Forretningsplan prøve klar. Færdiglavede forretningsplaner for små virksomheder med beregninger

Tapet
19.10.2019

Lad os give et simpelt eksempel på en forretningsplan. Det skal huskes, at dette kun er en af ​​de mulige muligheder og præsenteret i en meget komprimeret form.

Mål: Fremstil konfektureprodukter, hovedsageligt kager, til byens indbyggere. Tag en førende position i det øvre prissegment på dette marked.

Opgaver:
1. Skab en kompakt konfekturebutik.
2. Sørg for fremstillingsproces nødvendige råvarer og arbejdsstyrken, hvoraf nogle vil blive ansat.
3. Optager i første omgang 30 % af markedssegmentet gennem implementering af en udviklet marketingstrategi, som går ud på at presse hovedkonkurrenterne ud med dumpingpriser og nye opskrifter til forbrugeren.
4. Hent de manglende investeringsmidler fra banken ved hjælp af tilgængelig fast ejendom som sikkerhed.

Et eksempel på udarbejdelse af en forretningsplan for en virksomhed

Lad os se på et eksempel på en produktionsforretningsplan. Det er planen at åbne en lille skrædderbutik. Lad os overveje, hvor lovende denne virksomhed er på et specifikt marked.

1. Resumé.Åbning af mindre produktion 1. januar 2014. Ejerform – LLC. Den planlagte periode er 42 måneder.

2. Almindelige bestemmelser. Indkøb af udstyr, der giver dig mulighed for at bruge en række forskellige stoffer og udføre forskellige finish. Det er planen delvist at rejse lånte midler til indkøb af udstyr og leje af lokaler. Skrædderservicen vil blive leveret til befolkningen, samt juridiske enheder dem med behov for specialtøj, samt syning af gardiner og sengetøj til efterfølgende salg.

3. Markedsanalyse og markedsføringsplan. I dette øjeblik Der er 350 virksomheder repræsenteret på markedet. På grund af streng overholdelse vilkår og kvalitet, er det planlagt at skabe et positivt billede af virksomheden, som vil give den mulighed for at indtage en niche på markedet.

4. Omkostninger. Anslåede direkte og variable omkostninger, herunder løn og leje af lokaler, i 3 år vil beløbe sig til 13,5 millioner rubler. Af disse er 50 millioner rubler egne midler. Det planlagte salgsvolumen vil være 15 millioner rubler, hvilket minus skattefradrag vil gøre det muligt for projektet at nå tilbagebetaling ved udgangen af ​​det tredje år.

5. Produktionsplan. Frigivelse af 1000 enheder varer.

6. Investeringer. Tiltrækning af partnere på vilkårene for fælles forretning.

Kort eksempel på en forretningsplan

Hvis du skal til at åbne et skoværksted, så generel opfattelse Udviklingen af ​​en forretningsplan ved hjælp af et eksempel ser således ud:

  • – Faste omkostninger (udstyr) – 300 tusind rubler.
  • – Variable omkostninger (tråde, lim, leje) - 10 tusind rubler.
  • – Investering påkrævet – 100 tusind rubler i form af et banklån på 23% om året i 10 år med en progressiv skala og udskudt tilbagebetaling i 1 år.
  • – Ejerform – individuel iværksætter
  • – Skattefradrag 24 tusind rubler.
  • – Planlagt omsætning – 20 tusind rubler om måneden.
  • – Omsætning i 1 år – 97 tusind rubler.
  • – Økonomisk resultat – 73 tusind rubler.

Som følge heraf har iværksætteren grund til at investere penge i dette projekt. Sikkerhedsmarginen er stor nok til at mulige afvigelser fra de forudsagte værdier ikke fører til økonomisk kollaps.

Eksempel på en forretningsplan med beregninger

At åbne en lille butik, der sælger brugte børneartikler, kræver også en foreløbig vurdering. Eksempel på virksomhedsplan:

Vurderingen af ​​varer købt fra befolkningen vil være baseret på prisen på 1 kg.
Til at begynde med skal du oprette et sortiment på 100 enheder.
Prisen på 1 kg er 400 konventionelle enheder. Et produkt vejer i gennemsnit 1 kg. Således vil prisen på produktet være 100 * 100 = 40.000 USD. Genopfyldningsomkostninger arbejdskapital vil være 100 enheder, hvilket svarer til 10.000 USD. om måneden
Lejen af ​​lokalerne vil være 10.000 USD.
Variable omkostninger, herunder annoncering og uforudsete udgifter - 10 USD.

Salgsvolumen i de første 6 måneder vil være 130 produkter pr. måned;
i de efterfølgende år - 280 produkter om måneden.
Den gennemsnitlige enhedspris vil være 250 USD.
Omsætning i 1 år = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.619,5 = 420.619,5.
Afgiften vil være 25.000 USD.
Økonomisk resultat – 33.955 USD

Ved første øjekast virker virksomheden attraktiv i betragtning af de lave inputomkostninger og hurtig tilbagebetaling, men efter at have udført en simpel beregning, vil iværksætteren komme til den konklusion, at rentabiliteten er meget lav, og selvom risikoen er lille (produktet er i stabil efterspørgsel), er det urentabelt at engagere sig i denne forretning uden at opnå skala .

Se et eksempel på en forretningsplan

Skematisk planlægning, for eksempel, ser dyrkning af grøntsager sådan ud:

1. Resumé. Afspejles her Resumé resterende sider.
2. Markedsføringsdel. Hvem bliver køberen, og hvordan vil det være muligt at erobre markedet? Afregningsdel – 5 tons gulerødder for 100.000 USD
3. Omkostninger. Leje jordlod og inventar – 27.000 USD
Betaling for lejet arbejdskraft – 30.000 USD.
4. Indtægter– 23 USD
5. Finansieringskilder. Banklån på 50.000 USD med 18 % om året i 10 år.
6. Økonomisk resultat– 9 USD

Denne aktivitet vil, hvis det pessimistiske scenarie opfyldes, slet ikke generere indtægter i det første år. Derudover vil iværksætteren kun være i stand til at arbejde fuldt ud og investere i udvikling efter at have tilbagebetalt hele lånebeløbet.

Download færdige eksempler på forretningsplaner

På denne ressource kan du gratis downloade eksempler på forretningsplaner. At downloade filen giver dig mulighed for at stifte bekendtskab med mere detaljerede muligheder beregninger, der giver dig mulighed for ikke kun at forstå essensen, men også at lave analogt din egen beregning for at retfærdiggøre gennemførligheden af ​​at investere midler.

