Eksempel på engrosforretningsplan. Sådan starter du en engrosvirksomhed fra bunden

Uden tvivl er kornmarkedet i Rusland ret veludviklet. I begyndelsen af ​​forrige århundrede var det vores land, der havde den førende position inden for korneksport i verden, som vi formåede at opretholde den dag i dag. Med hensyn til denne indikator lykkedes det os sidste år at komme foran sådanne giganter som USA og Canada. Hjemmemarkedet er overfyldt med små joint ventures, der ikke er i stand til at organisere salget ordentligt. Der er et presserende behov for mellemled mellem producenter og forbrugere. Af denne grund foreslår vi at overveje en forretningsplan for engroshandel korn med beregninger.

Arbejdsalgoritme

Før du udarbejder en forretningsplan for engroshandel med korn, er det værd at dykke ned i virksomhedens detaljer og forstå, hvad der er hvad. Algoritmen for at drive forretning er som følger: en forhandler køber hvede og andre kornafgrøder på høsttidspunktet. Som regel er kornprisen den laveste for hele produktionscyklussen. Selvom der kan være undtagelser: udsving i rublens valutakurs og benzinpriser, ændringer i den klimatiske og økonomiske situation.

Som på værdipapirmarkedet skal formidleren registrere de mindste impulser i kornpriserne og analysere de indhentede data. Ud fra resultaterne skal forhandleren forudsige, hvornår den maksimale pris forventes, og hvornår kornet skal sælges. Der er tendenser her: Normalt nås maksimumprisen i slutningen af ​​vinteren - begyndelsen af ​​foråret, når de fleste reserver allerede er brugt op.

Høsten skal købes i Krasnodar- og Stavropol-territorierne, Rostov og Voronezh-regionerne. De bedste distributionskanaler er i udlandet eller til de nordlige regioner. Købere er klar til at købe et produkt til en oppustet pris, men logistikomkostningerne i dette tilfælde stiger også betydeligt. Derudover vil der blive accepteret forsyninger fra flere tusinde tons, så der vil være behov for betydelige investeringer i indkøb og opbevaring.

Forretningsrisici

Landbrugsmarkedet for salg af korn er veludviklet i Rusland, og alle kritiske spørgsmål er længe blevet løst. Hvad du skal være opmærksom på, når du køber korn til videresalg:

• Før du køber korn, er det nødvendigt at tage produktet til kvalitetsundersøgelse.
• Korn tages til test fra forskellige steder opbevaring Skruppelløse iværksættere gemmer lavkvalitetskorn under øverste lag I klasse.
• Undersøgelsen udføres i speciallaboratorier, institutter og elevatorer, resultaterne dokumenteres.
• Skal studere tekniske specifikationer og GOST-standarder for korn for at lette bestemmelse af kornkvalitet.
• Forsøm ikke at søge efter kunder på internettet.

Vi udstyrer hangaren

Hvis du beslutter dig for seriøst at engagere dig i engrossalg af korn, så skal du simpelthen bygge din egen lagerhangar. Eksempel. For at sælge korn til melmøller skal forsyningsmængden være mindst 1000 tons korn. Det vil være ekstremt vanskeligt at finde en producent, der er villig til at sælge og levere sådanne mængder. Derfor køber forhandleren korn af den angivne klasse fra flere dusin små gårde og samler varerne i hangarer.

Lageret skal nøje overholde statens krav til:

• At skalere.
• Temperatur.
• Ventilation.
• Sanitær tilstand.

Hangaren skal være isoleret, godt ventileret med funktionen at opretholde konstant luftfugtighed og temperatur. Det nødvendige areal til opbevaring af 2.000 tons korn er mindst 1.000 kvadratmeter. At finde sådan en hangar til leje er en umulig opgave. Det mest oplagte er at bygge sit eget lagerbesøg.

For at bygge skal du gennemgå flere faser:

№	Scene	Pris
1	Søg efter et sted	–
2	Indgåelse af jordlejeaftale for 5 år*	500 000
3		200 000
4	Indhentning af byggetilladelse	–
5	Fundamentstruktur	3 000 000
6	Fremstilling af strukturen
7	Installation
8	Ekstra arbejde
Total		3 700 000

Organisatoriske aspekter

I I dette tilfælde Det optimale valg af organisationsform ville være en LLC med et forenklet skattesystem. Denne form giver mulighed for at komme ind på det internationale marked og samarbejde med store markedsaktører. For at engagere sig i spekulationsvirksomhed er det nødvendigt at give tilladelse til kornlagringsaktiviteter.

