdogs. Engangsbidraget kan variere fra 22 til 330 tusind rubler.
• Gavekalender- et netværk, der sælger souvenirs og tilbehør til ferier, der kræver startkapital på 790 tusind rubler.

P.S. Du kan også finde rentable dem for begyndere i en af ​​vores artikler.

7. Konklusion + video om emnet

Således, indgåelse af en franchiseaftale – en rigtig og ret nem måde at starte din virksomhed på fra bunden. Det er især velegnet til dem, der endnu ikke har erfaring med at skabe og lede en virksomhed.

Derudover kan du i processen med at organisere en sådan virksomhed og drive den lære meget af mere erfarne forretningsmænd - ejere af varemærket.

Mange succesrige iværksættere startede i dag med at købe en franchise - og de tog ikke fejl af deres valg. Enhver kan gøre dette, selv uden en masse penge til en udbetaling!

RichPro.ru magasinteamet ønsker sine læsere succes i alle deres forretningsbestræbelser! Vi venter på dine bedømmelser af dette materiale, kommentarer og tanker om emnet for offentliggørelse i kommentarerne nedenfor. På forhånd tak!

Begyndende iværksættere kender nogle gange ikke eller forstår ikke helt nogle af de begreber, der bruges i forretningsområdet. Emnet for ofte opståede spørgsmål er beslægtede begreber som franchising og franchising og at bestemme forskellen mellem dem.

Den voksende popularitet af denne form for virksomhedsorganisation, såsom franchising, kræver en omhyggelig undersøgelse af alle dens funktioner. Hvad er fordelene ved dette system, er der nogen ulemper, og hvorfor er det rentabelt at bruge en franchise i små virksomheder?

Definition af begreber og deres forskelle

Franchise er oversat fra fransk som en fordel og betyder et bestemt sæt dokumenter og rettigheder til at bruge elementer af en virksomhed. Sådanne elementer kunne være:

• knowhow og teknologi;
• forretningsmetoder;
• varemærker, mærker, logoer;
• mærker;
• forretningsmodeller;
• software osv.

I bund og grund er dette en "leje" af et bestemt mærke eller varemærke, erhvervelsen af ​​retten til at bruge alle dets udviklinger, teknologier og omdømme for at opnå ens egen fordel i form af profit. Franchising er processen med at købe en franchise, en bestemt aftale mellem parterne i kontrakten. Kort sagt, en franchise er et genstand for franchising. Parterne i denne aftale er franchisegiveren og franchisetageren. Den første er den, der sælger franchisen, den anden er den, der køber den.

Kontrakten fastsætter også betaling af omkostningerne ved franchisen. Det kommer i to former:

• engangsbetaling - engangsbetaling af prisen på franchisen;
• royalty - betaling af en procentdel af overskuddet modtaget i processen med at bruge en franchise eller betaling af en fast betaling i en bestemt periode.

En forretningsmand påtager sig visse forpligtelser:

• producere produkter i overensstemmelse med kravene til deres kvalitet og anvendte teknologier;
• udføre aktiviteter strengt udpeget sted i henhold til den planlagte ordning;
• bruge franchisegiverens varemærke.

Hvad er en franchisevirksomhed? En ekspert på området giver svaret i videoen.

Oprindelseshistorie

Historien om franchising tager sin vejafgift begyndte for mere end halvandet århundrede siden, i 1851. Dens grundlægger anses for at være ejeren af ​​en stor virksomhed, der producerer symaskiner— Isaac Singer. Det var ham, der først begyndte at sælge uafhængige virksomheder retten til at sælge, servicere og reparere deres produkter i hele USA. Singer distribuerede således ikke kun sit produkt til stort territorium uden nogen indsats, men ydede også eftersalgsservice.

Det næste firma er General Motors. Dets forhandlere solgte kun biler fra dette firma. På grund af det faktum, at de ydede et økonomisk bidrag til virksomheden, var forhandlerne interesserede i at bevare General Motors omdømme og leverede kvalitetsservice, når de solgte deres produkter.