Har du slet ingen erfaring, er det slet ikke nødvendigt at bestille udvikling fra en specialiseret virksomhed. Det er nok at stifte bekendtskab med et eksempel på planlægning af en lignende aktivitet, hvor du i detaljer kan studere funktionerne i markedsanalyse og beregning produktionsomkostninger specifik virksomhed.

For at downloade, klik på linket:

Sørg for at se videoen: "Hvad er en forretningsplan?"

Forretningsplan for en lille virksomhed fra bunden: anbefalinger og prøver med beregninger

Hvordan skriver man en forretningsplan korrekt? Vi deler anbefalinger, bekvemme måder, prøver og beregninger.

Forretningsplan er det dokument, hvorfra implementeringen skal begynde. Hvis du ikke først beregner udgifter og indtægter, ikke tager højde for efterspørgsel og tilstedeværelsen af ​​allerede opererende konkurrenter, kan du spilde dit budget. I vores artikel finder du et eksempel på en forretningsplan med beregninger og lærer, hvordan du forbereder det til dig selv.

Men når udviklingen af ​​en forretningsplan for en lille virksomhed er nødvendig specifikt for investorer, garanter og kreditorer, skal dokumentet overholde kravene i Federal Small Business Support Fund. Du kan lære at udarbejde en forretningsplan i overensstemmelse med disse krav fra, og vi vil se på den korte opbygning af planen her.

Struktur af en forretningsplan fra Federal Small Business Support Fund:


Hvis du følger alle anbefalingerne fra Federal Fund for Support of Small Business, så er det ret svært at udarbejde din egen forretningsplan. Men der er en anden måde at beregne perspektiverne for dit projekt - ved hjælp af SME Business Navigator.

Sådan skriver du selv en forretningsplan


Hvis du beslutter dig for at åbne en sådan butik, skal du finde det manglende beløb på 1,7 millioner rubler. Du kan selvfølgelig optage et lån, især da Business Navigator tilbyder dig at vælge en af ​​partnerbankerne. Vi må dog ikke glemme, at sådanne rentebærende lånte midler øger omkostningerne ved projektet og forlænger dets tilbagebetalingsperiode. Du skal nøje afveje, om dette er værd at gøre.

Hvis du ikke ønsker at tiltrække yderligere midler til projektet, især lånte midler, vil navigatøren bede dig om at vælge typen af ​​virksomhed baseret på investeringsvolumen. Vi går til den relevante fane og ser en omfattende liste over projekter, som du kan begynde at bruge kun dine egne midler. Tilbage er blot at vælge flere områder, der interesserer dig, og beregne deres tilbagebetaling.

Nu ved du, hvordan du laver en forretningsplan med beregninger for en lille virksomhed specifik situation. På internettet finder du mange flere teknikker til at skrive og udarbejde forretningsplaner, prøver til forskellige virksomheder(café, bilservicecenter, skønhedssalon osv.). Men husk – du har brug for en forretningsplan for din specifikke virksomhed, en individuel, og ingen har nogensinde skrevet en til dig. Denne video beskriver kort og præcist, hvordan man gør dette "på fingrene af en møller":

Kun vigtig information til små virksomheder i vores nyhedsbrev - tilmeld dig:

Hej, kære læsere af onlinemagasinet om penge "RichPro.ru"! Denne artikel vil tale om hvordan man skriver en forretningsplan. Denne publikation er en direkte instruktion til handling, som giver dig mulighed for at omdanne en rå forretningsidé til en selvsikker. trin for trin plan at gennemføre en klar opgave.

Vi vil overveje:

  • Hvad er en forretningsplan, og hvorfor er den nødvendig?
  • Hvordan man skriver en forretningsplan korrekt;
  • Hvordan man strukturerer det og skriver det selv;
  • Færdige forretningsplaner for små virksomheder - eksempler og prøver med beregninger.

For at afslutte emnet vil vi vise de vigtigste fejl hos nybegyndere. Der vil være mange argumenter for at skabe kvalitet Og tankevækkende forretningsplan, der vil bringe din idé til virkelighed og succes ting i fremtiden.

Denne artikel vil også give eksempler på færdige værker, som du blot kan bruge eller tage som grundlag for at udvikle dit projekt. Der kan findes færdige eksempler på indsendte forretningsplaner download gratis.

Derudover vil vi besvare de oftest stillede spørgsmål og afklare, hvorfor ikke alle skriver en forretningsplan, hvis det er nødvendigt.

Så lad os starte i rækkefølge!

Strukturen af ​​forretningsplanen og indholdet af dens hovedafsnit - trin for trin guide på dens kompilering

7. Konklusion + video om emnet 🎥

For enhver iværksætter, der ønsker at udvikle sig selv og udvikle sin virksomhed, er en forretningsplan meget vigtig. Han udfører mange vigtige funktioner, som ingen anden person kan gøre anderledes.

Med dens hjælp kan du sikre dig økonomisk støtte og åbne og udvikle din virksomhed meget tidligere, end du kan rejse et væsentligt beløb til virksomheden.

Investorer reagerer for det meste positivt på en god, tankevækkende og fejlfri forretningsplan, fordi de ser det som en måde at tjene nemme penge på med alle de problemer, der er opfundet og beskrevet.

Derudover ser du allerede inden etablissementet åbner, hvad der venter dig. Hvilke risici er mulige, hvilke løsningsalgoritmer vil være relevante i en given situation. Dette er ikke kun gunstig information for investoren, men også den rigtige plan, hvis du selv kommer i problemer. I sidste ende, hvis risikoberegningen viser sig at være for skræmmende, kan du let lave om, transformere generel idé at forkorte dem.

Udarbejdelse af en god forretningsplan - Det her perfekt løsning at søge efter investeringer og udvikle dine egne algoritmer til handling selv i de sværeste situationer, som der er mere end nok af i erhvervslivet.

Derfor udover vores egen indsats Det er værd at bruge "andres hjerner". En forretningsplan involverer mange sektioner og beregninger, forskning og viden, kun med succesfuld drift, som kan opnå succes.