For at registrere en virksomhed lovligt, skal du gennemgå følgende trin:

№	Scene	Pris
1	LLC-registrering (statsgebyr)	4 000
2	Registrering hos skattevæsenet	–
3	Indsendelse af dokumenter til licensering	300
4	Statsgebyr for at opnå en licens	1 000
5	Ventfor et år	30 000
6	Installation af sikkerhedssystem	100 000
7	Kontrakt om desinfektion og deratisering	30 000
8	Indhentning af tilladelse fra Rospotrebnadzor	–
9	Indhentning af tilladelse fra SES	–
10	Indhentning af brandsynstilladelse	–
11	Meddelelse fra Rospotrebnadzor om lanceringen af ​​projektet	–
12	Forsegle	1 000
13	Registrering af en løbende konto	2 000
Total		168 300

Teknisk udstyr

Det er bemærkelsesværdigt, at denne virksomhed ikke kræver specifikt udstyr. Den eneste undtagelse vil være en lastbil (KAMAZ) med en kapacitet på 12.000 kg. På sekundært marked de kan findes for 2.700.000 rubler. Ud over store udgifter skal du bruge:

• Arbejdstelefon.
• Computer med internet og printer.
• Kornlæsser.
• Skovle, poser, spande og andre små husholdningsredskaber.

Omkring 300 tusind rubler vil blive brugt på disse behov. Total, for alt nødvendigt udstyr du skal bruge 3.000.000 rubler.

Personale

Til normal funktion påkrævet:

Medarbejder	Antal	Betalingsform	Dækdel	Minimumsprocent afhængig af mængder	I alt for alle medarbejdere		Maksimal procentdel afhængig af mængder	I alt for alle medarbejdere	Løn med fradrag
Chauffør	2	Løn + procent	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Salgschef	2	Løn + procent	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Gør-det-selv mand	2	Løn + procent	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
I ALT	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Da kornengrosforretningen er sæsonbestemt (juni-juli og februar-marts), falder den maksimale lønfond på 4 måneder. I de resterende 8 måneder af året vil medarbejderne modtage mindstelønnen, fordi næsten alt arbejde bliver suspenderet. Årslønfonden opgøres således som følger:

(111.972 x 8) + (307.272 x 4) = 2.124.864 rubler.

Regnskabsdelen kan helt outsources til et outsourcingfirma. I gennemsnit vil der kræves 120.000 rubler til disse behov om året. I alt vil hele løndelen koste 2.244.864 RUB.

Beholdning

For at fylde hangaren fuldstændigt er det nødvendigt at lave en masse manipulationer, ture, korntjek og opkald, der ikke fører til noget. Så her bør du studere prisen på korn og forstå, hvor mange økonomiske ressourcer der kræves for at købe sådanne mængder. Lad os tage et eksempel på hvede. I foråret 2017 varierer prisen på 1 ton hvede fra 8.200 til 8.500 rubler. Dette er den laveste pris for sæsonen.

Således vil køb af 2.000 tons korn kræve 16.400.000 rubler.

Mængde af anlægsudgifter

Navn på udgiftspost	pris, gnid.
Organisatoriske udgifter	168 300
Opførelse af en hangar til opbevaring af produkter	3 700 000
Teknisk udstyr	3 000 000
Andre uforudsete udgifter	200 000
Oprettelse af inventar	16 400 000
Finansieringsaktiviteter indtil selvforsørgelse	1 000 000
I ALT	24 468 300

Tidsplan for arbejdet for at iværksætte projektet

Navn på værker	1 måned	2 måneder	3 måneder	4 måneder	5 måneder	6 måneder	7 måneder	8 måneder
Søg efter et sted	+
Udførelse af undersøgelses- og projekteringsarbejde	+
Indhentning af byggetilladelse		+
Hangar konstruktion			+	+	+
At opnå en licens						+
LLC registrering og registrering hos skattetjenesten						+
Køb af lastbil og andet hjælpeudstyr							+
Personalesøgning							+
Lancering af projektet								+

For at starte projektet i den laveste prissæson er det bedre at starte forberedelsesarbejdet fra begyndelsen af ​​året. I september er der stadig mulighed for at købe korn til en minimumspris.

Økonomiske resultater

Uanset mængden af ​​forbrug vil de årlige udgifter bestå af følgende poster:

• Forsyningsregninger for elektricitet - 120.000 rubler.
• Jordleje - 500.000 rubler
• Løn - 2.244.864 rubler.
• Brændstof og smøremidler - 500.000 rubler.
• Ejendomsskatter - 50.000 rubler.
• Skatter i henhold til det forenklede skattesystem - 900.000 rubler
• Andre udgifter - 100.000 rubler.

Samlede årlige omkostninger vil være 4.414.864 rubler. årligt.

Indtægter fra salg af korn skyldes prisudsving. Som allerede nævnt falder prisen på et ton korn i lavsæsonen til 8.200 rubler. I slutningen af ​​vinteren - begyndelsen af ​​foråret stiger prisen til 13.000 rubler. Således vil indtægten fra salget af 2 tusinde tons korn være 26 000 000. Rentabiliteten i dette tilfælde er lig med 9.600.000 rubler, nettooverskuddet er 5.185.136 rubler. Forretningsrentabiliteten vil være 54%. Indledende investering kan tilbagebetales på 5 sæsoner.