Efter en vellykket start spredte franchising sig hurtigt til andre store virksomheder. Producenter af populære drikkevarer "Coca-Cola" og "Pepsi" de greb det an på denne måde: de producerede sirup på hovedfabrikken og distribuerede den derefter til franchisetagerfabrikker, hvor drikken fik den endelige produktform og derefter gik på butikshylderne.

Siden begyndelsen af ​​det 20. århundrede begyndte store producenter at skabe og sælge deres varer til franchisetagere til deres efterfølgende salg. Sælgeren gav små sælgere rabatter og mulighed for at bruge mærket. Denne metode til at sælge varer findes i moderne forhold.

Efter dette (30'erne af det 20. århundrede) spredte franchising sig til olieindustrien, nemlig: tankstationer begyndte at blive udlejet til små lokale iværksættere.

I 1945 begyndte konditor-forretningsmænd Baskin og Robbins at sælge nogle af de nye caféer i deres hurtigt voksende kæde under betingelserne for at bruge deres varemærke til eksterne iværksættere. McDonald-brødrene har opnået stor succes inden for franchising. Deres fastfood-restauranter, som åbnede i 50'erne. sidste århundrede, er stadig meget populære og tæller mere end 30 tusinde virksomheder over hele verden.

I øjeblikket franchising er en af ​​de mest populære og progressive former for at drive forretning og er udbredt både i Vesten og i Rusland.

Fordele

At drive forretning gennem franchising har både positive og negative sider. Dette system er bedst egnet til begyndende iværksættere, der planlægger at åbne deres egen virksomhed, men som ikke er sikre på deres evner. En franchise giver mulighed for at få din egen færdige virksomhed, styre den og få erfaring inden for erhvervsområdet. Derudover er der nedenfor anførte fordele ved franchising.

Anerkendelse mærke. Ved at købe en franchise køber du i det væsentlige en eksisterende virksomhed, som kunderne kender, genkender og ofte elsker. Der er ingen grund til at bruge penge på markedsføring, reklame, teknologisk eller designudvikling.

Minimum risici. Sandsynligheden for, at en stor virksomhed kollapser, er meget lavere end for en ny, ukendt virksomhed.

Følelse støtte. Franchisegivere er interesserede i at fastholde og forbedre deres virksomheds image, og yder derfor normalt assistance datterselskaber. Konsultationer, rådgivning om at drive forretning, uddannelse i ordentlig ledelsesbeslutninger– dette er ikke hele listen over informationstjenester, som en franchisetager kan modtage.

Du kan vælge industri, du er interesseret i, og studere dens præstationsindikatorer før du starter din egen virksomhed. Før du bruger dine penge, ved du præcis, hvor hurtigt din investering vil betale sig, og hvor efterspurgt produkterne vil være på markedet.

Lavt konkurrenceniveau. Hver franchisetager modtager sit eget territorium, hvor han vil lede og udvikle virksomheden. Der vil helt sikkert ikke være nogen konkurrenter i dette område, der kunne have den samme franchise.

Fejl

Du kan ikke bruge dine ideer eller innovationer til at drive en virksomhed og skal følge et strengt foreskrevet mønster. Denne form for forretning ødelægger friske ideer og forhindrer virksomheden i at udvikle sig i en ny retning.

Nok høje omkostninger franchise. For at købe det har du brug for betydelige midler, og det vides ikke, hvornår de vil betale sig.

Ufleksibelt udvælgelsessystem leverandører. Ofte er franchisetagere tvunget til at købe råvarer fra de leverandører, som er udpeget af franchisegiveren. Vilkårene for sådanne transaktioner er ikke altid gunstige.

Smal aktivitetsomfang. Ved at købe en franchise og alt hvad dertil hører (mærke, varemærke osv.), forpligter du dig samtidig til at drive din virksomhed i den retning, som franchisegiveren har angivet, uden ret til at ændre noget.