Den ideelle mulighed ville være at studere alle aspekter selv. For at gøre dette er det ikke nok at sidde og læse den relevante litteratur. Det er værd at ændre din omgangskreds, henvende sig til kurser og træninger, finde specialister til konsultation om visse spørgsmål. Dette er den eneste måde virkelig finde ud af det i situationen og fjerne alle dine tvivl og misforståelser.

En forretningsplan er værd at skrive af mange grunde, men hjem- dette er en klar algoritme af handlinger, som du hurtigt kan komme fra punkt A(din nuværende situation, fuld af håb og frygt) til punkt B(hvor du allerede vil være din egen ejer succesfuld forretning stabilt og regelmæssigt generere indkomst). Dette er det første skridt mod at opnå dine drømme og sikre middelklassestatus.

Hvis du har spørgsmål, kan du finde svar på dem i videoen: "Sådan udarbejder du en forretningsplan (for dig selv og investorer)."

Det er alt for os. Vi ønsker alle held og lykke i deres forretning! Vi vil også være taknemmelige for dine kommentarer til denne artikel, dele dine meninger, stille spørgsmål om emnet for offentliggørelse.

Forretningsplan: eksempel og formål med dokumentet + årsager til udarbejdelse + 5 stadier af oprettelse + funktioner i skrivning for investorer og til personlige formål + struktur + 15 tips + 7 illustrative eksempler.

Eventuelle handlinger skal planlægges og vises på papir. Dette gælder især for iværksætteri. Uden forretningsplanlægning, dvs. detaljeret optimering af ressourcer og fastlæggelse af yderligere opgaver, selv en erfaren iværksætter vil ikke være i stand til at nå sine mål.

Derfor er det så vigtigt at have ved hånden eksempel på forretningsplan og komponer det rigtigt. Dette materiale vil hjælpe dig med dette.

Hvorfor og hvem har brug for en forretningsplan?

Der er flere definitioner af en forretningsplan på internettet.

Her er de mest almindelige:

De der. En forretningsplan er et dokument, der i detaljer beskriver måderne for dens implementering. Takket være det kan du grundigt begrunde dit projekt og evaluere dets effektivitet fra alle sider. beslutninger taget, forstå gennemførligheden af ​​at finansiere en bestemt aktivitet.

Forretningsplanen viser:

  • forretningsudvikling udsigter;
  • mængder af salgsmarkedet, potentielle forbrugere;
  • projektets rentabilitet;
  • kommende omkostninger til produktion og salg af produkter, levering af dem til markedet mv.

En forretningsudviklingsplan er et værktøj, der evaluerer de endelige resultater af aktiviteter for en bestemt periode. Det kan bruges til at tiltrække investorer og er nødvendigt for at skabe et forretningskoncept og virksomhedsstrategi.

Udarbejdelse af en forretningsplan er et af de vigtige, ansvarlige stadier i planlægningen. Det er udviklet både til de virksomheder, der producerer varer, og for dem, hvis specialisering er levering af tjenesteydelser.

Før du skriver en forretningsplan, bestemmer specialister eller ejeren af ​​virksomheden opgaverne og midlerne til deres implementering. Det udviklede dokument kan tiltrække långivere til at implementere ideer. Af denne grund er det umuligt at overdrive dens betydning.

Formål med forretningsudviklingsplanen:

  • analyse af aspekter af iværksætteri;
  • kompetent ledelse af økonomi og drift;
  • begrundelse for behovet for at modtage investeringer (banklån, deltagelse af virksomheders egenkapital i projektet, budgettildelinger osv.);
  • under hensyntagen til virksomhedens finansielle formåen og trusler (risici);
  • at vælge den optimale udviklingsretning.

Iværksættere skriver forretningsplaner af følgende grunde:

Funktioner ved at udarbejde en plan til personlige formål og kreditorer

Det er vigtigt at se forskellen mellem en forretningsplan, som er skrevet til internt brug, og et "fordørs" dokument, så at sige, der skal overføres til kreditorer.

1. Lav en plan for personlige mål.

Hvis du har til hensigt at bruge eksempelet på forretningsplanen og skrive den til dig selv, skal du være opmærksom på, at den vil være i formularen praktisk guide til yderligere tiltag.

I dette tilfælde skal forretningsudviklingsplanen besvare følgende spørgsmål:

  1. Hvilke aktiviteter er du (vil du være) involveret i?
  2. Hvilket produkt/service tilbyder din virksomhed til markedet?
  3. Hvem er forbrugerne, kunderne?
  4. Hvilke mål skal du nå?
  5. Hvilke midler skal der til for at nå målene?
  6. Hvem er ansvarlig for at udføre bestemte opgaver?
  7. Hvor lang tid tager det at fuldføre det?
  8. Hvilke kapitalinvesteringer vil være nødvendige?
  9. Hvilke resultater skal handlingerne føre til?

Du skal forstå, at når du udarbejder et arbejdsdokument, skal du afspejle tingenes virkelige tilstand for at vide, i hvilken retning du skal bevæge dig, hvad du skal gøre, hvad du skal stræbe efter.

2. Dokument til investorer.

Når man udvikler en forretningsplan, der skal præsenteres for kreditorer/investorer, er metoden anderledes. Den person eller organisation, der skal finansiere din virksomhed, bør modtage et dokument, der beskriver situationen og hovedmålene.

Du skal overbevise investorer om, at deres penge vil blive brugt rationelt og angive fordelene for dem. En forretningsplan skal udarbejdes logisk, enhver handling skal begrundes.

Hvis du er i tvivl på noget område, skal du studere det mere omhyggeligt, fordi långivere sandsynligvis vil have "ubehagelige" spørgsmål vedrørende det program, du skitserer. Og beløbet vil afhænge af, hvordan du besvarer dem. initial investering at åbne/udvikle din egen virksomhed.

Tillid til levering er også af særlig betydning. Det er godt, hvis du kan vise statistik i en forretningsplan, med et eksempel fra en anden virksomhed. Dette vil øge dine chancer for at modtage investeringer.

Når du skriver en forretningsplan, skal du overholde forretningsstil og følg strukturen.

Eksempel på forretningsplan: struktur

Uanset hvilket formål du laver en plan til, foregår arbejdet med den i 5 faser:

Som virksomhedsskaber vil du ikke have noget problem med at finde på de to første punkter. Men hvad skal være den rigtige struktur for en forretningsplan?

Lad os se på hovedafsnittene, hvilke oplysninger de indeholder, og hvordan man sammensætter dem korrekt.

nr. 1. Titel side.