Benchmarks

• Start på arbejdet med at iværksætte projektet: januar 2018.
• Arbejdsstart: september 2018.
• Første salg: marts 2019.
• At nå operationelt break-even: marts 2019.
• Forventet indkomst: april: maj 2019.
• Tilbagebetalingsperiode for korngrossistvirksomheden: forår 2023.

Til sidst

At organisere en virksomhed til engrossalg af korn kræver store investeringer, imponerende erfaring og viden inden for landbrugsprodukter. Høj rentabilitet tiltrækker dog flere og flere investorer. Desuden blev embargoen mod korneksport ophævet for ikke så længe siden, og det ville være en kæmpe udeladelse ikke at udnytte muligheden for at tjene gode penge.

I det væsentlige, når du engroshandler, fungerer du som mellemmand, der videresælger produkter til detailhandlere. Dette er en logisk og forståelig forretning. Engroslagre sælger som bekendt store og små mængder af helt forskellige varer: fødevarer, husholdnings- og computerudstyr, møbler, byggematerialer, metal mv. Det vigtigste i denne branche er at finde din niche og levere konkurrencedygtige priser.

For at engagere dig i engrossalg har du helt sikkert brug for marketingundersøgelser. Du skal jo kende dine konkurrenter, hvad er efterspørgslen på den type produkt, du har valgt, hvad er priserne på markedet. Hvis vi taler om særegenhederne ved salg, så er der med engrosmængder meget større vanskeligheder end med individuelle varer, fordi du i varehuse vil opbevare mange varer på én gang, og nogle varer, såsom mad, har en kort holdbarhed. Situationen er den samme med varer, der mister popularitet og går ud af mode - tøj og sko. Hvis du kan forudsige, hvornår dit salgstop vil være, så vil varerne på dette tidspunkt gå til en høj pris, men resten af ​​tiden laver du rabatter, så varerne ikke sidder på lageret. Og selvfølgelig skal du konstant overvåge sortimentsopdateringer.

I processen med at organisere din virksomhed bliver du nødt til at forstå, hvem dine kunder vil være. Ofte er der tale om forskellige små engrosvirksomheder, detailvirksomheder, private organisationer osv. Du skal identificere og studere din målgruppe. Du skal også begynde at etablere kontakter med leverandører - det er oftest fremstillingsvirksomheder og store engroslagre. For at undgå at komme i problemer og miste kunder, skal alle samarbejdsvilkår med leverandøren tydeligt fremgå af kontrakten.

I engrosbranchen er det også meget vigtigt ikke at begå en fejl i valget af et team af medarbejdere. For det første bør dette være en topchef; det er lettere at betro rekrutteringen af ​​resten af ​​holdet til ham.

Ledere og sælgere skal være i stand til ikke kun at sælge et produkt, men også at overbevise kunder om at vende tilbage efter produktet og næste gang danne et publikum af faste kunder. Det er klart, at højt kvalificerede specialister bør tjene et anstændigt liv.

Denne virksomhed kræver betydelige investeringer i starten, men alle udgifter skal begrundes i engroshandelens forretningsplan. Det kan være, at du skal lave et detaljeret budget for første gang for at fordele midlerne fornuftigt og ikke ende med tab. Alle dine udgifter kan opdeles i permanente og engangsudgifter. TIL faste omkostninger Du kan medregne omkostninger til at betale skat, leje og vedligeholde lokaler, løn til medarbejdere, tilbagebetaling af lån, hvis der er optaget et sådant mv. Variable eller engangsudgifter er udgifter til indkøb af varer, renter af løn mv.

På tidspunktet for organisering af din virksomhed vil du blive konfronteret med spørgsmålet om at vælge lokaler til varehuse og arrangere en lejekontrakt for det. For at gøre lejen billigere for dig, kan du kigge efter en bygning i udkanten eller i byen. Du kan også minimere omkostningerne ved at ansætte færre arbejdere og købe særligt løfteudstyr. For at gøre det lettere at arbejde i et lager skal du udstyre lagerområder med specielle hylder og stativer. Men deres konfiguration afhænger af den type produkt, du vælger.

Driften af ​​et engroslager har også nogle risici. Dine tab kan især være betydelige, da engroshandel kræver store økonomiske omkostninger. Leverandører kan svigte dig ved ikke at levere varer til tiden eller ved at have varer af lav kvalitet. Produktet kan blive beskadiget under transport. Grundet ændringer i lovgivningen, nyskabelser på skatteområdet, proceduren for fortoldning af varer mv. Inflation er uønsket for enhver virksomhed, da prisen på varer stiger, og efterspørgslen falder. Høj konkurrence kan også give problemer, især hvis et lignende produkt dukker op på markedet til en lavere pris, eller skruppelløse konkurrenter. Nogle gange afviser klienter også deres forpligtelser.

Det eneste du kan gøre i sådanne situationer er hurtigt at reagere på problemet og genopbygge din arbejdsplan i forhold til den aktuelle situation. Selvfølgelig er det tilrådeligt at forsøge at forudsige mulige risici, og vær forberedt på hvad som helst.