Manglende overholdelse af sådanne strenge krav kan resultere i store bøder eller endda tab af franchise.

Risiciene er det Moderselskabet kan stadig gå konkurs. Eller udarbejde en franchiseaftale på en sådan måde, at du ikke får nogen fordel af denne transaktion. Så du skal forholde dig til indgåelsen af ​​en aftale særligt omhyggeligt, inddrage erfarne og kompetente advokater i sagen og nøje studere vilkårene.

Franchiseaftale - hvad er det?

I russisk lovgivning er franchising navnet på den kommercielle koncession. Dette udtryk er fuldt ud konsistent i sin betydning med franchising, og deres definitioner er identiske. En sådan aftale består af flere punkter:

1. Genstanden for aftalen er i virkeligheden de rettigheder og fordele, der sælges til franchisegiveren.
2. Parter i kontrakten (ophavsretshaver - virksomhedsejer, bruger - franchisekøber).
3. Aftalens form (skal skrives, tilmelding til den relevante tjeneste er også påkrævet).
4. Vederlag (royalty) – dets størrelse og fradragsmetode.
5. Parternes rettigheder og forpligtelser (både ophavsretsindehaver og bruger).
6. Begrænsninger af parternes rettigheder.
7. Kontraktens varighed.
8. Ændring af kontrakten (i hvilke tilfælde kan dens vilkår ændres).
9. Opsigelse af kontrakten (ved udløbet af løbetiden eller efter anmodning fra en af ​​parterne).
10. Ansvar (bøder og bøder for overtrædelse af kontraktvilkår).

Eksempler på franchising

For bedre klarhed kan du overveje eksempler på succesfulde salg af store virksomheders franchise i individuelle brancher.

En af de mest fremtrædende repræsentanter for franchising på globalt plan er virksomheden Ray Krocs idé om at sælge virksomhedsfranchises i alle amerikanske byer, der har ført til, at restaurantkæden i dag dækker mere end 30.000 etablissementer, og dens ejer er blevet milliardær. . Nu næsten alle lande i verden har mindst én McDonald's-restaurant, og der stilles ret høje krav til dem, der ønsker at købe en franchise.

Et andet velkendt eksempel på succes er franchising-virksomheden, en af ​​McDonald's største konkurrenter. Det bruger den samme ordning - sælge rettigheder til et mærke, produkt, varemærke og levering fulde instruktioner på at drive forretning.

Blandt automobilvirksomhederne er de mest fremtrædende repræsentanter de nævnte General Motors og Ford, som bruger et franchiseforhandlersystem til at distribuere deres køretøjer til kunderne.

Tøjkæden investerer ikke sine midler i reklamer eller markedsføring, men i at åbne nye salgssteder. Takket være dette har netværket 1,5 tusinde butikker, og mærket er genkendeligt i mange lande rundt om i verden.

Franchising er, på trods af visse ulemper, en effektiv form for virksomhedsorganisering, især på startniveau, for iværksættere uden meget erhvervserfaring eller innovative ordninger. Sådan et system giver dig mulighed for at reducere risici, få et genkendeligt brand og spare mange kræfter og penge på erhvervsfremme.

Forestil dig, at en iværksætter lærer om eksistensen af ​​en interessant og rentabel virksomhed, siger en fastfoodrestaurant. Hvad tænker du på, når du tænker på en fastfoodrestaurant? Selvfølgelig, McDonald's.

Hvorfor skal en iværksætter skabe sin egen restaurant fra bunden, som under alle omstændigheder ikke vil holde til nogen konkurrence med den amerikanske gigant, når han som franchise kan åbne sin egen McDonald's?

Han ved dog, som mange, ikke, hvad "franchise", "franchise", "franchise-pakke" og andre velkendte, men ikke helt forståelige ord er.

Vi foreslår, at du ordner det.