Det fungerer som et visitkort for sig selv. Det angiver: navnet på din virksomhed, kontaktoplysninger, adresseoplysninger, telefonnumre på grundlæggerne.

Desuden skal titlen indeholde indholdet af hele dokumentet (kapitel - sidetal). Når du skriver din titel, skal du være kort og præsentere oplysninger kortfattet.

Det samlede volumen af ​​forretningsplanen er på omkring 30-35 sider, inklusive ansøgninger.

*Forretningsplan (eksempel på titelside)

nr. 2. Indledende del af et eksempel på forretningsudviklingsplan.

Den fylder cirka 2 A4-ark. Introduktionen beskriver de vigtigste aspekter af din virksomhed, dens essens, og hvilke fordele den har.

Det er nødvendigt at skrive ned, hvorfor produktet/ydelsen er attraktiv for købere, og hvad den forventede fortjeneste er. Hvis det er beregnet til at tiltrække Penge for en virksomhed angiver den indledende del, hvor meget kapital du har brug for.

Typisk er introduktionen viet til følgende punkter i planen:

Den indledende del er samlet sidst, pga den beskriver det samlede billede af virksomhedens aktiviteter.
Du kan kun skildre det fuldt ud efter at have studeret alle nuancerne i sagen.

Du kan studere en prøve af denne og andre dele af planen i slutningen af ​​dette materiale - eksempler på dette dokument for de vigtigste forretningsområder er samlet der.

nr. 3. Hoveddelen af ​​en forretningsplan.

Hovedafsnittet omhandler typen af ​​aktivitet og alle dens nøglepunkter, omkostningerne ved projektet.

Den består af underafsnit:

  • produktion;
  • finansiel;
  • markedsføring;
  • organisatorisk;
  • beregning af forretningseffektivitet;
  • risici.

Vi vil se på dem separat.

Til sidst følger det sidste del. I den skal du opsummere det udførte arbejde og give en klar definition af opgaverne.

Underafsnit af hoveddelen af ​​forretningsplaner

nr. 1. Udvikling af produktionsunderafsnittet i forretningsplanen.

Hoveddelen af ​​dokumentet er den mest rummelige. Dens underafsnit beskriver hvert aspekt af din virksomhed.

For eksempel, industriel viser hvilket udstyr der vil blive brugt, hvilke lokaler du har, hvor mange penge du skal bruge for at købe og starte en virksomhed.

Denne plan er også designet til at hjælpe dig med at beregne produktionskapacitet og bestemme de sandsynlige udsigter for vækst i produktionsmængder.

Derudover indeholder den information om den fulde levering af råmaterialer, komponenter og dækker spørgsmål om behovet for arbejdskraft, midlertidig og faste omkostninger forretning.

For at sikre, at produktionsunderafsnittet i planen har en klar struktur og indeholder alle nødvendige oplysninger, skal du angive:

  • Hvor strømlinet er produktionsprocessen, er der innovative løsninger;
  • metoder til at levere ressourcer, graden af ​​udvikling af transportsystemet;
  • en fuldstændig beskrivelse af teknologierne og hvorfor de blev valgt;
  • Skal du købe/leje lokaler for at drive virksomhed;
  • sammensætningen af ​​det nødvendige personale og alle data om dem, lønomkostninger;
  • muligt maksimalt outputvolumen;
  • oplysninger om leverandører, underleverandører af virksomheden;
  • prisen på hvert produkt;
  • skøn med angivelse af løbende udgifter mv.

nr. 2. Udvikling af planens økonomiske underafsnit.

Økonomisk plan opsummerer alle de præsenterede data økonomiske indikatorer for erhvervslivet, dvs. omkostningsmæssigt.

Dette inkluderer forretningsrapporter:

  • Balanceplan (bekræfter virksomhedens evne til rettidigt at betale sine monetære forpligtelser).

    • Om økonomiske resultater, overskud og tab.

    Den fremhæver indtægtskilderne, hvordan tab er opstået, giver en vurdering af ændringer i erhvervsindtægter/-udgifter, der er opstået i rapporteringsperioden mv.

    Om pengebevægelser.

    Denne rapport giver dig mulighed for at se driftsresultater, langsigtet kreditværdighed og kortsigtet likviditet.

Den økonomiske underafsnit af en forretningsplan er også kendetegnet ved tilstedeværelsen af:

  • tidsplaner for fremtidige finansielle aktiviteter,
  • beskrivelser af sandsynlige investeringer.

Overvej nøje muligheden for at investere, om det vil være rentabelt, og investeringens målretning. Skriv, hvordan du vil returnere de indsamlede midler til virksomheden.

Prøv at sikre, at den økonomiske del af din forretningsplan omfatter:

nr. 3. Udvikling af markedsføringsunderafsnittet i en forretningsplan.

Markedsføringsunderafsnittet omhandler analyse af markedet for de produkter, som din virksomhed fremstiller. Du skal i planen angive markedets størrelse, dynamik og tendenser, dets segmenter og forhold.

Derudover informerer underafsnittet om, hvem forbrugerne af virksomhedens produkter er, og hvilken produktfremmestrategi, der vil blive anvendt.

Her beregnes forbrugsmængder, den estimerede markedsandel optages, og de løftestænger, der bruges til at påvirke efterspørgslen, beskrives ( reklamekampagne, prissætning, produktforbedring osv.), erhvervslivets konkurrenceevne.

Det er nødvendigt at vurdere dit produkt fra forbrugerens perspektiv, hvorfor det er attraktivt, hvad dets forbrugerværdi er, om det er sikkert at bruge, og dets levetid.

Når du udarbejder en marketingplan, skal du stole på følgende punkter:

For at udarbejde en markedsføringsplan tages information fra ydre miljø, der udføres relevant forskning og undersøgelser, professionelle marketingfolk tiltrækkes til at studere markedssituationen.

nr. 4. Udvikling af et organisatorisk underafsnit af planen.

I forhold til at drive forretning anses de for lige så vigtige organisatoriske spørgsmål. Derfor skal du i dette underafsnit beskrive alle de skridt, der vil blive taget for at implementere projektet.

For eksempel, som vist i eksemplet på billedet:

Det er bedre at præsentere oplysningerne i planen i tabelform, så rækkefølgen af ​​dine handlinger er tydeligt synlig. Det ville ikke skade at nævne de regulerings- og lovgivningsakter, der regulerer den udvalgte industri.