Vi ved alle, at det er engrosstrukturer, der er med til at levere det brede udvalg af varer, som vi i dag ser på detailbutikkernes hylder. Hvis du tænker på at organisere profitabel forretning inden for engroshandel, så vil vores artikel fortælle dig, hvor du skal starte, og hvordan du undgår de vanskeligheder, der venter dig undervejs.

Hent bilagsskemaer til vareregnskab:

Forretning i engroshandel: hvad er fordelene?

Engroshandel er køb af varer i store mængder fra en producent eller leverandør til videresalg i små mængder. Med andre ord købes produktet ikke af slutforbrugeren, men af ​​erhvervsrepræsentanter med henblik på videresalg eller brug til produktionsbehov.

Utvivlsomt, engrosvirksomhed spiller en væsentlig rolle i systemet med økonomiske forbindelser mellem regioner i landet, industrier, producenter og organisationer detailhandel.

Ambitiøse begyndende iværksættere står ofte over for problemet med at vælge mellem sådanne former for handelsaktivitet som engros- og detailhandel. Begge har en række fordele og ulemper. Ved at sammenligne dem kan du træffe et eller andet valg.

For at organisere en detailforretning har du f.eks. brug for:

• finde et erhvervslokale beliggende på et passende sted, så butikken er "konkurrencedygtig";
• har penge nok til at købe lokalerne eller leje dem månedligt og til at købe varer;
• løfte midler til at betale butikspersonale;
• sørge for omkostningerne ved reklame for butikken og dens promovering.

For at organisere en virksomhed inden for engroshandel skal du gennemtænke følgende komponenter:

• valg af en pålidelig leverandør (en eller flere);
• udvalg af butikker til at sælge varer (deres antal kan variere);
• metoder til transport af varer (leje eller køb lastbiler. Deres antal vil afhænge af omfanget af din virksomhed);
• personalevalg.

Eksperter bemærker en række fordele ved en engrosvirksomhed:

• inden for engroshandel er der ingen grund til at "annoncere" din virksomhed, efter at en kundebase inden for detailområdet er blevet dannet;
• der er ingen grund til at være særlig opmærksom på beliggenhed, da dette ville være nødvendigt for en detailkæde af butikker;
• størrelsen af ​​engroskøb og -transaktioner er større end detailsalg;
• grossistvirksomhedens handelsområde er bredere;
• store producenter, herunder regionale producenter, er mere villige til at bruge tjenester fra engrosorganisationer;
• Engrosorganisationer har mulighed for at vælge den mest rentable type varer til handel, for eksempel alkohol, tobak, halvfabrikata eller husholdningskemikalier. Butikker forsøger at skabe det bredest mulige udvalg, der opfylder alle kunders ønsker;
• ved køb af varer i løs vægt opstår der betydelige besparelser, hvilket betyder, at iværksætteren ved organisering af engroshandel kan indstille sin egen detailpris for produktet;
• Alle betingelser for køb/salg af varer mellem engroshandelsorganisationer og detailbutikker er reguleret af kontrakten. Dette eliminerer mulige konflikter, misforståelser og uenigheder. Betaling for leverede produkter sker ofte med det samme - når der handles i løs vægt, er der ingen grund til at vente på deres salg af slutforbrugerne;

Derudover giver vores lands lovgivning forskellige regler beskatning for engros- og detailhandel. Detailhandelsvirksomheder er således omfattet af den fælles skat af imputeret indkomst, og engroshandelsorganisationer betaler bidrag under det generelle eller forenklede skattesystem (OSN eller STS). Disse ordninger er enklere.

Detailhandel har også en række fordele:

• Detailhandelen involverer et større antal transaktioner og forretninger for salg af varer;
• der er heller ingen omkostninger til at vedligeholde store lagre;
• Detailprisen kan være en størrelsesorden højere end engrosprisen, hvilket betyder, at du kan tjene mere på "detail" med en kompetent tilgang og handelsmarginer.

Men generelt er fordelene ved engroshandel i den moderne økonomis realiteter indlysende.

Du skal føre fortegnelser over varer, uanset om du handler engros eller detail. Automatiseringsprogrammet Business.Ru hjælper dig med dette. Kombiner alle virksomhedens aktiviteter i én ordning - fra en ordre til en leverandør til forsendelse til en kunde. Organiser gnidningsfri drift af flere afdelinger i en enkelt database.

Typer af engroshandel

Først skal du beslutte, hvilken type og former for engroshandel, der passer til din virksomhed. De to hovedformer for engroshandel er transit og lager:

I det første tilfælde leveres produkter til detailnetværket direkte fra producenten eller grossistorganisationen uden at levere varer til varehuse. Dens fordel er, at varernes sikkerhed er højere, og handelen omsætter hurtigere.