Find 10 forskelle: Franchising, Franchise, Franchise-pakke

En franchiseaftale (hvoraf en prøve kan findes på internettet til gennemgang) er grundlaget for forholdet mellem parterne. Det officielle navn på en franchiseaftale i Rusland er en kommerciel koncessionsaftale. Det kan dog formaliseres som et kompleks af forskellige aftaler.

Til gengæld er en franchise genstand for en franchiseaftale. Det er de fordele, som franchisetageren erhverver sig, det vil sige, at der er tale om en forretningsmodel, et brand, teknologi, træning fra franchisegiveren, marketingpolitiske værktøjer og meget mere.

Bøge

En mærkebog er en guide til korrekt brug af det mærke, som franchisetageren har erhvervet. Dette er en beskrivelse af virksomhedsstilen, regler for udformning af salgssteder og kontordesign, det er logoede produkter, for eksempel uniformer, køretøjer og emballage. Nogle gange er der også en merchandisingbog (krav til sortimentssortiment og *POSm) og en logobog (brug af et grafisk skilt).

Takket være forretningsbogen ved franchisetageren, hvilken udviklingsstrategi han skal følge, prispolitik, hvad er virksomhedens standarder og promoveringsmetoder, hvad er kravene til placeringen af ​​detailforretninger. Generelt er det alle de regler, som en franchisetager skal overholde for at kunne udføre forretningsprocesser korrekt. I bund og grund er dette en guide til handling, udarbejdet til mindste detalje, et program for adfærd i ofte opståede situationer. Den adfærd, som franchisetageren skal overholde

* POSm - Point of Sales materialer, materialer designet til at tiltrække opmærksomhed og promovere varer direkte på salgsstedet. For eksempel logostativer, prisskilte, nøgleringe, krus, plakater.

Lad os tale om penge

Hvad er "engangsbeløb" og "royalties"? En ny franchisetager indgår en franchiseaftale og står over for sådanne definitioner. Hvad betyder de? Hvor meget skal man betale, til hvem og for hvad?

Grundlæggende er et engangsgebyr et gebyr, som franchisegiveren opkræver ved køb af en franchise for retten til at bruge alt, hvad det giver. Det er dog værd at bemærke, at en del virksomheder opererer uden et engangsgebyr, hvor de tjener penge gennem royalties eller ved at levere produkter til franchisetagere.

Royalties er relevante for franchisegiveren, hvis virksomhedens aktiviteter ikke er relateret til salg af varer. Dette er en regelmæssig betaling til franchiseejeren, normalt som en procentdel af virksomhedens omsætning eller som et fast beløb.

Virksomheder, der kun tjener på at levere produkter til deres franchisetagere, er mest interesserede i, at deres partner får succes i forretningen, da franchisegiverens fortjeneste direkte afhænger af antallet af produkter, der sælges af franchisetageren.

For eksempel vil den samme iværksætter, der køber en McDonald's-franchise, højst sandsynligt først skulle betale et engangsgebyr og derefter betale en vis procentdel fra sin fastfood-restaurant.

Direkte og ikke særlig franchising

Afslutningsvis er det værd at fremhæve to hovedtyper af franchising: direkte og subfranchising.

Med direkte franchising sælger franchiseejeren det direkte til den lokale franchisetager, det vil sige, at der ikke er nogen mellemmænd mellem moderselskabet og partneren i en bestemt region.

I tilfælde af subfranchising sælges en masterfranchise udelukkende til én person i et bestemt territorium. Køberen af ​​en masterfranchise bliver underfranchisegiver i det pågældende område og har ret til at sælge franchisen til andre franchisetagere.

Det skal bemærkes, at franchisingmarkedet fortsætter med at vokse - nye franchise dukker op, kendte mærker udvikler sig aktivt.

Se efter franchises, der inspirerer dig, studer omhyggeligt franchisepakken og vær opmærksom på, hvad du betaler penge for. Og du kan vælge en passende franchise ved at læse bedste tilbud fra