I organisatoriske termer er det værd at beskrive ledelsessiden, alle medarbejderes ansvar, systemet med underordning og incitamenter (vederlag) og beskrive virksomhedens interne regime.

Husk at du skal følge strukturen som i eksemplet:

nr. 5. Hvordan beregner man effektiviteten og de sandsynlige risici?


I de næstsidste afsnit skal du give en objektiv vurdering af virksomhedens præstationer, vise de forventede udsigter baseret på estimat, balance, rentabilitetstærskel og planlagt salgsvolumen.

Udvikleren af ​​forretningsplanen skal skrive tilbagebetalingsperioden, NPV (netto nutidsværdi).

Den bedste mulighed ville være at arrangere dette i en tabel, som i eksemplet nedenfor:

Forretningsrisici bør også tages i betragtning. Sørg for at angive i planen, hvilke foranstaltninger du vil tage for at minimere dem, hvis de opstår, og hvilket selvforsikringsprogram du vil ty til.

Erfarne forretningsplanforfattere fokuserer på Særlig opmærksomhed risici, og overvej sandsynligheden for det værste udfald. At lave noter om, hvordan man løser opfattede vanskeligheder, vil gøre dit fremtidige arbejde lettere. Hvis der opstår tab og økonomiske tab, ved du allerede, hvordan du skal kompensere for dem.

Når denne del af forretningsplanen forårsager vanskeligheder, skal du henvende dig til eksperter for at få hjælp.

En SWOT-analyse af en virksomhed bruges ofte til dette formål:



Dette er en metode til at identificere eksterne/interne faktorer, der påvirker forretningsudviklingen.

Takket være det vil du være i stand til at værdsætte:

  • deres svage sider(forudsat behovet for at leje en bygning, manglende mærkegenkendelse),
  • fordele ( lav pris, høj service, professionelt personale),
  • angive muligheder (disse kan omfatte tilgængeligheden af ​​midler til at indføre innovationer, brugen af moderne udstyr, dækning af et større markedssegment osv.).

Og i sidste ende betragtes trusler, som du ikke kan annullere, for eksempel:

  • økonomisk krise,
  • forværring af den demografiske situation,
  • forhøjelse af told,
  • voksende politiske spændinger,
  • hård konkurrence osv.

Hvis du angiver en klar og begrundet algoritme til løsning af risici i dokumentet, vil dette garanteret tiltrække partnere og kreditorer til din virksomhed.

15 tips til begyndere til kompetent at udarbejde en forretningsplan


meget omhyggelig og kompleks. I processen med at kompilere det, vil der opstå mange spørgsmål. Af denne grund laver de fleste begyndere fejl.

For at undgå dem og gøre din forretningsplan umagen værd, følg disse anbefalinger:

    Før du begynder at skrive, er det bedre at se på mere end ét eksempel på en forretningsplan.

    Let at finde på internettet illustrative eksempler, og måske vil de endda relatere til din branche.

    Der er ingen grund til at "hælde vand", idet man tænker, at dokumentet formodes at være omfangsrigt.

    En forretningsplan bør kun indeholde vigtig, realistisk information, der er interessant for investorer og nyttig for dig i driften af ​​din virksomhed (som i eksemplerne nedenfor).

  1. Fejl, rettelser og tastefejl er strengt forbudt.
  2. Forretningsplanen skal afspejle muligheden for, at din virksomhed når ud til flere højt niveau Og styrker ledelsesteam.
  3. Når man udvikler en forretningsplan, kan man ikke undervurdere konkurrence og mulige vanskeligheder.
  4. Hvis de oplysninger, du vil vise, er følsomme, bør du springe dem over.

    5. Udfyld ikke dokumentet i hast.

    En sådan plan vil ikke have den ønskede effekt for kreditorerne. Hvis du komponerer det til dig selv, skal det alligevel ikke ligne en udkast.

    Brug flere tabeller, grafer (som i eksemplerne nedenfor).

    At levere statistik på denne måde gør materialet mere visuelt.

    Markedsanalyser er ofte unøjagtige.

    Gå derfor ansvarligt til marketingsektionen og indsaml alle de nødvendige data.

    Sørg for at inkludere konkurrencedygtige og karakteristiske egenskaber i din forretningsplan.

    Smid for abstrude udtryk fra din forretningsplan, såvel som dem, der forstås tvetydigt og viser din insolvens.

    For eksempel "et produkt, der ikke har nogen analoger", "på overvejelsesstadiet", "let at sælge" osv.

    Tag højde for absolut alle forretningsudgifter.

    Långivere anser denne kolonne for særlig vigtig. Derfor kan de have en masse spørgsmål til dig om emner som personaleløn, skatter, indkøb af råvarer mv.

    Ignorer ikke risikoovervejelser.

    Som nævnt vil dette beskytte dig mod problemer, du støder på på vejen til at nå dine mål, og vil også give investorer mulighed for at se dig som en seriøs, ansvarlig iværksætter.

  5. I din forretningsplan skal du ikke fokusere på det første overskud eller store indtjening, men på et stabilt cash flow.

    6. Glem ikke at inkludere tidsgrænser.

    Enhver opgave har en deadline (kvart, et år, flere år).

    Hvis du ikke er sikker på, at du kan færdiggøre en forretningsplan på egen hånd, selv ved at bruge eksemplerne nedenfor, skal du ikke spilde penge på en specialist.

    Han forstår dette problem mere end dig, så han vil udarbejde dokumentet nøjagtigt, uden tekniske, metodiske og konceptuelle fejl, som du kan begå uden ordentlig erfaring.

En detaljeret oversigt over en forretningsplan af høj kvalitet med forklaringer

du finder i denne video:

Færdige forretningsplaner (prøver) for forskellige aktivitetsområder


Den farmaceutiske virksomhed mister ikke sin relevans, fordi behovet for lægemidler forsvinder ikke. Desuden de fleste familiebudget, som regel bruges på medicin.

På grund af dette er åbning af et apotek en meget rentabel forretning.

Derfor giver det mening at se nærmere på eksemplet med at udarbejde en sådan forretningsplan i denne prøve:.

Hvis du vil indtaste et andet felt, kan du overveje at åbne en cafe.

Der er ret mange lignende virksomheder, og konkurrencen er stor. Efterspørgslen efter dem vokser dog. Hvis du tager højde for alle aspekter af arrangementet, vil du tilbyde sund kost, succes vil helt sikkert vente på dig.