I lagerformen sælges varer direkte fra lagre. Denne form for engroshandel er den mest almindelige i dag, da det er muligt forberedelse før salg varer og forsyner detailbutikker med små mængder varer i det krævede sortiment.

Engroshandelsvirksomheder er også kendetegnet ved bredden af ​​varesortimentet - fra 1 til 100 tusinde varer "betragtes" som et bredt sortiment, mindre end tusind varer er et "begrænset" sortiment af en virksomhed inden for engrosområdet handel, og mindre end to hundrede varer er allerede et "snævert" sortiment eller "specialiseret". Ud fra størrelsen af ​​omsætningen skelnes mellem store, mellemstore og små grossister.

Også organisationer inden for engroshandel kan være forskellige i leveringsmetoden - når varer leveres af ansatte i en engrosvirksomhed og på firmabiler, eller når varer udstedes til detailbutikker direkte fra lageret.

Organisering af engroshandel indebærer også forskellige systemer salg af varer, som din engrosvirksomhed vil være baseret på - "eksklusiv", "selektiv" eller "intensiv":

I det første tilfælde udsteder producenten en licens til at handle i overensstemmelse med vilkårene for franchising. Antallet af formidlere her vil være begrænset.

"Selektivt" salg indebærer indgåelse af forhandler- eller distributionsaftaler mellem producenten og grossistorganisationer. Som regel fungerer dette system som et marked for salg af teknisk komplekse produkter.

Med et "intensivt" salgssystem arbejdes der samtidigt med en lang række formidlere og grossistorganisationer.

Sådan organiserer du en engrosvirksomhed fra bunden

Hvordan starter man en engrosvirksomhed?

Først skal du beslutte dig for, hvilke typer varer og den branche, du planlægger at drive din engrosvirksomhed i. Undersøg omhyggeligt dette område og andre grossisters erfaringer, analyser detaljerne i aktiviteterne hos de vigtigste aktører - store virksomheder.

Først og fremmest skal du være opmærksom på varer eller produkter, der er produceret i din region. Hvad er det kendt for? Til engroshandel skal du vælge varer, der er i høj efterspørgsel, uanset årstiden, men prøv samtidig at vælge nicher, der er "løse" af konkurrenter og de områder, hvor du kan "lege" med priser.

Der opstår en masse kontroverser blandt nybegyndere: hvilke varer er mere rentable at handle i engros, og hvilke i detailhandlen? Hovedloven for forretning i engroshandel er det kompetente udvalg af sortiment. Du kan selvstændigt vælge de mest rentable produkter til engroshandel.

Spørg dig selv først: Hvilke produkter vil altid være efterspurgte blandt kunderne? For eksempel er alkohol, tobak og fødevarer de mest populære blandt detailhandelskunder.

Men her skal der lægges særlig vægt på, at fødevarer har en begrænset og kort holdbarhed eller særlige opbevaringsforhold på lageret. Husholdningskemikalier og kosmetik er også i stor efterspørgsel blandt forbrugerne - disse varer er efterspurgte på ethvert tidspunkt af året og uanset den økonomiske situation i landet.

At organisere salget af landbrugsprodukter i løs vægt direkte fra producenten vil sandsynligvis også lykkes - efterspørgslen efter varer som mælk, kartofler, mel, korn, sukker, grøntsager og frugter er konsekvent høj året rundt.

Når du organiserer engroshandel, skal du være opmærksom på letheden og specificiteten ved at transportere varer. Det er klart, at levering af møbler er meget nemmere og sikrere end at levere drikkevarer i glasbeholdere til butikker.

Business.Ru-programmet hjælper dig med effektivt at administrere dit sortiment, kontrollere tilgodehavender og gæld og afgive ordrer baseret på salgsdata.

Næste trin er valget af lagerplads. Før du starter en engrosvirksomhed, skal du være opmærksom på dette aspekt: ​​at finde et lager kan være et stort problem.

I dag bemærker mange iværksættere en utilstrækkelig mængde lagerplads i store byer og lille befolkede områder. Deres leje kan være dyrt, afhængigt af størrelsen af ​​lageret og dets placering.

Vigtig! Du skal leje eller købe lagerplads umiddelbart efter du har besluttet dig for, hvilken type produkt du vil videresælge.

Overvej, om det ville være mere rentabelt for dig at bygge dit eget lager end at leje månedligt færdige lokaler? eksisterer nu et stort antal af muligheder for opførelse af præfabrikerede varehuse – de er indbygget kort tid og er velegnede til bestemte typer varer til engroshandel.

Overvej også muligheder for at købe eller leje lagerudstyr, kølekamre og reoler.

Indstil målomsætningsværdien for din engroshandelsvirksomhed. Dette kan gøres baseret på en analyse af antallet og mængden af ​​ordrer fra engroskøbere og deres direkte undersøgelse; du kan også evaluere statistiske data om salg af varer og markedsforhold.

I dag er det utænkeligt at organisere engroshandel uden en sådan vigtig betingelse som at have en pålidelig leverandør. At finde en leverandør er hovedstadiet i at organisere en virksomhed.

Mest den bedste mulighed- dette er for at finde en producent i dit område, der kan arbejde direkte med ham. Det vil sige at finde dem, der direkte producerer varer eller produkter og er interesseret i deres hurtige salg på markedet.

Det kan være et mejeri eller en møbelfabrik. Dette betyder på forhånd lavere priser, og du vil ikke have problemer med leveringen, når du organiserer engroshandel.

Ofte handler producenter, især store føderale, med et stort antal forskellige grossister eller forhandlere i regionerne, så "kæden" af videresalg kan være lang og "passere" gennem flere grossister og forhandlere på én gang.

Det afhænger af efterspørgslen efter produkter, mængden af ​​detailmarkedet i din region og antallet af konkurrerende virksomheder i engroshandelssektoren. Under alle omstændigheder når produkterne detailbutikkerne gennem engrosvirksomheden, hvor de købes af slutforbrugerne.

Når du starter en engrosvirksomhed, så tænk på det faktum, at jo bredere udvalg af varer til videresalg i din grossistorganisation er, desto højere vil fortjenesten være. Det er indlysende, at "stigningen" i mængder og kontrakter med leverandører vil ske gradvist.

Det er virkelig svært at finde en stor producent, som ikke allerede har en virksomhed, der foretager engroskøb af varer i din region. Men store leverandører og producenter er interesserede i samarbejde med engrosvirksomheden, hvilket betyder, at du vil blive tilbudt et system med rabatter og bonusser.

Ved at arbejde direkte med producenterne kan du naturligvis spare meget.

Engrosvirksomhed fra bunden: hvordan starter man handel, hvad skal du vide? I dag bekymrer dette spørgsmål mange mennesker. Årsagen er enkel: dette område kan give betydelige indtægter.

Kort beskrivelse

Denne branche involverer videresalg af varer fra en leverandør, hvorfra de købes i store mængder, til købere (f.eks. dagligvarebutikker), som varerne overføres til i meget mindre mængder. Det er vigtigt at forstå det vi taler om om at sælge ikke til slutforbrugeren, men til iværksættere.

Nøglekravene til en succesfuld engrosvirksomhed er leje eller køb af et stort lokaler, der skal bruges som lager. Det er vigtigt at vælge placeringen med omtanke, da det skal være bekvemt for kunderne. Derudover er denne virksomhed krævende for initialinvesteringer, da leje og køb af varer vil koste en pæn sum.

I de første faser er nøgleopgaven at finde leverandører og købere, som vil sælge produktet i fremtiden.

Fordele og ulemper

1. Ingen grund til at udføre reklamekampagne. I stedet bliver du nødt til at forsørge dig selv kundegrundlag på forhånd.
2. Når du arbejder med store engrospriser er meget højere.
3. Salgsområdet for varer er så bredt som muligt.
4. Mulighed for at arbejde med store producenter, som ofte benytter sig af engrosvirksomheders tjenester.
5. Vi arbejder kun med de mest profitable produktpositioner, herunder alkohol, tobaksvarer og halvfabrikata.
6. Besparelser ved køb af varer.
7. Mulighed for at modtage betaling direkte ved levering, uden at vente på det endelige salg af partiet.
8. Simple regler og skattesystemet. Du skal kun betale løbende bidrag under det forenklede skattesystem eller særlige skattesystem.
9. Fravær konfliktsituationer på grund af uoverensstemmelser som følge af de strenge regler for indgåelse af kontrakter på området.

• Hyppige anmodninger om udskudte betalinger.
• Erfarne købere vil konstant forsøge at reducere prisen.
• Hyppig og alvorlig gæld fra købere.
• Betydelig kundeomsætning.
• Krav fra kunder af forskellige årsager, som et eksempel - anvendelse af specielle klistermærker.
• Kæmpe bøder for overtrædelse af vilkårene i kontrakten.

Mere detaljeret forretningsplan grossistvirksomhed ved at bruge eksemplet at arbejde med husholdningskemikalier kan downloades af .

Begyndelse af arbejdet

Der er to hovedmuligheder for at drive forretning her. Den første involverer at fungere som bindeled mellem grossisten og detailnetværket, der vil sælge produktet. I det andet tilfælde bliver du nødt til at håndtere forhandlere, der vises betydelige markeringer, hvilket i sidste ende påvirker overskuddet negativt.

I den indledende fase skal du udstede enhed, leje et kontor og ansætte professionelle ledere og revisorer. Du skal også ansætte yderligere advokatfirma, som vil ledsage alle transaktioner. Separat er det værd at bemærke behovet for at leje en bygning til et lager, hvor varer vil blive opbevaret, indtil de sælges. I sjældne tilfælde er det muligt at undvære det, hvilket reducerer omkostningerne betydeligt.

Hvis du planlægger at levere vareleveringstjenester, skal du organisere din egen struktur, der håndterer dette, eller indgå en aftale med en af transportvirksomheder, præsenteret på markedet i dag.