For at udarbejde et dokument korrekt, tjek eksempel-cafe-forretningsplanen!

Den mandlige halvdel af befolkningen kan være interesseret i ideen om at organisere et bilservicecenter.

Ejeren af ​​en tankstation vil ikke stå uden indtægt, hvis reparation og vedligeholdelse af køretøjer er skitseret i detaljer med alle de efterfølgende faktorer i forretningsplanen.

Kvinder vil finde det mere behageligt at åbne en skønhedssalon.

Vi forsikrer dig om, at uanset antallet af eksisterende virksomheder, der leverer kosmetiske tjenester, vil din "virksomhed" i skønhedsindustrien være efterspurgt. Dette skyldes det faktum, at hver kunde ønsker, at salonen skal være i nærheden og ikke skal rejse til en anden blok.

Repræsentanter for den retfærdige halvdel af menneskeheden kan dykke ned i handelsaktiviteter og skabe en blomsterbutik. Den største fordel ved ideen er den lille startkapital.

Denne lille virksomhed kræver også planlægning. Og selvom blomsterbutikker ikke ligefrem er populære i Rusland, hvem ved, måske vil du ændre det.

For at gøre dette skal du udarbejde en gennemtænkt forretningsplan (en prøve, som du kan studere på dette link).

Hotelvirksomhed er en meget mere kompleks mulighed, som involverer at tage højde for mange faktorer, især marketingsfaktorer.

Hvis du ikke ved, hvilken størrelse værelse du har brug for, eller hvilke investeringer der kræves, kan du få de oplysninger, du har brug for, i en standardprøve:
forretningsplan for et hotel.

Processen med at implementere et landbrugsprojekt er ikke mindre arbejdskrævende. Men i dette tilfælde vil du have mulighed for at modtage økonomisk støtte og ydelser fra staten.

En god prøveplan, der kan tiltrække offentlige investorer, viser tydeligt målene, .

Implementeringen af ​​enhver idé begynder med at udarbejde en forretningsplan. Uden det er det umuligt at bestemme de nødvendige opgaver og forstå gennemførligheden af ​​investeringer og omkostninger. Mange forretningsmænd ignorerer unødigt dette faktum og brug ikke dette nyttige værktøj.

Hvis du ikke har nogen erfaring med at skrive, vil enhver eksempel på forretningsplan givet her hjælpe dig med at forstå alle udarbejdelsesstandarder, takket være hvilke du nemt kan sætte dig selv en retningslinje for yderligere tiltag.

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler via e-mail

Det er et dokument, der fremhæver alle karakteristika ved den fremtidige organisation og udfører en analyse mulige problemer og risici, deres forudsigelse og metoder, hvormed de kan undgås.

Kort sagt er en forretningsplan for en investor svaret på spørgsmålet "Skal jeg finansiere projektet eller smide det i skraldespanden?"

Vigtig! En forretningsplan udarbejdes på papir under hensyntagen til nogle procedurer og regler. Denne præsentation af projektet materialiserer til en vis grad din idé og viser din lyst og vilje til at arbejde. At sætte det på papir gør det også lettere for investorer at opfatte ideen.

Lav selv en forretningsplan

At lave en forretningsplan selv er ikke så svært, du skal bare tænke over ideen grundigt. Før du får fat i en lommeregner og beregner din indkomst, er der flere trin, du skal tage.

  1. Identificer "fordele" og "ulemper" ved den idé, der er opstået. Hvis antallet af "minusser" er ude af hitlisterne, så skynd dig ikke at give op. Nogle aspekter kan vendes til den modsatte side, tænk på måder at løse sådanne "ulemper".
  2. Vigtige funktioner er konkurrenceevne og markedsbæredygtighed.
  3. Salgsmarkedet skal gennemtænkes til mindste detalje.
  4. Tilbagebetalingen af ​​produktet (tjenesten) og tidspunktet for modtagelse af den første fortjeneste vil give dig mulighed for at bestemme (cirka) det nødvendige beløb til investering.

Hvis du efter en sådan overfladisk analyse ikke ønsker at opgive dit hjernebarn, så er det tid til at tage en ren tavle og begynde at lave en forretningsplan.

Det er vigtigt at vide! Ensartet struktur og trin for trin instruktioner der er ingen måde at beregne en forretningsplan på. Derfor bestemmes tilstedeværelsen og rækkefølgen af ​​elementer, der er inkluderet i planen, uafhængigt. Eksperter har dog fastslået mest bedste mulighed planstruktur. Hvis du ikke har erfaring med at udarbejde sådanne dokumenter, skal du bruge disse anbefalinger til at komponere dit arbejde korrekt.

Struktur og procedure for udarbejdelse af forretningsplan

Strukturen i en god forretningsplan bør ifølge økonomer indeholde 12 point. Hver af dem er beskrevet nedenfor.

Titel side

Følgende parametre er specificeret her:

  • navnet på projektet;
  • navn på den organisation, hvor projektet er planlagt til at blive gennemført, med angivelse af telefonnumre, adresser og andre kontaktoplysninger;
  • leder af ovennævnte organisation;
  • udvikler (team eller leder) af en forretningsplan;
  • dato for dokumentets udarbejdelse;
  • Det er tilladt at medtage de væsentligste indikatorer for økonomiske beregninger for projektet på det første ark.

Dette dokument er nødvendigt for at beskytte ophavsretten til idéen og forretningsplanen. Dette afspejler læserens bevidsthed om, at han ikke har ret til at distribuere oplysningerne i dokumentet uden forfatterens tilladelse. Der kan også være en instruktion, der forbyder kopiering, duplikering af dokumentet eller overførsel til en anden person, eller et krav om at returnere den læste forretningsplan til forfatteren, hvis investoren ikke accepterer aftalen.

Et eksempel på et fortrolighedsnotat kan ses nedenfor.

De næste 2 afsnit af planen er "Kort resumé" og " Hoved ide projekt" - indledende. De kan bruges som et foreløbigt forslag (til gennemgang) til partnere og investorer, indtil forhandlinger er planlagt.

Kort opsummering

Selvom et kort resumé af et sådant dokument er i begyndelsen, skrives det på den sidste fase, som et resumé. Et resumé er en kort beskrivelse af projektideen og en liste over de væsentligste karakteristika ved den økonomiske komponent.

Følgende spørgsmål vil hjælpe, svar, som kan føre til et fremragende CV:

  1. Hvilket produkt planlægger virksomheden at sælge?
  2. Hvem vil gerne købe dette produkt?
  3. Hvad er det planlagte salgs- (produktions)volumen for det første år af virksomhedens drift? Hvad bliver indtægterne?
  4. Hvad er de samlede omkostninger ved projektet?
  5. Hvordan vil virksomheden blive dannet i henhold til dens organisatoriske og juridiske form?
  6. Hvor mange arbejdere er planlagt ansat?
  7. Hvad er den nødvendige kapitalinvestering for at gennemføre projektet?
  8. Hvad er finansieringskilderne til dette projekt?
  9. Hvor meget er den samlede fortjeneste (rentabilitet) for en bestemt periode, tilbagebetalingsperioden, mængden af ​​kontanter ved udgangen af ​​virksomhedens første driftsår, rentabilitet. Nutidsværdi.

Det er vigtigt at vide! Resuméet læses først af investoren. Derfor afhænger projektets fremtidige skæbne af dette afsnit: investoren vil enten blive interesseret eller kede sig. Denne del bør ikke overstige 1 side.

Hovedidé med projektet

  1. Hvad er projektets hovedmål?
  2. Hvad er virksomhedens mål for at nå hovedmålet?
  3. Er der nogen forhindringer for dit mål, og hvordan du kan komme rundt om dem?
  4. Hvilke præcise handlinger foreslår forfatteren at udføre for at så hurtigt som muligt opnå resultater og nå mål? Hvad er disse frister?

Vigtig! Det er nødvendigt at give klare, reelle og eksplicitte argumenter, der bekræfter tilliden til projektets rentabilitet og succes. Volumen af ​​denne del er optimal inden for 1-2 sider.

I dette afsnit er det sædvanligt at bruge den udførte SWOT-analyse – vurdering af virksomhedens styrker og svagheder, muligheder (prospects) samt mulige trusler. Det er usandsynligt, at du vil være i stand til at lave en forretningsplan korrekt og så fuldstændigt som muligt uden en sådan analyse.

En SWOT-analyse afspejler to aspekter, der påvirker en organisations liv: internt, relateret til selve virksomheden og eksternt (alt uden for virksomheden, som den ikke kan ændre).

Glem ikke: Du beskriver en virksomhed, ikke et produkt! Almindelig fejl forfattere er, at de begynder at skrive produktets egenskaber i kolonnen "styrke".

Her er nogle parametre, du kan bruge til at beskrive styrker eller svagheder:

  • højteknologisk produktion;
  • service og eftersalgsservice;
  • alsidighed af produktet (uden at påvirke dets specifikke egenskaber);
  • medarbejdernes kvalifikationsniveau og professionalisme;
  • niveau teknisk udstyr virksomheder.

Eksterne faktorer ("muligheder" og "trusler") omfatter:

  • markedsvækst;
  • konkurrenceniveau;
  • politisk situation i regionen, landet;
  • funktioner i lovgivningen;
  • kendetegn ved forbrugersolvens.

Eksempel

Karakteristika for industrien på markedet

  • dynamikken i salget af lignende produkter i branchen for de sidste år;
  • markedsindustrien vækstrate;
  • tendenser og funktioner i prisfastsættelse;
  • omfattende vurdering af konkurrenter;
  • søgning og identifikation af nye og unge virksomheder i branchen samt karakteristika for deres aktiviteter;
  • beskrivelse af forbrugermarkedet, deres ønsker, intentioner, krav, muligheder;
  • vurdering af den mulige virkning af videnskabelige, sociale og økonomiske aspekter;
  • muligheder for udvikling på markedet.

Essensen af ​​projektet

Dette afsnit afslører ideen, emnet for forretningsplanen. Det afspejler også virksomhedens beredskabsniveau til at gå "ind i verden", tilgængeligheden af ​​alle de nødvendige midler til dette.

De vigtigste bestemmelser i dette afsnit:

  • primære mål;
  • beskrivelse af målforbrugersegmentet;
  • nøglepræstationsfaktorer for markedssucces;
  • en detaljeret præsentation af produktet, hvis egenskaber skal ligge inden for det ovenfor definerede markedssegment;
  • fase af produktudviklingen (hvis produktionen er startet), patent- og copyright-renhed;
  • organisationens karakteristika;
  • de samlede omkostninger ved projektet, med angivelse af finansieringsplanen efter perioder og investeringsbeløb;
  • krævede startudgifter til en marketingkampagne og dannelsen af ​​en sammenhængende organisationsstruktur.

Markedsførings plan

Markedsføringspolitikkens mål, mål og metoder til at løse og opnå dem er angivet her. Det er vigtigt at angive, hvilken opgave der er tiltænkt hvilket personale, inden for hvilken tidsramme det kræves udført og ved hjælp af hvilke værktøjer. De nødvendige midler til sidstnævnte skal også angives.

Markedsførings plan er en strategi, et sæt af sekventielle og/eller samtidige trin skabt for at tiltrække forbrugere og give et effektivt afkast fra deres side.

Investoren vil være opmærksom på sådanne punkter som:

  • et veludviklet system med omfattende markedsundersøgelser og analyse;
  • den planlagte mængde af salg af varer (tjenester) og dets sortiment, planlagt efter tidsperioder, indtil virksomheden når fuld kapacitet;
  • måder at forbedre produkter på;
  • beskrivelse af produktemballage og prispolitik;
  • indkøb og salg system;
  • reklamestrategi – klart formuleret og forståelig;
  • service planlægning;
  • kontrol over implementeringen af ​​marketingstrategien.

Produktionsplan

Alt, der direkte vedrører skabelsen af ​​produkter, afspejles i denne del. Derfor er det tilrådeligt kun at kompilere dette afsnit for de virksomheder, der planlægger ikke kun distribution, men også produktion af produkter.

Punkter der skal specificeres:

  • nødvendig produktionskapacitet;
  • detaljeret fortolkning teknologisk proces;
  • en detaljeret beskrivelse af de operationer, der er betroet underleverandører;
  • nødvendigt udstyr, dets karakteristika, omkostninger og metode til køb eller leje;
  • underleverandører;
  • påkrævet areal til produktion;
  • råvarer, ressourcer.