At finde en finansieringskilde

I de indledende faser af arbejdet skal du finde en betydelig mængde penge, som vil blive brugt til at købe de første partier af varer. Der er tre hovedideer til finansieringskilder:

1. Banken er ikke rentabel, da kreditorganisationer nogle gange finansierer sådanne projekter på vilkår, der er mest ugunstige for forretningsmanden.
2. Regeringsstøtte små og mellemstore virksomheder – der er ikke meget mening i at stole på denne mulighed, da finansiering prioriteres til landbrug, sociale strukturer og innovative udviklingsområder.
3. Enkeltpersoner - denne mulighed er en af ​​de mest lovende, selvom investorer ofte tildeler midler og kræver til gengæld en stor procentdel af provenuet.

7 stadier af åbning

At åbne en engrosvirksomhed involverer et par grundlæggende trin. Så hvor skal man begynde?

Den første af dem vil kræve en grundig markedsanalyse for at bestemme de mest likvide varekategorier, der kan sælges så hurtigt som muligt. Særlig opmærksomhed Det anbefales at bruge det til salg af fødevarer.

På anden fase af markedsføringsstrategien bestemmes den niche, som virksomheden skal operere i. Den enkleste og mest tilgængelige mulighed for begyndere er at arbejde med små engrospartier. Dette vil give dig mulighed for at finpudse dine færdigheder, så du kan gå videre til større og mere monetære tilbud.

På næste trin foretages den endelige udvælgelse af produktgrupper. Det er bedst at arbejde med de produkter, som du kender direkte. Som et resultat kan du forstå produkter i enhver branche, men det vil tage meget tid. Herefter skal du finde en produktproducent, der kan tilbyde overkommelige priser.

Samtidig søges der efter forbrugere, som produkterne skal leveres til. Et vigtigt punkt: du bør ikke arbejde med eksklusive varer, da det er svært at finde købere til dem, og også med letfordærvelige produkter.

Den næste fase af åbningsmodellen vil være udvælgelsen af ​​lagerplads. Manglende eget lager kan resultere i en masse problemer. Som oftest, på grund af mangel på sådanne fast ejendom på markedet, viser lejerne sig at være meget høje. Dette gælder især for store lokaler på godt beliggende steder.

Måske er nøglepunktet i engrosbranchen at finde en leverandør. I ideelt det skal være i territorial nærhed af basislageret. Store regionale producenter er interesserede i at arbejde med engrosvirksomheder, så det bliver ikke svært at indgå en aftale. Langsigtet samarbejde er i alle parters interesse. Dette vil give dig mulighed for at modtage forskellige bonusser og rabatter i fremtiden.

Rekruttering af personale til marketingafdelingen er også vigtigt punkt. Salgsrepræsentanter skal være kvalificerede til at lokalisere detailsteder. Du skal også ansætte chauffører, operatører, der skal udfylde ansøgninger, en kasserer, en lagerholder og en revisor.

På sidste etape Tilbage står blot indkøb af transport til transport. Den bedste mulighed– købe din egen lastbil. Hvis dette ikke er muligt, kan du prøve at leje det. For store mængder vil en gaffeltruck være nyttig.

Metoder til at øge fortjenesten

Den vigtigste metode til at øge en virksomheds fortjeneste er at øge kundekredsen og øge salget. For at øge disse indikatorer bruges flere grundlæggende teknikker. Først og fremmest er dette at strømline ledelsessystemet og gennemføre en klassisk reklamekampagne.

Det vigtigste ved sidstnævnte er dets meget mindre omfang end i tilfældet med andre virksomheder - klientellet er specifikt, så du kan kontakte dem direkte.

Video: TOP nicher til at starte i engrosbranchen.

Eksempel på forretningsplan

Kort fortalt kan eksemplet opsummeres i følgende tabel:

Hvis du finder en fejl, skal du markere et stykke tekst og klikke Ctrl+Enter.

"For at sælge noget, du ikke har brug for, skal du købe noget, du ikke har brug for, men vi har ikke penge!" Handelsskolen vil ikke hjælpe dig med at finde skatte, men den vil fortælle dig, hvor og hvordan du kan tjene penge. Engroshandel er en type virksomhed, som alle forstår. Engroshandel er en formidlingsaktivitet, der har til formål at videresælge varer i løs vægt. Ved første øjekast er alt simpelt: at købe og sælge varer, men er det sådan? vil afsløre forretningshemmeligheder for dig.

Konceptuelle træk ved forretning

I kernen engros forretningsplan ligger i indkøb og videresalg af varer i store og små mængder. Engrosvirksomheder kan sælge ethvert produkt: metal, kemiske produkter, dagligvarer, fødevarer, produktionsudstyr Og Hårde hvidevarer, computere og komponenter, Byggematerialer og brændstof. Det vigtigste er markedets behov for dette produkt, konkurrencedygtig pris og salgsorganisation.