Det er vigtigt at angive omkostningerne ved alt, hvad der kræver udgifter.

Organisationsplan

På dette stadium udvikles principperne for organisatorisk strategisk ledelse af virksomheden. Hvis virksomheden allerede eksisterer, er dette punkt stadig obligatorisk: Overholdelsen af ​​den eksisterende struktur med de tilsigtede mål bestemmes her. Den organisatoriske del skal helt sikkert indeholde følgende data:

  • navnet på den organisatoriske og juridiske form (individuel iværksætter, JSC, partnerskab og andre);
  • et organisatorisk ledelsessystem, der afspejler strukturen i form af et diagram, regler og instruktioner, kommunikation og afhængighed af afdelinger;
  • stiftere, deres beskrivelse og data;
  • ledelsesteam;
  • interaktion med personalet;
  • forsyne ledelsessystemet med de nødvendige materielle og tekniske ressourcer;
  • virksomhedens placering.

Økonomisk plan

Dette kapitel i forretningsplanen giver en omfattende økonomisk vurdering af det skriftlige projekt, ledsaget af beregninger af niveauet for rentabilitet, tilbagebetalingstid og finansiel stabilitet i virksomheden.

En finansiel plan er meget vigtig for en investor, her afgør den, om et givet projekt er attraktivt for ham.

Her skal du lave nogle beregninger og opsummere dem:


Risikoanalyse

I en risikoanalyse skal forfatteren undersøge projektet og identificere potentielle trusler, der kan føre til nedsat omsætning. Det er nødvendigt at tage hensyn til finansielle, industrielle, naturlige, sociale og andre risici. I dette tilfælde er det nødvendigt at udvikle detaljerede og effektiv plan forhindre dem eller minimere deres indvirkning på virksomheden. Derfor skal forretningsplanen angive:

  • liste over alle potentielle problemer;
  • et sæt af teknikker og værktøjer, der forhindrer, eliminerer eller minimerer risici;
  • modeller for virksomhedens adfærd, når der opstår begivenheder, som ikke er befordrende for dens udvikling;
  • begrundelse for den lave sandsynlighed for, at sådanne problemer opstår.

Ansøgninger

Dette er det sidste led i strukturen af ​​en forretningsplan. Det omfatter dokumenter, citater, kilder, kopier af kontrakter, aftaler, certifikater, breve fra forbrugere, partnere, statistiske data, beregningstabeller brugt i udarbejdelsen af ​​dette dokument. Det er påkrævet at indsætte links og fodnoter til bilagene i teksten til forretningsplanen.

Generelle krav til dokumentet

  • det er nødvendigt at skrive en forretningsplan i et klart, præcist sprog uden lange og komplekse formuleringer;
  • ønsket bind – 20-25 sider;
  • forretningsplanen skal fuldt ud dække alle de oplysninger, som investoren kræver;
  • dokumentet skal tage udgangspunkt i reelle fakta, begrundede rationelle forslag;
  • planen skal have et strategisk grundlag: streng, afgrænset og komplet med klare mål;
  • indbyrdes forbundethed, kompleksitet og sammenhæng – vigtige funktioner udarbejdelse af en plan;
  • investoren skal se fremtiden, perspektiver for udviklingen af ​​projektideen;
  • Fleksibiliteten i forretningsplanen er et væsentligt plus. Hvis der kan foretages justeringer, er ændringer i det skriftlige projekt en behagelig bonus for investoren;
  • betingelser og måder for kontrol over virksomhedens funktion bør blive en del af forretningsplanen.

At lave en forretningsplan fra bunden uden hjælp fra en specialist er ikke let, men det er muligt. Det er vigtigt at overholde ovenstående regler, konstruktionsstruktur og undgå fejl.

De mest almindelige fejl

  • Analfabet stavelse

Sprogets regler kan ikke ignoreres. Det sker ofte, at den mest utrolige og lovende idé går i skraldespanden sammen med en masse planer af middelmådige IP-specialister. Og alt sammen fordi stavefejl, ordforråd, tegnsætning og dårlig præsentation af teksten fuldstændig afskrækker enhver investor.

  • Skødesløst design

Designet skal være det samme i hele dokumentet: punkttegn, overskrifter, lister, skrifttype, størrelse, nummerering, mellemrum osv. Indhold, overskrifter, nummerering, navne på figurer og tabeller, betegnelse af data i grafer er påkrævet!

  • Ufuldstændig plan

For at kunne udarbejde en forretningsplan korrekt, har du brug for en omfattende mængde information. Afsnittene i dokumentet, der er anført ovenfor, er det minimum, der ubetinget bør indgå i projektet.

  • Uklar plan

Arbejdet skal være "som på et apotek på en skala." Klare, definerede, specifikke målsætninger og (vigtige!) ideer.

  • For mange detaljer

En overflod af tekniske, økonomiske og markedsføringsmæssige termer vil kun hjælpe i eksamener. For en forretningsplan skal du kun vælge de vigtigste detaljer. Hvis der er et stort behov for en grundig beskrivelse af et forløb, så kan du tilføje det til bilaget.

  • Urealistiske data

Forretningsforslag som disse er baseret på antagelser. Derfor er forfatteren nødt til at gribe ideen rationelt an og have en fornuftig baggrund, en reel grund, understøttet af beregninger.

  • Lidt fakta

For hver antagelse er der sin egen begrundelse - reel, gyldig. Fakta giver arbejdet mening og selvtillid. Du skal heller ikke skabe et springvand af fakta, men hvis du bliver revet med, så se på reglen om detaljer.

  • "Vi har ingen risici!"

Hovedreglen: der er ingen forretning uden risiko. Der er ingen sådan virksomhed, hvor den er "stille og rolig." Investoren ved dette, og forfatteren burde vide dette. Derfor er det tid til at komme ned fra skyerne til jorden og studere, udforske, analysere.

  • "Og vi har heller ingen konkurrenter!"

Der er altid en konkurrent, såvel som en risiko. Det kan være direkte eller indirekte. Studer dette emne omhyggeligt og omhyggeligt, og en rival vil helt sikkert dukke op i horisonten og vifte med hånden til dig.

  • Forsømmer hjælp udefra

At lave en forretningsplan selv betyder ikke, at du gør alting selv. Desuden er det muligt at opnå et resultat af høj kvalitet gennem en fælles indsats fra flere specialister. Vær ikke bange for hjælpere!