Fremme af produktet på markedet. Prissætning

omfatter markedsundersøgelser. Når du vælger produkter til engroshandel, skal du kende prisklassen, forbrugernes efterspørgsel og konkurrenternes tilbud. Engroshandel er ikke salg af et enkelt produkt. Store mængder af et produkt er meget sværere at sælge, især hvis produktet har en begrænset holdbarhed (fødevarer), er sæsonbestemt og er underlagt ændringer i mode (tøj og sko). Engroshandel har således en vis dynamik, vækst og nedgang i salget. Under hensyntagen til produktets egenskaber dannes prisfastsættelse. Høj pris i perioden med masseforbrug, og et system med rabatter resten af ​​tiden. Husk konstant omsætning Penge og opdatering af sortimentet.

Leverandører og købere

Hvor kan jeg få produkterne? Leverandører i engroshandel kan være producenter eller store engrosvirksomheder. Valget af leverandør skal gribes an med ekstrem varsomhed, og arbejdsvilkårene skal fremgå tydeligt af kontrakten for at modtage varer af høj kvalitet inden for en klart defineret tidsramme.

Hvem vil du sælge produktet til? Købere er detailbutikker og showrooms, små engrosvirksomheder, private og offentlige virksomheder og organisationer samt enkeltpersoner. Det er vigtigt at kende målgruppen, behovet for hver enkelt forbrugers produkt og deres økonomiske muligheder.

Personale og deres organisation

Engroshandel afhænger direkte af salgspersonalet, af topchefen og hans team. Du kan planlægge din virksomhed perfekt, men fraværet af et professionelt salgsteam vil føre virksomheden til tab. Lederens opgave er ikke kun at sælge produktet og tjene penge, men at skabe en gruppe af faste forbrugere på lang sigt. Det er vigtigt at tiltrække gode håndværkere salg, og stimulere dem med en ordentlig indtjening. Der er ingen grund til at spare på den menneskelige faktor; konstante personaleændringer påvirker forretningsudviklingen negativt.

Budget. Hvordan fordeles midlerne?

Det er nødvendigt at have kapital, når du starter en virksomhed. Om det er dine personlige midler eller lånte midler fra en bank eller sponsor er ligegyldigt. Det er vigtigt at forvalte dine penge korrekt. Enhver udgift skal være gennemtænkt og godt planlagt. For det engros forretningsplan omfatter et budget, det vil sige en plan for fordeling af midler for en periode, for eksempel: et år eller seks måneder. Budgettering er nødvendig for at bestemme størrelsen af ​​omkostningerne og planlægge indtægter. Altså hvor meget du skal tjene for at dække udgifter og få overskud. Udgifter kan være faste (kontorvedligeholdelse, tilbagebetaling af lån og administrationsudgifter) og variable (varekøb, betaling af renter vedr. løn).

Budgettet giver dig mulighed for at evaluere virksomheden som helhed, finde det meste rigtige beslutninger, måder at spare penge på, så minimale omkostninger du fik maksimal fortjeneste. For eksempel kan du ansætte færre medarbejdere, men automatisere arbejdet ved at bruge engangsudgifter til udstyr, eller leje lokaler ikke i den centrale del af byen, men i mere tilgængelige områder.

Finansielle risici. Forretningsproblemer og deres løsninger

Finansielle risici der er i enhver virksomhed, men i engroshandel er de mere betydningsfulde på grund af iværksætteres store investeringer i virksomheden. Hvilke problemer kan der opstå?

Fra leverandørernes side: levering af varer af lav kvalitet og manglende overholdelse af deadlines.

Ændringer i lovgivning og beskatning, især vedrørende eksport-import transaktioner og toldbehandling. Kontant inflation. Som et resultat: en stigning i prisen og et fald i efterspørgslen efter produktet.

Force majeure-situationer, for eksempel relateret til levering og skader på last, naturkatastrofer.

Forhøjelse af udlånsrenter (variable renter), med forbehold for lån fra en bank.

Højt konkurrenceniveau. Udseendet på markedet af lignende og billigere produkter. Unfair konkurrence, videregivelse af negativ information om virksomheden blandt kunder.

Afvisning af at betale for produkter fra forbrugere på grund af insolvens og manglende opfyldelse af forpligtelser i henhold til kontrakten.

Ethvert problem i erhvervslivet kan løses, men hvad er den økonomiske skade, og hvor lang tid tager det at rehabilitere virksomheden? Det er tilrådeligt at forudse mulige risici på forhånd, men hvis dette ikke er muligt, er det vigtigste at reagere hurtigt i den aktuelle situation, for at kunne genopbygge arbejdssystemet og salgsplanen for at komme af med illikvide varer og returnere finansielle investeringer. giver dig mulighed for at lave prognoser for fremtiden og minimere risici.

Engroshandel giver dig mulighed for at få store overskud på ret kort tid. Hvis du ønsker at blive grossist, kan handelshøjskolen hjælpe dig med at udvikle en custom engros forretningsplan under hensyntagen til alle dine krav.